朱海舟微博截圖

但是紛至而來(lái)的被裁員工的工資單、供應(yīng)商的欠賬單、用戶待交付的訂單，這一切都指向一點(diǎn)：羅永浩考砸了。

資金缺口無(wú)底洞

2018年12月19日，一群供應(yīng)商員工舉著橫幅出現(xiàn)在錘子科技門(mén)前討債，他們還自備了食物，從早上十點(diǎn)到達(dá)這里一守一天，直到晚上八點(diǎn)才離開(kāi)。

這已經(jīng)不是錘子第一次被供應(yīng)商上門(mén)圍堵了。據(jù)報(bào)道，早在2018年12月初，在錘子科技辦公樓下就有數(shù)十人舉著“錘子科技還我血汗錢”的橫幅標(biāo)語(yǔ)，想錘子科技討要欠款。

錘子缺錢，從2012年創(chuàng)立至今，資金壓力始終是錘子科技的“達(dá)摩克利斯之劍”。

根據(jù)錘子科技投資方成都尼畢魯科技股份有限公司的招股書(shū)顯示，2015年錘子科技全年虧損4.62億元，2016年上半年又虧損了1.92億；

“手機(jī)是紅海，一兩億在手機(jī)行業(yè)壓根什么都不算。手機(jī)是資本密集型行業(yè)，老羅做的事挑戰(zhàn)太大，進(jìn)的時(shí)點(diǎn)也不好，智能機(jī)大爆發(fā)機(jī)會(huì)沒(méi)抓住，有些自不量力?！笨萍甲悦襟w潘亂曾發(fā)表過(guò)對(duì)羅永浩和錘子科技的看法。

但是錘子也不是沒(méi)有過(guò)錢。

錘子科技融資歷程 截圖自天眼查

據(jù)天眼查統(tǒng)計(jì)，從2012年成立至今，錘子科技共獲得7輪共計(jì)22億元。

錘子科技的錢都花到哪里了？造手機(jī)。

聽(tīng)起來(lái)，像一句正確的廢話。但手機(jī)銷量的慘淡是錘子一直沒(méi)有打破的魔咒，除了一款堅(jiān)果系列銷量突破100萬(wàn)臺(tái)外，根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，錘子科技六年發(fā)布7款手機(jī)，銷量總計(jì)不足300萬(wàn)臺(tái)，在動(dòng)輒上億銷量的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，顯得微不足道。

羅永浩對(duì)自己的手機(jī)一如既往的自信，“我們小廠商負(fù)責(zé)創(chuàng)新，大公司把我們抄的連底褲都不剩！”

但這種沾沾自喜的“創(chuàng)新”，消費(fèi)者根本不買賬。根據(jù)今日頭條發(fā)布的《2018手機(jī)行業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷白皮書(shū)》，OPPO手機(jī)的品牌用戶粘性最高，粉絲中同時(shí)又是手機(jī)用戶的比例高達(dá)40.26%。

蘋(píng)果、vivo、小米的粉絲粘度位于第二陣營(yíng)，粉絲中同時(shí)是用戶的比例均超過(guò)36%。

圖片截自今日頭條《2018手機(jī)行業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷白皮書(shū)》

而錘子，粉絲中同時(shí)又是用戶的比例僅有5.04%，也就是說(shuō)大約100個(gè)粉絲中只有5人會(huì)買錘子手機(jī)。

前手機(jī)行業(yè)資深分析師金迪也向鋅財(cái)經(jīng)表示，當(dāng)前智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展更多的是通過(guò)軟件來(lái)提供的服務(wù)，反向倒逼硬件革新。好的產(chǎn)品服務(wù)，是滿足更多符合大眾用戶、給大眾提供解決方案，而非為了進(jìn)行差異化而改造或增加創(chuàng)新的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

堅(jiān)果手機(jī)從創(chuàng)立初期就針對(duì)技術(shù)達(dá)人類型的小眾市場(chǎng)，小眾市場(chǎng)的用戶需求更新得更快，這就要求錘子科技有更強(qiáng)的反應(yīng)能力與速度來(lái)應(yīng)對(duì)。

但是錘子科技的研發(fā)和供應(yīng)鏈的調(diào)配能力有限，無(wú)法及時(shí)回應(yīng)用戶的需求，制約了其自身發(fā)展。

“專注”有時(shí)候是個(gè)貶義詞。尤其是你專注的東西沒(méi)有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候。

有網(wǎng)友曾問(wèn)羅永浩，經(jīng)歷了這么多事，如果可以回到2012年，你還會(huì)不會(huì)選擇做手機(jī)？“會(huì)，但不一定會(huì)六年的大部分精力都用來(lái)做手機(jī)。”羅永浩回復(fù)到。

現(xiàn)實(shí)擺在面前，羅永浩開(kāi)始不斷增加變現(xiàn)盈利的新項(xiàng)目。

錘子周邊系列

除了已經(jīng)基本淪為“笑話”的堅(jiān)果TNT工作站、子彈短信，錘子開(kāi)始呼吸凈化器、行李箱、智能音箱、服飾等周邊產(chǎn)品開(kāi)始了一系列布局。

其中今年8月橫空出世的子彈短信，羅永浩當(dāng)時(shí)稱是錘子投資的公司。幾十家VC跟在屁股后面，一個(gè)禮拜不到1.5億元的融資，一度讓羅永浩以為自己又有希望了。后來(lái)財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道，知情人士透露，子彈短信核心團(tuán)隊(duì)就是錘子科技，羅永浩賣力宣傳為的就是短時(shí)間內(nèi)拿到融資緩解錘子的資金壓力。

