文 | 盧或者
故事并沒有像人們想象的那樣結(jié)尾。
2017年11月8日，當(dāng)閱文集團(tuán)以55港元發(fā)行價(jià)在港交所掛牌上市，總市值超過900億港元的時(shí)候，多家媒體撰文稱閱文集團(tuán)CEO 吳文輝在這個(gè)行業(yè)上演了一場“王子復(fù)仇”的大戲。
吳文輝在2002年創(chuàng)立了起點(diǎn)中文網(wǎng)，被稱為“網(wǎng)文教父”，2004年起點(diǎn)被盛大收購并入盛大文學(xué)。
2013年初，時(shí)任盛大文學(xué)總裁的吳文輝離職，隨后在騰訊的支持下組建騰訊文學(xué)，并在2014年11月以7.29億美元的價(jià)格反向收購了老東家盛大文學(xué)，進(jìn)而將兩者合并為閱文集團(tuán)，成為網(wǎng)文行業(yè)的巨擘，其市場份額超過70%。
在很多人看來，吳文輝出走盛大并反向收購的舉動(dòng)是商界版的“王子復(fù)仇記”，閱文和吳文輝成為最終的勝利者，2017年閱文集團(tuán)上市吳文輝身家超30億元，故事在這里畫上了句號(hào)。
但很多人不知道的是，在閱文上市前四個(gè)月——2017年7月1日，就在和閱文集團(tuán)總部相隔幾個(gè)街區(qū)的「盛大全球研發(fā)中心」辦公園內(nèi)，一款名為『連尚讀書』的APP悄然上線，這個(gè)APP和盛大文學(xué)有千絲萬縷的聯(lián)系，它的出現(xiàn)為這個(gè)“故事”續(xù)寫了新的劇情。
一年后，「連尚讀書」所屬公司——連尚文學(xué)獲取了過億用戶。2018年8月在其正式推出「連尚免費(fèi)讀書」后，該APP兩個(gè)月內(nèi)MAU(monthly active users月活躍用戶數(shù))即超過千萬，成為QuestMobile第三季度中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)App增幅榜前三，同時(shí)位列易觀千帆9月榜單月活千萬App增幅榜首位。
到2018年12月，連尚文學(xué)旗下全平臺(tái)的MAU達(dá)到3000萬。艾瑞發(fā)布的2019年1月移動(dòng)APP指數(shù)顯示，連尚免費(fèi)讀書月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)2272萬臺(tái)，并連續(xù)兩月和掌閱、QQ閱讀一起位列在線閱讀類APP前三。
2018年8月，連尚文學(xué)完成了A輪融資，領(lǐng)投方為厚樸基金，此輪融資后，其估值達(dá)到10億美金。
快速崛起、降維打擊、大額融資，一連串的商業(yè)舉措讓連尚文學(xué)成為2018年為數(shù)不多的新晉獨(dú)角獸公司。截至2018年底（成立一年半）「連尚免費(fèi)讀書」躋身網(wǎng)絡(luò)文學(xué)閱讀領(lǐng)域的前三（前兩名分別為掌閱和QQ閱讀）成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場的一匹黑馬。
連尚文學(xué)是連尚網(wǎng)絡(luò)孵化的文學(xué)平臺(tái)，該公司另一個(gè)為人熟知的產(chǎn)品為WiFi萬能鑰匙，其創(chuàng)始人為盛大CEO陳天橋的弟弟陳大年。從2011年到2013年，盛大文學(xué)數(shù)度沖擊IPO未果，2014年賣身騰訊，而現(xiàn)在連尚文學(xué)再次沖擊網(wǎng)文市場，這看起來是網(wǎng)文領(lǐng)域另一個(gè)故事的開篇。
值得一提的是，一般出售業(yè)務(wù)，三年內(nèi)都不會(huì)重做，而他們等了五年，不知道是為了遵守協(xié)議，還是為了醞釀新的模式。
01
“少年”小書
王小書是連尚網(wǎng)絡(luò)輪值總裁兼連尚文學(xué)的CEO。
在孵化連尚文學(xué)之前，王小書的身份是連尚網(wǎng)絡(luò)主管廣告業(yè)務(wù)的副總裁，但實(shí)際上他是一個(gè)“盛斗士”——盛大網(wǎng)絡(luò)的老員工，2003年就加入了盛大網(wǎng)絡(luò)。
