復(fù)聯(lián)電影中鋼鐵俠犧牲讓人心碎，現(xiàn)實(shí)可穿戴設(shè)備讓鋼鐵俠“重生”

始于硬件，而不止于硬件，溯游而下駛?cè)氪蠼】捣?wù)領(lǐng)域，構(gòu)建軟硬一體化的服務(wù)大生態(tài)，這就是華米的新長(zhǎng)征。

文／陳紀(jì)英

版式／夏天

鋼鐵俠在《復(fù)仇者聯(lián)盟4:終局之戰(zhàn)》中永別，讓無(wú)數(shù)粉絲淚濕心碎，可是，你愛(ài)的真是史塔克本人嗎？

脫下盔甲，史塔克是天才、億萬(wàn)富翁、花花公子、慈善家，但他不會(huì)是我們最?lèi)?ài)的鋼鐵俠。

蜘蛛俠也曾糾結(jié)于此，“ But I’m nothing without this suit。”

鋼鐵俠盔甲、蜘蛛俠戰(zhàn)衣，都是“可穿戴設(shè)備”——有了它們，落魄富豪托尼·史塔克、普通高中生彼得·帕克，才能變身為我們心中不滅的復(fù)聯(lián)英雄。

電影之外，可穿戴設(shè)備也是掀起驚濤駭浪的超級(jí)風(fēng)口。Gartner預(yù)測(cè)，2019年全球可穿戴設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到420億美元。正打算和漫威推出聯(lián)名產(chǎn)品的華米，就是因此受益的追風(fēng)者，它在今年第一季度實(shí)現(xiàn)了接近40％的同比高增長(zhǎng)，財(cái)報(bào)一發(fā)布，華米股價(jià)一度大漲逾10%。

有了華米等可穿戴設(shè)備，在電影里永別的鋼鐵俠，在人間世也許能夠“復(fù)活”重生。

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馭風(fēng)而行

誰(shuí)不想成為“鋼鐵俠”呢？

可穿戴設(shè)備，是對(duì)人類(lèi)自然功能的無(wú)邊界延伸、擴(kuò)張、升級(jí)：有時(shí)，它像鋼鐵俠的助理和愛(ài)人小辣椒一樣體貼，記錄運(yùn)動(dòng)量，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)心率，關(guān)注睡眠質(zhì)量，追蹤健康狀況等等；有時(shí)，它又像鋼鐵俠的管家賈維斯和星期五一般智能、有力，工人們穿上仿生智能機(jī)械臂可以輕松舉起重物，虛擬個(gè)人助理（VPA）幫助我們安排行程等等；有時(shí)，它也會(huì)在死宅無(wú)聊時(shí)刻給帶給我們身臨其境的娛樂(lè)，比如VR和AR設(shè)備等。

當(dāng)智能手機(jī)出貨量開(kāi)始一路下滑時(shí)，可穿戴設(shè)備市場(chǎng)卻一路上行，繼續(xù)描繪陡峭的上揚(yáng)曲線。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的全球可穿戴設(shè)備報(bào)告顯示，2019年一季度，全球可穿戴設(shè)備出貨量為4960萬(wàn)，同比增長(zhǎng)55.2%。

這份報(bào)告把高增長(zhǎng)的榮耀歸功于蘋(píng)果、小米、華為三家公司。報(bào)告提到，本季度小米可穿戴設(shè)備出貨量達(dá)660萬(wàn)，同比增長(zhǎng)68.2%。

報(bào)告沒(méi)有提到的是，隱藏在小米可穿戴設(shè)備身后的操盤(pán)手，其實(shí)是華米科技。三天后，華米發(fā)布的2019年Q1財(cái)報(bào)，也呼應(yīng)了IDC的樂(lè)觀報(bào)告。2019一季度，華米科技的出貨量達(dá)到了560萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)17.9%。

一路上行的出貨量，最終變現(xiàn)為了可觀的營(yíng)收和利潤(rùn)。

本季度，華米的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到7.996億元人民幣，同比增長(zhǎng)了36.5%，超過(guò)了之前公布的收入預(yù)期指引——上個(gè)季度財(cái)報(bào)中，對(duì)于本季度的營(yíng)業(yè)收入預(yù)期為7.50億元到7.70億元。

