每日一淘開創(chuàng)社交電商新模式，價(jià)值鏈的重構(gòu)與新生

原標(biāo)題：每日一淘開創(chuàng)社交電商新模式，價(jià)值鏈的重構(gòu)與新生

全國電子商務(wù)工作會(huì)議近期在廣州舉行，社交電商每日一淘作為電商企業(yè)代表出席會(huì)議，并同與會(huì)者交流了電商扶貧經(jīng)驗(yàn)。

定位于專業(yè)精選社交電商的每日一淘，采取了前端社交分享+會(huì)員、后端產(chǎn)地直采+直供的S2S共享創(chuàng)業(yè)模式，從今年7月開始與10個(gè)貧困縣開展扶貧合作，迄今為止采購農(nóng)產(chǎn)品超過1億元，并成功打造出安遠(yuǎn)三百山甜心紅薯、蒙都羊蝎子、大涼山鹽源丑蘋果等明星扶貧產(chǎn)品。

每日一淘是今年4月剛上線的社交電商，截至目前上線僅有7個(gè)月時(shí)間。每日一淘的模式很清晰，在供應(yīng)鏈方面采取產(chǎn)地直供+直采方式降低商品流通成本，而在前端銷售方面則建立了社交分享和會(huì)員機(jī)制，用以進(jìn)一步降低商品的流通和分發(fā)成本，為消費(fèi)者提供價(jià)格更便宜的商品。

就在日前，每日一淘又率先進(jìn)行模式創(chuàng)新，用戶無需任何費(fèi)用，只需邀請(qǐng)30個(gè)人在小程序上注冊(cè)成為粉絲便可免費(fèi)成為會(huì)員。這意味社交電商模式進(jìn)入了免費(fèi)時(shí)代，而免費(fèi)是這個(gè)時(shí)代最大程度調(diào)動(dòng)參與力量的不二推手。這同時(shí)也意味著，有更多人能夠跨越低門檻，加入到這一商業(yè)模式的構(gòu)建中去，商業(yè)將無處不在。

【傳統(tǒng)商業(yè)模式的破局者】

在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，商業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都是受到嚴(yán)格控制的，而商品每經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生成本，最終要加到商品價(jià)格中去由消費(fèi)者買單。每日一淘商業(yè)模式的原理是，通過用戶數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)需求，然后再將這些需求與供給端進(jìn)行對(duì)接，在供應(yīng)鏈層面實(shí)現(xiàn)了去中間化，將產(chǎn)品從產(chǎn)地直接送到消費(fèi)者手中。

我國有很多貧困地區(qū)出產(chǎn)非常優(yōu)質(zhì)且價(jià)格低廉的農(nóng)產(chǎn)品，但受困于基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境的限制，貨在深山無人問。因?yàn)榭陀^上傳統(tǒng)的商業(yè)化運(yùn)營相當(dāng)于給這些農(nóng)產(chǎn)品層層設(shè)卡，層層加價(jià)，導(dǎo)致本來相當(dāng)便宜的商品送到消費(fèi)者手中時(shí)已變得昂貴，傳統(tǒng)商業(yè)體系并不愿意去做這些效率低收益低的事，最終導(dǎo)致貧困地區(qū)的特產(chǎn)走不出去。

每日一淘首先在讓貨物走出去這一點(diǎn)，解決了傳統(tǒng)商業(yè)無法面對(duì)的問題。它將商品供給與需求直接對(duì)接，大幅降低了商品走出去的成本。而在前端，由于過去一些年電商的飛速發(fā)展，已使得電商平臺(tái)的獲客成本變得昂貴。盡管用戶中存在較大的商品需求，但無法將它們集中起來加以分發(fā)，就成了阻礙電商發(fā)展的一個(gè)重要因素。

在商品分發(fā)方面，每日一淘巧妙地建立起會(huì)員制度和社交分享制度，盡可能地調(diào)動(dòng)起參與者的積極性與熱情，從而達(dá)到在可控成本范圍內(nèi)分發(fā)商品的目的。在每日一淘上，銷售者和消費(fèi)者的角色是可以互換的，不變的是供應(yīng)鏈。