（王小書）
“我老家在四川宣漢縣，17歲之前沒有出過四川，去過最遠(yuǎn)的地方是成都?！?/p>
四川宣漢縣是達(dá)州市的衛(wèi)星城，一度是四川省“貧困人口最多”的縣，1999年王小書以達(dá)州市文科狀元的身份考入上海華東師范大學(xué)“工商管理”系。
王小書對(duì)「商業(yè)江湖」回憶他報(bào)考華東師大的原因“當(dāng)時(shí)以為師范學(xué)校包分配。”同時(shí)他也覺得“工商管理”是一個(gè)可以“賺大錢、改變命運(yùn)”的專業(yè)。
但到學(xué)校之后他才發(fā)現(xiàn)“工商管理更適合那些有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人就讀”而非他這樣從貧困縣出來應(yīng)屆生。
實(shí)際上這個(gè)專業(yè)非但沒有給王小書帶來更多的收入，并且還增加了他的家庭負(fù)擔(dān)?！皩W(xué)費(fèi)更高，且商科沒有國家補(bǔ)助，同校師范生一個(gè)月補(bǔ)助100-200元，而我們商科學(xué)生的補(bǔ)助是36.5元。”
因?yàn)閻凵狭穗娔X游戲，王小書大學(xué)成績并沒能延續(xù)“狀元的狀態(tài)”?！霸诳h城沒有見過電腦，而華東師大后面長風(fēng)公園旁有網(wǎng)吧一條街，一接觸網(wǎng)絡(luò)我就發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界太好玩了?！蓖跣f最初他喜歡玩兒「反恐精英」和「紅色警戒」，后來喜歡「星際爭霸」。
等到畢業(yè)成績單下發(fā)的時(shí)候，他才感到了危機(jī)——“搞了半天，原來不包分配?！笨粗渌瑢W(xué)拿著優(yōu)秀的成績單去找工作，王小書說當(dāng)時(shí)的自己“挺愁的”。
2003年，盛大網(wǎng)絡(luò)的招聘信息引起王小書的關(guān)注，那時(shí)候盛大運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)游戲「傳奇」如日中天，該游戲的最高同時(shí)在線人數(shù)當(dāng)時(shí)已經(jīng)突破60萬人，并且獲得了軟銀的4000萬美元融資，正在籌備在美國上市。
“招聘信息上就兩條要求，一是精通游戲，二是文筆好，我都適合。”面試時(shí)，面試官擺弄著一款盛大代理的新游戲——“破碎銀河系”，并問王小書對(duì)這款游戲的看法。
“這是個(gè)有點(diǎn)兒像星際爭霸的新游戲。”摸清門道后王小書立刻向?qū)Ψ街v解如何排兵布陣，防守進(jìn)攻，“講了20分鐘”。
這個(gè)“資深游戲迷”的舉動(dòng)和邏輯清晰的講解為他加了分，當(dāng)天晚上盛大網(wǎng)絡(luò)的入職電話就打到他們宿舍：“明天來上班?！?/p>
他的第一個(gè)職務(wù)是GM（GAME MASTER 游戲管理員）這個(gè)工作雖然需要值夜班，但王小書卻特別“珍惜”。“在游戲里GM是神一樣的存在，可以在游戲這個(gè)虛擬世界中扮演上帝?！敝钡浇裉欤貞浧疬@份工作王小書還連聲感嘆“讓自己很虛榮”。
2003年是盛大創(chuàng)立的第四年，這四年里這家位于上海的互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅、歸還融資、轉(zhuǎn)型游戲等困難，終于迎來了柳暗花明的時(shí)刻——2001年他們依靠僅剩下的30萬美金引入了韓國網(wǎng)絡(luò)游戲「傳奇」，并創(chuàng)造了一周最高在線用戶突破1萬、一個(gè)月突破10萬、上線當(dāng)月盈利、在線玩家數(shù)超50萬成為當(dāng)時(shí)全世界在線人數(shù)最高的網(wǎng)絡(luò)游戲等一系列記錄。
當(dāng)時(shí)的盛大像是一艘滿帆的互聯(lián)網(wǎng)巨輪，吃足了風(fēng)率先駛?cè)霃V袤的游戲藍(lán)海。