這種增長(zhǎng)是可持續(xù)性的，既叫好也叫座：本季度，華米科技的毛利率達(dá)到了27.2%，同比上升了兩個(gè)百分點(diǎn)，而凈利潤(rùn)則達(dá)到了9500萬(wàn)元人民幣。

華米科技董事長(zhǎng)兼CEO黃汪對(duì)這份成績(jī)單還算滿意，他復(fù)盤(pán)了高增長(zhǎng)的原因，“公司正在從全球認(rèn)知度的提升、戰(zhàn)略合作關(guān)系以及消費(fèi)者的信賴中獲益”。

值得一提的是，無(wú)論是營(yíng)收，還是凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)率，都超過(guò)了出貨量增長(zhǎng)率。背后原因是華米的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，價(jià)值空間更大的中高端產(chǎn)品占比在提高，比如自有品牌的崛起。

本季度，自有品牌收入同比增幅高達(dá)62％，對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)比上升至41.3%。未來(lái)，隨著自有品牌收入占比進(jìn)一步提升，更豐厚的利潤(rùn)空間可期。

可穿戴設(shè)備超級(jí)風(fēng)口已經(jīng)席卷全球。Gartner預(yù)估，至2020年，可穿戴設(shè)備有望超過(guò)智能手機(jī)，創(chuàng)造617億美元的營(yíng)收，由此來(lái)的高增長(zhǎng)超級(jí)紅利，作為頭部玩家的追風(fēng)者華米盈手可握。

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眾木成林

無(wú)論是縱向自比，還是橫向?qū)Ρ染A(yù)期的華米財(cái)報(bào)，在互聯(lián)網(wǎng)寒冬帶來(lái)了一股不同尋常的暖流，而未來(lái)的高增長(zhǎng)，則依賴于以雙品牌、多品類(lèi)、高中低多層級(jí)的產(chǎn)品體系、全球全域市場(chǎng)的廣泛覆蓋等。

在品牌方面，華米科技從小米品牌一枝獨(dú)秀，進(jìn)化到了小米和自有品牌雙生花階段。

華米起家于小米生態(tài)，如今也是小米生態(tài)鏈企業(yè)中的頭號(hào)玩家——華米是小米在可穿戴設(shè)備設(shè)計(jì)制造領(lǐng)域唯一的合作伙伴，小米也是華米的主要股東之一，雙方唇齒相依，共生互利。

這塊起家的業(yè)務(wù)，穩(wěn)如磐石，依然處于持續(xù)增長(zhǎng)期，華米將很快發(fā)布小米手環(huán)4。

但獨(dú)木難成林，在小米之外，華米的第二條腿也越發(fā)強(qiáng)壯，自有品牌AMAZFIT成為了華米業(yè)績(jī)的最大亮點(diǎn)。

全球市場(chǎng)研究公司Counterpoint Research 發(fā)布的報(bào)告顯示，今年第一季度，全球智能手表出貨量同比增長(zhǎng)了48%。而華米AMAZFIT的表現(xiàn)遠(yuǎn)超大盤(pán)，成功躋身全球前五，位居華為前面。

此外，去年華米科技還和美國(guó)第一手表品牌天美時(shí)達(dá)成了全球市場(chǎng)渠道合作，融合華米的產(chǎn)品創(chuàng)新能力與天美時(shí)的品牌渠道優(yōu)勢(shì)，共謀全球市場(chǎng)。

而在產(chǎn)品定位上，無(wú)論是小米品牌，還是自有品牌，都在構(gòu)建覆蓋低、中、高全域市場(chǎng)的多梯度產(chǎn)品。

黃汪在財(cái)報(bào)會(huì)議上透露，未來(lái)幾個(gè)月計(jì)劃發(fā)布的逾十款A(yù)MAZFIT新品，價(jià)格區(qū)間從299元一直到2000多元。

