支持小微企業(yè)發(fā)展，解秘新零售金融對服裝企業(yè)的柔性供應鏈改造

年輕消費群體對于西遇服飾也許并不陌生，這家集女裝、女鞋及箱包生產(chǎn)于一體的快時尚品牌，在近幾年愈發(fā)激烈的競爭中，銷售依然保持了翻倍式增長，成為新零售的代表品牌。為了持續(xù)這樣的勢頭，西遇服飾除了繼續(xù)挖掘“輕潮”概念，強控產(chǎn)品質(zhì)量，線上線下跨界合作等可見的方式外，還悄然嘗試重塑供應鏈，通過新零售金融加速資金流轉(zhuǎn)，并幫助上游工廠最快速度拿到貨款，鎖定利潤專注生產(chǎn)，形成了一個良性共贏閉環(huán)。

無抵押僅憑網(wǎng)店經(jīng)營流水5天獲貸款

2002年，西遇服飾在深圳開出第一家門店，因為主營業(yè)務鞋類產(chǎn)品具備款式新穎、性價比高等特點深受市場歡迎，創(chuàng)業(yè)16年來，西遇服飾先后經(jīng)歷了2011年重組梳理、2014年大規(guī)模在全國開設直營門店、進入天貓打開線上渠道、購物中心增速放緩等多次自身轉(zhuǎn)型和行業(yè)變革。2016年，西遇服飾重塑商業(yè)模式，在增加商品品類的同時，打造生活家居品牌；2017年打造全新的品牌形象，2018年的重點正是重塑供應鏈。西遇服飾創(chuàng)始人、董事長石曉華將自身定位為輕潮的快時尚品牌，希望勇立潮頭，不要被局限于以往的認知風格。

在此基礎上，最近幾年西遇服飾的銷售數(shù)據(jù)一直呈現(xiàn)出成倍增長的態(tài)勢。據(jù)石曉華透露，線上渠道，2015年銷售收入是5000多萬元，2016和2017年同比增長均為100%，預計今年能在2018年的基礎上再增長50%。2018年雙11，西遇整體銷售近1億元，相比去年增長一倍。

目前，西遇服飾在全國擁有將近200多家直營門店，其中將近70家店面積超過1000平米。因此不斷需要更優(yōu)質(zhì)的商品、更及時地替代原來的供應商和弱勢產(chǎn)品。這樣一來，供應商的重要性愈發(fā)凸顯。石曉華表示，多年來西遇服飾與供應商一直保持良好關系，但無論西遇服飾還是供應商，都會遭遇找傳統(tǒng)金融機構(gòu)貸款難、周期長，找供應鏈貸款公司手續(xù)復雜、費用高等困擾。特別是對于供應商而言，等待資金期間原材料價格波動，也在壓縮他們的利潤空間。

對此，西遇也創(chuàng)新了生產(chǎn)方式，采用“柔性供應鏈”方法鎖定優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)資源，即在市場端發(fā)現(xiàn)新的潮流趨勢，迅速以預付款方式鎖定優(yōu)質(zhì)供應商，然后下訂單生產(chǎn)，以便最快速地推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

今年3月，西遇服飾在網(wǎng)商銀行拿到了第一筆貸款，5月份網(wǎng)商銀行到西遇公司做了一次整體調(diào)查和評估，西遇服飾再次獲得更高額度的支持?！昂徒鹑跈C構(gòu)打交道這么多年，這次我真正感受到了作為一個被服務者、消費者獲得的便利、實在和確定的幸福感?！笔瘯匀A極為感慨地稱。

在石曉華看來，網(wǎng)商銀行的服務仿佛是一個新物種，不需要以前的不動產(chǎn)房、股權等擔保，只要有天貓旗艦店的流水，就可以獲得完全無抵押的貸款。就效率而言，以前銀行快的需要2個月審批、1周放款，而網(wǎng)商銀行從申請到放款僅用了一周時間。企業(yè)的經(jīng)營流水成為網(wǎng)商銀行可控的資源，授信維度非常靈活，網(wǎng)商銀行通過交易規(guī)模就能給予企業(yè)授信，再根據(jù)企業(yè)每次對資金需求的程度，支持不同還款周期，如果提早歸還，也不收取任何手續(xù)費，減少供應商利息的壓力。