2004年，憑借強(qiáng)勁的游戲收益，盛大網(wǎng)絡(luò)赴美上市，成為當(dāng)時(shí)全球市值最高的游戲公司和中概股公司。
年僅24歲的王小書成為盛大最年輕的部門經(jīng)理之一?！拔胰肼殨r(shí)盛大只有200多人，上市之后快速擴(kuò)張到幾千人，隨后我就升職為部門經(jīng)理，那時(shí)候整個(gè)盛大的部門經(jīng)理也就幾十個(gè)。”
愛玩兒游戲、愛寫東西的王小書，成為盛大知名的“三支筆”之一，實(shí)現(xiàn)了游戲和文學(xué)的共贏。
在王小書看來，愛玩游戲的人“都是一些單純的孩子”，這些人相信游戲里面的“仙俠奇幻和光怪陸離”。
“玩游戲的時(shí)候我就相信世界上有神怪，有那些奇奇怪怪的東西，所以網(wǎng)文那種東西就很容易代入，我喜歡看玄幻?！蓖跣f。
正是這種歷史的淵源和對(duì)文學(xué)的共鳴引發(fā)了“連尚文學(xué)”項(xiàng)目的啟動(dòng)。
十余年后的2017年，連尚網(wǎng)絡(luò)決定“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”討論了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)項(xiàng)目。
“2016年我們調(diào)整戰(zhàn)略的時(shí)候開始考慮做網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，因?yàn)閃iFi萬能鑰匙的商業(yè)本質(zhì)是銷售流量，但這是一個(gè)‘很薄’的過程，我們希望通過WiFi這個(gè)入口進(jìn)入到后續(xù)的產(chǎn)業(yè)中，讓商業(yè)模式更厚重些?！彼麄冄芯亢蟀l(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是一個(gè)非常合適的行業(yè)。
02
重出江湖，革收費(fèi)閱讀的命
2017年7月1日，「連尚讀書」APP上線，隨即連尚網(wǎng)絡(luò)收購了「逐浪網(wǎng)」，后者是國內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)網(wǎng)站。這筆收購為連尚擴(kuò)充了網(wǎng)文原創(chuàng)資源，逐浪網(wǎng)有幾萬名作者和40余萬部原創(chuàng)作品。
這是時(shí)隔15年之后，陳大年再一次收購網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)。2004年，上市后的盛大將目光投向更多領(lǐng)域，在陳大年的推動(dòng)下，他們以200萬美元收購了起點(diǎn)中文網(wǎng)，也是在那時(shí)，王小書與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)務(wù)有了交集。加入盛大后的吳文輝和王小書坐在了同一個(gè)辦公區(qū)，他們的第一次接觸，是陳大年安排王小書給起點(diǎn)導(dǎo)流量。
當(dāng)年和王小書一起為起點(diǎn)工作的還有時(shí)任盛大副總裁，負(fù)責(zé)SDO平臺(tái)的王靜穎，而王靜穎如今已成為連尚網(wǎng)絡(luò)的CEO，最終在盛大多款游戲的流量導(dǎo)入下，當(dāng)年的起點(diǎn)中文網(wǎng)迅速成長。
隨后盛大以“起點(diǎn)”為起點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域開疆拓土，陸續(xù)收購紅袖添香網(wǎng)、小說閱讀網(wǎng)、榕樹下等網(wǎng)站聯(lián)合構(gòu)建了盛大文學(xué)。
