YY的2018：三大關(guān)鍵詞，超越大環(huán)境、突破天花板、加固護(hù)城河

年末盛典已經(jīng)成為各大直播平臺的標(biāo)配，羅超頻道分別收到了虎牙、觸手和YY盛典的邀請并到現(xiàn)場觀禮，其中直播行業(yè)老大YY的盛典是最后一場，借此機(jī)會對YY的2018年進(jìn)行盤點(diǎn)，這也是羅超頻道2018年年度系列盤點(diǎn)的一部分。

盛典很熱鬧

不同直播平臺定位不同，盛典風(fēng)格迥異。

1月5日，觸手樂FUN之夜暨2018年度盛典在杭州舉辦。在盛典上，觸手官方為主播和戰(zhàn)隊頒發(fā)了26個大獎，從現(xiàn)場出席嘉賓和表演項目來看，均以頭部手游主播為主，原因在于觸手直播是起家于手游直播的平臺，2018年拿到愛奇藝和谷歌投資，低調(diào)成長。

同一天，2018虎牙直播星盛典在廣州開幕，除了頒獎外，還有現(xiàn)場《英雄聯(lián)盟》電競比賽，跟觸手不同，虎牙直播不強(qiáng)調(diào)手游，而是瞄準(zhǔn)所有游戲直播，且積極向電競布局?；⒀繡EO董榮杰宣布虎牙直播月活用戶已突破一億，付費(fèi)用戶Q3突破420萬，他還對2018年直播行業(yè)進(jìn)行了復(fù)盤：大浪淘沙是2018年直播行業(yè)的主題。

1月12日晚，YY年度盛典在北京水立方舉行，31位主播帶來超過20個原創(chuàng)節(jié)目，包括年度最佳組合摩登兄弟，YY年度TOP5主播也得到與曹格、品冠等人氣明星同臺演唱的機(jī)會，這是直播界主播“最明星化”的一場盛典，不只是有明星同臺，YY主播在藝人化運(yùn)作后也展現(xiàn)出明星特質(zhì)。

此外，陌陌、花椒、斗魚、映客和一直播都舉辦了自己的盛典，雖然羅超頻道未到場參加，不過從新聞中依然可以感受到熱鬧氛圍。

2018年，由于監(jiān)管政策趨嚴(yán)和融資環(huán)境不好，沒有充足現(xiàn)金流、缺乏造血能力的中尾部平臺都遇到生存困境，許多平臺已被迫退出，但從盛典盛況來看，頭部直播平臺依然過得很滋潤，不像外界想象的那么糟糕，其中YY 2018年發(fā)展也不錯。

三個關(guān)鍵詞

回顧2018年YY的各大事件可以發(fā)現(xiàn)，它采取了一些獨(dú)特做法來對抗大環(huán)境的不景氣，突破自己的天花板，加固自己的護(hù)城河。

1、走出去：突破天花板。

“走出去”是YY2018年第一個關(guān)鍵詞。天鴿互動CEO傅政軍此前有一個論斷：直播市場是銀礦，因為天花板很低，主要是付費(fèi)用戶數(shù)和用戶付費(fèi)能力是看得到的，蛋糕就那么大。YY選擇從主播、模式和產(chǎn)品多個維度通過不同方式突破邊界，打破直播平臺都顯著存在的天花板。

首先是主播走出去。

與很多直播平臺強(qiáng)調(diào)獨(dú)家直播不同，YY對主播的心態(tài)更開放，2018年花了很多功夫做明星藝人化的包裝，幫助他們在外部社交媒體、短視頻平臺、音樂平臺進(jìn)行全網(wǎng)推廣，比如讓旗下摩登兄弟、小潘潘等主播登上《快樂大本營》、《星光大道》等綜藝節(jié)目，幫助他們收獲更廣泛的直播圈外粉絲和影響力；再比如和網(wǎng)易云音樂合作推出了第二季YY音樂人計劃，扶持具有音樂天賦的主播。

基于此YY成功打造摩登兄弟、崔阿扎、小潘潘等眾多明星主播，當(dāng)這些主播擁有全平臺影響力之后，又會將外部的粉絲引入YY平臺，實(shí)現(xiàn)正循環(huán)。

其次是模式走出去。

11月13日，歡聚時代與小米直播戰(zhàn)略合作，YY將成為小米直播娛樂秀場內(nèi)容的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，雙方將在內(nèi)容、產(chǎn)品技術(shù)、運(yùn)營和商業(yè)變現(xiàn)上展開全方位的深度合作。YY會把平臺上音樂、舞蹈、脫口秀、二次元、戶外等品類內(nèi)容全線輸出到小米直播，雙方還將打通禮物和打賞系統(tǒng)。

