老干媽登上男人裝，天貓雙11上演跨界天秀

唐朝詩人陳子昂，曾懷才不遇。一次在街市上，他趁著人們圍觀，從僧人手中千金買琴，并邀請大家次日聽他彈琴。但第二天，他直接把琴砸了，轉(zhuǎn)而向大家推薦、贈送自己的詩作。不出意外，他在短時間內(nèi)成了一名詩界大V。

這種與產(chǎn)品捆綁的營銷事件，不僅古人愛玩，今時今日依然吃香。當(dāng)下，電商進入“雙11時間”，各大平臺營銷攻勢一波接一波。最近，天貓超會挑就成功吸引了皓哥的注意力，感嘆這波操作“秀出天際”。

撰文 | 錢皓，陳國國亦有貢獻

編輯 | 馬龍，排版 | 七寒谷

一、這個雙11，天貓超會挑聯(lián)盟品牌與KOL跨界合作，一大波爆款產(chǎn)品來襲

早在618期間，天貓超會挑便推出了跨界合作，上次還僅限于貨品選擇和內(nèi)容定制層面，而這次雙11，其玩法也開始升級，聯(lián)手品牌和KOL打造聯(lián)名定制爆款。

聯(lián)合著名時尚博主周小晨，“吃喝”也能更有品質(zhì)。

周小晨是國內(nèi)知名時尚博主，也是Change Zhou服裝品牌創(chuàng)始人，致力于讓更多人意識到生活中的美好，享受人生之美。這種觀念與依云品牌理念不謀而合，雙方在推出定制款后，依云天貓官方旗艦店訪客數(shù)較之前翻了2倍，交易額超出平時10倍，定制款的轉(zhuǎn)化率也較普通款高出了近10倍，不到10小時便全部售罄。

同時，周小晨還與統(tǒng)一煮時間聯(lián)名推出自熱小火鍋，預(yù)售單日成交較日均成長超過40倍，訪客數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率均超過日常近10倍。作為統(tǒng)一的雙11新品，為統(tǒng)一雙11的預(yù)售帶了一波好節(jié)奏。

“食色”組合，創(chuàng)意新鮮的玩法，爆款產(chǎn)品玩出心跳。

通過“超會挑聯(lián)盟”，美食大IP日食記和杜蕾斯推出定制款“心跳禮盒”。這款禮盒外包裝巧借杜蕾斯經(jīng)典款，而禮盒內(nèi)則裝了酥餅大人跳跳糖和杜蕾斯安全套。用戶撕開包裝后，隨機可能獲得跳跳糖或者杜蕾斯，挑逗用戶心跳曲線。

“心跳禮盒”

這種腦洞大開合作玩法，不僅融合了“食色，性也”的表層意義，更能讓顧客在一起磕糖分享甜蜜的過程中，與伴侶打開一場“愛與味蕾”的冒險，也在市場中大受歡迎。目前，該禮盒銷量超過日常銷量5倍以上，近50%的顧客預(yù)定了2件及以上；位列預(yù)售商品的top2，流量轉(zhuǎn)化率也較日常高出30%。

有趣的產(chǎn)品，讓兩個世界的產(chǎn)品合二為一。

早前通過聯(lián)名款衛(wèi)衣進入時尚圈之后，作為“宅男女神”的老干媽，這次步子邁的更大了，聯(lián)手知名時尚雜志《男人裝》正式C位出道，推出“宅男女神”辣醬禮盒。不僅新潮有趣，更巧妙的抓住二者之間深受“宅男”喜愛的共性，將原本風(fēng)馬牛不相及的兩種品類融為一體，十分討喜。目前，該禮盒銷量是預(yù)售商品的top2，流量購買轉(zhuǎn)化率是日銷款的1.5倍，活動前后1周，定制款周訪客達日銷爆款的2倍。

老干媽聯(lián)手老人裝推出“宅男女神”辣醬禮盒

綜上案例來看，品牌與KOL在奇妙化學(xué)反應(yīng)下，生產(chǎn)出“跨界新物種”，新奇好玩，極富傳播價值，深受粉絲喜愛。而這一系列成功跨界合作背后，除了品牌、KOL多維度深度合作外，還有“背后功臣”天貓超會挑。

二、品牌與KOL們的親密結(jié)合，一場引爆潮流的跨界游戲

前一段時間，可口可樂推出“城市罐”，北京、上海、杭州、青島等自帶話題的熱點城市可視作城市“KOL”，跨界合作使得品牌關(guān)注度飆升。結(jié)合這次天貓超會挑玩出的新花樣，可見品牌與KOL的結(jié)合，蘊藏著巨大能量。

可口可樂城市罐

品牌與KOL跨界合作，將在協(xié)同分工中，優(yōu)勢互補，共贏之下形成打造“爆款”的秘笈。

KOL價值本質(zhì)上是一種粉絲經(jīng)濟。最明顯的就是在早期微博運營中，通過邀請明星入駐吸引了一大票粉絲涌入平臺，并帶動新浪微博從激烈的賽道中脫穎而出。而隨著社交媒體興起，信息碎片化趨勢明顯，各個圈層中的KOL已經(jīng)成為20~35歲的年輕用戶（即網(wǎng)購主力軍）的主要信源和生活方式風(fēng)向標(biāo)，甚至在其消費決策中，也已取代傳統(tǒng)的品牌強推，成為用戶的消費指引。