易觀智庫發(fā)布的《2014年第3季度中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)活躍用戶市場競爭格局》（盛大文學(xué)賣身騰訊的那年）報(bào)告顯示，排名前十的文學(xué)網(wǎng)站中，盛大文學(xué)旗下起點(diǎn)中文網(wǎng)等幾家網(wǎng)站在PC端的活躍用戶約占50%市場份額，創(chuàng)世中文網(wǎng)、17K小說網(wǎng)和縱橫中文網(wǎng)僅占30%市場份額。
“三十年河?xùn)|三十年河西，我們當(dāng)初買了那么多文學(xué)網(wǎng)站，卻沒有想到最后被騰訊一并帶走，我們老盛大人再來做網(wǎng)文的時(shí)候發(fā)現(xiàn)市場上可供選擇的機(jī)會(huì)很少，都被當(dāng)年的自己買干凈了?！蓖跣鴮?duì)「商業(yè)江湖」說，他們之所以花巨資收購逐浪網(wǎng)，除了考慮到版權(quán)需求之外，還為了“納投名狀，讓業(yè)內(nèi)人士知道我們是正經(jīng)來做事的?！?/strong>
和當(dāng)年用游戲?yàn)椤捌瘘c(diǎn)中文網(wǎng)”導(dǎo)流類似，今天在WiFi萬能鑰匙的流量支持下，『連尚讀書』快速增長，尤其在2018年8月份開啟免費(fèi)閱讀后，其增速加快，除了上述MAU數(shù)據(jù)暴漲之外，其滲透率也在提升。
事實(shí)上，在8年前，在盛大文學(xué)時(shí)代，他們就考慮在“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)”領(lǐng)域發(fā)起“免費(fèi)閱讀”革命，但因?yàn)榉N種原因，這個(gè)計(jì)劃未能落實(shí)。
付費(fèi)閱讀也被稱為VIP閱讀模式,即網(wǎng)文平臺(tái)與優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)作家進(jìn)行簽約，簽約后的作品為讀者留出一定的免費(fèi)閱讀章節(jié)，之后則是付費(fèi)章節(jié)。網(wǎng)站的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是閱讀每千字花費(fèi)2-3分錢。
付費(fèi)閱讀的好處在于它既改善網(wǎng)站的運(yùn)營狀況，又能支持作者安心寫作，激勵(lì)他們生產(chǎn)更好的作品，進(jìn)而吸引更多的讀者。
但王小書認(rèn)為，隨著技術(shù)和行業(yè)的發(fā)展，這種模式已經(jīng)“滯后”，免費(fèi)閱讀才是未來。
“當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)并不像現(xiàn)在那樣可以方便地通過廣告變現(xiàn)，公司很難以流量收入來支撐運(yùn)營發(fā)展，因此推出了‘付費(fèi)閱讀’。這符合當(dāng)時(shí)的形式，但現(xiàn)在市場發(fā)生了很大變化?！蓖跣汀干虡I(yè)江湖」解釋說，今天網(wǎng)文收費(fèi)模式造成了很多新的問題”。
“在這種模式下，賺錢的永遠(yuǎn)是那些‘大神作家’，他們從事網(wǎng)文創(chuàng)作多年，有固定的粉絲群，所以他們寫的東西總是有人看，而那些初入網(wǎng)文行業(yè)的作者很難出頭。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的頭部資源被相對(duì)壟斷，新作者難以在網(wǎng)文行業(yè)立足，創(chuàng)作基數(shù)降低，這進(jìn)一步影響了用戶側(cè)的增長，并造成網(wǎng)文內(nèi)容被沉淀堆積，一方面新作者的內(nèi)容找不到合適的讀者，另一方面讀者聚焦在大神身上，他們的內(nèi)容長期受到偏愛。”
王小書說，他們分析了這個(gè)市場上的“大神作家”，發(fā)現(xiàn)這些人還是十幾年前成名的那一批?！芭琶笆淖骷?guī)缀鯖]有什么變化，但內(nèi)容行業(yè)是一個(gè)不斷推陳出新的行業(yè)，這證明當(dāng)前的模式對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了瓶頸?！?/p>
