蘋果vs中國競爭者：瘦死的駱駝比馬大?

原標題：蘋果vs中國競爭者：瘦死的駱駝比馬大?

前不久，蘋果調(diào)整2019年第一財季的營收指引，預(yù)計第一季度毛利率為38%，相關(guān)收入大約為55億美元，全年總體營收約為840億美元，運營開支約為87億美元。針對2019年的運營狀況，庫克親自給投資者寫了一封致歉信，信中特別強調(diào)自己對于大中華區(qū)的預(yù)測出現(xiàn)失誤，對這個最重要市場的衰退估計不足，同時指出，蘋果在中國的零售店和渠道合作伙伴客流量正在大幅下降，這些都是拖累蘋果營收的因素，當然，既然是寫給投資者的信，庫克在最后肯定會講一些自己對未來的憧憬，以表達信心之類的，特別是針對iPhone之外的業(yè)務(wù)，更是做了相當樂觀的闡述，讀上去，會給人巨大信心。

毫無疑問，中國是蘋果最重要的市場之一，而這里又是手機品牌最豐富的地方。過去十年，iPhone手機一枝獨秀，三星在某些年份也只是緊緊跟隨蘋果，始終無法超越，更大的品牌群體來自中國的本土競爭者，包括華為、小米、OPPO/Vivo等后起之秀，他們雖然在全球范圍內(nèi)識別度較低，但在中國市場內(nèi)卻非常走俏，比如華為的銷量已超越蘋果，OPPO/Vivo先于蘋果推出真正意義上的全面屏，但一直比較尷尬的是，中國手機能大面積分食iPhone的市場占有率，卻一直很難分享其利潤，甚至虧損，細思極恐又滿目的悲哀。

利潤分享，中國競爭者低人一等的策略

在智能手機領(lǐng)域，蘋果一直就是以統(tǒng)治者的狀態(tài)存在的，iPhone手機的品牌識別度非常之高，甚至早己形成一種文化，也是眾多廠商競相模仿的對象，業(yè)內(nèi)人士透露，三星在新產(chǎn)品試驗階段，會設(shè)計出上千種機型，最終李健熙都會選擇同iPhone最相似的一款，中國的競爭者則一直視喬布斯為偶像，雷軍連發(fā)布會的裝飾創(chuàng)意、簡報風(fēng)格都要模仿幫主，被稱為雷人布斯?，F(xiàn)如今，蘋果的硬件創(chuàng)新遇到瓶頸，眾多的模仿者似乎也失去主心骨，以至于，出現(xiàn)一個小規(guī)模的百花齊放，只是這些“百花”，再難引發(fā)如iPhone4式的搶購潮。從這個角度講，喬布斯在2011年逝世，恰巧成就其偉大形象，幫主不用面對著“創(chuàng)新瓶頸”頻頻搖頭，我們也無緣得見幫主“平庸”的樣子。后來者即便是創(chuàng)造出一兩款銷量較好的手機，也難言超越，畢竟，沒有人知道，如果幫主在世，他會做出什么樣的產(chǎn)品來。

武俠小說中，有一個定律:創(chuàng)造武功的人，永遠比跟隨者的武功要高，同樣的定律亦適用于科技界：創(chuàng)新者永遠比模仿者利潤要高，正如蘋果iPhone和它的中國跟隨者，況且，我們僅能在外形上模仿，蘋果的軟件系統(tǒng)、商業(yè)模式之高深始終望塵莫及。

iPhone X因關(guān)鍵物料短缺，直到2018年1月才大面積鋪貨，如此狀況直接影響消費者升級換代的周期，更重要的因素則是 iPhone Xs系列的超高售價，徹底消耗掉粉絲的忠誠度，這估計也是偶然中的必然。自喬布斯時代起，蘋果就走了一條“絕對精品”路線，他們不僅重新發(fā)明了手機，同時，也重構(gòu)了智能手機的價格體系，使得高售價成為消費者的潛意識?；赝鹖Phone的十代產(chǎn)品，價格是節(jié)節(jié)攀升，且往往都是價格越高，銷量越好，利潤也越高，如此高價策略于iPhone X時達到巔峰，最大限度地提升iPhone手機的利潤率，其實，去年iPhone X訂單也曾遭半路腰斬，幾乎被砍掉一半，但架不住單臺利潤率高，最終總利潤仍然非常亮眼，所以，蘋果今年沒有理由放棄“高價策略”，唯一不幸的是,iPhone Xs系列的售價碰到了天花板，真不能再往上調(diào)整了，但iPhone Xs/Max的窘境應(yīng)該也只是蘋果高價策略的“首次”失靈，這意味著，他們手中還有很多可以調(diào)整的銷售籌碼。