縱軸以價(jià)格高低切分全域市場(chǎng)，橫軸則以定位差異，“各個(gè)擊破”，穿透細(xì)分圈層。AMAZFIT手表中，有針對(duì)女性用戶的時(shí)尚手表；針對(duì)運(yùn)動(dòng)人群的智能運(yùn)動(dòng)手表、米動(dòng)手表青春版、AMAZFIT智能手表等等。這些產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)表現(xiàn)不凡，比如米動(dòng)手表青春版曾在去年第2季度登上全球第三。

一縱一橫雙向擴(kuò)張，由此來(lái)廣覆全域市場(chǎng)，最大化承接高增長(zhǎng)紅利。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)FROST&SULLIVAN的預(yù)測(cè)，從2018年到2023年，全球智能手表市場(chǎng)的出貨量，將從1030萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到8020萬(wàn)臺(tái)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為26.8%；后來(lái)者居上的中國(guó)市場(chǎng)，將從170萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到2710萬(wàn)臺(tái)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)31.5%。

不僅僅包含多品牌、多層級(jí)，還有多品類(lèi)擴(kuò)張。

可穿戴設(shè)備的產(chǎn)品形態(tài)相當(dāng)豐富，包括智能手環(huán)、智能手表、耳戴設(shè)備、智能眼鏡、智能服裝、智能鞋等，比如鋼鐵俠盔甲，其實(shí)就是智能服裝的一種。

目前華米已經(jīng)在手環(huán)、手表等品類(lèi)驗(yàn)證了其模式，未來(lái)，可以把成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到更多品類(lèi)，持續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)線。

此前，華米就小試身手，相繼推出了智能體脂稱、心電儀和手環(huán)兩用產(chǎn)品、AMAZFIT羚羊輕戶外跑鞋等，未來(lái)，多品類(lèi)擴(kuò)張望再造新華米。

尤其是拿到漫威的IP授權(quán)之后，華米如果僅僅把品類(lèi)停留在手環(huán)、手表領(lǐng)域，未免有點(diǎn)可惜。6月11日的華米發(fā)布會(huì)上，大概率會(huì)發(fā)布新款智能鞋產(chǎn)品。

而在市場(chǎng)廣度上，華米是真正的全球化公司，海外市場(chǎng)也是小米手環(huán)和AMAZFIT的關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)。截至去年年底，AMAZFIT產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了全球超過(guò)60個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中就包括美國(guó)、德國(guó)、日本等。

正是基于以上視野寬廣的戰(zhàn)略，華米財(cái)報(bào)本季度的高增長(zhǎng)雖然超過(guò)了預(yù)期，但也在情理之中。

3

駛?cè)氪髷?shù)據(jù)深海

華米6月11日發(fā)布會(huì)的邀請(qǐng)函上，印著“Proof that AMAZFIT has a heart”，這句化用了鋼鐵俠臺(tái)詞的宣言，暗示盡管華米在智能硬件領(lǐng)域成為了風(fēng)口贏家，但華米必然會(huì)走軟硬一體化的路線，云端服務(wù)，才是華米的終點(diǎn)。

在華米和小米的三年合作協(xié)議中，有一條君子之約，華米和小米共享合作產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和數(shù)據(jù)。

為什么會(huì)強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)共享？馬云說(shuō)，數(shù)據(jù)是信息時(shí)代的水電煤。而人體數(shù)據(jù)，顯然是含金量最高的數(shù)據(jù)富礦。

數(shù)據(jù)的多寡取決于用戶量——截至2018年底，華米智能可穿戴設(shè)備的出貨量已經(jīng)逼近了8000萬(wàn)臺(tái)。

數(shù)據(jù)的含金量則取決于用戶時(shí)長(zhǎng)——華米用戶中有超過(guò)70%每天都戴著手環(huán)睡覺(jué)，剩下三成用戶僅在睡覺(jué)時(shí)不戴手環(huán)，華米借此獲取了用戶全天候的狀態(tài)和數(shù)據(jù)，一個(gè)前所未有的人體數(shù)據(jù)王國(guó)巍然聳立。

