酒店領(lǐng)域掀起星巴克瑞幸之爭(zhēng)，華住和OYO誰(shuí)能笑到最后？

OYO于華住，很像咖啡領(lǐng)域瑞幸和星巴克的關(guān)系，年輕的創(chuàng)新者在傳統(tǒng)領(lǐng)域老大的眼皮底下以一種創(chuàng)新的商業(yè)模式開(kāi)辟了一條新戰(zhàn)場(chǎng)，在存量市場(chǎng)下找到一個(gè)新的打法。

競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果是瑞幸創(chuàng)造了最快上市速度，成為咖啡領(lǐng)域的新星，而OYO的闖入讓傳統(tǒng)酒店品牌華住有些招架不住。

OYO酒店首席財(cái)務(wù)官李維說(shuō)，“OYO代表年輕，瑞幸也代表年輕，瑞幸對(duì)標(biāo)著傳統(tǒng)的星巴克，他們已經(jīng)走出去很多步了，OYO代表年輕，我們也面對(duì)著一股傳統(tǒng)的勢(shì)力?！?/p>

就在5月31日，華住宣布戰(zhàn)略投資H連鎖店。52歲的華住董事長(zhǎng)季琦親自為這場(chǎng)發(fā)布會(huì)站臺(tái)，足以看出華住集團(tuán)對(duì)H連鎖酒店的重視。

H連鎖酒店很明顯是對(duì)標(biāo)OYO酒店的產(chǎn)物，2019年2月剛剛成立，目標(biāo)直指單體酒店，一年時(shí)間內(nèi)，H連鎖酒店的加盟酒店數(shù)量預(yù)期是3500家。

加上之前華住推出的一宿，針對(duì)下沉市場(chǎng)華住最近動(dòng)作不斷。之前，華住的市場(chǎng)重心一直是一二線城市的中高端酒店，三線以下的單體酒店不在華住戰(zhàn)略的輻射范圍內(nèi)。如今加碼下沉市場(chǎng)，在外界看來(lái)，是華住面對(duì)逐漸壯大的OYO的應(yīng)激反應(yīng)。

截止到2019年第一季度，華住集團(tuán)在全國(guó)已開(kāi)業(yè)4396家酒店，共有酒店品牌12個(gè)以上?？头繑?shù)為40萬(wàn)。

反觀OYO這邊，短短一年半時(shí)間，OYO酒店共進(jìn)駐全國(guó)320座城市，上線超過(guò)10000家酒店，客房數(shù)50萬(wàn)間，續(xù)約率高達(dá)97%。以2019年房間數(shù)量來(lái)計(jì)，OYO酒店的季度增量是中國(guó)前三家連鎖酒店集團(tuán)總增量的4倍。同時(shí)，在深圳、昆明、長(zhǎng)春、?？?、溫州、宜春等很多城市，OYO酒店的規(guī)模就已經(jīng)大于其他經(jīng)濟(jì)連鎖品牌的總和。

快速發(fā)展的OYO最近還牽手OTA平臺(tái)攜程，雙方將在流量互換、場(chǎng)景互通、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、品牌宣傳等方面展開(kāi)深度合作，這對(duì)OYO來(lái)說(shuō)是如虎添翼。

進(jìn)入中國(guó)不到兩年的OYO就在酒店數(shù)量上和成立15年的華住打平。華住努力推類(lèi)OYO來(lái)狙擊OYO ，也是擔(dān)心隨著OYO 的繼續(xù)壯大直插華住的腹地，華住到時(shí)就毫無(wú)招架之力。只是，面對(duì)年輕的創(chuàng)新者，華住想好辦法應(yīng)對(duì)了么？

華住挑戰(zhàn)OYO速度

OYO和瑞幸的打法很類(lèi)似，通過(guò)快速擴(kuò)張形成規(guī)模效應(yīng)。等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)過(guò)來(lái)想要迎戰(zhàn)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)很難追上了。

OYO從2017年在深圳上線第一家酒店，就以平均3.2小時(shí)簽約一家店，月均新增門(mén)店227間，月均入駐19個(gè)城市，平均15天改造上線的“OYO速度”震驚行業(yè)。

2018年，OYO創(chuàng)下業(yè)內(nèi)最快的速度，100天開(kāi)拓了200個(gè)地級(jí)市（600個(gè)縣級(jí)市）、3500家酒店和160000個(gè)房間。2019年，OYO的目標(biāo)是全國(guó)1500+城，20000+酒店，最終成為全球最大的連鎖酒店集團(tuán)。

華住想通過(guò)一宿和H連鎖酒店來(lái)和OYO正面對(duì)決，但OYO 已經(jīng)通過(guò)前期積累的規(guī)模優(yōu)勢(shì)形成壁壘。后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)者很難挑戰(zhàn)OYO。據(jù)悉，目前，“一宿”已簽約超過(guò)100家單體酒店，預(yù)計(jì)未來(lái)一年來(lái)將簽約1000家。這和OYO的體量不能相提并論。

首席發(fā)展官胡宇沸聊起過(guò)OYO快速發(fā)展這個(gè)戰(zhàn)略。他表示，酒店是一個(gè)規(guī)?；纳?，為了形成連鎖效應(yīng)速度一定要快。其次，當(dāng)OYO大量簽約酒店，為他們提供價(jià)值，就會(huì)建立業(yè)主的忠誠(chéng)度。據(jù)悉，OYO業(yè)主續(xù)約率高達(dá)97%。

