5G時代，華為要做運營商轉(zhuǎn)型的最佳拍檔！

原標(biāo)題：5G時代，華為要做運營商轉(zhuǎn)型的最佳拍檔！

“今年將是5G商用承上啟下的關(guān)鍵之年，對運營商未來發(fā)展至關(guān)重要?！比A為中國區(qū)運營商Marketing部部長楊濤如是說。

的確，5G時代來臨，對于運營商而言，是挑戰(zhàn)，也是機遇。挑戰(zhàn)在于，傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)面臨著來自內(nèi)外部多方競爭，營收和利潤面臨增長瓶頸；機遇在于，5G賦予運營商在云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、視頻等領(lǐng)域新的市場機會，可謂是一次難得的轉(zhuǎn)型良機。

在諸多業(yè)務(wù)當(dāng)中，B2B（政企）業(yè)務(wù)可謂是運營商最大的機會之一。以國內(nèi)方興未艾的政務(wù)云市場為例，2017年國內(nèi)政務(wù)云市場排名前四當(dāng)中就有電信和聯(lián)通兩家運營商。大量政企對于云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的強烈需求，有利于運營商改變過去過分關(guān)注流量的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)向“連接”之外的運營與服務(wù)價值。

不過，運營商轉(zhuǎn)型并不能一蹴而就，而是一個長期過程。這其中，云網(wǎng)融合可謂是運營商轉(zhuǎn)型成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵所在，它可以真正幫助運營商奠定運營與服務(wù)的基礎(chǔ)能力。但是，大部分運營商并不具備完整的云網(wǎng)融合能力。那么，在5G時代來臨的今天，深耕電信市場30年的華為，可以為運營商的云網(wǎng)融合提供哪些幫助？華為又將在運營商轉(zhuǎn)型中扮演何種角色？

在楊濤看來，華為愿意做5G時代下運營商轉(zhuǎn)型的最佳拍檔，成為運營商政企B2B轉(zhuǎn)型成功的使能者，幫助運營商打造B2B業(yè)務(wù)統(tǒng)一平臺和入口，重構(gòu)運營商B2B服務(wù)方式及商業(yè)模式。

云網(wǎng)融合：運營商價值重塑

毫無疑問，云網(wǎng)融合將會對運營商的價值進行重塑。

云網(wǎng)融合，首先是云與網(wǎng)的深度融合、互相協(xié)同。對于運營商而言，云網(wǎng)融合更深層次的體現(xiàn)為“以網(wǎng)促云、以云帶網(wǎng)”，實現(xiàn)云網(wǎng)一體化的綜合服務(wù)目標(biāo)。本質(zhì)上，云網(wǎng)融合是ICT技術(shù)發(fā)展的重要特征體現(xiàn)，改變過去運營商的規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展模式，整合優(yōu)勢轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)服務(wù)、云服務(wù)，為用戶提供極致業(yè)務(wù)體驗的服務(wù)模式。

華為中國區(qū)運營商Marketing部部長楊濤

楊濤則從數(shù)字中國的發(fā)展角度闡述了云網(wǎng)融合的重要性。他認為：“數(shù)字中國將來很重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是：第一、用云量的問題，代表經(jīng)濟效益總和；第二、每平方公里的連接數(shù)量；第三人工智能應(yīng)用場景數(shù)量；第四、5G的覆蓋度問題。從多個省份的調(diào)研情況來看，很多企業(yè)的觀念已經(jīng)轉(zhuǎn)變，購買服務(wù)已經(jīng)成為趨勢，國內(nèi)對云網(wǎng)融合的需求趨勢是非常迫切的?！?/span>

正是基于這種趨勢，云網(wǎng)融合可以為運營商帶來三大商業(yè)價值：

• 融合產(chǎn)品提升價值，運營商的云+網(wǎng)+應(yīng)用融合套餐有利于提升B2B用戶價值獲取，并以目標(biāo)客戶為中心提供一站式服務(wù)；
• 降低離云率，提升激活率，通過云網(wǎng)融合來增加云用戶的粘性，降低用戶離云率，提升云主機的激活率；
• 形成政企B2B新服務(wù)模式，充分發(fā)揮運營商的優(yōu)勢所在，構(gòu)建出以云服務(wù)為主的新型B2B服務(wù)模式。

當(dāng)然，云網(wǎng)融合并不是運營商一家所獨有。隨著這兩年企業(yè)對于云網(wǎng)融合需求的增強，各種類型的云服務(wù)商開始陸續(xù)發(fā)力這個領(lǐng)域。伴隨著市場的不斷發(fā)展，業(yè)界普遍認為，再好的云服務(wù)和產(chǎn)品，如果沒有快捷和高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)連接，其價值也無法充分體現(xiàn)。當(dāng)前，云網(wǎng)融合經(jīng)過幾年的發(fā)展已經(jīng)開始呈現(xiàn)出明顯的四大特征：

• 極致服務(wù)體驗：靈活隨選、安全可靠、智能可視的服務(wù)；
• 產(chǎn)品走向融合：云+網(wǎng)+IDC、云+網(wǎng)+X，提供一站式服務(wù)能力；
• 云化服務(wù)：ICT服務(wù)能力走向云化；
• 開放生態(tài)：整體云生態(tài)能力的形成，提供全面的云服務(wù)。

