名創(chuàng)優(yōu)品獲騰訊投資，其新零售布局是乘勢而上還是竹籃打水？

原標題：名創(chuàng)優(yōu)品獲騰訊投資，其新零售布局是乘勢而上還是竹籃打水？

名創(chuàng)優(yōu)品9月30日消息，宣布與騰訊和高瓴資本簽署關(guān)于合共10億元人民幣的戰(zhàn)略投資協(xié)議，這是名創(chuàng)優(yōu)品自2013年創(chuàng)立五年來首次引入外部資本。

據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品提供數(shù)據(jù)，至2018年實際門店數(shù)已超過3000家，年客流量近10億，消費人次達到3億。另外在2015年啟動國際化戰(zhàn)略，1000多家開在了海外。

創(chuàng)優(yōu)品憑借極致供應(yīng)鏈、快速開店能力和線下大量流量入口被很多投資商看中，但是“傲嬌”的名創(chuàng)還未把誰放在眼里，一把手葉國富也曾公開diss馬云不懂新零售?？瓷先ネ蝗缙鋪淼娜谫Y到底是騰訊看上名創(chuàng)的線下資源，還是名創(chuàng)找騰訊打開新局面，下面我們逐步分析。

名創(chuàng)、騰訊各取所需

雙方合作的前提必然是要帶給對方利益才能構(gòu)成合作效益，名創(chuàng)接受騰訊投資是看上騰訊的線上流量，騰訊則是看上名創(chuàng)的線下場景。

首先，騰訊能給名創(chuàng)優(yōu)品資金支持和獨家線上流量，名創(chuàng)正拓寬海外市場，與各種全球知名IP品牌商進行合作，急需騰訊和高瓴資本帶來的糧草支持來發(fā)展海外戰(zhàn)略。

根據(jù)億歐網(wǎng)的《騰訊、高瓴20億投資名創(chuàng)優(yōu)品，也買不斷葉國富的煩惱》透露，以國內(nèi)門店情況而言，今年名創(chuàng)優(yōu)品國內(nèi)線下收入預計和2017年持平，整體保持在80億-90億元之間。線下收入持平，代表著名創(chuàng)優(yōu)品的核心業(yè)務(wù)已開始碰到增長瓶頸，當線下的增長觸及天花板之時，必然需要轉(zhuǎn)向線上尋求新的出路。

騰訊的線上資源即可幫名創(chuàng)轉(zhuǎn)到線上發(fā)展，在小程序和公眾號中提供流量入口，利用微信的微信的流量紅利和大數(shù)據(jù)分析，探索名創(chuàng)優(yōu)品會員化、數(shù)字化新玩法。

其次，名創(chuàng)優(yōu)品給騰訊豐富的線下資源，騰訊緊跟線下步伐展開與阿里的新零售之戰(zhàn)，先后投資永輝超市、海瀾之家等大批線下零售企業(yè)，此次戰(zhàn)略投資名創(chuàng)優(yōu)品也是為了進一步完善線下投資布局。

此外，9月的最后一天，騰訊總裁劉熾平宣布進行騰訊公司歷史上的第三次組織架構(gòu)大調(diào)整，其中最重要的變化是設(shè)立云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群。騰訊要發(fā)力云計算，必然需要線下資源，名創(chuàng)能給到騰訊3000多家充足的線下消費場景：足夠的支付場景和用戶數(shù)據(jù)。所以在這個時候投資名創(chuàng)，對于剛剛設(shè)立的云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群算是一個開門紅。

當然，我們從新零售商來看，相比阿里來說，騰訊確實也更適合名創(chuàng)優(yōu)品，阿里以自己為主導，而騰訊依靠零售商自身為主導，再加上之前葉國富公開diss馬云，阿里也不會投資名創(chuàng)。

