軟件營收仍超總收入70%，用友云轉(zhuǎn)型的爆款產(chǎn)品在哪？

10月27日用友舉行了30周年慶典大會，在國家奧林匹克體育中心開啟了“用友30年，再出發(fā)”的新征程。

前一天用友發(fā)布了2018 Q3財報，營收和凈利潤雙雙走高。根據(jù)財報，2018年前三季度，其營業(yè)收入45.48億元，同比增長38.8%。前三季度實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤1.51億元，同比增長158%，與2017年前三季度虧損2.6億元相比扭虧為盈，用友今年的答卷可以說是對30周年一個很好的獻禮。

其中云服務(wù)收入（不含金融類云服務(wù)收入）3.48億元，同比增長186%。軟件收入32.24億元，同比增長19.2%。金融收入（含金融類云服務(wù)收入）9.76億元，同比增長117%。

不易的轉(zhuǎn)型

2015年初用友軟件（600588，SH）發(fā)布公告稱，公司名稱由“用友軟件股份有限公司”變更為“用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司”，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

提出互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型一年半后，用友發(fā)布了3.0戰(zhàn)略，確定了以“云服務(wù)、軟件、金融”為三大核心業(yè)務(wù)，服務(wù)層級從企業(yè)級走向社會級，并開啟了用友發(fā)展的3.0時代。

云服務(wù)不再“猶抱琵琶半遮面”，去年4月用友云戰(zhàn)略落地，王文京用社會化商業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施和企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)共享平臺這兩句話總結(jié)未來的用友云，就是由PaaS、SaaS、BaaS、DaaS以及與軟件的融合服務(wù)等組成，包括用友云平臺、領(lǐng)域云、行業(yè)云、暢捷通小微企業(yè)云、企業(yè)金融云和云市場等。

而直到去年7月發(fā)布了其全新一代云ERP產(chǎn)品U8cloud，向云轉(zhuǎn)型又邁進了一步。

數(shù)據(jù)來源：東方計算機

根據(jù)東方計算機統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，隨著轉(zhuǎn)型的深入，用友云服務(wù)不斷走高，而云收入占比雖然一直提高，到了2018年前三季度占比為7.65%，還在個位數(shù)。

素有“南金蝶，北用友”之稱的金蝶，2016年半年財報顯示，云服務(wù)收入占集團總收入比重已經(jīng)超過20%，對比來看用友的轉(zhuǎn)型并不容易。

用友這里營收占比超過20%的是金融收入，2017年第一季度開始金融收入占營收比重躥升到兩位數(shù)達13%，而到了今年前三季度的金融收入占比達到21%。

在金融投資方面用友不斷發(fā)力，根據(jù)第三季度財報，今年用友積極進行投資并購?fù)卣乖茦I(yè)務(wù)市場，發(fā)起成立用友企業(yè)云服務(wù)成長投資企業(yè)和用友企業(yè)云服務(wù)創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，借力資本力量，加速在企業(yè)云服務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略發(fā)展。向上海畫龍信息科技有限公司增資2000萬人民幣，占增資后上海畫龍10%的股權(quán)。共同擴展大數(shù)據(jù)智能服務(wù)，提升在DaaS層面的服務(wù)能力。

轉(zhuǎn)型有陣痛期，船大難掉頭。走在轉(zhuǎn)型路上的用友，在今年第一季度尚虧損1.08億元，在上半年實現(xiàn)扭虧為盈，前三季度凈利潤達到了1.51億元，截止第三季度云業(yè)務(wù)累計注冊客戶數(shù)446萬家，累計付費客戶32.45萬家，云業(yè)務(wù)續(xù)約率均超過了50%，其中大中企業(yè)云服務(wù)續(xù)約率約為60%。

這些成績在用友30周年之際完成了一個很好的獻禮，但是大企業(yè)有其影響力和能力，也自有其責(zé)任，這樣的成就不能滿足市場的期望，甚至不能滿足用友自己的期望。

用友網(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO王文京在2016年年初年接受媒體采訪時表示，2015年是用友互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的起跑年，2016年則是其新戰(zhàn)略的深化執(zhí)行年，用友的目標是要用三年時間完成此次的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

其互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)到了第四個年頭，傳統(tǒng)軟件所占營收比重依然高于70%，想必這也不是用友心中完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的模樣。

NCcloud會是爆款產(chǎn)品嗎？

在2018年用友Q3能夠扭虧為盈確實在轉(zhuǎn)型的路上增加了底氣，但是1.51億元的凈利潤也要一分為二來看，有多少是來自于渠道的壓貨，有多少來自于政府的補貼。而且用友的轉(zhuǎn)型不應(yīng)該只看利潤，更要看能否打造爆款的產(chǎn)品支撐其未來10年、30年甚至更久的發(fā)展。

根據(jù)第三季度財報，第四季度的工作計劃有這樣一句值得注意，“打造爆款產(chǎn)品，支持云業(yè)務(wù)的規(guī)?；鲩L”，用友在期待一款云端爆款產(chǎn)品。

用友U8cloud推出一年多并未成為爆款產(chǎn)品，至少在其內(nèi)部還沒有把U8cloud當(dāng)作殺手級的爆款產(chǎn)品，財報指出，面向大型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的NCcloud產(chǎn)品研發(fā)穩(wěn)步推進，據(jù)悉將在第四季度推出，用友可能將爆款產(chǎn)品寄希望于下一代產(chǎn)品NCcloud身上。

業(yè)內(nèi)人士介紹用友NC是圍繞著UAP平臺打造的面向大型企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，伴隨著企業(yè)信息化發(fā)展而不斷迭代演進，歷經(jīng)服務(wù)架構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)+、云計算時代，UAP平臺升級為iUAP然后上云，不斷滿足IT靈活性和系統(tǒng)之間互聯(lián)互通的整合需求，以期打破信息孤島。用友NC通過多年的實踐，已經(jīng)積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗。繼去年推出U8cloud后再推出NCcloud是水到渠成的事情，而且在架構(gòu)上有其上云的優(yōu)勢。但是服務(wù)架構(gòu)強調(diào)服務(wù)，強在業(yè)務(wù)定制化，而在云端更強調(diào)標準化，其定制化所積累的經(jīng)驗?zāi)芊裨谠茣r代發(fā)揮其效用，是個不小的挑戰(zhàn)。

就像IUAP不是UAP簡單的升級，NCcloud也不會是NC（采用UAP設(shè)計）的簡單升級，被寄予厚望的UAP和IUAP不知是否因為低于預(yù)期，現(xiàn)在提的少了，用友如果能打造一款爆款產(chǎn)品，云轉(zhuǎn)型無疑會加速，會是NCcloud嗎？

用友的目標是成為綜合型、融合化、生態(tài)式企業(yè)服務(wù)提供商，在日前舉辦的30周年慶典上，用友高管們與北緯三十度樂隊共同完成了《我的未來不是夢》，而一首《明天會更好》也唱出了用友人對未來的信心和期許。

站在30年之際望去，轉(zhuǎn)型有了起色但還未達所愿，還有很多事等著用友和用友人去做。

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