可以說，云網(wǎng)融合給運營商帶來重大機遇的同時，也帶來的巨大挑戰(zhàn)。面對如此激烈的市場競爭，運營商該如何突圍？運營商又該打造什么樣的云網(wǎng)融合能力，實現(xiàn)差異化的競爭優(yōu)勢？

在華為看來，大部分傳統(tǒng)企業(yè)的IT開始走向云化，它們最看重云網(wǎng)融合帶來的安全、專屬、可靠等價值。“專線組網(wǎng)的安全高速，提供數(shù)據(jù)及應(yīng)用保護；專屬資源定制，貼近用戶的部署；高速、高可用、不斷網(wǎng)，一站式銷售服務(wù)和貼身可信賴的服務(wù)。這些是傳統(tǒng)企業(yè)IT上云的關(guān)鍵訴求?！睏顫硎镜?。然而，當(dāng)前運營商恰恰還不完全具備這樣的云網(wǎng)融合能力，還無法有效滿足企業(yè)上云的這些關(guān)鍵訴求。

為運營商打造符合未來趨勢的云網(wǎng)融合能力，這正是華為可以幫助運營商的所在之處。

做運營商云網(wǎng)融合的最佳拍檔

華為認為，運營商的云網(wǎng)融合之路分為三個階段：

• 1.0 ，云+網(wǎng)（以云促網(wǎng)，以云報網(wǎng)）。這個階段運營商主要是針對政企業(yè)務(wù)IT流程進行優(yōu)化，圍繞云網(wǎng)融合產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，構(gòu)建面向B2B的新型運營服務(wù)能力，構(gòu)建云網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)化運營平臺，為用戶提供線上+線下的業(yè)務(wù)服務(wù)能力；
• 2.0，云+網(wǎng)+X（豐富云內(nèi)應(yīng)用）。運營商以云網(wǎng)為基礎(chǔ)，進一步挖掘企業(yè)客戶需求，形成“云+網(wǎng)+X”的新融合套餐，X代表著豐富的云應(yīng)用，例如：企業(yè)通信、視頻監(jiān)控、物聯(lián)網(wǎng)、PaaS云平臺等等，讓企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用逐步實現(xiàn)云化；
• 3.0，B2B的統(tǒng)一平臺和入口。運營商在這個階段需要構(gòu)建出面向政企業(yè)務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)，以云、網(wǎng)、通信等優(yōu)勢吸引生態(tài)合作伙伴，構(gòu)建基于PaaS平臺的開放能力平臺，打造出運營商自己的生態(tài)生態(tài)能力。

“云網(wǎng)融合1.0目前正在進行中，2018年有望逐步完成；云網(wǎng)融合2.0的建設(shè)周期應(yīng)該是從2018年到2019年逐步完成；2020年開始，云網(wǎng)融合3.0將會拉開序幕?！睏顫硎?，“5G在各個層面也給云網(wǎng)融合帶來了新的認識。5G時代的云網(wǎng)融合，將會是技術(shù)層面、產(chǎn)品層面、架構(gòu)層面的大融合。5G會給云網(wǎng)融合帶來更好的效應(yīng)，比如5G切片網(wǎng)絡(luò)，會給BYOD帶來更出色的使用體驗?！?/span>

事實上，正是因為有著多年的電信行業(yè)經(jīng)驗，以及在IT領(lǐng)域的深厚積累，華為對運營商的云網(wǎng)融合之路有著清晰的認識。根據(jù)華為介紹，華為擁有完整的云網(wǎng)融合場景化解決方案，可以提供云連接（云+網(wǎng)）、應(yīng)用上云（云+網(wǎng)+X）、體驗服務(wù)（咨詢、遷移等服務(wù)）等服務(wù)，針對包括公有云、行業(yè)云、多云等場景，華為還可以提供包括產(chǎn)品規(guī)劃、解決方案設(shè)計、集成驗證、集成交付、上市等全面的產(chǎn)品與服務(wù)，確保運營商云網(wǎng)融合之路能夠更加順暢的進行。

“目前大家都在積極探索5G時代的云網(wǎng)融合?？梢哉f，5G整個建設(shè)周期會比較長和平穩(wěn)，不會出現(xiàn)快速迭代的情況，用戶對于行業(yè)應(yīng)用、安全性等角度要求會比較高。像車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等應(yīng)用在5G時代有著巨大的市場機會。”楊濤表示道。

在華為看來，隨著運營商的云網(wǎng)融合逐步建設(shè)與完善，運營商的云網(wǎng)融合標(biāo)準(zhǔn)也將日趨完善。一站式服務(wù)、企業(yè)上云效率、云網(wǎng)融合率以及云網(wǎng)時延圈將會是主要的標(biāo)準(zhǔn)。

“華為在ICT領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗和實踐，可以提供豐富的ICT解決方案。華為在戰(zhàn)略層面上與運營商是對齊的，并且與運營商有著很深的合作基礎(chǔ)，幫助企業(yè)上云是大家共同的戰(zhàn)略。華為愿意做運營商云網(wǎng)融合的最佳拍檔，提供最優(yōu)質(zhì)的ICT解決方案，與運營商一起幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！睏顫詈蟊硎?。

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