獲谷歌愛奇藝投資，觸手會改變游戲直播市場格局嗎？

正如我此前所言，2018年是直播行業(yè)的分水嶺，“百播大戰(zhàn)”結(jié)束，直播市場正在向頭部集中，特別是游戲直播市場，這個現(xiàn)象更加明顯。在虎牙直播IPO后，種種跡象顯示游戲直播市場競爭已接近尾聲，不過，現(xiàn)在看來，游戲直播市場依然存在變數(shù)。

日前，手游直播起家的觸手直播首次透露，愛奇藝參與了其D輪融資。這輪融資發(fā)生在今年1月，當時觸手直播宣布獲得了來自谷歌領(lǐng)投的1.2億美元D輪融資，谷歌在中國市場投資鳳毛麟角，其投資觸手直播使得直播圈大為震動。當時，由于愛奇藝處于上市緘默期，所以雖然錢早已到賬，觸手卻一直秘而不宣。

百度在愛奇藝持股69.6%，這意味著觸手直播成為唯一一家同時擁有谷歌和百度系資本的公司，觸手并未透露愛奇藝投資的具體金額，不過，觸手CMO楊淑玉對36kr透露，上一輪融資估值在5億美元，觸手正在進行新一輪融資，估值將超過10億美元，觸手新一輪融資也將很快公布。

在直播特別是游戲直播市場看上去鏖戰(zhàn)即將結(jié)束時，觸手直播卻接連融資，無疑給市場增添了更多變數(shù)。

游戲直播下半場

7月11日，映客上市，與早前上市的歡聚時代、陌陌、天鴿互動和虎牙構(gòu)成了直播五虎，未上市的公司融資變難，如果沒有足夠強的利潤獲取能力，就難以為繼，一個標志性事件是曾經(jīng)如日中天的一直播，直接與微博合并，直播市場格局看上去已定型。

與此同時，直播行業(yè)迎來前所未有的嚴監(jiān)管，多家直播平臺被約談、下架，被封殺的主播不在少數(shù)。今年8月，國家有關(guān)部門聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于加強網(wǎng)絡直播業(yè)務服務管理工作的通知》，首次明確了行業(yè)監(jiān)管中網(wǎng)絡直播服務提供者、網(wǎng)絡接入服務提供者、應用商店等的責任，將直播平臺的監(jiān)管常態(tài)化和嚴格化，這進一步壓縮了非頭部直播平臺的生存空間。

在直播行業(yè)迎來分水嶺時，游戲直播行業(yè)也進入下半場。最明顯的就是，馬太效應加劇。今年3月斗魚和虎牙同一天宣布獲得騰訊的投資，投資額分別為6.3億美元和4.6億美元。5月11日，虎牙作為游戲直播第一股登陸紐交所，掛牌首日股價大漲，虎牙上市后，余下游戲直播平臺融資變得相對更加困難。

事實上，在虎牙上市第一時間，就有游戲直播平臺意識到這一問題。7月，在一個游戲論壇上，龍珠直播就坦言：“虎牙上市了以后，對各家直播平臺的壓力都會很大，因為賺錢就變成我們必須要完成一件事情?！毙茇堉辈t表示：“寡頭基本已經(jīng)形成，而且在越來越集中，差不多也開到下半場了，戰(zhàn)爭的形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了變化?！焙髞韼讉€月發(fā)生的事情，證明了他們的判斷。

除了分別有騰訊和蘇寧撐腰的斗魚和龍珠直播外，余下玩家日子大都不好過。即便有王思聰加持，熊貓直播今年也陷入了欠薪、融資困難等傳聞。龍珠直播則因個別主播在平臺傳播違規(guī)內(nèi)容，直接被封禁15天。全民直播處境更加艱難，頭部主播小智、帝師以及年初剛成立的電競俱樂部QM戰(zhàn)隊，在11月集體出走加盟企鵝電競，網(wǎng)上陸陸續(xù)續(xù)不斷有主播吐槽全民直播拖欠工資，甚至有消息稱全面直播瀕臨倒閉。