這一合作本質(zhì)是幫助小米復(fù)制YY模式，2014年從YY分拆出去的虎牙直播也是YY直播模式走出去的成功探索。2018年虎牙成功IPO成為游戲直播第一股，市值一度超過YY，三季度財報顯示已連續(xù)四季度實(shí)現(xiàn)盈利。

歡聚時代董事長兼代理CEO李學(xué)凌曾明確YY會采取開放態(tài)度開展跨平臺合作，實(shí)現(xiàn)共贏，想必接下來會和更多有用戶和流量的平臺合作，輸出直播服務(wù)，形成獨(dú)特的商業(yè)模式。

最后是產(chǎn)品走出去。

產(chǎn)品走出去是指YY的出海戰(zhàn)略，盡管各大直播平臺都在出海，甚至出海已成為直播行業(yè)的趨勢，但YY是目前進(jìn)度最快、力度最大和成果最豐的平臺。

2018年6月5日，歡聚時代斥資2.72億美元認(rèn)購東南亞第一大直播平臺BIGO的優(yōu)先股，成為其最大股東，2018年第三季度，BIGO營收繼續(xù)增長，除了鞏固東南亞市場，還深入了美國、日本等發(fā)達(dá)國家市場。根據(jù)Sensor Tower平臺的數(shù)據(jù)顯示，2018年9月期間，BIGO LIVE上榜中國視頻平臺類應(yīng)用在中國大陸以外的App Store及GooglePlay下載量及收入排名TOP20，還一度登頂收入榜。

YY的全球化只能算剛起步，在直播盛典上李學(xué)凌強(qiáng)調(diào)全球化會是YY2019年的重點(diǎn)方向之一。

2、練內(nèi)功：強(qiáng)化護(hù)城河。

練內(nèi)功是YY2018年的第二個關(guān)鍵詞，作為一家成熟的公司，行業(yè)大環(huán)境不好時，往往是練內(nèi)功的絕佳機(jī)會。

首先是重視AI技術(shù)的應(yīng)用，李學(xué)凌在直播盛典說AI會是YY2019年專注做好的兩件事之一，另一個是前面提到的全球化。

AI正在落地到各行各業(yè)，包括泛娛樂產(chǎn)業(yè)，直播平臺有大量AI應(yīng)用場景。

2018年YY在AI上的探索可圈可點(diǎn)，其思路是圍繞內(nèi)容從三個技術(shù)角度來強(qiáng)化對用戶需求的滿足，分別是生產(chǎn)用戶想要的內(nèi)容、做好內(nèi)容的理解和把好的內(nèi)容推薦給用戶。去年三季度其移動端月活用戶數(shù)達(dá)到8800萬，再加上下沉戰(zhàn)略、垂直產(chǎn)業(yè)等發(fā)展策略，用戶群層次越來越豐富，白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、學(xué)生等都有，其需求各有不同，有的是打發(fā)時間，有的是感情傾訴，有的是社交交友。與此同時，YY的內(nèi)容供給隨著主播群體的壯大和內(nèi)容品類的增加，也變得更加豐富，基于此就產(chǎn)生了個性化內(nèi)容分發(fā)的需求。

歡聚時代CTO魯鵬俊透露，YY通過識別直播中的音視頻內(nèi)容，建立數(shù)據(jù)模型對內(nèi)容進(jìn)行歸類，再根據(jù)大量的用戶使用習(xí)慣，去把相應(yīng)的內(nèi)容匹配給用戶。推薦越精準(zhǔn)就越能滿足用戶需求，進(jìn)而吸引用戶消費(fèi)更多內(nèi)容甚至與直播建立付費(fèi)和關(guān)注關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)了用戶使用時長的持續(xù)增長。

其次是產(chǎn)品和內(nèi)容的升級，2018年YY的一個重點(diǎn)工作是讓內(nèi)容供給更加豐富，進(jìn)行供給側(cè)改革。

2018年10月，YY直播新增“亮點(diǎn)”版塊，涵蓋了小視頻、神曲、歪閱三大頻道，沉淀了視頻、歌曲和資訊等多樣化的內(nèi)容，圍繞直播卻不限于直播。改版后的小視頻還采用了FEED流視頻瀏覽模式，通過AI智能分析更加精準(zhǔn)的為用戶推薦感興趣的內(nèi)容。YY直播也在互動和玩法上進(jìn)行了許多探索，比如6月推出了“跳棋”和“羊羊大作戰(zhàn)”等新游戲，豐富了直播內(nèi)容消費(fèi)的內(nèi)涵。