雖然都是文字內(nèi)容，但網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和新聞不同，新聞?dòng)袝r(shí)效性而網(wǎng)文沒有，很多十年前的書現(xiàn)在讀來依舊津津有味。這種特性導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的“庫存”不斷增加，非頭部作家的流量無法分發(fā)，最終導(dǎo)致大量網(wǎng)文內(nèi)容沉淀。
“再加上其他行業(yè)免費(fèi)內(nèi)容太多，用戶的注意力被游戲、短視頻等行業(yè)給吸引，因此整個(gè)網(wǎng)文市場在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被擠壓。”王小書認(rèn)為“免費(fèi)”閱讀是大勢所趨。
“從另一個(gè)角度看，這也是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，是我們所擅長的……”王小書說。
確實(shí)，盛大是最早嘗到“免費(fèi)”甜頭的人。2005年，盛大在游戲領(lǐng)域率先實(shí)行“免費(fèi)策略”——不再通過售賣游戲時(shí)長盈利，而是通過游戲內(nèi)的道具裝備等增值服務(wù)收費(fèi)，這一手段刺激了更多用戶加入游戲，進(jìn)而開啟盛大業(yè)績長達(dá)幾十個(gè)季度的兩位數(shù)增長。
他們一直希望在網(wǎng)文閱讀領(lǐng)域復(fù)制這一模式，既然當(dāng)初的“盛大文學(xué)”未能如愿，那么就再造一個(gè)“連尚文學(xué)”來嘗試。
03
網(wǎng)文界的“今日頭條”
支持“盛斗士”們重新殺入網(wǎng)文領(lǐng)域的信心，不僅來自于“免費(fèi)閱讀”，還有他們對(duì)“技術(shù)”的信仰。
“我們更相信數(shù)據(jù)的力量。”王小書對(duì)「商業(yè)江湖」說，「連尚讀書」從上線開始就很重視對(duì)用戶的精準(zhǔn)分析，用AI技術(shù)將網(wǎng)文分發(fā)給用戶。直白的說，不同的用戶在『連尚讀書』中看的到小說并不相同。
“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這個(gè)行業(yè)幾乎沒有享受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利?！蓖跣f，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，長視頻、短視頻，圖文、資訊、直播等行業(yè)都取得了快速的增長“每個(gè)行業(yè)都有幾個(gè)億的日活（DAU），但網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的增速卻很慢，在我們做免費(fèi)閱讀之前，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的日活用戶只有幾千萬，其他行業(yè)一個(gè)公司的數(shù)據(jù)量可以干掉整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)?！?/p>
這個(gè)數(shù)據(jù)確實(shí)不夠顯眼，今天快手、愛奇藝、抖音等熱門APP的日活用戶都已經(jīng)上億，而更不用說微信這樣的國民級(jí)應(yīng)用，其日活數(shù)據(jù)逼近10億。
“中國每天看書的人沒有五億也有三億”王小書認(rèn)為中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)正常的DAU（日活）應(yīng)該維持在1-2億。而現(xiàn)在千萬級(jí)別的行業(yè)日活只是證明“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)遇到了瓶頸，需要一些改變?！?/p>