如果我們再放大來看，今年不只是游戲直播平臺不好過，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都不好過，宏觀經(jīng)濟環(huán)境波詭云譎，中概股幾乎都不景氣，創(chuàng)業(yè)公司融資者寥寥無幾。在這樣的大環(huán)境下，觸手直播卻接連融資，而且均是巨頭加持，并不容易。

觸手如何逆風翻盤？

直播平臺曾上演“千播大戰(zhàn)”，如今剩下的玩家屈指可數(shù)。勝出的直播平臺，要么是快人一步搶先進入市場，如YY、天鴿互動；要么是建立核心壁壘，形成獨特競爭優(yōu)勢，比如陌陌與社交結(jié)合的直播模式，再比如斗魚、虎牙聚焦于游戲直播，不只是有先發(fā)優(yōu)勢，也構(gòu)建了各自的壁壘。

在游戲直播行業(yè)，虎牙將平臺公會和主播生態(tài)做得非常有效，通過三萬多個公會有效的管理、培訓和推廣主播，形成了獨特優(yōu)勢，走在了游戲直播行業(yè)前面；斗魚則在2018年開始向泛娛樂轉(zhuǎn)型，通過以“游戲直播”為核心打造“直播+X”模式，內(nèi)容輻射了游戲、真人秀、科技和教育等綜合性的直播內(nèi)容，拓展了新的受眾人群，從游戲直播向泛娛樂直播的成功跨越讓其占據(jù)核心位置。

很多人不知道，觸手是僅次于虎牙和斗魚的第三方游戲直播平臺。艾瑞咨詢公布的2018年4月直播App指數(shù)顯示，斗魚、虎牙和觸手直播位居于游戲直播行業(yè)前三名；比達咨詢在之前發(fā)布的《2018年第二季度游戲直播研究報告》則顯示，虎牙月活躍用戶數(shù)為2285.5萬，排在第一，斗魚的月活躍用戶為1901.3萬，排在第二位，而觸手直播則以1041.6萬的月活躍用戶排在第三位。兩份報告都表明，在游戲直播賽道，虎牙、斗魚和觸手已經(jīng)與余下玩家拉開顯著差距，構(gòu)成了游戲直播第一陣營。

正是因為游戲直播第一陣營的地位，讓觸手直播同時獲得了谷歌和愛奇藝的青睞——畢竟另外兩個佼佼者虎牙和斗魚已同時加入騰訊懷抱?；⒀篮投肤~在騰訊加持下，依然未能將觸手直播擠出第一陣營，核心原因還是在于觸手直播擁有先發(fā)優(yōu)勢和競爭壁壘。

1、率先發(fā)力手游直播。

跟虎牙、斗魚等平臺端游手游結(jié)合不同，觸手直播是手游直播起家，是國內(nèi)最早做手游直播的平臺。當斗魚、熊貓、全民等直播平臺還在為LOL主播爭得頭破血流的時候，觸手選擇與《球球大作戰(zhàn)》合作，當《球球大作戰(zhàn)》的高階玩家成長起來后，往往會來到觸手直播。2016年，觸手直播又看到了《王者榮耀》成為爆款的趨勢，深耕《王者榮耀》，現(xiàn)已成為《王者榮耀》手游直播的第一平臺，可以說觸手幾乎抓住了手游市場的每一個爆款和風口。可以看到，觸手直播在手游直播市場有先發(fā)優(yōu)勢，同時也更加聚焦。

2、緊跟游戲電競化趨勢。

手機游戲超過了端游，手機游戲后的下一個游戲增長點在于電競，虎牙在IPO儀式上談得最多的也是電競，手握熊貓直播的王思聰對電競興致濃厚，他的IG戰(zhàn)隊獲得了LPL賽區(qū)的第一個世界賽冠軍，最近嗶哩嗶哩也成立了電競公司。

普華永道的數(shù)據(jù)顯示，2017年全球電競?cè)丝冢▽﹄姼傆谢菊J知和了解的人）為13億，而2018年這個數(shù)字會增長到16億，其中中國有4.683億的電競?cè)丝?，居于全球首位?/p>