KOL手中掌握著前端大流量，但是想要實現(xiàn)流量變現(xiàn)時，卻要面對不懂供應(yīng)鏈的壓力。而品牌方則擁有最成熟的供應(yīng)鏈資源，其在長期經(jīng)營中，在產(chǎn)品研發(fā)、后端供應(yīng)鏈、品控上積累豐富，這些也都是KOL們短時間內(nèi)難以具備的“資產(chǎn)”。

所以二者結(jié)合，一方面能夠幫品牌有效補齊流量短板，另一方面也化解KOL流量變現(xiàn)的難題。在品牌與KOL的分工協(xié)同中，前者可以借助后者個性鮮明、前衛(wèi)新潮觸達年輕消費群體G點，也將為品牌調(diào)性帶來更多新元素，有效觸達此前的空白市場。相互賦能下，實現(xiàn)IP+供應(yīng)鏈的共同輸出，在1+1>2的合作中，輕松打造跨界爆款。

爆款頻出之下，平臺方天貓亦功不可沒，其賦能雙方，有效降低了跨界合作的門檻。

賦能者和連接者，這是天貓在整個跨界合作過程中，所扮演的重要角色。本次品牌和KOL依托的超會挑是由天貓新媒體團隊發(fā)起，是天貓精選全網(wǎng)500+平臺、機構(gòu)以及KOL共同組成的新媒體矩陣。而在打造聯(lián)名定制款的具體環(huán)節(jié)中，天貓還通過大數(shù)據(jù)和用戶畫像，在選品、營銷上深度參與，大幅降低了品牌、KOL雙方精準(zhǔn)合作的門檻。

與此同時，天貓本身是一個龐大的流量平臺，擁有強渠道銷售能力，結(jié)合超會挑聯(lián)盟中的品牌、KOL跨界新物種的聲量發(fā)酵和影響力，使得這種跨界合作收獲事半功倍的效果。例如，無聊詩社與灣仔碼頭合作推出的“一款有內(nèi)涵的水餃”，通過玩味賣萌的包裝設(shè)計迅速吸睛，在高關(guān)注度下，銷量更上一層樓。

“一款有內(nèi)涵的水餃”

三、品牌營銷再定義，讓跨界游戲成為“日常節(jié)目”

在《體驗：營銷第七紀(jì)》一書中，美國內(nèi)容營銷協(xié)會首席戰(zhàn)略官Robert Rose認為，自2015年，營銷進入了第七紀(jì)：“體驗時代”，品牌需要通過體驗與用戶建立聯(lián)系。

而天貓超會挑聯(lián)盟也以跨界創(chuàng)意為用戶奉上別樣的體驗。只不過在這種趣味性下，也開啟品牌營銷新的打開方式，優(yōu)化了品牌經(jīng)營的全鏈路。

而天貓通過賦能品牌各方轉(zhuǎn)型升級，其自身的商業(yè)價值和生態(tài)地位也會越來越高。

從前文提到的市場反應(yīng)和銷售數(shù)據(jù)來看，天貓超會挑以新奇有趣的跨界合作，幫助品牌營銷實現(xiàn)品效合一，儼然已經(jīng)成為天貓營銷矩陣下孵化出的又一個爆款營銷IP。

經(jīng)過618、天貓雙11十周年等國民級狂歡節(jié)的打磨，不僅歷練出更符合市場的創(chuàng)意營銷經(jīng)驗，擁有很強的可復(fù)制性。本身也將在這樣的盛宴中“一戰(zhàn)成名天下知”，將進一步增強天貓平臺的品牌吸附力。更有望和天貓其他營銷IP一樣，成為一年中的“常規(guī)節(jié)目”。

總體來看，自2017年天貓品牌升級以來，天貓已經(jīng)搭建了天貓小黑盒、天貓超級品牌日、天貓超級品類日、天貓互動吧共同組成龐大的營銷陣營，而新的“種草”神器——天貓超會挑的崛起，也與現(xiàn)有陣營IP共同作用，增加消費者跨品類購買的幾率，加速引爆平臺超級會員、交易規(guī)模，在引領(lǐng)理想生活中，提升天貓的商業(yè)價值和零售生態(tài)地位。

四、結(jié)語

跨界總能玩出火花。前不久，網(wǎng)友們用“Supreme”、“GUCCI”的排版模式配上一組“任性”的圖片，在一股清奇畫風(fēng)和迷之笑點中瘋狂刷屏。

天貓超會挑則將“跨界”玩法發(fā)揚光大，幫助品牌、KOL互相挑出對味的“好朋友”，也在越來越會玩中，培養(yǎng)消費個性和主張，讓用戶越來越會挑。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。