百度智能產(chǎn)品初現(xiàn)“卡組效應(yīng)”：矩陣優(yōu)勢(shì)究竟對(duì)硬件市場(chǎng)有多重要

原標(biāo)題：百度智能產(chǎn)品初現(xiàn)“卡組效應(yīng)”：矩陣優(yōu)勢(shì)究竟對(duì)硬件市場(chǎng)有多重要

“風(fēng)口做硬件，風(fēng)停做軟件?！?/p>

這句話幾乎成了科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)理論中的首要法則。如果回顧VR眼鏡、千元機(jī)、智能手環(huán)一系列的硬件泡沫，就能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律。

在市場(chǎng)處于冷靜期的時(shí)候，往往只有巨頭在堅(jiān)持做硬件——如今的智能音箱就是這樣。參與其中亞馬遜、谷歌、百度、蘋(píng)果、華為等等，無(wú)一不是技術(shù)與資本實(shí)力雄厚的大廠。

這其中的原因，很大一部分在于硬件市場(chǎng)深受“卡組效應(yīng)”影響。

在卡牌游戲中，不同的卡牌擁有不同的功能屬性，而將不同卡牌搭配成組，促使不同卡牌互相增益，才是決勝的關(guān)鍵?？ㄅ朴螒?，打的就是自有資源的互相配合，要是滿手都是同一張卡牌，也就沒(méi)法進(jìn)行游戲了。

硬件市場(chǎng)中也是一樣，很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒(méi)有能力推出多線成組的產(chǎn)品，只能隨著戰(zhàn)局的大勢(shì)使出卡牌。等到牌桌上只剩高手對(duì)陣時(shí)，卡組效應(yīng)就很明顯了。

我們同樣也可以以智能音箱為例，來(lái)解釋這種情況。

百度的兩張新卡牌，和牌桌上的無(wú)差別打擊

就在今天，百度又推出了一系列智能硬件。包括帶屏智能音箱小度在家1S，以及小度電視伴侶。

至此，百度已經(jīng)有了小度在家、小度在家1S、小度智能音箱、小度智能音箱Pro、小度語(yǔ)音車(chē)載支架以及電視伴侶六款產(chǎn)品。這六款產(chǎn)品如同六張卡牌，正在形成卡組，讓百度擴(kuò)大自己的贏面。

我們可以先從兩款新品的自身屬性說(shuō)起。

小度在家1S，是這次發(fā)布會(huì)上重點(diǎn)產(chǎn)品。去年百度創(chuàng)新式地推出了帶屏智能音箱小度在家，這款產(chǎn)品一定程度上改變了智能音箱的產(chǎn)品形態(tài)，用屏幕提升了智能音箱的易用度和娛樂(lè)屬性。在隨后今年1月份的CES上，我們可以看到大量類(lèi)似的帶屏智能音箱，可見(jiàn)屏幕之于智能音箱的作用，是被整個(gè)行業(yè)認(rèn)可的。

而小度在家1S作為百度的第二款帶屏智能音箱，卻將價(jià)格向下劃了一個(gè)區(qū)間，定在了499元，通過(guò)百度人工智能硬件補(bǔ)貼100元與新品限時(shí)優(yōu)惠70元，疊加后到手價(jià)僅329元，壓低了帶屏智能音箱的基準(zhǔn)線。

這樣一來(lái)，在百度的卡組戰(zhàn)略中，小度在家1S的屬性也逐漸鮮明起來(lái)。通過(guò)率先給予帶屏智能音箱補(bǔ)貼，混淆小度在家1S和其他品牌無(wú)屏智能音箱的價(jià)格區(qū)間。這樣消費(fèi)者在進(jìn)行決策時(shí)，同樣價(jià)格下便不再是從品牌A和品牌B的無(wú)屏智能音箱中做選擇，而變成了在品牌N的無(wú)屏智能音箱和小度在家1S中做選擇。