當(dāng)OYO通過(guò)聚合大量下沉市場(chǎng)的單體酒店品牌之后，通過(guò)提升這些酒店的品牌價(jià)值，讓單體酒店品牌有足夠的話語(yǔ)權(quán)。當(dāng)下沉市場(chǎng)的單體酒店品牌和一二線高端品牌的距離逐漸縮小，OYO的影響力也會(huì)越來(lái)越大。

瑞幸通過(guò)快速擴(kuò)張讓中國(guó)人喝咖啡的頻率提高，OYO也通過(guò)快速開(kāi)店讓更多人可以在四五線城市享受酒店的品質(zhì)服務(wù)。作為創(chuàng)新者，它們的嘗試讓行業(yè)發(fā)展有了新的可能。

華住效仿“OYO模式”

OYO瞄準(zhǔn)的是占據(jù)整個(gè)酒店市場(chǎng)80%非品牌化的單體酒店，它的做法是不收一分錢(qián)加盟費(fèi)，提供裝修改造費(fèi)的同時(shí)還有專人上門(mén)指導(dǎo)。這和華住之前的動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)元的高加盟費(fèi)形式大不相同。

OYO最近還發(fā)布了“OYO酒店2.0”，根據(jù)了解，致力于探索“規(guī)模化+精細(xì)化”并舉的發(fā)展路徑。將OYO的收益與酒店業(yè)主的營(yíng)收深度捆綁，兩者成為真正的“利益共同體”，合作共贏。

OYO酒店首席收益官朱磊介紹說(shuō)，“OYO酒店2.0”的最大亮點(diǎn)在于，中小單體酒店的品牌化模式將從“支付加盟費(fèi)、簡(jiǎn)單抽成”的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放品脚c業(yè)主“共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享收成”。這和華住的高加盟費(fèi)策略形成鮮明對(duì)比。

朱磊認(rèn)為，OYO酒店在1.0所積累的規(guī)模、運(yùn)營(yíng)、品牌和流量?jī)?yōu)勢(shì)，將在OYO酒店2.0中得到全面釋放。作為酒店行業(yè)的領(lǐng)跑者，OYO先于華住等傳統(tǒng)企業(yè)在連鎖酒店的打法上進(jìn)行了合作模式的創(chuàng)新，成為中國(guó)唯一一個(gè)全面為合作業(yè)主提供收益保障的連鎖酒店品牌。

華住這邊，想學(xué)OYO的免加盟費(fèi)模式，卻因?qū)用松痰臉?biāo)準(zhǔn)不一而導(dǎo)致加盟商的聲討。

位于鄭州市市中心的一家漢庭酒店的加盟商張文華對(duì)華住的經(jīng)營(yíng)策略頗有不滿，就在他的酒店經(jīng)營(yíng)所在地不到500米的地方，新開(kāi)了一家H酒店。而這家H酒店的不論是在物業(yè)條件還是在定價(jià)區(qū)間，都與他的漢庭酒店相差不大。最讓張文華氣憤的還不是近距離保護(hù)這一政策，而是自己投入了500多萬(wàn)的加盟改造費(fèi)用，而與他競(jìng)爭(zhēng)的友商不僅沒(méi)有投入任何成本，還能享受裝修改造補(bǔ)貼，而且大家還都是華住集團(tuán)的。

張文華認(rèn)為，如果華住在這樣此類(lèi)無(wú)節(jié)制的策略推進(jìn)下去，必然引起大量現(xiàn)有加盟商的集體抵制。

一邊是高加盟費(fèi)的中高端品牌，一邊是不需要投入成本的單體酒店，華住自己在左右互博。如果沒(méi)法處理好現(xiàn)有合作商和新晉品牌的之間的關(guān)系，華住未來(lái)發(fā)展會(huì)極為不順。

OYO和華住，新勢(shì)力和傳統(tǒng)的戰(zhàn)爭(zhēng)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)就是不斷有新勢(shì)力加入，挑戰(zhàn)權(quán)威，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)。就如瑞幸和星巴克、OYO和華住。

OYO很年輕，團(tuán)隊(duì)很年輕，模式很創(chuàng)新，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也不過(guò)剛剛兩年。今年剛剛25歲的OYO創(chuàng)始人利特施17歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)酒店，22歲成為百萬(wàn)富翁，更為福布斯評(píng)選為“30歲以下最有可能改變世界”的年度獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

他曾說(shuō)，“我們更多關(guān)注的是機(jī)會(huì)——任何一個(gè)有空閑房間的房主，都是我們的潛在客戶?！彼設(shè)YO選擇做下沉市場(chǎng)、做單體酒店，而這塊領(lǐng)域是華住這類(lèi)傳統(tǒng)品牌之前很不在乎的。

OYO瞄準(zhǔn)的是機(jī)會(huì)，而華住做下沉市場(chǎng)是被動(dòng)防守，為了以后的競(jìng)爭(zhēng)不得已而為之。

李維說(shuō)，“華住已經(jīng)醒過(guò)來(lái)了，他覺(jué)得危險(xiǎn)，在同一個(gè)位置我們價(jià)格比漢庭便宜了30%，當(dāng)OTA平分都是4.8的時(shí)候他一定要擔(dān)心。”

很顯然，華住已經(jīng)擔(dān)心了。

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