數(shù)據(jù)化供應鏈金融改善資金周轉(zhuǎn) 實現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)升級

作為西遇服飾上游優(yōu)質(zhì)供應商，經(jīng)營十幾年的浙江瑞安市飛馳鞋業(yè)，是一家典型的溫州中小型家族企業(yè)，300員工年產(chǎn)能300萬雙鞋。在飛馳鞋業(yè)總經(jīng)理王耀炎看來，資金是公司運轉(zhuǎn)的血液，而他此前一直受到資金賬期給后續(xù)生產(chǎn)帶來的困擾。記者獲悉，飛馳鞋業(yè)的主要資金方式包括第三方品牌授權加工合作開發(fā)、自主品牌和出口貿(mào)易三塊，資金回籠方式也完全不同。

其中，飛馳鞋業(yè)與西遇是合同制，資金回籠需要45-60天；出口貿(mào)易是合同制+存期的方式，貨物出艙后資金回籠也需要60天。王耀炎表示，資金回流最難的是自主品牌業(yè)務，通常都是采用口頭承諾式周期，需要長達60-90天，由于鞋類具有季節(jié)性消費特點，廠家需要根據(jù)訂單備貨，以100萬雙鞋的材料采購為例，考慮到整個周期，需要在半個月內(nèi)一次性完成采購，集中資金需要4000萬元，但是銷售是分批的，最終資金回籠可能得100多天，導致企業(yè)周轉(zhuǎn)不靈，這也是溫州地區(qū)零售生產(chǎn)企業(yè)的通病。

對于飛馳鞋業(yè)而言，長期利潤比較穩(wěn)定，行業(yè)特殊性導致最需要的是短期貸款，網(wǎng)商銀行的出現(xiàn)真正解決了這一問題，今年5月，飛馳鞋業(yè)獲得了第一筆200萬元貸款，快速購買原材料投入生產(chǎn)提前鎖定利潤，并且集中精力保障了產(chǎn)品質(zhì)量。

據(jù)網(wǎng)商銀行有關人員介紹，石曉華和王耀炎津津樂道的正是網(wǎng)商銀行旗下的企業(yè)自保理業(yè)務，根據(jù)西遇服飾實際情況和行業(yè)特點，為其量身定制了適合他們供應鏈的自保理金融產(chǎn)品。其中，西遇服飾作為品牌商，可以根據(jù)自身對上游供應商實際的采購情況靈活調(diào)整賬期；上游供應商則可根據(jù)資金使用情況隨時申請?zhí)崆笆湛罘?，由此實現(xiàn)幫助品牌商與上游供應商從根本上解決柔性供應鏈的資金調(diào)度問題。

石曉華表示，與早年在美國沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖企業(yè)工作期間180天的賬期相比，西遇服飾現(xiàn)在對供應商的反應速度已經(jīng)能控制在15-30天，自保理金融產(chǎn)品和柔性供應鏈大大增加了西遇服飾與供應商之間的合作粘性。

石曉華認為，中國零售業(yè)品質(zhì)升級的核心在于原材料，網(wǎng)商銀行幫助品牌商與上游供應商一起減輕資金壓力，使供應商獲得穩(wěn)定的利潤空間，有信心與零售企業(yè)同頻，從而實現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)升級。

王耀炎表示，有了像網(wǎng)商銀行這樣的新零售金融服務的支持，不僅緩解了飛馳鞋業(yè)的資金鏈，還產(chǎn)生連鎖反應，對飛馳鞋業(yè)上游供應商的資金周轉(zhuǎn)也有改善。

在良好合作的基礎上，石曉華對網(wǎng)商銀行提出了更多期待，例如未來有沒有可能將上游供應商發(fā)展為直接服務對象，提供深度服務產(chǎn)品？零售商的現(xiàn)金、信用卡以及部分銀行流水軌跡能否成為貸款憑證？以及未來是否還將會有區(qū)別于此前給予的授信額度短期的支持等。

網(wǎng)商銀行副行長金曉龍表示，未來通過全鏈路的數(shù)據(jù)打通、網(wǎng)商銀行將提供更豐富、更深度的新零售金融服務，為中國小微企業(yè)發(fā)展提供支持。

轉(zhuǎn)載自：新華網(wǎng)，記者：趙秋玥

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