原標(biāo)題：拼多多新品牌計(jì)劃半年記

日前，拼多多副總裁井然在南京媒體溝通會(huì)上表示，在“新品牌計(jì)劃”推動(dòng)下，拼多多過去六個(gè)多月時(shí)間已實(shí)現(xiàn)了超過5700萬筆的定制化產(chǎn)品訂單。

拼多多新品牌計(jì)劃緣起

拼多多新品牌計(jì)劃2018年12月12日正式啟動(dòng)，是一個(gè)定位于聚焦中國(guó)中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái)。根據(jù)計(jì)劃，拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助他們更有效觸達(dá)國(guó)內(nèi)億消費(fèi)者，擁抱內(nèi)需大市場(chǎng)，以最低成本培育品牌?！?/p>

在過去的6個(gè)多月時(shí)間里，該計(jì)劃在中國(guó)制造業(yè)的集體品牌化轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中正在發(fā)揮舉足輕重的作用。

拼多多新品牌計(jì)劃的推出，源于拼多多對(duì)整體產(chǎn)業(yè)鏈的深刻觀察。

在過去幾年和用戶打交道的過程中，拼多多敏銳地察覺到，在傳統(tǒng)電商平臺(tái)的零售體系中，供應(yīng)鏈主要表現(xiàn)為B2C模式。這種供應(yīng)鏈實(shí)際上就是把線下零售的“現(xiàn)貨模式”搬到了網(wǎng)上，并沒有對(duì)其進(jìn)行本質(zhì)上的升級(jí)改造。在這種模式下，零售平臺(tái)是預(yù)先備好貨，然后坐等消費(fèi)者“上門”采購(gòu)。其最大的問題在于，供需兩端的信息匹配效率低下，生產(chǎn)端無法預(yù)先了解消費(fèi)端的需求，而消費(fèi)端也難以購(gòu)買到真正符合需求的產(chǎn)品，整個(gè)供應(yīng)鏈的效率十分低下。

拼多多還觀察到，傳統(tǒng)制造商雖然生產(chǎn)能力較強(qiáng)，但在營(yíng)銷能力、品牌塑造上卻并不在行。長(zhǎng)期以來，中國(guó)制造業(yè)在積極參與貿(mào)易全球化的過程中，具備了強(qiáng)大的制造能力，并為全世界消費(fèi)市場(chǎng)提供了優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的產(chǎn)品。但制造廠商們?cè)谥\求進(jìn)一步發(fā)展時(shí)，卻遇到了“有好產(chǎn)品，但沒有品牌知名度”的尷尬。中國(guó)廠家制造的產(chǎn)品，打上國(guó)外知名品牌就能大賣，然而當(dāng)這些廠家試圖推出自主品牌時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不愿意買單。

為了創(chuàng)建自主品牌并打響知名度，許多中國(guó)制造企業(yè)進(jìn)行了巨大投入。然而事實(shí)證明，從注重制造向品牌運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)換，成本極高，難度極大，企業(yè)僅憑自身的努力成功率相當(dāng)?shù)汀?/p>

基于以上認(rèn)知，拼多多于2018年底推出了提升零售供應(yīng)鏈效率，幫助制造商轉(zhuǎn)型發(fā)展，創(chuàng)建自主品牌的新品牌計(jì)劃。

當(dāng)然，新品牌計(jì)劃的另一個(gè)目的，是為了提升拼多多平臺(tái)的整體品質(zhì)，提升拼多多的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。

拼多多新品牌計(jì)劃半年記

璽哥還記得，拼多多新品牌計(jì)劃推出之初，邀請(qǐng)了不少媒體到工廠走訪參觀。作為受邀媒體，璽哥跟隨拼多多參觀了當(dāng)前全球掃地機(jī)器人最大代工企業(yè)之一的松騰集團(tuán)。

松騰集團(tuán)成立于1990年，于2003年開始做掃地機(jī)器人，擁有超過70項(xiàng)國(guó)際專利，是全球少數(shù)具有掃地機(jī)器人專利優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)制造企業(yè)。此外，松騰還是霍尼韋爾、惠而浦、飛利浦等品牌的代工工廠。

就是這樣一家在技術(shù)和生產(chǎn)上都具有不俗實(shí)力的生產(chǎn)制造企業(yè)，和拼多多合作之前，在市場(chǎng)上完全沒有存在感。2015年，在歷經(jīng)20年的代工后，松騰推出了面向C端用戶的自主品牌“家衛(wèi)士”掃地機(jī)器人。然而讓松騰失望的是，雖然這是一款采用品牌機(jī)器人相同標(biāo)準(zhǔn)、工藝、用料，相同生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的同品質(zhì)產(chǎn)品，卻無人問津。用廠長(zhǎng)吳鵬云的話來說：消費(fèi)者寧愿花4倍的價(jià)格購(gòu)買找我們貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品，也沒人買我們的“家衛(wèi)士”。