但是，誰(shuí)也沒(méi)想到子彈短信這么快就黯淡下去了。

再后來(lái)鬧出些動(dòng)靜的就是拉桿箱，這句“地平線8號(hào)旅行箱，為了野心和遠(yuǎn)方”的文案的后半句，羅永浩說(shuō)，原本他是想寫(xiě)“為了錢和遠(yuǎn)方”，但是團(tuán)隊(duì)覺(jué)得太俗，就換成“野心”。

他的那句“我創(chuàng)業(yè)是為了改變世界，不是為了賺幾個(gè)臭錢”似乎依然振聾發(fā)聵，但是現(xiàn)在羅永浩更需要的是錢。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

據(jù)第一次財(cái)經(jīng)報(bào)道，羅永浩近日已經(jīng)先后接觸過(guò)百度、華為、阿里、今日頭條等方面尋求接盤(pán)，然后就沒(méi)有了下文。

生存還是毀滅？

找人、找錢、找方向，俗稱的CEO必備三件套，羅永浩前面兩樣都不占。

羅永浩曾公開(kāi)表示，自己在融資上不太擅長(zhǎng)。2016年在接受GQ中國(guó)采訪時(shí)，羅永浩表示，“人家跟我說(shuō)資金很緊張了，我就繼續(xù)加緊找錢?！?/strong>

這應(yīng)該是拖垮錘子科技根本原因之一。

除此之外，就是聚人，短短六年，錘子經(jīng)歷兩任CTO輪替，2016年前榮耀銷售副總裁李開(kāi)新也來(lái)了，但只待了一周左右便匆匆離開(kāi)。據(jù)騰訊《深網(wǎng)》報(bào)道，李開(kāi)新一來(lái)就和羅永浩拍桌子吵起來(lái)了，因?yàn)榱_永浩之前告訴李開(kāi)新錘子融資了3億，但李開(kāi)新入職之后發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)這事，“覺(jué)得自己被騙了”。

整點(diǎn)科技主編董曉龍告訴鋅財(cái)經(jīng)，錘子科技的問(wèn)題在于，這家創(chuàng)業(yè)公司除了羅永浩這個(gè)一號(hào)人物，再也沒(méi)有二號(hào)人物、三號(hào)人物了，比不上雷軍身邊有一批得力干將。

“公司那么多的副總裁沒(méi)有一個(gè)敢拍板做主的，哪怕一個(gè)特別小的事兒都需要老羅定?！卞N子科技的前員工王真向鋅財(cái)經(jīng)透露，自己是抱著極大的熱情加入錘子科技的，但是這家公司的做事風(fēng)格比較流氓，所以很失望。

羅永浩和王自如互聯(lián)網(wǎng)史上“第一約架”

羅永浩的嘴炮一向打得很漂亮，早些年沒(méi)進(jìn)入手機(jī)圈就把圈里的大佬們批評(píng)個(gè)遍，說(shuō)雷軍土，說(shuō)黃章笨，到2014年與ZEALER創(chuàng)始人王自如互聯(lián)網(wǎng)史“第一約架”。

高調(diào)不是錯(cuò)，但是至今沒(méi)有捧出一款讓人眼前一亮的產(chǎn)品和銷量，連著投資人對(duì)羅永浩的信任也幾乎透支干凈，錘子科技的最后一筆融資還停留在2017年8月，成都市政府6億人民幣領(lǐng)投，錘子獲得10億人民幣的戰(zhàn)略融資。

在冷靜的投資者眼中，手機(jī)市場(chǎng)的洗牌已成定局，小品牌很難翻盤(pán)，把錢交給一個(gè)得不到廣泛市場(chǎng)認(rèn)可、表現(xiàn)一直較差的公司是不理智的。

早些年羅永浩還吃過(guò)供應(yīng)商的虧，當(dāng)產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，錘子科技又在研發(fā)、生產(chǎn)、供貨平均比競(jìng)品晚4—6個(gè)月。對(duì)此在接受媒體采訪時(shí)曾表示，羅永浩自稱有“社交恐懼”在創(chuàng)業(yè)初期幾乎不見(jiàn)供應(yīng)商。在得知小米手機(jī)的創(chuàng)始人雷軍每年例行拜訪過(guò)中等層級(jí)以上的供應(yīng)商后，他才重視起來(lái)。

這幾天間或有網(wǎng)友曬出羅永浩拎著行李箱奔波的身影，這個(gè)胖子還在做也許是最后的努力和掙扎。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

把時(shí)間撥回到2018年10月23日，雷軍和羅永浩同時(shí)出席黑鯊游戲手機(jī)發(fā)布會(huì)，當(dāng)時(shí)二人還坐在一張桌子上喝酒，就在外界以為羅永浩要為錘子找到出路時(shí)。轉(zhuǎn)眼二十五天后的11月19日，小米宣布和美圖達(dá)成合作，雷軍和吳欣鴻分別發(fā)微博高調(diào)“認(rèn)愛(ài)”。

而彼時(shí)的羅永浩，還在忙著和證券日?qǐng)?bào)在微博上撕逼。

這些年，羅永浩重新定義了很多東西，唯獨(dú)沒(méi)有重新定義他自己。

1月11日，記錄了包括羅永浩、戴威、Papi醬等14位創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)歷程的紀(jì)錄片《燃點(diǎn)》即將上映，這部紀(jì)錄片的導(dǎo)演關(guān)琇曾說(shuō)，她是為了記錄正在發(fā)生的創(chuàng)業(yè)史才拍攝這部紀(jì)錄片的，創(chuàng)業(yè)就要“燃”起來(lái)，尤其是在這么冷的冬天，不燃，肯定沒(méi)戲。

錘子科技，還能燃起來(lái)嗎？

（應(yīng)采訪者要求，文中潘攀、王真均為化名）

?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有

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