稀罕 | 國(guó)內(nèi)外KOL，是如何測(cè)評(píng)鐮倉(cāng)襯衫的？

文/調(diào)皮電商編輯團(tuán)隊(duì)

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前兩天，有位在歐洲的朋友給我發(fā)了一篇文章，是一位芬蘭服裝KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖Key Opinion Leader）對(duì)鐮倉(cāng)的測(cè)評(píng)文章，他知道我對(duì)鐮倉(cāng)這個(gè)品牌關(guān)注挺多，讓我看看這位芬蘭KOL寫的怎么樣。

雖然內(nèi)容并不長(zhǎng)（待會(huì)詳說(shuō)），但是對(duì)襯衫的細(xì)節(jié)關(guān)注，讓我大吃一驚，這位KOL不愧是芬蘭服裝業(yè)寫博客最久且最著名的KOL，關(guān)注的點(diǎn)是我們科技財(cái)經(jīng)KOL所不能比的。

恰好，我想起來(lái)今年年初，鐮倉(cāng)在上海開(kāi)快閃店的時(shí)候，國(guó)內(nèi)一個(gè)服裝測(cè)評(píng)KOL《豆子的男裝世界》對(duì)鐮倉(cāng)也做了一番體驗(yàn)測(cè)評(píng)，并寫了一篇長(zhǎng)文章《499的鐮倉(cāng)襯衫到底值不值得買》。這位KOL對(duì)服裝細(xì)節(jié)的關(guān)注，也同樣讓我吃驚，看來(lái)，評(píng)判一件襯衫的好壞，遠(yuǎn)不是我們普通人試穿之后看感覺(jué)，大小是否合適，花色是否喜歡，搭配是否方便，人家服裝KOL能夠通過(guò)一個(gè)小細(xì)節(jié)的判斷，倒推成本，制作工藝水平，以及穿著之后會(huì)出現(xiàn)的狀況，并且能列出十幾個(gè)指標(biāo)。

真是行家看門道，外行看熱鬧。

為了讓大家以后對(duì)服裝有更專業(yè)的判斷（就算不是自己買衣服，也能拿著這些標(biāo)準(zhǔn)出去吹牛），今天我們就把中歐兩位KOL的測(cè)評(píng)跟大家對(duì)比一下，尤其是國(guó)外西方KOL，是很少關(guān)注到中國(guó)服裝品牌的，他們既有驚人的相似標(biāo)準(zhǔn)，又有不同的關(guān)注點(diǎn)，這可能反應(yīng)了中日歐三個(gè)地方的文化差異。

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芬蘭KOL的文章名叫《透視鐮倉(cāng)襯衫》（www.keikari.com/english/anatomy-of-a-kamakura-shirt 英文鏈接，可點(diǎn)擊看原文），由于鐮倉(cāng)在芬蘭沒(méi)有門店，這位芬蘭KOL是通過(guò)鐮倉(cāng)的跨境網(wǎng)站購(gòu)買的，買了一件東京修身版常青藤風(fēng)格的紐扣領(lǐng)襯衫：

這段話的意思是：

芬蘭KOL對(duì)制作工藝，首先提到了三點(diǎn)。第一，縫紉針數(shù)，22針；第二，貝殼紐扣；第三，活芯領(lǐng)袖。

有意思的是，中國(guó)KOL豆子也提到了這幾點(diǎn)，解釋也更加詳細(xì)：

關(guān)于針數(shù)，豆子說(shuō)，服裝業(yè)內(nèi)高標(biāo)準(zhǔn)是25針/3厘米，用尺子很容易量出來(lái)：

兩位KOL買的鐮倉(cāng)衣服款式不同，所以針數(shù)不一樣。但鐮倉(cāng)的針數(shù)十分穩(wěn)定，也代表質(zhì)量把控更嚴(yán)格。

更有趣的是，豆子博主不只是觀察了針數(shù)這一指標(biāo)，還有針跡。

所謂針跡是指針咬面料“吃得上勁兒”，表述起來(lái)有點(diǎn)費(fèi)勁，但是一看圖就知道了：

我們外行試穿衣服，只看整體效果，很少有人注意到針數(shù)和針跡這兩個(gè)最能反映制作工藝的地方，都是細(xì)節(jié)??！

芬蘭KOL還提到了鐮倉(cāng)采用的貝殼紐扣，豆子KOL則用最簡(jiǎn)單的方法告訴你，如何辨別天然貝殼紐扣而不是人造塑料紐扣。

第三點(diǎn)，活芯領(lǐng)袖，這是一個(gè)特別反應(yīng)工藝水平，但是外行人很難覺(jué)察到的細(xì)節(jié)之處，因?yàn)轭I(lǐng)子和袖子是襯衫的靈魂，如何讓他們保持平整，是襯衫特別重要的地方。