總之，YY的內(nèi)容變得更加豐富，不論是直播內(nèi)容本身，還是圍繞直播的不同內(nèi)容形態(tài)，給了用戶更加多樣化的選擇，再通過個性化算法精準(zhǔn)推薦到不同用戶群，實(shí)現(xiàn)用戶時長和活躍的雙重增長。

最后在戰(zhàn)略層面的垂直化。

YY一直都在探索直播與垂直領(lǐng)域的結(jié)合，有的是自己做，比如教育；有的走出直播圈層，比如音樂與網(wǎng)易云音樂合作；有的是孵化新公司，比如游戲有了虎牙直播。

練內(nèi)功本質(zhì)是YY強(qiáng)化自己的護(hù)城河。內(nèi)容是直播平臺的根本，YY一直在進(jìn)行供給側(cè)的優(yōu)化，進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容升級，給用戶更多選擇；垂直戰(zhàn)略是YY形成生態(tài)圈，這本身就是一種壁壘；AI技術(shù)越來越重要是行業(yè)共識，YY基于數(shù)據(jù)和場景優(yōu)勢，提前布局AI，最終有望讓AI成為自己的技術(shù)壁壘，甚至是長板，這不只是可以強(qiáng)化用戶體驗，提高經(jīng)營效率，也可以催生出創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

3、求增長：對抗大環(huán)境。

在直播行業(yè)普遍遇到增長瓶頸時，YY依然實(shí)現(xiàn)了高速增長。

11月13日，歡聚時代發(fā)布2018年第三季度財報。財報顯示，YY歡聚時代三個季度總營收達(dá)到41.01億元，同比增長32.6%；流媒體直播業(yè)務(wù)營收為38.945億元，相比去年同期增長35.6%，這兩個數(shù)字都超過行業(yè)平均水平；在非美國通用會計準(zhǔn)則下，凈利潤達(dá)7.87億元，同比增長19.7%，超出華爾街預(yù)期；移動端月活躍用戶達(dá)到8810萬，同比增長20.7%，付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到800萬，同比增長26.3%，付費(fèi)用數(shù)增速超過二季度。

YY在直播行業(yè)大浪淘沙進(jìn)入白銀時代后，依然保持了較好的增長勢頭。羅超頻道認(rèn)為，主要有以下原因：

1、市場的下沉。2018年，YY推出極速版，專為低端手機(jī)打造，通過減少內(nèi)存、提高速度讓更多的人群能觀看直播，這有助于YY進(jìn)行渠道下沉，快速占領(lǐng)廣大小城市和農(nóng)村的直播用戶。

2、內(nèi)容的吸引力。YY不斷豐富平臺娛樂內(nèi)容，黏住老用戶的同時吸引更多新用戶。2018年YY在沈陽舉辦“YY粉絲嘉年華”就是一個內(nèi)容供給側(cè)優(yōu)化的例子，通過“線上直播+線下表演互動”創(chuàng)造主播和粉絲零距離接觸互動的機(jī)會，不只是給了主播全新的表演舞臺，也吸引了25萬名粉絲來到現(xiàn)場，超過1100萬用戶觀看了此次直播，最高在線觀看直播用戶超過了160萬。

3、開放的模式。YY不是單打獨(dú)斗，而是與眾人一起做大蛋糕，不論是孵化出的虎牙，還是戰(zhàn)略合作的小米、網(wǎng)易云音樂，都跟YY形成協(xié)同關(guān)系。YY與合作伙伴一起共享內(nèi)容、用戶和資源，大家各展所長，不論是營收還是用戶都可以實(shí)現(xiàn)增長，可謂是多贏合作。

YY啟示錄

從財報來看，流媒體直播業(yè)務(wù)在歡聚時代整體營收占比已高達(dá)95%，YY成為一家不折不扣的直播公司，而從直播營收絕對值來看，YY依然是中國最大直播平臺，可以說洗牌期YY過得還不錯，正在實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。它有一些獨(dú)特的打法，比如“模式走出去”就不是每個平臺都適合的，不過有一些卻是行業(yè)可以借鑒的，羅超頻道（歡迎加我微信：luochaozhuli交流）總結(jié)認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