中國電競產(chǎn)業(yè)正在高速增長，艾瑞咨詢報告顯示，由于移動電競游戲的爆發(fā)，2017年中國電競市場整體規(guī)模突破650億元。伽馬數(shù)據(jù)報告顯示，2017年，中國電子競技游戲市場實際銷售收入達到730.5億元，同比增長達44.8%。從增長率來看，電競市場已同時超過了移動直播和移動游戲的大盤，正是因為此，電競同時被游戲和直播類公司重視。

電競市場又分為端游電競和手游電競，手機游戲的風靡讓手游電競與端游電競平分秋色，比達咨詢數(shù)據(jù)顯示，截止2017年底，移動電競市場規(guī)模已經(jīng)與端游市場規(guī)模占比持平，觸手作為國內(nèi)手游直播第一平臺，同時在移動電競上發(fā)力，成為最大的受益者。

3、健康、完善的主播培養(yǎng)機制。

印象中，觸手直播主播很少有負面新聞，與此同時也從未聽說過觸手直播從別的平臺挖角——這是直播特別是游戲直播行業(yè)的常態(tài)，這不只是因為觸手直播低調(diào)，更重要的是觸手有著完善的主播發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)機制，在各個電競品類培養(yǎng)主播、挖掘戰(zhàn)隊、組建參與俱樂部和公會，強調(diào)平臺、主播和工會一起成長，“長果子”而不是“摘果子”，正是因為此，觸手不需要從外部獲取主播以支撐平臺的運營。

游戲、直播和電競，本質(zhì)都是內(nèi)容生意，觸手直播在內(nèi)容端已建立壁壘，這是觸手吸引愛奇藝和谷歌的一大亮點，它們都希望在游戲、直播和電競產(chǎn)業(yè)上布局，特別是本身就是娛樂巨頭的愛奇藝。

觸手直播能走多遠？

在虎牙上市后，在游戲直播這個賽道想要超過虎牙可能性已經(jīng)十分渺茫，特別是在虎牙背后有騰訊和YY加持時。對于觸手來說，要在國內(nèi)游戲直播市場趕超斗魚，都存在一定困難。不過，谷歌和愛奇藝的雙重加持，給了觸手直播更多可能性。

一方面，愛奇藝與觸手直播合作空間巨大。

愛奇藝對觸手直播不是簡單的財務投資，其與觸手直播有不少合作空間。

作為中國唯一上市的視頻平臺，愛奇藝已是中國最大的視頻平臺。我比較認可的QuestMobile發(fā)布的9月數(shù)據(jù)顯示，愛奇藝App月活躍用戶數(shù)高達5.46億，繼續(xù)保持在線視頻行業(yè)第一的位置，愛奇藝還擁有8070萬會員，行業(yè)領(lǐng)先，這意味著愛奇藝用戶忠誠度高，獨家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容豐富。

愛奇藝也不甘于只做視頻平臺，而是泛娛樂巨頭，在二次元、電競、直播、文學、游戲等業(yè)務上布局，其中文學、游戲、藝人經(jīng)濟發(fā)展也很迅猛，在第三季度收入同比增長了157%。

愛奇藝的分發(fā)能力、會員體系和泛娛樂資源，都可為觸手直播所用；反過來，觸手直播可以有效補齊愛奇藝的游戲、直播和電競版圖。

早在去年初，愛奇藝就上線了游戲直播平臺，到去年底月獨立用戶數(shù)已從剛上線時的12萬人增長到超過1100萬人，增長率達到了9167%，去年底愛奇藝還簽下了RSGirls女子戰(zhàn)隊（EWG女子電競運動會王者榮耀季軍）和King ofPUBG（《絕地求生》電競戰(zhàn)隊）兩只電競戰(zhàn)隊。今年初低調(diào)投資觸手直播，表明其在強化游戲和電競布局。

觸手則是手游電競佼佼者，在2018王者榮耀冠軍杯國際邀請賽總決賽中，來自KPL的觸手直播簽約戰(zhàn)隊QGhappy以4:2擊敗eStarPro，衛(wèi)冕王者榮耀冠軍杯總冠軍。此外，觸手在今年6月推出了自主打造的移動電競CSSL超級聯(lián)賽，賽事囊括了《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》、《絕地求生全軍出擊》、《QQ飛車》、《第五人格》等多款熱門手游。