可以說(shuō)小度在家1S這張卡牌，在牌局上為對(duì)手帶來(lái)了跨品類(lèi)的無(wú)差別打擊。

至于另一款新產(chǎn)品小度電視伴侶，則定位成“人工智能家庭影院”，結(jié)合起HiFi音響、4K機(jī)頂盒以及人工智能音箱三種功能，讓智能音箱進(jìn)入了客廳影音娛樂(lè)這一全新領(lǐng)域。

從手機(jī)到智能音箱，硬件市場(chǎng)的集卡牌玩法

至此，百度的智能音箱系列產(chǎn)品已經(jīng)橫跨了89元-599元整個(gè)價(jià)格段，集齊了一套完整的卡牌。

如果我們把目光投向更加成熟的手機(jī)行業(yè)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所有巨頭的產(chǎn)品體系也同樣是“卡牌式”的。

華為有針對(duì)于年輕玩機(jī)群體的“麥芒系列”，價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出，適合于常常更換手機(jī)的年輕人。Mate系列和P系列的雙旗艦路線，一個(gè)更適用于注重全面能力的重度使用者，另一個(gè)更適用于手機(jī)攝影愛(ài)好者。

產(chǎn)品線簡(jiǎn)潔如蘋(píng)果，照樣會(huì)推出Max版本，通過(guò)屏幕的大小將產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)。

價(jià)格區(qū)間的廣泛分布，不僅僅為了擴(kuò)大自己占線，更多的是通過(guò)價(jià)格調(diào)控用戶的期望值，進(jìn)一步為打造自身產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)。

就像小度智能音箱完全也可以像同類(lèi)產(chǎn)品一樣，將價(jià)格提升到200元左右?？蓪?duì)于一些可能只想購(gòu)買(mǎi)一個(gè)智能音箱試試的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其中的嘗試成本很可能就已經(jīng)觸達(dá)閾值了。

但像現(xiàn)在這樣，將小度智能音箱的價(jià)格控制在100元以內(nèi)，再搭配一款售價(jià)299元主打音質(zhì)的小度智能音箱Pro，就可以清晰地區(qū)分開(kāi)“嘗試者”和“音質(zhì)黨”兩種消費(fèi)者類(lèi)型，并且精準(zhǔn)地觸達(dá)兩個(gè)群體。

至于最近剛推出的第二款帶屏智能音箱小度在家1S，則是將帶屏智能音箱所屬的家庭應(yīng)用場(chǎng)景再次進(jìn)行分割，突出分齡伴學(xué)、兒童保護(hù)、智能熏教等等功能，以更低的價(jià)格和更集中的功能去精準(zhǔn)收割兒童市場(chǎng)。

（小度電視伴侶）

全新產(chǎn)品小度電視伴侶，更是通過(guò)對(duì)機(jī)頂盒、遙控器、電視音響這三樣產(chǎn)品的替代，開(kāi)拓了一個(gè)全新的消費(fèi)市場(chǎng)。

這樣一來(lái)，百度的幾款智能音箱清晰地與嘗試者、發(fā)燒黨、帶娃家長(zhǎng)、家庭應(yīng)用、影音娛樂(lè)這五類(lèi)消費(fèi)者一一對(duì)應(yīng)，建立出了自己完整的卡牌體系，盡可能地對(duì)市場(chǎng)上的用戶進(jìn)行高度細(xì)分和廣泛覆蓋。

百度智能硬件的“卡組效應(yīng)”，能改變智能音箱的長(zhǎng)線戰(zhàn)事嗎？

除了針對(duì)當(dāng)下的智能音箱市場(chǎng)外，百度當(dāng)前的產(chǎn)品布局，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義還是存在于“卡組效應(yīng)”中，集多種產(chǎn)品組合得來(lái)的增益效果。

智能音箱之間的組合，能產(chǎn)生怎樣的增益效果呢？

首先，業(yè)界達(dá)成共識(shí)的是，智能音箱的最大價(jià)值，一定是通過(guò)語(yǔ)音交互來(lái)撬動(dòng)智能家居以及軟件服務(wù)。

