UC大魚號“裂變”

文|曾響鈴

來源|科技向令說（xiangling0815）

增量到頂、存量時代日益坐實，與流量密切相關(guān)的內(nèi)容賽道進入角逐的下半場，每個平臺都開始拉上背后的派系力量角斗賽場，這其中，又以BATT神仙打架最為激蕩。

最近，阿里生態(tài)的UC舉辦了一場名為“創(chuàng)勢而為”的內(nèi)容生態(tài)大會，宣布2019年要投入10億現(xiàn)金、日20億流量、價值上百億的資源，扶持內(nèi)容生態(tài)建設(shè)。

很顯然，UC此舉是用更大的數(shù)額來顯示更大的決心，不過更引起外界注意的是，UC表示“將實現(xiàn)一點接入，多點分發(fā)，賦予創(chuàng)作者多端內(nèi)容渠道資源?！本唧w來說，大魚號內(nèi)容分發(fā)將進一步覆蓋到淘寶、支付寶、天貓精靈、釘釘?shù)?0多個阿里旗下核心產(chǎn)品，與此同時，UC將利用到阿里生態(tài)的各項資源為創(chuàng)作者“提供更豐富的內(nèi)容變現(xiàn)空間”。

如果說過去內(nèi)容平臺是以單創(chuàng)作平臺、單分發(fā)渠道的話（例如頭條號對應今日頭條、一點號對應一點資訊）為主的話，現(xiàn)在，大魚號通過阿里生態(tài)正在實現(xiàn)內(nèi)容分發(fā)與變現(xiàn)的“裂變”。

而隨著百度系、頭條系等的加入，多渠道創(chuàng)作、多渠道分發(fā)的內(nèi)容創(chuàng)作分發(fā)模式逐步成為主流，只是大魚號與UC，走在了行業(yè)趨勢前列。

驀然回首，內(nèi)容平臺都在往外“裂變”

幾乎所有的內(nèi)容平臺都有某種往外裂變的意向，有些已經(jīng)變成現(xiàn)實。

例如，百家號的主要分發(fā)和變現(xiàn)渠道都在百度APP（首頁及搜索結(jié)果），但事實上，包括百度貼吧、百度知道、百度百科和愛奇藝等百度系產(chǎn)品，都已經(jīng)成為百家號內(nèi)容的分發(fā)渠道，用戶可以接收到來自百家號的推送內(nèi)容。

而另一個近來折騰得很厲害的頭條號，除了大本營今日頭條，在悟空問答以及新開設(shè)的搜索產(chǎn)品里，都有大量來自頭條號的內(nèi)容，從張一鳴的種種動作看，其搜索產(chǎn)品甚至要承接更重要的分發(fā)渠道職責。

而騰訊的企鵝號除了天天快報，其內(nèi)容亦可以在微信、QQ、QQ瀏覽器、QQ空間、騰訊新聞等渠道上看到。

大魚號過去已經(jīng)實現(xiàn)了阿里生態(tài)龐大產(chǎn)品矩陣的分發(fā)，現(xiàn)在升級“U創(chuàng)計劃”后，其分發(fā)渠道繼續(xù)擴寬，并在全面規(guī)?；陌⒗锷鷳B(tài)內(nèi)實現(xiàn)了分發(fā)，且進行了“精細化”規(guī)整。從已掌握的信息看，大魚號的內(nèi)容可能有這幾種走向：

滿足用戶新聞、資訊需求的，有UC這個主體APP以其合作的大量權(quán)威機構(gòu)媒體；

滿足用戶娛樂、消遣需求的，有優(yōu)酷、書旗、蝦米等；

滿足用戶知識需求的，有天貓精靈內(nèi)置的內(nèi)容體系、還有智能移動搜索夸克和正在探索的新形式媒體社區(qū)等；

滿足用戶生活需求的，有淘寶、天貓、盒馬、餓了么等。

還有創(chuàng)新事業(yè)群的創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣，大魚號試圖給創(chuàng)作者打通一條全新的內(nèi)容創(chuàng)作賽道，原本大魚號就已經(jīng)覆蓋淘寶、支付寶、釘釘?shù)瘸堿PP，有密集轟炸的數(shù)量優(yōu)勢，現(xiàn)在升級“U創(chuàng)計劃”后，又開始強化精確制導能力，獲得全新的內(nèi)容想象空間。

毫無疑問，過去大家紛紛聚焦于將內(nèi)容創(chuàng)作者“聚攏”，現(xiàn)在賽道的重心又變?yōu)榉职l(fā)渠道的“裂變”，“渠道生態(tài)”成為競爭資本。