對于愛奇藝和觸手的合作，觸手CEO曹建根也表示：在電競賽事、綜藝節(jié)目、影視劇等方面，雙方有很多互補的地方，電競元素會出現(xiàn)在很多年輕人喜歡的內(nèi)容中，很多具體的項目在逐步開展。

與愛奇藝協(xié)作，不只是讓觸手直播也有了“靠山”，更重要的是，打開了觸手直播的發(fā)展空間，觸手直播slogan已從“手游直播開觸手”改為“創(chuàng)造快樂時光”，體現(xiàn)出泛娛樂的野望，愛奇藝加持可以讓觸手直播距離“創(chuàng)造快樂時光”的目標更近，進而與虎牙、斗魚錯位競爭。

另一方面借助谷歌力量加速海外擴張。

在人口紅利消失后，中國互聯(lián)網(wǎng)公司出海是大勢所趨，作為中國互聯(lián)網(wǎng)市場的強勢業(yè)務，內(nèi)容已經(jīng)成為跟硬件、工具、電商和金融并列的核心出海業(yè)務。

游戲、直播和電競在其中扮演重要角色。游戲在出海，作為中國最大的游戲公司，騰訊收購或投資了《英雄聯(lián)盟》開發(fā)者Roit等十多家海外頂尖游戲開發(fā)商；直播在出海，中國移動直播產(chǎn)業(yè)全球領(lǐng)先，已誕生5家上市公司，獵豹移動、天鴿互動等公司都在將直播搬出國門，6月29日，虎牙旗下海外平臺NIMO TV與騰訊游戲達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同拓展海外游戲及游戲直播業(yè)務；電競在出海，電競體育化，而體育本身是無國界的，這意味著電競未來一定是全球化的，特別是在游戲國際化后。

荷蘭市場研究公司Newzoo發(fā)布的《2018年全球電子競技市場報告》也顯示，今年全球電競的市場規(guī)模將達到9.056億美元，同比增長38％；全球電競觀眾將達到3.8億，同比增長13.8%，其中中國預估收入為1.64億美元，總體電競觀眾為1.25億，全球電競市場是中國的五倍多。

觸手也瞄準了游戲、直播和電競出海的趨勢，積極布局出海業(yè)務，它于今年7月在印尼上線了觸手海外版game.ly，將國內(nèi)手游直播成功經(jīng)驗比如主播培養(yǎng)、直播運營復制到海外并取得成功。目前game.ly的主播量已突破了10萬，日活主播量過5000，主要直播手游有Mobile Legends、王者榮耀國際版、刺激戰(zhàn)場等。

要注意的是，觸手直播目前海外成績的取得跟谷歌尚無關(guān)系，不過隨著投資關(guān)系的形成，未來兩者協(xié)作自然不在話下，谷歌也一直想布局游戲直播業(yè)務，曾與亞馬遜競購Twitch，但最終失敗。不過谷歌的模式偏向于做產(chǎn)品或技術(shù)，而觸手在重運營領(lǐng)域有優(yōu)勢，在印尼市場發(fā)展穩(wěn)定之后，觸手在其他市場的拓展就可以通過和谷歌的合作，獲得更多資源扶持和曝光，特別是基于Google 搜索、Google Play和Android的分發(fā)能力，觸手直播在海外將有很高的起點。此外，觸手直播在國內(nèi)與愛奇藝的合作形式在海外則可以與谷歌旗下的YouTube落地，YouTuBe是全世界最大視頻平臺。

值得注意的是，觸手直播即將宣布新一輪融資，很可能在谷歌和愛奇藝外引入新的戰(zhàn)略盟友，不過，不論新一輪投資者有誰，不用懷疑的是觸手直播在下半場不會存在生存焦慮，而是會成為游戲直播乃至整個直播市場的最大變量。

這讓人想起了視頻行業(yè)曾經(jīng)發(fā)生的故事：當初優(yōu)酷和土豆被視為雙巨頭，先后上市，然而后來優(yōu)酷土豆合并退市，視頻市場又出現(xiàn)了騰訊視頻和愛奇藝，今天愛奇藝后來居上，直播市場是否會上演類似的故事呢？

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