相比之下，中國競爭者從一開始就走低價模式，在策略上就“低人一等”，操作空間非常小，利潤率慘淡也是情理之中的事兒，謹記：賣垃圾的利潤永遠也比不上賣別墅的，盡管房地產(chǎn)會遭遇寒冬，垃圾處理需求一如既往地旺盛。再舉個簡單的例子，iPhone X售價9000元,純利潤可以是1000元或者2000元，但中國手機僅售1000元，利潤率絕無可能同高端手機媲美，更何況，蘋果市值大跌，iPhone銷量下降，營收不及預(yù)期，但從未出現(xiàn)過“虧損”之說法，還有，他們在產(chǎn)業(yè)鏈管理、人才梯隊、財務(wù)健康狀況等方面，也是中國競爭者無法比擬的。蘋果vs中國競爭者，正如沙漠駱駝和草原小馬。

不失信心，蘋果有資本、有資源完成轉(zhuǎn)型

庫克在此前的一次財務(wù)分析會議上，鄭重宣布:未來將不再公布iPhone的銷售數(shù)字，一方面，他們認為銷售數(shù)字應(yīng)該不會有大幅度增長，同時，也向外界表達“蘋果擺脫iPhone依賴癥”的決心。過去十年，蘋果之所以能取得耀眼成績，正在于其長遠的、可持續(xù)的發(fā)展策略，事實上，早在蘋果銷售最火爆的時候，庫克就已經(jīng)開始末雨綢繆，讓蘋果核心從硬件業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向軟件服務(wù)，同時，又努力把產(chǎn)品覆蓋到全產(chǎn)業(yè)鏈。

一頓操作猛如虎，使得蘋果具有各種各樣的可能性。在給投資者的致歉信中，庫克一再指出，糟糕的銷售狀況僅僅出現(xiàn)在大中華地區(qū)，其他市場均達到預(yù)期，同時，iPhone之外的業(yè)務(wù)，包括服務(wù)、iMac/iPad、可穿戴設(shè)備和家居產(chǎn)品等等，同比增長近19%，上一個財季，蘋果服務(wù)部門的利潤達到108億美元，僅次于iPhone，位居第二位，更讓人信心滿滿的數(shù)字是，蘋果設(shè)備在去年激活量整體增加1億多部，總體超過12億部，比之任何一個時段都要高，這個數(shù)字的背后是蘋果用戶永恒不變的忠誠度，況且，越來越多的蘋果設(shè)備被激活，也成為巨大的資源，給子蘋果轉(zhuǎn)型服務(wù)以無限地可能性。

此外，筆者不得不強調(diào)一點，整個經(jīng)濟大環(huán)境變差，蘋果勢必會遇到銷售疲軟的問題，其他的手機品牌也會遇到，但蘋果卻有著強大的設(shè)計團隊和供應(yīng)鏈管理團隊。

依托于iPhone產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，蘋果在十年之中籠絡(luò)了一大批全球最優(yōu)秀的工程師，即便iPhone在大中國區(qū)銷售疲軟，庫克也不得不承認，這里的App開發(fā)者最具活力，有很強的靈活性和創(chuàng)造性，而與之合作的供應(yīng)商，也都是全球最頂級的企業(yè)，如三星、臺積電、夏普、LG等等，這些資源是其渡過難關(guān)的重要資源。相比之下，中國的競爭者大都缺乏蘋果式的長遠規(guī)劃，我們更傾向于把“智能手機”看做一筆生意，太過于篤信“薄利多銷”又缺乏足夠長遠的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，縱然短期銷量超越蘋果，也沒有辦法長期碾壓，更沒有足夠豐富的資本、資源來完成轉(zhuǎn)型，總之，蘋果現(xiàn)在是沙漠駱駝，但瘦死的駱駝比馬大。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。