最直接的改變就是連尚文學(xué)將“運(yùn)營編輯”的工作，更多交由“大數(shù)據(jù)分析推薦”來完成。
簡單的說，在面對(duì)海量網(wǎng)文小說時(shí)，早前的網(wǎng)文公司是通過人工來分發(fā)作品。由運(yùn)營編輯來判斷作品的受歡迎度，并將其放到“第一排、第二排”等相應(yīng)的位置。這樣也造成了很多未被編輯關(guān)注的優(yōu)秀作品無法呈現(xiàn)到讀者面前。而連尚文學(xué)則會(huì)通過“算法”將適合的內(nèi)容推薦給適合的讀者。
“我們是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)第一個(gè)主要以個(gè)性化推薦分發(fā)作品的。”王小書說，他們?cè)谥匦逻M(jìn)入網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的時(shí)候就想明白了“這個(gè)行業(yè)當(dāng)前需要解決的問題，是幫助用戶找到他們感興趣的優(yōu)秀作品?！?/p>
王小書說，「連尚讀書」的用戶很多是從WiFi萬能鑰匙引流過來的，這些人中“小白用戶”居多，很多人還沒有養(yǎng)成在手機(jī)上閱讀的習(xí)慣，所以“如何去匹配這些人的閱讀需求”就變得很重要。
此外，像今日頭條那樣，他們?cè)趧?chuàng)作端也鼓勵(lì)用戶更多地參與創(chuàng)作，用戶只需要通過“逐浪寫作助手”APP來申請(qǐng)成為作家，就可以通過手機(jī)來上傳自己的小說作品。
“只要該作品通過人工審核，沒有違法違規(guī)內(nèi)容就可以發(fā)布。我們?yōu)榱斯膭?lì)新作者創(chuàng)作，會(huì)為他們發(fā)放保底稿費(fèi)，連續(xù)一個(gè)月每天更新4000字就可以收到保底稿酬。”王小書說，他們想讓文學(xué)創(chuàng)作實(shí)現(xiàn)‘零門檻’，“這是一個(gè)全民寫作的時(shí)代?！?/p>
“AI個(gè)性化推薦”的一個(gè)結(jié)果是能更了解用戶的需求，和早前網(wǎng)文讀者喜歡“仙俠作品”不同，「連尚讀書」的用戶更偏愛“都市、靈異和言情。”
“早年網(wǎng)文的讀者大部分都是一線城市的白領(lǐng)或者大學(xué)生，這個(gè)群體正是出于對(duì)都市生活的厭倦才想在仙俠玄幻小說中尋找精神寄托；而現(xiàn)在三四線讀者大量增加，甚至有一些是中老年人，這些人反而對(duì)都市生活、情感更感興趣，或許對(duì)于他們來說都市小說更貼近他們的生活?！蓖跣f，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是向讀者呈現(xiàn)一個(gè)自己向往的世界，而每個(gè)讀者的向往不同，用人工的方法無法滿足不同的需求。
“AI讓我們更了解讀者”。王小書說。
04
文娛航母
“免費(fèi)之后，我們收入比以前低了一些，但用戶漲了很多，現(xiàn)在我們的日活數(shù)據(jù)接近1000萬，但在日活數(shù)據(jù)達(dá)到3000萬之前我們不考慮盈利?！蓖跣J(rèn)為開啟免費(fèi)閱讀之后網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場將進(jìn)入“高速增長”階段，未來網(wǎng)文行業(yè)的日活數(shù)據(jù)“可以達(dá)到1億”在達(dá)到這個(gè)目標(biāo)前，他們寧可犧牲收益。
舍棄了閱讀收益后，未來『連尚讀書』營收的重點(diǎn)將放到廣告、會(huì)員等業(yè)務(wù)上。就像愛奇藝、騰訊視頻那樣，用戶在閱讀小說的時(shí)候可能會(huì)有廣告接入，而辦理會(huì)員就可以去除廣告，甚至還有一些經(jīng)典內(nèi)容確實(shí)需要付費(fèi)才能觀看。
