剛?cè)?億美金，我們和這家2B金融科技公司CEO聊了聊怎么花

文/馮啟明

編輯/孫鵬飛

2013年萌芽，2017年底開(kāi)始出海，這是不少金融科技公司共同的成長(zhǎng)軌跡。同盾科技，便是其中一家。

昨天，同盾科技完成新一輪超過(guò)1億美金融資，將主要用于產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)投入、AI研究院發(fā)展、全球化業(yè)務(wù)拓展及人才招募。

鋅財(cái)經(jīng)第一時(shí)間聯(lián)系了同盾科技創(chuàng)始人、CEO蔣韜，就同盾科技在融資前后的業(yè)務(wù)發(fā)展變化、同賽道企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、出海東南亞背后的原因等問(wèn)題獲得了獨(dú)家回復(fù)。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

同盾科技成立于“互聯(lián)網(wǎng)金融元年”。那一年，第一家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)企業(yè)獲批，眾籌融資平臺(tái)開(kāi)始起步，券商和銀行也開(kāi)始引入互聯(lián)網(wǎng)基因重組改造原有業(yè)務(wù)模式。這是金融科技企業(yè)的發(fā)展起點(diǎn)。

不同于其他金融科技公司，在成立之初，同盾科技便被定位為“獨(dú)立第三方”智能風(fēng)控公司，不碰金融業(yè)務(wù)。

在蔣韜看來(lái)，在當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融的浪潮中，市場(chǎng)從不缺一家金融公司，缺少的是一家專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理提供商。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

因此，目前同盾科技主要為企業(yè)解決網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)及欺詐等問(wèn)題，并為互聯(lián)網(wǎng)金融、三方支付、及電子商務(wù)網(wǎng)站等企業(yè)提供企業(yè)級(jí)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)SAAS產(chǎn)品。

據(jù)億歐智庫(kù)發(fā)布的《金融科技公司服務(wù)銀行業(yè)報(bào)告》預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)金融科技市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到245億元，其中智能風(fēng)控75.9億元，占比31%。

可見(jiàn)，智能風(fēng)控是未來(lái)金融科技公司爭(zhēng)奪的市場(chǎng)之一。

同盾科技此前幾輪融資信息 圖片來(lái)源于天眼查

風(fēng)口背后，資本入局。2013年11月，同盾科技獲得IDG資本、華創(chuàng)資本的1千萬(wàn)元人民幣的A輪投資。此后，同盾科技先后獲得5輪融資（包括最新的一輪），目前估值接近20億美金。

據(jù)同盾科技方面稱(chēng)，目前公司已經(jīng)為中國(guó)超過(guò)10000家的機(jī)構(gòu)提供決策分析產(chǎn)品及服務(wù)，在反欺詐領(lǐng)域監(jiān)測(cè)超過(guò)100萬(wàn)個(gè)網(wǎng)絡(luò)欺詐團(tuán)伙并可以實(shí)時(shí)提醒各個(gè)機(jī)構(gòu)。

此外，同盾科技還為印度尼西亞、菲律賓和新加坡等東南亞國(guó)家的金融機(jī)構(gòu)提供智能分析及決策的產(chǎn)品和服務(wù)。

鋅財(cái)經(jīng)了解到，未來(lái)同盾科技會(huì)持續(xù)在智能分析和決策賽道上加注，并加快互聯(lián)網(wǎng)、政府及公共事務(wù)、大企業(yè)等領(lǐng)域的布局。

鋅財(cái)經(jīng)

你會(huì)擔(dān)心BAT大公司也加入同一賽道嗎？為什么？

蔣韜

巨頭企業(yè)的業(yè)務(wù)線廣而雜，金融業(yè)務(wù)規(guī)模巨大。巨頭企業(yè)與銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融難免會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我們作為獨(dú)立的第三方，不碰金融業(yè)務(wù)，在智能風(fēng)控與分析決策上的投入不比巨頭少，海量的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)沉淀，是我們的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都一直存在。壓力最終還是來(lái)自于企業(yè)本身，只要我們保持科技研發(fā)能力，保持競(jìng)爭(zhēng)壁壘，就不懼怕來(lái)自外部的競(jìng)爭(zhēng)。

鋅財(cái)經(jīng)

近年來(lái)銀行對(duì)于金融科技的需求發(fā)生了怎樣的變化？

蔣韜

現(xiàn)在銀行紛紛通過(guò)投資、并購(gòu)和引入三種手段來(lái)強(qiáng)化自身金融科技能力，涵蓋前中后臺(tái)。從2017年開(kāi)始，銀行物理網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張幾乎陷入了停滯，科技部門(mén)開(kāi)始大規(guī)模擴(kuò)張，說(shuō)明金融科技已經(jīng)深入銀行內(nèi)部。

我認(rèn)為，這種變化的驅(qū)動(dòng)力主要來(lái)自于兩個(gè)方面。一個(gè)是供給側(cè)端，人工智能、大數(shù)據(jù)、分布式技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的發(fā)展為金融服務(wù)下沉提供便利，也讓基于數(shù)據(jù)和場(chǎng)景的決策成為可能，最終引發(fā)前中后臺(tái)的重塑。

另外一個(gè)驅(qū)動(dòng)因素來(lái)自于需求側(cè)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下，銀行業(yè)務(wù)效用和體驗(yàn)，都進(jìn)入到生活的場(chǎng)景中，消費(fèi)者需要更加個(gè)性化、碎片化和場(chǎng)景化的金融服務(wù)。他們不再依賴物理網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)。

這些因素都促使著銀行變革。

鋅財(cái)經(jīng)

為什么金融科技企業(yè)會(huì)選擇出海東南亞？

蔣韜

東南亞國(guó)家的情況基本大同小異。以印度尼西亞為例。印尼是東南亞最大經(jīng)濟(jì)體，人口數(shù)量2.62億人，排在世界第四。印尼的智能手機(jī)用戶數(shù)也達(dá)到6310萬(wàn)。但在印尼各類(lèi)金融基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，信用卡只是少數(shù)人的選擇，交易手段還是依賴現(xiàn)金。

信用卡滲透率低，普惠金融領(lǐng)域缺口巨大，這些因素都為出海東南亞的金融科技公司提供了極大發(fā)揮空間。

此外，相比于歐美市場(chǎng)，中國(guó)的風(fēng)控環(huán)境與東南亞等地更為接近，而且東南亞有大量華人存在。不論是商業(yè)拓展，還是人才的引進(jìn)，都有較大的便利。

鋅財(cái)經(jīng)

距離上一輪融資已經(jīng)有一年半的時(shí)間了，談一談同盾科技在公司定位和業(yè)務(wù)發(fā)展上發(fā)生了哪些變化？

蔣韜

我們主要聚焦在金融反欺詐和智能風(fēng)控領(lǐng)域，未來(lái)會(huì)向智能分析決策領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。包括物流、政府及公共事務(wù)、大企業(yè)、海外市場(chǎng)以及傳統(tǒng)制造業(yè)等需要分析和智能決策的領(lǐng)域，都是我們的潛在市場(chǎng)。

近期，小微企業(yè)普惠信貸、消費(fèi)信貸、企業(yè)及政府?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型這三大戰(zhàn)略，也是我們的機(jī)遇。

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