合作還是隱患？

合作帶來的效益的同時也要考慮是否能完整賦能，是否能充分充分利用對方的優(yōu)勢。

1）騰訊不能提供中心化流量入口，微信流量也只能給到線上小程序、公眾號，并不能利用到最有價值的社交功能。騰訊不像阿里在新零售上有流量入口中心，這對名創(chuàng)優(yōu)品來說帶來的流量其實并不是集中，作用很一般，除了在小程序、公眾號中加入會員制之外并不能提供集中的流量入口。

這是騰訊本身與阿里的區(qū)別，阿里是電商，重線下；騰訊主社交，重線上。阿里與口碑合作，就將口碑接入了支付寶，賦予口碑能力，還有類似餓了么、淘寶、支付寶等的流量中心入口。相較于騰訊來說，盡管有線上資源，也對名創(chuàng)的賦能一般。

2）名創(chuàng)優(yōu)品缺乏利用社交關(guān)系鏈的基因，名創(chuàng)優(yōu)品像是線下版的網(wǎng)易嚴選，無法像拼多多那樣借住社交拼團來獲取收益。名創(chuàng)優(yōu)品主打線下零售，缺乏利用線上社交關(guān)系賺取利益的基因，這也是名創(chuàng)本身存在的短處，現(xiàn)在線上流量觸及天花板，轉(zhuǎn)向線上也只是雷聲大雨點小，實際的行動也沒能制定下來，這樣一來騰訊的最有力的社交資源對名創(chuàng)來說確實是有些雞肋。

類似永輝超市，騰訊系的京東接入小程序得到了拼團的支持，但是永輝超市的股價反降不升，自2017年12月8日騰訊投資永輝超市，當時股價為9.78，但如今股價已跌至7.5左右，下降了約23%，永輝也是差線上流量，可見賦能沒有發(fā)揮實質(zhì)作用。同樣，名創(chuàng)主打的線下零售在線上拼團模式上并不占優(yōu)勢，可見騰訊的社交對名創(chuàng)來說并無實際優(yōu)勢。

3）名創(chuàng)優(yōu)品本身問題層出不窮，在光鮮亮麗的業(yè)績背后其實名創(chuàng)優(yōu)品并沒有想象中那么輕松，常爆出化妝品中重金屬超標等產(chǎn)品質(zhì)量問題、加盟機制后的加盟商篩選和加盟店運營大難度問題、三分之一的店鋪虧損問題等等。

在本身的發(fā)展進程上已受限，還存在各種重要性問題，加上如今拓寬海外市場，一旦資金鏈斷裂，這些都使得騰訊投資的風險更高，自身都很難保全更何況去為騰訊帶來利益。

名創(chuàng)接受新的投資后，必然要改變方向

一向拒絕線上發(fā)展的名創(chuàng)優(yōu)品不得不對現(xiàn)實低頭，當然在線上的戰(zhàn)略也不能仿照拼多多或者只是在小程序、公眾號里存在。

第一，必然要創(chuàng)新線上發(fā)展戰(zhàn)略，線上與線下的結(jié)合才能使名創(chuàng)優(yōu)品在流量天花板翻身。不能套用拼多多的拼團模式，只能尋求新的突破口，小程序和公眾號中深入產(chǎn)品內(nèi)容，豐富會員制，對大數(shù)據(jù)的探索等都是一種創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能突破瓶口。

第二，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，并且擁有一些尖叫爆品提高知名度，與全球知名IP品牌的種類也需要繼續(xù)增加。還有急需“尖叫爆品”或者有火爆代名詞，類似抖音神器、以及被抖音炒火的“小哥哥”、“小姐姐”等一些生活常用詞。自身的名氣得到提升，這樣一來兩者的合作才能得到保障，充分利用對方賦能條件帶來雙贏。

名創(chuàng)優(yōu)品五年多來第一次跟投資公司展開合作，一改以往的銷售模式，這就需要沉淀與創(chuàng)新。騰訊對名創(chuàng)的投資也是看中其線下場景，深度合作贏取利益還是要看雙方的單向發(fā)展以及交互發(fā)展。

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