“我們保證讀者永遠(yuǎn)有免費(fèi)看書的權(quán)利，但就像視頻平臺(tái)那樣，為一部分精品內(nèi)容付費(fèi)，這樣就形成了廣告、會(huì)員、訂閱等多層的收費(fèi)體系?！?/p>
不過，做一個(gè)“讀書版的愛奇藝”還不足以體現(xiàn)連尚文學(xué)的雄心，在切入網(wǎng)文市場的同時(shí)連尚文學(xué)就開發(fā)了配套的業(yè)務(wù)，漫畫就是其中之一。
雖然王小書沒有透露連尚文學(xué)在漫畫領(lǐng)域的具體業(yè)務(wù)，但他向『商業(yè)江湖』表示“2019年，連尚文學(xué)的漫畫業(yè)務(wù)也將會(huì)進(jìn)入中國前三?！?/p>
“網(wǎng)文小說是好故事的源頭，我們先找到好故事，然后再轉(zhuǎn)換成漫畫、動(dòng)畫片，最后再切入電影領(lǐng)域?！蓖跣鴤兺ㄟ^數(shù)據(jù)的方式來計(jì)算過這種轉(zhuǎn)換率，一萬部小說中改編一千部漫畫，其中可能只有一百部適合連載，只有十部適合拍動(dòng)畫片，1-2部能拍電影。
就像漏斗一樣，他們通過層層篩選后選擇合適的作品進(jìn)入影視化。
“《驚奇隊(duì)長》是漫威在1967年創(chuàng)作的漫畫，但50年之后才登上熒幕，此外還有很多漫畫故事并沒有被改編成電影，所以這是一個(gè)漫長的經(jīng)營過程，不要指望3-5年就可以做出來。”
海外市場的開拓也在同步進(jìn)行，2019年2月18日，連尚文學(xué)宣布投資對(duì)外漢語教育出海平臺(tái)Super Chinese，這是一個(gè)幫助海外用戶了解中國漢語文化,提高漢語能力的機(jī)構(gòu)。
隨后另一個(gè)動(dòng)漫出海平臺(tái)MangaToon也宣布獲得連尚文學(xué)Pre-A輪融資，MangaToon是國內(nèi)最早運(yùn)營國漫出海的漫畫平臺(tái)，旗下的漫畫APP在多個(gè)國家和地區(qū)的動(dòng)漫類APP排行榜中長期名列前茅，其用戶規(guī)模已達(dá)1000多萬，日新增用戶數(shù)萬人、日活躍用戶近百萬，用戶日均使用時(shí)長超過1小時(shí)。
“內(nèi)容的好處是‘邊際成本’為零，我通過各種方式將內(nèi)容拓展到海外市場，國產(chǎn)內(nèi)容會(huì)大量出海，未來三年海外收入將會(huì)占我們總收入的一半以上。”
王小書說，連尚文學(xué)要“打通文娛產(chǎn)業(yè)的‘任督二脈’?！睆纳嫌蔚墓适掳l(fā)展到下游的漫畫形象、再到影視、有聲書、游戲、衍生品，成為一個(gè)新的“文化航母”。
他們要做一個(gè)大型的綜合文娛集團(tuán)，而不是一個(gè)單純的網(wǎng)文公司，他們的產(chǎn)業(yè)將涉及到上下游各個(gè)環(huán)節(jié)，可能會(huì)拿其他平臺(tái)的爆款小說去改變漫畫，或者和一些漫畫公司合作游戲。
“這樣看，閱文其實(shí)不是我們的對(duì)手，而是未來的合作伙伴?！蓖跣f。
同事、同行、對(duì)手、伙伴，商業(yè)世界用一些通行而樸素的邏輯梳理著人們之間的關(guān)系。
從2002年起點(diǎn)中文網(wǎng)成立到今天已經(jīng)過去了17年，這17年里中國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)崛起于草莽發(fā)展于阡陌，在資本和技術(shù)推助下經(jīng)歷了諸侯割據(jù)、合縱連橫、一家獨(dú)大、稱霸江湖等等階段。
這個(gè)行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵人物用自己的奮斗歷程在商業(yè)領(lǐng)域?qū)懴铝艘欢味尉W(wǎng)文小說般的傳奇故事。作為局外人，很多人都認(rèn)為自己看到了整個(gè)故事全貌，但在更長的歷史進(jìn)程中，我們每個(gè)人看的可能只是其中一個(gè)章節(jié)。
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