和拼多多合作后，家衛(wèi)士?jī)H2017年就實(shí)現(xiàn)了3000萬元以上的年銷售額。其專供拼多多的288元爆款掃地機(jī)器人已經(jīng)賣出了十多萬臺(tái)，在消費(fèi)者中迅速建立起了品牌可視度。在過去，家衛(wèi)士產(chǎn)品90%依賴出口，運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)非常不合理。與拼多多合作后，家衛(wèi)士的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)得到了巨大改善：目前外銷占65%，內(nèi)銷上升到了35%。而且內(nèi)銷市場(chǎng)還在快速增長(zhǎng)中，今年其內(nèi)銷額比去年上漲了一倍。內(nèi)銷的暢旺，讓家衛(wèi)士在海外市場(chǎng)遇冷、外貿(mào)銷量下降的情況下，企業(yè)總體銷售依然保持了15萬臺(tái)的增量。

半年時(shí)間過去，拼多多的新品牌計(jì)劃又?jǐn)U容了不少。據(jù)媒體報(bào)道，迄今為止，拼多多新品牌計(jì)劃已經(jīng)累計(jì)收到超過6000家制造企業(yè)遞交的申請(qǐng)，近500家企業(yè)和品牌方參與了試點(diǎn)工程，正式成員達(dá)62家。這些企業(yè)中，有上文提到的家衛(wèi)士掃地機(jī)器人，有紙品行業(yè)新晉準(zhǔn)一線品牌絲飄，亞洲最大的日用玻璃器皿生產(chǎn)工廠德力，國(guó)內(nèi)頂尖鍋具制造商三禾等。

這些企業(yè)在加入拼多多的新品牌計(jì)劃后，都獲得了快速的發(fā)展。以江蘇絲飄為例，這個(gè)原本是一家專為一線品牌做代工的紙品企業(yè)，在加入拼多多新品牌計(jì)劃后，迅速轉(zhuǎn)型成為自主品牌企業(yè)。拼多多依托海量消費(fèi)者觸達(dá)的優(yōu)勢(shì)、以及海量用戶數(shù)據(jù)的積累，與絲飄對(duì)接并幫助企業(yè)設(shè)計(jì)出了新包裝產(chǎn)品，并在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)就幫助其實(shí)現(xiàn)了超3萬筆訂單的銷售。2019年，絲飄的產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售額將突破3.5億元，成為紙品行業(yè)新晉的準(zhǔn)一線品牌。

拼多多新品牌計(jì)劃實(shí)施半年來，已成為推動(dòng)和引導(dǎo)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，創(chuàng)建自主品牌的新動(dòng)力和強(qiáng)力系統(tǒng)。

新品牌計(jì)劃半年，拼多多平臺(tái)品質(zhì)穩(wěn)步提升，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)

拼多多新品牌計(jì)劃實(shí)施半年，不僅是傳統(tǒng)制造業(yè)廠商受益巨大，拼多多自身、消費(fèi)者也受益頗多。

拼多多新品牌計(jì)劃實(shí)施以來，以品質(zhì)為根本，嚴(yán)格遴選制造商加入“新品牌計(jì)劃”。其10%不到的試點(diǎn)率，1%不到的正式收入率，最大程度保證了產(chǎn)品品質(zhì)，也極大的提升了拼多多平臺(tái)整體的商品品質(zhì)。

拼多多平臺(tái)整體品質(zhì)在穩(wěn)步提升的同時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)力也更加強(qiáng)大。據(jù)公開信息顯示，截至2019年3月底，拼多多年活躍買家超過4.43億，成為全球用戶規(guī)模增長(zhǎng)最快的企業(yè)。QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，5月，拼多多月活躍用戶數(shù)達(dá)3.36億，平均日活躍用戶超過1.35億。

剛剛過去的618年中大促，拼多多聯(lián)合廠商投入100億現(xiàn)金補(bǔ)貼，讓包括iPhone在內(nèi)的國(guó)際大品牌，成為親民的爆款。尤其是在3C數(shù)碼產(chǎn)品、時(shí)尚電器、化妝品等品類上，成為年輕消費(fèi)群體最青睞的電商購(gòu)物平臺(tái)之一。據(jù)極光大數(shù)據(jù)的報(bào)告顯示，拼多多的用戶中83%的比例為不超過35歲的年輕人，來自一二線城市的用戶，更在拼多多用戶群中占據(jù)了高達(dá)43%的比例。顯然，拼多多已經(jīng)超越了固有的“下沉市場(chǎng)”定位和單純的“性價(jià)比”概念，躋身于一流電商平臺(tái)的行列。據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，今年618期間各平臺(tái)的日活躍用戶分布情況出現(xiàn)了重大改變，阿里系的手淘以2.4億到2.6億間的日活量依然排名首位；而異軍突起的拼多多，以1.2億日活量，成為第二大電商平臺(tái)。

拼多多，已成為電商領(lǐng)域無可爭(zhēng)議的“第三極”。

璽哥相信，隨著拼多多新品牌計(jì)劃的進(jìn)一步推進(jìn)，拼多多的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力必將進(jìn)一步加強(qiáng)。

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