為什么裂變下的“渠道生態(tài)”這么吃香？

行業(yè)形成統(tǒng)一的風向、UC積極加碼的行動，都因為裂變下的“渠道生態(tài)”有著存量時代不容小覷的競爭價值。

1、用戶觸達是內(nèi)容平臺的根本目的，產(chǎn)品矩陣是現(xiàn)成的價值金礦

內(nèi)容生產(chǎn)的最終目的讓更多用戶看到、更長的用戶留存，再從這其中去挖掘商業(yè)價值。

從來沒有說一個內(nèi)容生產(chǎn)平臺只能在某個APP上分發(fā)，只要是能利用到、能夠分發(fā)內(nèi)容的渠道生態(tài)，都可以利用起來，它們成為內(nèi)容平臺待開發(fā)的價值金礦。

對UC大魚號來說，阿里生態(tài)能夠承接內(nèi)容分發(fā)的渠道很多，既有傳統(tǒng)強勢APP，也有諸多創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)作者與其創(chuàng)作的內(nèi)容可以有更多機會多路出擊觸達用戶。這也是一種整體“用戶時長”的提升策略。

2、商業(yè)變現(xiàn)不必冥思苦想，內(nèi)容價值借力打力

內(nèi)容平臺通過渠道生態(tài)觸達更多用戶，分發(fā)階段結(jié)束后，商業(yè)化與變現(xiàn)問題往往也能隨之一同解決。

以UC大魚號為例，從創(chuàng)新事業(yè)群矩陣（書旗、蝦米、夸克、天貓精靈……）再到阿里生態(tài)（優(yōu)酷、影業(yè)、淘寶、天貓、盒馬、大麥……），龐大的渠道生態(tài)，無論是擴大內(nèi)容曝光獲取廣告收入分成，還是直接帶貨的貨源，亦或是積累廣告主/品牌主資源，都可以在內(nèi)容“裂變”分發(fā)的過程中解決。

而單個APP即便在領(lǐng)域內(nèi)再強勢，也很難具備這樣的綜合優(yōu)勢。

3、存量時代，多強格局對壘一超格局

存量時代，微信一家就占據(jù)了超11億的用戶量，其內(nèi)容平臺也順勢打造成了巨無霸。

這實際上是一種流量中心化，憑借社交優(yōu)勢吞食整個內(nèi)容賽道的用戶存量時間。

不過渠道生態(tài)可以形成新的競爭力，“裂變”的本質(zhì)可看做存量運營下的一種內(nèi)容整合策略。UC與創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣以及阿里生態(tài)生態(tài)融合，如果運營得當，內(nèi)容渠道的多強格局獲得的實際用戶觸達和時長上會形成自己的競爭優(yōu)勢。

對每一個手握渠道生態(tài)的內(nèi)容玩家也是如此，存量時代，多強格局對一超格局有更大的競爭贏面。

只要“裂變”了就一定能取得領(lǐng)先優(yōu)勢嗎？

渠道生態(tài)價值的體現(xiàn)，卻并非僅僅“裂變”就行，內(nèi)容平臺既需要滿足硬性指標，也需要符合內(nèi)容賽道的未來趨勢。

1、放大效應下，內(nèi)容是否經(jīng)過了更嚴格的質(zhì)量控制？

這是第一個硬性指標。

多渠道分發(fā)如果內(nèi)容本身不佳，反而會形成放大效應，讓更多用戶來體驗內(nèi)容的“不堪”。

因此，選擇“裂變”的方式，就意味著內(nèi)容平臺在內(nèi)容把控上必須更為嚴苛，這關(guān)乎整個渠道生態(tài)是否良性發(fā)展。

自2018年9月UC發(fā)布“U創(chuàng)計劃”以來，UC通過低質(zhì)內(nèi)容處罰、原創(chuàng)排他性下發(fā)等調(diào)控手段，持續(xù)打擊低質(zhì)、作弊、抄襲賬號，近一年的內(nèi)容質(zhì)量的提升是UC在此時敢于提出“一點接入，多點分發(fā)”的底氣所在。

2、“集團軍”渠道是否足夠充沛和多元？

這是第二個硬性指標。

渠道本身的豐富程度，大大影響內(nèi)容價值的發(fā)揮，只有種類繁多又各有垂直領(lǐng)域適應性的分發(fā)渠道，才足夠形成“渠道生態(tài)”，否則只是拼湊罷了。

正如前文所言，UC圍繞用戶在新聞、娛樂、生活、知識等四類內(nèi)容消費的新需求，創(chuàng)新業(yè)務事業(yè)群將通過旗下UC、書旗、夸克等產(chǎn)品，深度梳理整合，全面規(guī)模化聯(lián)動阿里生態(tài)核心產(chǎn)品，去打造新鮮的內(nèi)容矩陣，其實就是從用戶角度構(gòu)建的渠道維度，嘗試無縫覆蓋所有內(nèi)容需求。

UC還稱，將推動創(chuàng)作者從好內(nèi)容向新形式、新題材、新角度的新內(nèi)容拓展，未來3年要培育5萬名優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，這樣的優(yōu)質(zhì)作者體量，顯然也是建立在滿足用戶上述四大領(lǐng)域內(nèi)容需求的基礎(chǔ)上，只有充沛和多元的渠道才能實現(xiàn)。

