數(shù)理思維：少兒英語(yǔ)后的新風(fēng)口？

“活的人才教育不是灌輸知識(shí)，而是將開發(fā)文化寶庫(kù)的鑰匙，盡我們知道的交給學(xué)生?！闭缰逃姨招兄f，相比知識(shí)灌輸，培育底層的思維能力、學(xué)習(xí)能力才是人才教育的關(guān)鍵所在。

縱觀當(dāng)下，教育方式與理念不斷朝著其所預(yù)想的路徑演進(jìn)，素質(zhì)教育呼聲高漲。而結(jié)合供需情況來(lái)看，繼少兒英語(yǔ)之后，數(shù)理思維這一細(xì)分品類也異軍突起，有望持續(xù)釋放增長(zhǎng)潛力。

一、數(shù)理思維的三重機(jī)遇

無(wú)論是系列教改帶來(lái)的教育方式迭代，還是國(guó)家戰(zhàn)略升級(jí)推動(dòng)素質(zhì)教育的低齡化發(fā)展，都在一定程度上為數(shù)理思維賽道的成長(zhǎng)提供了沃土，市場(chǎng)前景可謂廣闊。

前有教育部辦公廳發(fā)布幼兒園“去小學(xué)化”通知，整治學(xué)前班、幼小銜接等培訓(xùn)亂象；后有國(guó)務(wù)院辦公廳規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，史上最強(qiáng)“禁補(bǔ)令”下催生了不少素質(zhì)教育形態(tài)?？偠灾S著教改政策接二連三出臺(tái)，不斷倒逼培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由應(yīng)試轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育培養(yǎng)。

同時(shí)，國(guó)力競(jìng)賽“從娃娃抓起”已成大勢(shì)，也從一定程度上為素質(zhì)教育提供了政策支持，少兒英語(yǔ)珠玉在前，數(shù)理思維緊隨其后。尤其2017年國(guó)務(wù)院一紙公告，提及要在教育階段為人工智能的發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)，更是間接推動(dòng)了包括數(shù)理思維、STEAM教育等崛起。

在此大環(huán)境下，家長(zhǎng)認(rèn)知也有所提升，開始兼顧剛需學(xué)科與素質(zhì)教育的融合培養(yǎng)，其中，對(duì)邏輯思維的注重甚至已向少兒英語(yǔ)看齊。

睿藝《2018中國(guó)家庭素質(zhì)教育消費(fèi)報(bào)告》顯示，從家長(zhǎng)對(duì)在線教育項(xiàng)目選報(bào)意向來(lái)看，少兒英語(yǔ)在線化認(rèn)可度最高，為68%，思維訓(xùn)練以50%的“成績(jī)”位列其次。換言之，家長(zhǎng)逐漸意識(shí)到培育孩子邏輯思維能力的重要性，而結(jié)合數(shù)據(jù)來(lái)看，甚至超越與人溝通合作能力、解決實(shí)際問題能力等，成為了最核心的訴求。

值得一提的是，國(guó)內(nèi)數(shù)理思維賽道起步晚、周期長(zhǎng)，但此類特征卻有利于構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展的獨(dú)特壁壘，一旦躋身頭部，便難以被超越。

一方面，國(guó)內(nèi)數(shù)理思維教育尚屬起步階段，行業(yè)規(guī)則、課程體系還未完善，因而先入局者有望制定賽道玩法、引領(lǐng)發(fā)展風(fēng)向；另一方面，區(qū)別于少兒英語(yǔ)能借鑒國(guó)外成熟的教育經(jīng)驗(yàn)，數(shù)理思維需自研本土化課程體系，導(dǎo)致整個(gè)周期偏長(zhǎng)，先發(fā)者也能率先構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

二、內(nèi)功修煉，豌豆思維借勢(shì)而上

機(jī)遇之下，豌豆思維便是那位勇敢的弄潮兒，并受到了頭部投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。今年年初，其完成了1500萬(wàn)美元的A輪融資，DCM領(lǐng)投，老股東創(chuàng)新工場(chǎng)跟投。而在此次融資之后，豌豆思維也持續(xù)以教學(xué)體系、游戲化體驗(yàn)、高效運(yùn)營(yíng)三大能力，決勝浪潮之巔。