通過需求數(shù)據(jù)組織好供給，將貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地，這當(dāng)然是一件利國利民的大好事，但要讓組織者為此付出巨大的成本則難以持續(xù)。扶貧不能單靠哪一方面，全社會(huì)都需要行動(dòng)起來積極作為，才有可能讓扶貧效果呈現(xiàn)得更好。那些將每日一淘分享給更多人的會(huì)員，可在一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商品供應(yīng)環(huán)境下大展身手，從而在分享商品過程中實(shí)現(xiàn)自己應(yīng)得的利益。這些人在為自己創(chuàng)造收入的同時(shí)，也為社會(huì)解決了部分就業(yè)問題，還間接地成為了扶貧大業(yè)的參與者與支持者。從貧困地區(qū)到商品推廣者和社交網(wǎng)絡(luò)分享者，再到最終端的消費(fèi)者，每日一淘構(gòu)建了一個(gè)多方受益的多贏局面，其社會(huì)價(jià)值是相當(dāng)巨大的。

現(xiàn)有的商業(yè)體系中主動(dòng)成分太少，被動(dòng)成分太多，那些建立在豪華鬧市的商業(yè)區(qū)擺放著琳瑯滿目的商品，雖然商家也會(huì)主動(dòng)開展促銷活動(dòng)以吸引顧客，但能夠覆蓋到的人群和有效需求終歸是有限的。

每日一淘的商業(yè)模式則完全擯棄了被動(dòng)成分，通過引入分享經(jīng)濟(jì)的理念為之增添了更多的主動(dòng)成分。會(huì)員在機(jī)制的推動(dòng)下積極地把商品送到有需要的消費(fèi)者手中，消費(fèi)者又能因此得到物美價(jià)廉的商品，貧困地區(qū)的農(nóng)民也把東西賣了出去，從供應(yīng)鏈到會(huì)員再到消費(fèi)者，商業(yè)環(huán)節(jié)中的各個(gè)要素被有效激活了，賦予了產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)的參與者以鮮活的色彩，以及長期可持續(xù)的生命力。

【打破分享經(jīng)濟(jì)天花板】

如今，模式創(chuàng)新后的每日一淘，更是走出了一條特立獨(dú)行的路。在每日一淘看來，分享經(jīng)濟(jì)所帶來的紅利不應(yīng)只屬于少數(shù)人，而應(yīng)屬于更多人。因此，社交電商的模式升級(jí)勢(shì)在必行。它可以幫助更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)消費(fèi)者的家庭，讓更多人參與分享經(jīng)濟(jì)的價(jià)值創(chuàng)造，最終讓更多家庭享受到豐富便宜的優(yōu)質(zhì)商品，分享經(jīng)濟(jì)的天花板也能因此被打破。

可以預(yù)見的是，模式創(chuàng)新后，每日一淘會(huì)令整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)更加積極主動(dòng)的，他們絕不是一進(jìn)一出的關(guān)系，而是相互依存的關(guān)系。這條產(chǎn)業(yè)鏈將有別于我們過去所看到的傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槠涓行?，價(jià)值更大，且價(jià)值還在不斷提升。

在每日一淘的計(jì)劃中，還有“四個(gè)一”產(chǎn)業(yè)扶貧模式，即“打造一款特色商品，培訓(xùn)一支電商團(tuán)隊(duì)，幫扶一家龍頭企業(yè)，受益一批貧困家庭。”用信息化手段指導(dǎo)生產(chǎn)，幫助提升農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化。從貧困地區(qū)進(jìn)行商品采購是授人以魚，而將“四個(gè)一”落到實(shí)處則更像是授人以漁，幫助貧困地區(qū)人民掌握商業(yè)流通技巧，將商品走出去做成一件健康可持續(xù)的事情。而在前端的參與者那里，每日一淘為他們提供了一個(gè)門檻很低的創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，為社會(huì)解決了部分就業(yè)問題。

一個(gè)商業(yè)模式能夠呈現(xiàn)出如此多正面的社會(huì)價(jià)值，這就是創(chuàng)新的力量。“過去怎么做？”之問，代表著對(duì)前人經(jīng)驗(yàn)與積累的傳承，但這并不代表過去的經(jīng)驗(yàn)也能適應(yīng)于現(xiàn)在；而“未來怎么做？”才是新經(jīng)濟(jì)企業(yè)真正應(yīng)該思考的事情。因?yàn)槭袌?chǎng)形勢(shì)千變?nèi)f化，需求總是會(huì)以與傳統(tǒng)商業(yè)慣例背道而馳的面目突然出現(xiàn)，對(duì)過去經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行頑固固守，自然難以跟上錯(cuò)綜復(fù)雜的形勢(shì)發(fā)展。每日一淘創(chuàng)新模式背后，是商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的雙重實(shí)現(xiàn)，更是價(jià)值鏈的重構(gòu)和最大化，值得新經(jīng)濟(jì)公司加以借鑒。

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