1. 渠道的下沉是所有平臺的機(jī)會。

2018年大多數(shù)頭部直播平臺都在強(qiáng)調(diào)出海，YY在2019年將全球化當(dāng)成專注做好的兩件事之一。

因為文化差異、監(jiān)管政策、市場推廣等因素限制，出海對于直播平臺來說并不容易，已經(jīng)有曾經(jīng)高調(diào)喊出出?？谔柕钠脚_放緩了出海腳步，陌陌這樣的大平臺只是表態(tài)關(guān)注，YY大力出海也是因為有雄厚的資金支持和成功的運(yùn)營經(jīng)驗。

事實(shí)上國內(nèi)市場依然沒有被挖掘透，直播平臺在放眼全球的同時不能忽視身邊的機(jī)會，至少直播在中國的下沉市場具有很好的前景。拼多多、趣頭條在2018年上市正是享受了下沉市場的紅利。當(dāng)然，兩者模式各有不同，拼多多基于微信社交，趣頭條基于金幣激勵，但兩者的成功足以說明，下沉市場具有大量的機(jī)會，一直是被雪藏的富礦。

直播行業(yè)同樣如此。此前天鴿互動已在下沉市場發(fā)力，核心平臺9158在下沉市場擁有大量粉絲，產(chǎn)品矩陣中不少瞄準(zhǔn)下沉市場，2018年1億投資的花椒從2016年開始布局下沉市場。天鴿互動已在財報中明確二線至四線城市將持續(xù)作為公司的主要目標(biāo)。2018年YY極速版的推出同樣是面向下沉市場，成為YY實(shí)現(xiàn)逆勢增長的一個要素。

現(xiàn)在看來，對直播而言下沉市場依舊充滿機(jī)會，不論是像天鴿互動一樣采取矩陣策略針對下沉市場推單獨(dú)產(chǎn)品，還是像YY一樣分化出專門的版本，抑或是借鑒趣頭條、拼多多的成功經(jīng)驗做裂變式推廣，都值得一試。

2. 多元化發(fā)展是突破天花板的關(guān)鍵。

現(xiàn)在直播平臺主要是泛娛樂和游戲兩種，如何找到新的機(jī)會，與更多平臺結(jié)合是直播行業(yè)共同面臨的課題。

YY是利用“直播+”探索成功的頭部平臺，在教育領(lǐng)域，YY孵化出了獨(dú)立項目“100教育”；電商領(lǐng)域，YY推出了獨(dú)立的直播電商平臺，目前專注于手工藝、玉石、文玩等非標(biāo)商品；在娛樂行業(yè)有此前提到的“YY音樂人計劃”，將優(yōu)質(zhì)主播打造為多元發(fā)展的藝人，實(shí)現(xiàn)IP變現(xiàn)，由此可見直播作為一種內(nèi)容載體，可以衍生出很多機(jī)會。。

除了直播+外，在知識付費(fèi)浪潮下，付費(fèi)直播和會員模式有望在2019年爆發(fā)，前者讓用戶花錢看直播，比如按照場次或者時長計費(fèi)，而不是基于主動意愿打賞；后者參考各大視頻網(wǎng)站的會員模式，可以增強(qiáng)用戶粘性的同時刺激用戶消費(fèi)，也可形成規(guī)?；杖?。

3. 賦能主播經(jīng)紀(jì)公司化是出路。

YY很重視將平臺主播打造成藝人，而不是依賴外部請來的一些明星，后者對于平臺的忠誠度并不高。其“藝人經(jīng)紀(jì)模式”用專業(yè)經(jīng)紀(jì)手段包裝平臺主播，形成完整的從發(fā)現(xiàn)到培養(yǎng)到放大再到商業(yè)化的主播經(jīng)紀(jì)模式，避免主播成為“娛樂快消品”。

YY將旗下主播捧紅后也不處心積慮防挖角，而是利用一切優(yōu)質(zhì)平臺的資源來幫助主播更紅，比如摩登兄弟，YY幫他們談了很多大電影和影視劇插曲資源，短期內(nèi)打通央視、湖南衛(wèi)視等優(yōu)質(zhì)媒體渠道，在線上，YY利用抖音、微博等主流平臺將藝人的影響力對外輸出，再實(shí)現(xiàn)粉絲回流。

這是因為YY對自己的平臺影響力有自信，相信自己的專業(yè)經(jīng)紀(jì)服務(wù)能力可以黏住主播，這給直播平臺的借鑒是：與其想方設(shè)法預(yù)防被挖角，不如思考能給主播帶來什么獨(dú)特價值，幫助他們更紅，且在走紅后依然不離開平臺而去，甚至得到他們的反哺，現(xiàn)在看來，直播平臺肩負(fù)起“經(jīng)紀(jì)公司”部分甚至全部的角色是解決這個問題的方式。

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