歷經(jīng)三年打磨，豌豆思維搭建了涵蓋課程、師資在內(nèi)的整套系統(tǒng)，能夠量化教學(xué)效果，保證高質(zhì)量教研。

梁?jiǎn)⒊f：“人生百年，立于幼學(xué)?！庇啄甑膶W(xué)習(xí)能夠影響一生，重要性不言自明。因此對(duì)課程而言，需以更專業(yè)化的內(nèi)容保證學(xué)習(xí)效果，從而起到奠基、啟蒙的作用。目前，豌豆思維已然形成了模塊化、圖譜化、個(gè)性化的課程體系，其中由“三大測(cè)評(píng)”、“四項(xiàng)服務(wù)”組成的跟蹤服務(wù)體系，能有效覆蓋學(xué)前、學(xué)中、學(xué)后各個(gè)教學(xué)階段，全程把控孩子學(xué)習(xí)進(jìn)度，便于家長(zhǎng)掌握學(xué)習(xí)情況，共同實(shí)現(xiàn)孩子數(shù)理思維能力的提升。

而在師資層面，豌豆思維不僅始終秉持嚴(yán)苛的篩選標(biāo)準(zhǔn)，還打造了完善的教師培養(yǎng)體系，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)課程的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化與系統(tǒng)化，以確保每位教師擁有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備與教學(xué)能力。尤以6E教學(xué)法為例，其能通過全方位拆解學(xué)習(xí)過程，逐步提升孩子的學(xué)習(xí)能力，因而受到了業(yè)界的認(rèn)可并被廣泛應(yīng)用。豌豆思維的教師團(tuán)隊(duì)同樣深度踐行這一綜合性教學(xué)法，極大保障了課程質(zhì)量。

總之，借由這兩大維度的可量化，豌豆思維能更針對(duì)性地進(jìn)行教研專項(xiàng)調(diào)整，降低試錯(cuò)成本，快速實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的迭代進(jìn)化，使得整體的教學(xué)效果更甚一籌。

同時(shí)，豌豆思維深諳寓教于樂的道理，依托游戲化的教學(xué)方式激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，而IP的引入也能賦予課程內(nèi)容更強(qiáng)的吸引力。

束縛壓抑的教育往往是反人性的教育，而為了讓孩子更快樂地學(xué)習(xí)，童話大王鄭淵潔做出了另類的選擇：兒子小學(xué)畢業(yè)便輟學(xué)，自己在家開展私塾式教育，并把刑法等知識(shí)編成故事增強(qiáng)學(xué)習(xí)過程的趣味性。豌豆思維同樣注重教學(xué)體驗(yàn)，并在課程中加入強(qiáng)互動(dòng)反饋、激勵(lì)體系、強(qiáng)化生活場(chǎng)景的代入感，讓孩子在游戲中實(shí)現(xiàn)潛移默化的思維訓(xùn)練，使得原本枯燥的教學(xué)變得更有趣，更能激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)熱情。

值得一提的是，目前豌豆思維還與極受孩子歡迎的動(dòng)畫IP《超級(jí)飛俠》達(dá)成了合作，不僅能夠借由孩子感興趣的角色、故事情節(jié)加強(qiáng)其對(duì)課程內(nèi)容的接受度，也將避免傳統(tǒng)教學(xué)方式帶來(lái)的枯燥與壓抑，讓學(xué)習(xí)由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。

此外，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與快速迭代能力也將助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)，并借由口碑傳播降低獲客成本，可謂一箭雙雕。

縱觀當(dāng)下，獲客成本高似乎成了在線教育的通病，一些在線教育玩家獲客成本高達(dá)數(shù)千元。相比之下，豌豆思維則以全鏈路的高效運(yùn)營(yíng)突破了增長(zhǎng)掣肘。

具體而言，從線索獲取、試聽成單、滾動(dòng)組班、課堂學(xué)習(xí)、課后訓(xùn)練再到續(xù)費(fèi)與轉(zhuǎn)介紹，豌豆思維步步為營(yíng)，借由每個(gè)環(huán)節(jié)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)使得整體獲客效率達(dá)到極致。據(jù)了解，豌豆思維學(xué)員完課率和作業(yè)提交率已達(dá)90%以上，續(xù)費(fèi)率也因此高于行業(yè)平均水平；而在轉(zhuǎn)介紹維度上，平均每個(gè)老用戶在前3個(gè)月內(nèi)能帶來(lái)8個(gè)有效用戶，極大降低了拉新成本。

?三、行業(yè)瞭望，下一百億級(jí)企業(yè)何在？

近年來(lái)，無(wú)論是政策的支持、素質(zhì)教育意識(shí)的覺醒，還是資本市場(chǎng)的頻繁投資，都印證著數(shù)理思維教育的大好前景。那么在風(fēng)口下，這一行業(yè)又將講述怎樣的故事？