這樣高含金量的大數(shù)據(jù)，給了黃汪足夠的底氣，“我們從來(lái)沒(méi)有把自己當(dāng)成硬件公司，只是外界覺(jué)得我們是，因?yàn)槲覀冑u(mài)了太多的硬件?！秉S汪說(shuō)，未來(lái)華米要做云服務(wù)。

從這個(gè)維度來(lái)看，銷(xiāo)售是華米硬件業(yè)務(wù)的終點(diǎn)，卻是華米數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，每銷(xiāo)售一個(gè)硬件產(chǎn)品，就為華米的健康數(shù)據(jù)藍(lán)海注入了新的流量。

華米多品類(lèi)的可穿戴設(shè)備，能完整勾畫(huà)每一個(gè)用戶完整的身體健康狀況，干預(yù)和輔助醫(yī)療，防治慢性病等——如同數(shù)救鋼鐵俠于危難之中的盔甲和賈維斯。

去年，華米科技發(fā)布了全網(wǎng)首款CFDA認(rèn)證的心電儀、手環(huán)兩用產(chǎn)品，通過(guò) AI 算法 24 小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)心臟問(wèn)題。同年，華米通過(guò)云端分析了超過(guò)1100萬(wàn)條心電圖數(shù)據(jù)，人類(lèi)醫(yī)生和云端Deep Learning AI算法結(jié)合起來(lái)，檢測(cè)出超過(guò)1.3萬(wàn)人次、8.5萬(wàn)套的數(shù)據(jù)有心率不齊、房顫的問(wèn)題，及時(shí)預(yù)警用戶，新醫(yī)改多年呼吁的治未病，由此落地為實(shí)。

未來(lái)，華米可以從此切入下游，比如自動(dòng)為用戶掛號(hào)，聯(lián)系醫(yī)生醫(yī)院等等，而前瞻到大健康前景的華米，落子甚至比蘋(píng)果還提前了半年。

可穿戴設(shè)備甚至還能深度參與治療環(huán)節(jié)。微軟的Emma手表，通過(guò)震動(dòng)刺激帕金森氏癥患者的手部，助其恢復(fù)雙手功能。飛利浦的相關(guān)產(chǎn)品，則通過(guò)掃描漸凍人患者的腦電波，來(lái)幫助其操控電子設(shè)備——如果霍金還活著，也許他可以部分自理日常生活了。

不僅僅服務(wù)于C端用戶，這些健康數(shù)據(jù)還可以應(yīng)用于醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)療保險(xiǎn)定價(jià)等，尋找B端變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

在商業(yè)健康險(xiǎn)領(lǐng)域，超過(guò)80％的擔(dān)憂健康風(fēng)險(xiǎn)的人群并沒(méi)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，原因就在于定價(jià)太高——健康險(xiǎn)定價(jià)多數(shù)是一刀切，低風(fēng)險(xiǎn)用戶為少數(shù)高風(fēng)險(xiǎn)用戶埋單，最終推高了整體的保險(xiǎn)定價(jià)。

而華米在用戶授權(quán)下，就可以把相關(guān)數(shù)據(jù)提供給保險(xiǎn)公司，為用戶爭(zhēng)取更精準(zhǔn)更優(yōu)惠的保險(xiǎn)定價(jià)，同時(shí)向保險(xiǎn)公司收取相關(guān)引流、獲客費(fèi)用。

去年7 月，華米已經(jīng)與 PAI Health 合作，為醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)提供健康風(fēng)險(xiǎn)分析服務(wù)，并將在醫(yī)療服務(wù)、構(gòu)建醫(yī)療健康生態(tài)系統(tǒng)、醫(yī)療保險(xiǎn)等多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)合作。

始于硬件，而不止于硬件，溯游而下駛?cè)氪蠼】捣?wù)領(lǐng)域，構(gòu)建軟硬一體化的服務(wù)大生態(tài)，這就是華米的新長(zhǎng)征。

從這個(gè)維度來(lái)看，華米剛剛出港入海，前方可見(jiàn)之處，尚有浩瀚遼闊的超級(jí)藍(lán)海待其鼓帆遠(yuǎn)航。

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