拼多多上市：天時地利人和的水到渠成

7月26日，拼多多在紐約與上海兩地同步敲鐘，宣告正式上市。

創(chuàng)始人黃崢選擇留在上海中心大廈連線敲鐘，與投資人一起共同見證這一特殊時刻。

讓人意外的是，代表拼多多在納斯達克敲鐘的，是拼多多的幸運用戶——張怡。為了體現(xiàn)始終為消費者創(chuàng)造價值的核心使命，拼多多特意通過核心用戶隨機“抽簽”的方式，邀請消費者完成敲鐘儀式，而張怡與楊靚婧一家，成了幸運兒。

這場前無古人的敲鐘模式，恰似拼多多一路走來的成長經(jīng)歷：看似不按常理出牌，卻時刻堅信以人為本。畢竟，截止到2018年6月30日，拼多多平臺活躍買家數(shù)量已達3.44億人，平臺GMV達2621億元，而這些數(shù)字背后的功臣，正是像張怡一樣的普通消費者。

在筆者看來，拼多多的上市，恰恰是天時地利人和之后的水到渠成。

天時：京東淘寶之外的新可能

說起拼多多的“初心”，其實很簡單——黃崢發(fā)現(xiàn)相比于外國果園，種植基地的大規(guī)模，全自動化管理，中國水果種植有著產(chǎn)量小，規(guī)模小，圈子分散的特點。也正是以此初心，讓他找到了全新的“拼售”方式，從最初的水果，到后來的電器，床墊，乃至如今的全品類?？梢哉f拼多多的出現(xiàn)，在模式上彌補了京東與淘寶的空白。

拼售模式不僅適合中國本地的種植情況，沖滿社交屬性的購買分享模式也為日后拼多多用戶數(shù)量的爆發(fā)打下了堅實基礎(chǔ)。

在時間上，拼多多的三年，是中國消費者趨于理智的三年。當經(jīng)濟增幅逐漸放緩，上漲的物價讓和居高不下的房價都讓年輕人從一開始的“咱有錢了”的狂喜中醒來，對兜里的錢有了更新的規(guī)劃與看法。與其一味追求進口，手工，原生態(tài)，無添加，當今的消費者，尤其是年輕消費群體，似乎更愿意做一個精明懂行的“生活家”。

雖然近兩年消費降級的呼聲不斷凸顯，但在黃崢看來，消費的升級與降級在同時進行中，即使在投資市場的疲軟期，只要項目本身質(zhì)量過硬，就同樣能夠創(chuàng)造行業(yè)奇跡。

例如，對新手媽媽而言，她可能選擇最貴的紙尿褲，但是在爸爸需要的啤酒上，則可能中低檔甚至最便宜的就能滿足其需求。

消費理智性的不斷提升，讓消費者重新將目光聚焦到“實惠”之上，由此，主張實惠的拼多多，把握住消費大趨勢，才能在短短三年時間順利收割3.4億活躍用戶，成就淘寶一半的用戶體量。

地利：五環(huán)外消費群體的新發(fā)力

此前黃崢曾經(jīng)表示，拼多多的主要目標群體是“五環(huán)外人群”。筆者則覺得，拼多多的主要目標群體從地域上來說，正是被電商廣泛忽視的農(nóng)村群體。

因為對目前的國內(nèi)市場而言，雖然以江浙為首的南方城市普遍較為富裕，人均可支配成本高漲，但以西南，西北，晉中為代表的大部分地區(qū)，其經(jīng)濟條件仍舊有待提高，對于性價比的追求依舊高漲。這部分群體就像是北京五環(huán)外的城市邊緣城市：一方面渴望生活水平提升；另一方面則被羞澀的囊中絆住手腳。黃崢還舉例說明，例如在上海，可能大家追求的是進口手工皂，但依舊有龐大的群體，他們的需求僅僅是一塊適合的香皂而已。

當農(nóng)村消費群體開始發(fā)力，成長為龐大的消費新勢力之后，其對于產(chǎn)品就有了全新的需求。即使已經(jīng)在3-6線構(gòu)建了完整物流體系的京東，在與農(nóng)村地區(qū)完全接軌上，也有著自己的局限。

此時，拼多多“越拼越便宜”的優(yōu)勢就能夠得到凸顯。尤其在農(nóng)村地區(qū)，購買行為常常成片出現(xiàn)，這也為“拼購”這一核心商業(yè)模式提供了生長的土壤。

對商家而言，拼購模式也打破了以往的地域局限，無論是在大山深處，還是在偏遠村莊，只要連上電腦，接上網(wǎng)絡，商家就有希望將自己的產(chǎn)品從大山中輸出，分享給國內(nèi)一線城市的白領(lǐng)精英們。黃崢表示，在未來，他們將共享更多力量，更多的商家將有望走出大山，從根本上改變自己的生活。

人和：安守本分，堅持創(chuàng)新

作為劉強東的好友，黃崢的拼多多有著和京東很相似的三觀：京東堅信正道成功，而拼多多則選擇遵守本分。也正是因為這樣的企業(yè)文化，讓其在面對超幕20倍的認購時候依舊將股價維持在原定的19塊錢，并沒有提價至22元。

甚至，連拼多多的上市，都是因為黃崢認為，這樣一個大體量，高增幅，多會員的企業(yè)“早日到公開市場接受監(jiān)督”，以此才能維持更好的發(fā)展。畢竟“有很多消費者的聲音，我們都能聽到，我們認為現(xiàn)在最多60分，可能60分都不到?！痹皆缒軌蚵牭绞Ｏ碌南M者的聲音，就能夠越早激勵拼多多再上一個臺階。

在錢上，拼多多保持的是低調(diào)與內(nèi)斂，但在玩法和商業(yè)模式上，拼多多則選擇了大膽創(chuàng)新。例如其開創(chuàng)性的拼多多果園，就將線上偷菜與線下果園進行結(jié)合。消費者只需在線上種滿果樹，就可以在線下收獲果園寄來的實體蘋果。其中的“澆水”選項中所澆的水，則可以去朋友家薅羊毛，或者自己充值進行購買。滿滿的社交屬性讓這款小游戲很快風靡網(wǎng)絡，并成為拼多多創(chuàng)新的代表之一。

新穎的線上方式不僅讓用戶“玩”的更開心，也讓拼多多在助農(nóng)上有了全新的方法——僅在2017年，拼多多就利用這種互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的心模式，共扶持了中國730個國家級貧困縣4.8萬個商家。上海市常委、常務副市長周波也在見到黃崢時贊嘆拼多多是上海新經(jīng)濟的代表之一，令人矚目。

就像黃崢自己說的那樣，才三歲的拼多多對電商行業(yè)而言，不過是一個剛剛起步的幼兒。但這個幼兒，有著強悍的背景，有著充滿正能量的野心，還有龐大的用戶基礎(chǔ)作為其獨特的堅強后盾。對這樣的拼多多來說，上市不過是一個新的起點，往后的路，還長著呢。

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