從未來(lái)的增長(zhǎng)空間來(lái)看，方興未艾的數(shù)理思維賽道潛力頗大。不過在線教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)不夠明顯，終局不會(huì)一家壟斷，而是多巨頭并存。

皓哥認(rèn)為，數(shù)理思維行業(yè)的機(jī)會(huì)在于整體滲透率的提升。2018年數(shù)理思維參培率為10%，2022年預(yù)期上升至30%，由此也將帶來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)高增長(zhǎng)，有望于2022年突破三千億大關(guān)。這對(duì)于數(shù)理思維賽道玩家來(lái)說，無(wú)疑是一大利好信號(hào)。

而以行業(yè)格局來(lái)看，在線教育更易呈現(xiàn)巨頭并存甚至一超多強(qiáng)的繁榮局面。類比少兒1對(duì)1英語(yǔ)可以發(fā)現(xiàn)VIPKID占據(jù)第一梯隊(duì)，DaDa、vipJr、51Talk等成為第二梯隊(duì)，數(shù)理思維未必不會(huì)如此，同樣存在百花爭(zhēng)艷的機(jī)會(huì)。豌豆思維CEO張潔也曾在采訪中提到：“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)體現(xiàn)在流量入口和搶奪市場(chǎng)上，但教育與之不同，只要把產(chǎn)品做好，就有機(jī)會(huì)打開市場(chǎng)?！?/p>

此外，鑒于教育的不可逆屬性，家長(zhǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度偏低，更在乎教學(xué)質(zhì)量與口碑。如此一來(lái)，想要成為巨頭，需于賽道紅利期樹立品牌形象，率先搶占用戶心智。

因之作為頗具前瞻性的玩家，豌豆思維通過深挖三大能力不斷釋放復(fù)利效應(yīng)，也有望在強(qiáng)化品牌形象的基礎(chǔ)上領(lǐng)跑賽道。

巴菲特曾說：“人生就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)濕雪和長(zhǎng)長(zhǎng)的山坡。”而根據(jù)其幾十年的投資成就來(lái)看，也足見復(fù)利效應(yīng)帶來(lái)的巨大價(jià)值。豌豆思維同樣找準(zhǔn)了“濕雪”與“山坡”，憑借扎實(shí)的教研體系、游戲化的教學(xué)體驗(yàn)以及三年的口碑沉淀，持續(xù)增加品牌厚重感。

在教研維度，能夠依托系統(tǒng)化的模式獲得長(zhǎng)久的迭代動(dòng)力，從而不斷優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量，在用戶心中建立起頭部數(shù)理思維教育平臺(tái)的認(rèn)知；在體驗(yàn)維度，通過寓教于樂的基因和教學(xué)反饋，愈發(fā)深入了解孩子的偏好，使得課程內(nèi)容在緊貼興趣點(diǎn)的基礎(chǔ)上持續(xù)完善；在品牌維度，良好的口碑裂變可以不斷實(shí)現(xiàn)低成本獲客，進(jìn)一步夯實(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。長(zhǎng)此以往，未來(lái)可期。

更有數(shù)據(jù)佐證，從2018年7月營(yíng)收30萬(wàn)到2019年5月的2800萬(wàn)，豌豆思維十個(gè)月內(nèi)營(yíng)收增長(zhǎng)近百倍，預(yù)計(jì)2019年?duì)I收達(dá)3.5億?？梢哉f，三年磨一劍，豌豆思維的復(fù)利效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，未來(lái)有望在招生規(guī)模、銷售收入創(chuàng)造不俗的成績(jī)。此外，基于這種健康的商業(yè)模式，豌豆思維也正朝著百億身價(jià)一路狂奔，新一獨(dú)角獸雛形初現(xiàn)。

四、結(jié)語(yǔ)

教育本質(zhì)是：一棵樹搖動(dòng)另一棵樹，一朵云推動(dòng)另一朵云，一個(gè)靈魂喚醒另一個(gè)靈魂。

而立足于行業(yè)格局，豌豆思維或許也能以游戲化的課程喚醒學(xué)習(xí)興趣，讓數(shù)理思維能力的培養(yǎng)不再成為家長(zhǎng)的困擾，在市場(chǎng)東風(fēng)下振翅高飛。

作者：錢皓，平夢(mèng)菲

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