很多品牌為了做好領(lǐng)袖，都會(huì)在里面加一層布料，為了防止夾在里面的布料抽成一團(tuán)，一般都會(huì)黏上，但是黏上的芯容易起泡，比較高的工藝水平是做成活芯，活芯比較難，但是水洗之后，仍然能保持領(lǐng)子和袖子平整度。

鐮倉(cāng)的這一工藝，讓中外兩位KOL都贊嘆不已：

這么隱蔽的技術(shù)要領(lǐng)，在買衣服的時(shí)候，外行完全注意不到啊。

活芯的價(jià)值非常重大，芬蘭KOL也特別提到，衣領(lǐng)挺闊并有漂亮的弧線，都是活芯的功勞。

38號(hào)的胸圍有一般襯衫的56厘米，但我敢打賭前身的面積比普通襯衫要窄，這讓后身更有空間。這樣的手法讓胸部位置非常貼身利落，當(dāng)然是瘦子穿的前提下。袖筒的上部周長(zhǎng)只有40厘米，手肘位置周圍有32厘米，手腕部則是22厘米。袖口的穿著體驗(yàn)，非比尋常。從袖紐到袖洞的距離只有20厘米。當(dāng)我穿上后，袖口非常的貼身。至于衣領(lǐng)，領(lǐng)座高有4.4厘米，領(lǐng)寬最寬處為8.6厘米。足夠讓衣領(lǐng)挺括，并有著漂亮的弧線。這應(yīng)該也是歸功于里面可彎曲的活芯。

芬蘭博主還提到鐮倉(cāng)襯衫的手腕部非常貼身，豆子KOL也說(shuō)，量體師們都知道一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，肩寬和袖口最好是嚴(yán)格遵循尺寸，這樣穿襯衫的人會(huì)顯得干練，又不會(huì)勒到，胸部背部腹部，則可以寬松一點(diǎn)，這樣穿起來(lái)舒服。

兩位KOL，還提到了另外一些細(xì)節(jié)：鈕門和縫合線。

芬蘭KOL說(shuō)，鐮倉(cāng)的扣眼兒干凈，縫合線精確，以一定斜度縫合上去，這樣會(huì)讓襯衫里面的空間更得體，衣服可以隨著胳膊的屈伸而變動(dòng)，不至于勒到。

兩位KOL對(duì)鐮倉(cāng)的定制服務(wù)，也很驚訝：

芬蘭博主說(shuō)，很少品牌有如此大量的款式，新手肯定會(huì)暈的：

豆子KOL從市場(chǎng)角度分析，這種多樣化的定制組合，是襯衫這個(gè)品類不得已而為之：

作為工作需要的著裝，顏色不能太亂，但是又要力求變化，所以，才會(huì)有700多個(gè)樣式。

這也是為什么鐮倉(cāng)能夠每周上新兩款產(chǎn)品，在細(xì)節(jié)之處創(chuàng)新是他們的長(zhǎng)處。

03

說(shuō)完了中外兩位KOL對(duì)襯衫判斷的相同之處，再來(lái)說(shuō)說(shuō)他們測(cè)評(píng)襯衫的差異。

芬蘭KOL更關(guān)注鐮倉(cāng)的品牌歷史、產(chǎn)品風(fēng)格和搭配方面的情況：

這可能是歐洲人的特點(diǎn)，他們對(duì)于歷史感和風(fēng)格感的元素特別在意，代表他們有著悠久的現(xiàn)代著裝審美意識(shí)。

豆子KOL在服裝細(xì)節(jié)方面造詣?lì)H深，對(duì)市場(chǎng)方面的觀察也很細(xì)致。我再舉幾個(gè)細(xì)節(jié)：

在拼合方面：

關(guān)于領(lǐng)子問(wèn)題：

關(guān)于市場(chǎng)方面，豆子KOL對(duì)鐮倉(cāng)的市場(chǎng)定位很認(rèn)同，鐮倉(cāng)是給剛需人群穿的，如果用更好的布料，的確可以做的更軟更絲滑，但問(wèn)題是這樣的衣服太嬌嫩，不抗皺：

