贊助蘇寧足球俱樂部看三星如何玩轉(zhuǎn)體育營銷

原標(biāo)題：贊助蘇寧足球俱樂部看三星如何玩轉(zhuǎn)體育營銷

隨著商業(yè)競爭的白熱化，除在產(chǎn)品、服務(wù)等層面強(qiáng)化核心競爭力之外，現(xiàn)代企業(yè)也致力于在營銷方面進(jìn)行創(chuàng)新，通過更具代入感、沉浸感的營銷模式提升企業(yè)的品牌形象，從某種意義上講，這也是“粉絲經(jīng)濟(jì)”的另一種表現(xiàn)形式。

來自韓國的三星電子在這方面絕對算得上“老司機(jī)”------2018年12月6日，三星電子與江蘇蘇寧足球俱樂部于南京舉行合作簽約儀式，協(xié)議規(guī)定，自2019年起至2021年三星電子將成為江蘇蘇寧足球俱樂部頂級(jí)贊助商。據(jù)此判斷 ，這次三星與蘇寧足球俱樂部的跨界合作，既可以為中國的足球事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量，也可以讓三星進(jìn)一步深耕國內(nèi)市場，擴(kuò)大品牌影響力。當(dāng)然，這也是三星再次以合作的方式向“大體育時(shí)代”致敬。

三星在體育營銷方面早已“輕車熟路”

眾所周知，做體育營銷對企業(yè)的營銷功力要求較高，一方面，企業(yè)需要預(yù)判兩者的“市場重合度”，重合度越高，理論上營銷效果越好；另一方面，企業(yè)需要準(zhǔn)確運(yùn)用熱點(diǎn)事件來開展?fàn)I銷，方能達(dá)到事半功倍的效果。

在這方面三星早已“輕車熟路”，從全球范圍來看，三星已積累了多項(xiàng)成功的體育營銷案例，首先，三星在全球范圍內(nèi)早已與多家知名足球俱樂部有過合作，如韓國K聯(lián)賽的水原三星足球俱樂部，以及英超切爾西足球俱樂部。這兩只足球俱樂部都擁有極高的人氣，與他們合作讓三星品牌形象、品牌內(nèi)涵均得到了有效擴(kuò)充。

作為世界第一運(yùn)動(dòng)，足球固然具備代表性，但相比之下，奧運(yùn)會(huì)的影響面其實(shí)更大，早在1988年，三星就贊助了漢城奧運(yùn)會(huì)，之后還持續(xù)贊助了長野、悉尼、鹽湖城、雅典、都靈、北京、溫哥華、倫敦、索契以及里約奧運(yùn)會(huì)。如今三星已成為奧運(yùn)會(huì)TOP計(jì)劃成員，即頂級(jí)贊助商，而就在剛剛過去的12月4日，三星又與國際奧委會(huì)同時(shí)宣布將他們的全球伙伴關(guān)系延伸到2028年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)。在今年平昌冬奧會(huì)上，三星除官方合作伙伴的身份外，更在冬奧會(huì)期間完成了全球首次5G通信技術(shù)的商業(yè)化演示，這一舉措可謂“應(yīng)時(shí)應(yīng)景”。

毫不夸張的說，對體育賽事的關(guān)注、積極投身體育營銷是推動(dòng)三星成為世界級(jí)巨頭的重要原因。由于三星的品牌形象和奧運(yùn)會(huì)等體育賽事宣揚(yáng)的積極向上、自強(qiáng)不息的精神不謀而合，消費(fèi)者自然能從中獲得更強(qiáng)的“共鳴”。

三星如何將這種理念注入中國市場？

過去數(shù)十年，三星在全球范圍內(nèi)的體育營銷開展得如火如荼，這使其快速成為了全球IT巨頭。近年來，三星也將這種理念注入到了中國市場，從北京奧運(yùn)會(huì)到廣州亞運(yùn)會(huì)，以及今年舉辦的多場馬拉松賽事，三星始終與中國消費(fèi)者共同品味著競技體育的喜悅與激情。在更早的2013年，三星就成為了中超聯(lián)賽的合作伙伴，助力中國足球發(fā)展。不難看出，三星對中國體育事業(yè)的支持與貢獻(xiàn)從未停步，這無疑能使其俘獲更多粉絲。

三星在國內(nèi)積極投身體育事業(yè)，這是值得肯定的正能量，不過三星如何把體育營銷做得有聲有色？如何精準(zhǔn)融入三星的品牌和產(chǎn)品呢？

此前不久，三星冠名了“2018西安城墻（三星）秋季國際半程馬拉松”，在活動(dòng)現(xiàn)場，三星不僅精心準(zhǔn)備了賽道指引、補(bǔ)給站等比賽功能設(shè)施，還為旗下眾多前沿科技產(chǎn)品設(shè)立了不同的體驗(yàn)區(qū)，為在場觀眾帶來了新鮮有趣的科技秀，其中也包括剛發(fā)布不久的三星Galaxy A系列產(chǎn)品。而早在今年六月，三星還贊助過2018延吉國際馬拉松。

不僅如此，去年九月，三星還攜手蘇寧走進(jìn)了延邊朝陽川希望小學(xué)，帶來雙方合力打造的國米定制電視和足球等體育用品，并為當(dāng)?shù)氐男W(xué)生上了一堂生動(dòng)的體育課。借助該活動(dòng)，三星也特別呈現(xiàn)了國米定制版曲面電視獨(dú)特的觀賽體驗(yàn)。這種公益性質(zhì)的營銷模式可比花錢打廣告有效多了。

早在2013年三星就與中超簽訂過一份三年的合作協(xié)議，每年贊助金額達(dá)到了2000萬人民幣。如今三星又與江蘇蘇寧牽手，也算是對自身品牌體育營銷以及對中國足球良好發(fā)展助力的延續(xù)。

產(chǎn)品層面，三星更懂中國用戶

其實(shí)，除了在營銷方面推陳出新外，更可喜的應(yīng)該是三星在產(chǎn)品層面所做的努力，比如不久前發(fā)布的Galaxy A9s與Galaxy A6s，這兩款產(chǎn)品主打年輕消費(fèi)群體和中端市場，前者強(qiáng)調(diào)后置四攝的差異化特性，后者突出高性價(jià)比。不難看出，三星確實(shí)比以前更懂中國用戶了。

對此，三星電子大中華區(qū)總裁權(quán)桂賢坦言“三星電子需要提升中端市場的產(chǎn)品競爭力”。換言之，未來三星既要通過旗艦產(chǎn)品搶奪高端市場，更要在中端市場占據(jù)一席之地。三星此舉并非口號(hào)，而是有實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)支撐。

例如，根據(jù)權(quán)桂賢的說法，三星Galaxy A6s是一款徹底“中國化”的產(chǎn)品，它的研發(fā)完全由中國主導(dǎo)，所以這款產(chǎn)品也體現(xiàn)了很多迎合中國消費(fèi)者的元素，例如推行撒浪黑、錦鯉紅、花木藍(lán)和花仙紫四個(gè)配色版本，并融入了漸變色的風(fēng)格。

其實(shí)，無論是產(chǎn)品還是營銷，三星都在傳遞對中國市場的重視和誠意。這次三星攜手蘇寧是一個(gè)全新的起點(diǎn)，相信未來雙方還有更廣闊的合作空間。更重要的是，隨著越來越多年輕人投身于足球運(yùn)動(dòng)，三星也將借此展現(xiàn)出更強(qiáng)大的品牌魅力，而這也將成為其與中國年輕消費(fèi)者溝通的新橋梁。

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