2018年10月24日，知名創(chuàng)投公司紀(jì)源資本（GGV）在北京舉辦GGVCaptital 2018變革+峰會(huì)。作為該投資公司傾力打造的全球性品牌活動(dòng)之一，本次峰會(huì)齊聚眾多重量級(jí)創(chuàng)業(yè)公司、投資機(jī)構(gòu)、科技媒體以及政府機(jī)構(gòu)，被譽(yù)為社交電商黑馬、GGV重點(diǎn)投資項(xiàng)目之一的“愛(ài)庫(kù)存”受邀參加本次峰會(huì)。在新零售時(shí)代，電商平臺(tái)該如何破局？ 這是當(dāng)前所有電商平臺(tái)都在思考的問(wèn)題。對(duì)此，愛(ài)庫(kù)存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜也在演講中做了分享。

愛(ài)庫(kù)存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜現(xiàn)場(chǎng)做精彩分享

發(fā)現(xiàn)“庫(kù)存”的秘密 洞見(jiàn)商機(jī)連獲融資

與多數(shù)的電商平臺(tái)不同的是，愛(ài)庫(kù)存是以S2b2C的創(chuàng)新模式，即品牌方或經(jīng)銷(xiāo)商為愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)供貨，商品以品牌特賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)的形式在愛(ài)庫(kù)存 APP 展示分銷(xiāo)。上游連接品牌方，打通庫(kù)存數(shù)據(jù)和資源，下游通過(guò)職業(yè)代購(gòu)的社交分銷(xiāo)連接消費(fèi)者，以社交為中心的電商模式開(kāi)始被譽(yù)為零售未來(lái)發(fā)展方向。“隨著流量的變化，傳統(tǒng)電商獲客成本越來(lái)越貴，但微信現(xiàn)在用戶(hù)超過(guò)10個(gè)億，不同維度的人有不同的消費(fèi)需求，我們認(rèn)為這里面有非常大的空間?！崩潇o分析稱(chēng)。

同時(shí)，與服裝行業(yè)打交道十余年的冷靜，發(fā)現(xiàn)身邊很多朋友均失敗在庫(kù)存上?！捌放品b在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存的大量積壓，但在中國(guó)又沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)能夠真正幫助他們快速清庫(kù)存。許多辦服裝企業(yè)的朋友最終都是因?yàn)槭Ｒ欢沿?，現(xiàn)金流出問(wèn)題而倒閉，當(dāng)時(shí)就特別希望能做一個(gè)這樣的平臺(tái)幫助品牌方私密快速的變現(xiàn)回款現(xiàn)金，所以創(chuàng)辦愛(ài)庫(kù)存時(shí)我們就堅(jiān)持7天內(nèi)回款給品牌…”正是基于此，愛(ài)庫(kù)存應(yīng)運(yùn)而生，冷靜在演講中說(shuō)。

“2017年9月愛(ài)庫(kù)存APP正式上線(xiàn)以來(lái)，累計(jì)一年時(shí)間，GMV已突破10億元，今年9月單月GMV破3.5億、累計(jì)銷(xiāo)售件數(shù)過(guò)兩千萬(wàn)件，然而這樣的愛(ài)庫(kù)存速度并沒(méi)有通過(guò)大投入的模式去擴(kuò)張，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)可以幫代購(gòu)賺到錢(qián)，所以他們也愿意推薦給身邊的人?！崩潇o分享到。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)

很明顯，愛(ài)庫(kù)存的商業(yè)模式是十分明智的，也經(jīng)受住了市場(chǎng)的檢驗(yàn)。因此，在成立剛剛一年的時(shí)間里，便獲得了資本市場(chǎng)各方的認(rèn)可，累計(jì)獲得高達(dá)數(shù)億美元的融資。

愛(ài)庫(kù)存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜現(xiàn)場(chǎng)做精彩分享

據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜回顧，2017年9月獲得A輪1億元融資以來(lái)，截至2018年9月，愛(ài)庫(kù)存累計(jì)GMV過(guò)10億，單月GMV破3.5億元、銷(xiāo)量過(guò)兩千萬(wàn)件，平臺(tái)匯聚了3000+品牌和近30萬(wàn)小微型銷(xiāo)售（代購(gòu)群體），覆蓋了近4億消費(fèi)群體，2018年6月順利完成5.8億的B輪融資。近日，愛(ài)庫(kù)存再次完成由創(chuàng)新工場(chǎng)、GGV紀(jì)源資本、眾源資本、黑蟻資本以及國(guó)內(nèi)外時(shí)尚產(chǎn)業(yè)大佬的1.1億美元B+輪融資，繼續(xù)鞏固社交電商新賽道先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

智慧的賽道選擇，創(chuàng)新的商業(yè)模式

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)新零售一直是大消費(fèi)領(lǐng)域不變的主話(huà)題。

在這種行業(yè)環(huán)境中，聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜表示：“愛(ài)庫(kù)存通過(guò)不同賽道的選擇步入了新的藍(lán)海市場(chǎng)。而這條賽道就是通過(guò)直擊行業(yè)的痛點(diǎn)，用‘匹配模式’代替‘流量模式’去實(shí)現(xiàn)新的價(jià)值，這種新模式現(xiàn)在已經(jīng)被愛(ài)庫(kù)存驗(yàn)證有效。”

愛(ài)庫(kù)存從國(guó)內(nèi)外一線(xiàn)品牌的庫(kù)存處理切入，一方面解決了品牌商“既想去庫(kù)存，又必須保護(hù)渠道價(jià)格”的難題，另一方面契合了代購(gòu)群體希望“低價(jià)拿正品貨源”的強(qiáng)烈意愿，滿(mǎn)足了下沉市場(chǎng)4億多消費(fèi)者“消費(fèi)升級(jí)”的需求。這也是愛(ài)庫(kù)存能快速崛起的重要本質(zhì)。

GGVCAPITAL 2018變革+峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

針對(duì)愛(ài)庫(kù)存未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃和海外市場(chǎng)布局的問(wèn)題，愛(ài)庫(kù)存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示：“目前已經(jīng)有來(lái)自一帶一路各個(gè)國(guó)家的意向伙伴進(jìn)行接觸，愛(ài)庫(kù)存可以反向的輸出中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)打開(kāi)海外市場(chǎng)?！?/p>

或許在不久的未來(lái)，“愛(ài)庫(kù)存”將會(huì)成為社交電商領(lǐng)域又一個(gè)萬(wàn)眾矚目的獨(dú)角獸平臺(tái)，拭目以待！

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