3、能否更好地適應新的商業(yè)化與變現(xiàn)趨勢？

這是第一個趨勢指標。

正如前文所言，內(nèi)容賽道的商業(yè)化變現(xiàn)逐漸開始往帶貨（直接變現(xiàn)）以及廣告主/品牌主商業(yè)合作（營銷變現(xiàn)）兩大趨勢上走。

多渠道裂變必須與這樣的趨勢相結(jié)合，而渠道生態(tài)下，這又與內(nèi)容平臺背后仰仗的生態(tài)本身的特質(zhì)有關(guān)。UC背靠阿里生態(tài)電商生態(tài)，在迎合新的商業(yè)化變現(xiàn)趨勢上有先天的優(yōu)勢。

先看帶貨。

UC作為“距離購物車最近的內(nèi)容平臺”近水樓臺先得月，在為創(chuàng)作者提供貨源（選品）、帶貨運營（連接接入、跳轉(zhuǎn)、傭金結(jié)算等流程）方面有直接的優(yōu)勢，例如在“天貓618”、“雙11”等電商購物節(jié)期間，大魚號聯(lián)合阿里媽媽，打通天貓、淘寶商品庫為創(chuàng)作者智能化選品，且綜合衡量內(nèi)容數(shù)據(jù)，提供給開發(fā)者流量分成+獎金激勵+商品分傭三重收益。

顯然，除了電商節(jié)，日常與天貓、淘寶的海量選品庫資源打通，也是創(chuàng)作者實現(xiàn)帶貨的重要優(yōu)勢。

再看商業(yè)合作。

大魚號能夠借助UC的智能營銷平臺的商業(yè)能力，大批量打通與廣告主或品牌主的聯(lián)系，對接智能營銷平臺萬級的廣告主資源，這無疑增加了內(nèi)容創(chuàng)作者商業(yè)變現(xiàn)的更多可能。

在阿里生態(tài)體系產(chǎn)品矩陣中，大魚號幾乎與每個平臺都能講出商業(yè)合作的故事來，分發(fā)只是開始，與渠道生態(tài)中的每一個渠道講好商業(yè)化的故事，才是“裂變”下一步要做的。

4、能否發(fā)揮內(nèi)容創(chuàng)作的橫行IP連接優(yōu)勢？

這是第二個趨勢指標。

事實上，圖文、音視頻等內(nèi)容與電影、電視、綜合節(jié)目IP是天然的近親，同屬內(nèi)容領(lǐng)域，而內(nèi)容創(chuàng)作也可以很好地承接IP宣發(fā)任務，例如電影或新劇的上映期，就需要大量圖文評價內(nèi)容以及音視頻解說內(nèi)容進行配合。

在如今影視綜IP大行其道、瘋狂吸取流量時，內(nèi)容創(chuàng)作應該抓住這個風口。以UC為例，阿里影業(yè)、優(yōu)酷、文學、音樂等具備豐富的IP資源，在IP宣發(fā)上與UC有巨大的合作空間。

一方面，大魚號的內(nèi)容創(chuàng)作者可以使用IP及素材庫進行二次創(chuàng)作，獲得出產(chǎn)新穎和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的便利，另一方面，創(chuàng)作者甚至可以以內(nèi)容提供方的身份直接、深度參與到聯(lián)合宣發(fā)當中，常見的是基于熱門影視綜內(nèi)容的分析，由平臺發(fā)起組織內(nèi)容生產(chǎn)（征文、約稿、熱詞引導等），提升影視綜整體內(nèi)容產(chǎn)量，實現(xiàn)消費量提升。

例如，在優(yōu)酷重磅綜藝IP《這！就是街舞2》播出期間，大魚號上近1.8萬名創(chuàng)作者獲得了獨家的素材和信息，宣發(fā)內(nèi)容出產(chǎn)量超過5萬篇，累積曝光率高達52億。

而影視綜IP是源源不斷涌現(xiàn)的，如此，UC也有了一個可以長期相互協(xié)作、不斷輸出商業(yè)化價值的“生態(tài)伙伴”。

正如UC大魚號總經(jīng)理楊鋒所言，“大魚號在集團生態(tài)的賦能下，給創(chuàng)作者帶來了IP宣發(fā)、內(nèi)容電商、商業(yè)化合作的多元變現(xiàn)空間?！痹诖媪坎珰⒌哪甏?，渠道生態(tài)的繁盛取代個體APP的強勢，決定著內(nèi)容平臺最終的勝負，而UC已經(jīng)先走一步。

*此內(nèi)容為【科技向令說】原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)，任何人不得以任何方式使用，包括轉(zhuǎn)載、摘編、復制或建立鏡像。

【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者；

2虎嘯獎高級評委；

3作家：【移動互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機會】等暢銷書作者；

4《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家雜志撰稿人；

5鈦媒體、界面、虎嗅等近80家專欄作者；

6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個行業(yè)。

7現(xiàn)為“今日頭條問答簽約作者”、多家科技智能公司傳播顧問；

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