但問(wèn)題在于，如果以智能家居為目標(biāo)，家中只有一個(gè)智能音箱用來(lái)收音是不夠的。比如用戶在在臥室控制廚房電器的時(shí)候，如果智能音箱在客廳里，那么就很尷尬了。

谷歌聯(lián)合其他廠商推出智能鬧鐘、亞馬遜推出比Echo更廉價(jià)的Dot，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)都是想讓用戶購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品，在整個(gè)家庭場(chǎng)景覆蓋上語(yǔ)音交互設(shè)施。

這時(shí)，百度的“卡組效應(yīng)”就可以發(fā)揮作用了。

比如，一臺(tái)小度智能音箱Pro和若干臺(tái)小度智能音箱就可以形成卡組。

小度智能音箱Pro可以在滿足用戶音樂(lè)娛樂(lè)需求的同時(shí)，建立起初步的語(yǔ)音交互習(xí)慣。隨后用戶可以購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較低的小度智能音箱，進(jìn)一步將語(yǔ)音交互覆蓋到更多家庭場(chǎng)景中。

又比如，小度電視伴侶搭配小度在家1S也可以形成卡組。

小度電視伴侶在客廳中滿足全家人的娛樂(lè)需求，小度在家1S在兒童房滿足兒童的教育、娛樂(lè)需求。兩款產(chǎn)品共享百度的內(nèi)容生態(tài)，讓整個(gè)家庭在內(nèi)容消費(fèi)以及交互習(xí)慣上達(dá)成一致性。家長(zhǎng)在使用小度電視伴侶時(shí)感受到了方便的交互方式和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)，可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)小度在家1S來(lái)區(qū)別出大人和兒童的兩個(gè)群體。

進(jìn)一步講，百度智能硬件的卡組效應(yīng)形成了兩種顯著的作用。

第一， 是通過(guò)區(qū)分功能來(lái)增加用戶與智能音箱的交互頻率。

用戶想聽(tīng)音樂(lè)時(shí)可以與小度智能音箱交互、想看電視時(shí)可以與小度電視伴侶交互、陪伴兒童時(shí)可以和小度在家1S交互……更豐富的交互機(jī)會(huì)可以展示例如Endless Conversation這樣的交互技術(shù)，讓技術(shù)優(yōu)勢(shì)觸達(dá)用戶，也能獲得更多交互反饋、對(duì)技術(shù)進(jìn)行升級(jí)。

第二， 是通過(guò)全場(chǎng)景的覆蓋擴(kuò)大DuerOS的生態(tài)連接能力。

當(dāng)曾經(jīng)的小度系列產(chǎn)品，如今的百度智能硬件以豐富產(chǎn)品形態(tài)覆蓋用戶家庭時(shí)，就給了DuerOS生態(tài)連接更多設(shè)備的機(jī)會(huì)。不同人群適用的內(nèi)容與服務(wù)，廚房、臥室和客廳不同的智能化需求，都可以因?yàn)橹悄芤粝涞拇嬖诙鴮?shí)現(xiàn)。

如此智能音箱市場(chǎng)的長(zhǎng)線戰(zhàn)事來(lái)看，百度智能硬件的一系列產(chǎn)品搭配組合，發(fā)揮出了1+1大于X的撬動(dòng)式力量。

結(jié)束語(yǔ)

如果我們把視角拉得更遠(yuǎn)一些，會(huì)發(fā)現(xiàn)百度的這一次新品發(fā)布，或許是智能音箱市場(chǎng)步入成熟的一種標(biāo)志。智能音箱已經(jīng)不再是一種孤立的概念，而可以和屏幕、和電視等多種產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行融合，對(duì)更多領(lǐng)域進(jìn)行升級(jí)改造。

生活的智能化，就像初春融化的冰面。從一個(gè)裂隙開(kāi)始，逐漸滲透到所有湖水溪流。

也許智能音箱本身就是一種過(guò)渡式的概念，我們的最終目標(biāo)還是通過(guò)更多產(chǎn)品的智能化升級(jí)，改變生活的模樣。

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