要想做到抗皺，還不能做化學(xué)免燙，在各種市場(chǎng)需求下，能做到平衡已經(jīng)不容易，當(dāng)然，更重要的是要讓顧客感知到你的努力：

200支及以上面料的襯衫扣材從高瀨貝更換成白蝶貝，這兩種貝類扣子在視覺(jué)效果上有明顯區(qū)別，白蝶貝的“火彩”更豐富， 反光更絢爛，“看著更高貴”。

當(dāng)然，兩位KOL也不是對(duì)鐮倉(cāng)沒(méi)有意見(jiàn)，豆子KOL對(duì)于網(wǎng)站下單環(huán)節(jié)，就頗有微詞。

哎，這一方面，很多中國(guó)顧客都不太滿意，畢竟習(xí)慣了淘寶京東購(gòu)物，看鐮倉(cāng)官網(wǎng)就覺(jué)得不習(xí)慣，鐮倉(cāng)官網(wǎng)是一個(gè)針對(duì)全球120多個(gè)國(guó)家用戶的跨境商城，有點(diǎn)類似亞馬遜，下單的時(shí)候，還需要提交身份證信息，日本直郵沒(méi)有辦法，牽一發(fā)而動(dòng)全身。

另外，豆子KOL還提到，他特別推薦499的襯衫，實(shí)在太值了；但不推薦899的高端產(chǎn)品，他認(rèn)為兩者只是布料不同，而布料的價(jià)格差沒(méi)那么大。

這個(gè)對(duì)比就不太合適了，因?yàn)?99對(duì)應(yīng)的是歐美大牌一兩千的產(chǎn)品，而899對(duì)應(yīng)的是歐美大牌3000以上的產(chǎn)品，這才叫性價(jià)比，不能把鐮倉(cāng)899與499做對(duì)比，899的制作工藝跟499還是很不同的，銷量不一樣，需要處理的布料和工廠也不一樣。

但是，不管怎么樣，一提到性價(jià)比，兩位KOL的看法又是非常一致：

芬蘭博主的評(píng)價(jià)是，這是他能找到的性價(jià)比非常好的襯衫了：

其實(shí)，不只是KOL這么認(rèn)為，鐮倉(cāng)在美國(guó)消費(fèi)者心里，也是這樣的評(píng)價(jià)：

上述給五星好評(píng)的是美國(guó)版大眾點(diǎn)評(píng)yelp上用戶的評(píng)價(jià)，幾乎都會(huì)提到鐮倉(cāng)的襯衫好，布料好，品質(zhì)好，太值了。

看來(lái)，全球消費(fèi)者對(duì)鐮倉(cāng)的評(píng)價(jià)，還真是挺一致的。

04

這么多年，我們直接寫產(chǎn)品的文章其實(shí)不太多，寫鐮倉(cāng)也是更多是從商業(yè)模式和商業(yè)精神去分析，這次借用兩位第三方KOL測(cè)評(píng)，從產(chǎn)品角度分析如何評(píng)判一件襯衫，分析完之后，我自己還挺長(zhǎng)知識(shí)的。

如果把鐮倉(cāng)與定價(jià)5000到10000的奢侈品相比，鐮倉(cāng)的舒適度肯定不如他們，精細(xì)度也不如他們；但如果跟同樣價(jià)位的襯衫比，相信消費(fèi)者心中有一把明確的尺子。

鐮倉(cāng)這種錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是，這種競(jìng)爭(zhēng)力，又需要到一定條件才能迎來(lái)認(rèn)可，既需要高端客戶不盲目追求奢侈品大牌，自己有足夠的產(chǎn)品知識(shí)，能夠看到鐮倉(cāng)的優(yōu)秀，也需要中端客戶有較為成熟的著裝搭配需求，不再是那種隨便穿隨便搭的著裝風(fēng)格。

所以，我現(xiàn)在越來(lái)越理解鐮倉(cāng)創(chuàng)始人貞末良雄老先生的話了，“或許，中國(guó)顧客會(huì)很快達(dá)到那個(gè)階段”。

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