庫(kù)克承認(rèn)iPhone銷售不佳是因定價(jià)太高，但降價(jià)能救蘋(píng)果嗎？

原標(biāo)題：庫(kù)克承認(rèn)iPhone銷售不佳是因定價(jià)太高，但降價(jià)能救蘋(píng)果嗎？

iPhone定價(jià)愈來(lái)愈高，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。但iPhone價(jià)格的飆升，其實(shí)并不是“正常”的。早在喬布斯時(shí)代，iPhone的價(jià)格維持在5000元左右。雖然看起來(lái)價(jià)格略高，但也在很多人的承受范圍之內(nèi)。而且iPhone也始終能夠保持對(duì)用戶強(qiáng)勢(shì)的吸引力，他們對(duì)這一價(jià)格也保持認(rèn)可態(tài)度。

在喬布斯去世后的幾年，庫(kù)克還比較“隱忍”，延續(xù)了iPhone的定價(jià)。但在2014年，有著商人逐利特性的庫(kù)克終于亮出了自己的“獠牙”。彼時(shí)，在奢侈品牌Burberry當(dāng)了多年CEO的安吉拉·阿倫茨進(jìn)入蘋(píng)果，擔(dān)任零售業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁。要知道，當(dāng)時(shí)這一職位已經(jīng)空缺了長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)間。

當(dāng)時(shí)業(yè)界對(duì)庫(kù)克挖來(lái)一個(gè)時(shí)尚圈的高管還很不理解，畢竟安吉拉·阿倫茨完全沒(méi)有科技行業(yè)任職的背景。但是安吉拉·阿倫茨的優(yōu)勢(shì)，在于對(duì)營(yíng)銷、銷售特別擅長(zhǎng)。不得不承認(rèn)，安吉拉·阿倫茨給蘋(píng)果帶來(lái)了不錯(cuò)的發(fā)展，比如提升購(gòu)物體驗(yàn)、讓零售店的進(jìn)店人數(shù)和總銷量都有了成倍增長(zhǎng)等。

但安吉拉·阿倫茨也埋下了iPhone銷量下滑的“禍根”，她專注于把蘋(píng)果向奢侈品牌的道路上引領(lǐng)，讓iPhone的價(jià)格迅速攀升。短期內(nèi)看，iPhone的營(yíng)收、利潤(rùn)等都創(chuàng)下新高。但在iPhone XS Max創(chuàng)下價(jià)格新紀(jì)錄并突破萬(wàn)元后，人們終于再也承受不住這樣的“吸血”。再加上全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的疲軟、iPhone自身亮點(diǎn)不多等因素，iPhone銷量呈現(xiàn)直線下跌的情況。

如今iPhone銷量不佳，歸根到底還是價(jià)格過(guò)高。如果還維持在五六千元左右的檔位，那其銷量還是除三星外其他手機(jī)廠商所無(wú)法媲美的。為了刺激iPhone銷量提升，庫(kù)克已經(jīng)在中國(guó)大陸市場(chǎng)展開(kāi)了頗為激進(jìn)的降價(jià)舉措。從大幅提升以舊換新的力度，到在渠道上大幅降價(jià)等，蘋(píng)果為了iPhone的銷量已經(jīng)顧不上自身高高在上的形象。

猛一看，蘋(píng)果的降價(jià)舉措還是收到了一定成效。天貓數(shù)據(jù)顯示，自1月13日iPhone在天貓啟動(dòng)降價(jià)以來(lái)，截至1月29日，短短半個(gè)月時(shí)間iPhone銷提升了76%！而在其他渠道上，iPhone銷量也重新振作起來(lái)。比如京東一月份第三周手機(jī)銷量排行榜顯示， iPhone XR占據(jù)第一的位置，iPhone XS Max則占據(jù)第三的位置?？磥?lái)，iPhone的銷量有所回暖。

不過(guò)，iPhone銷量提升主要是依賴于大幅降價(jià)。雖然現(xiàn)在能夠讓蘋(píng)果喘口氣，卻并不是真正的“救命稻草”。這樣的降價(jià)幅度事實(shí)上對(duì)蘋(píng)果的品牌形象造成了嚴(yán)重的負(fù)面形象，業(yè)界及消費(fèi)者對(duì)蘋(píng)果總是不斷調(diào)侃。而在明年乃至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，蘋(píng)果會(huì)采取怎樣的價(jià)格舉措，將對(duì)其發(fā)展有著深遠(yuǎn)影響。

話說(shuō)，安吉拉·阿倫茨此前被認(rèn)為是接任庫(kù)克CEO職位的有力競(jìng)爭(zhēng)者。但現(xiàn)在iPhone處于這樣的尷尬處境中，安吉拉·阿倫茨還會(huì)成為最終的大boss嗎？一旦她在未來(lái)正式上位并延續(xù)對(duì)蘋(píng)果的奢侈品牌定位，蘋(píng)果或許就真的糟糕了。(科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文)

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