Costco開店被擠爆，會員卡狂賣16萬張！其實中國也有自己的Costco

Costco開店首日會員卡賣出16萬張，當天營業(yè)5小時因人太多被迫關(guān)門，當夜市值暴漲500億......國人的瘋狂、平價的火爆、追捧的會員，喧囂過后網(wǎng)友逆向維度找到了令其火爆的蛛絲馬跡。

首先Costco的經(jīng)營邏輯是將毛利控制在14%以內(nèi)，用低價商品吸引消費者，引導他們辦理會員卡才可進店購買，可見Costco盈利方式不用靠商品差價賺錢，而是依靠會員費。

Costco主張?zhí)峁O致服務(wù)，以此保證老會員常年續(xù)費，新會員不斷加入，這一點很像電商的“流量”，依靠人均進店數(shù)賺取人流紅利，這就要Costco擁有很強的造星能力，能連續(xù)不斷的推出打動消費者的爆款產(chǎn)品。

曾有話這樣評價Costco的選品能力“如果Costco沒有這樣東西，那么你家里的就是多余的”。Costco基于多年的大數(shù)據(jù)運營，SKU只有4000款左右，再細分到具體品類只有1~2種選擇，品類嚴選造就高品質(zhì)的同時，也為“爆款”埋下伏筆。

就比如飛天茅臺，這類酒在傳統(tǒng)超市多為3000元不等，但Costco卻把酒價壓到1498元，打造成單品爆款。這源于強大的單款選品能力讓Costco大規(guī)模進貨時，能與供應商獲得高議價能力，高性比價茅臺酒上架即空營造出爆款效應，形成正向循環(huán)。

不難發(fā)現(xiàn)這樣的“造星”模式中國也有，拼多多的“拼購”就是典型。

以亳州干豆角為例，拼多多通過數(shù)據(jù)分析將干豆角精準推送給消費者，拼購方式短時間累計大量訂單，“產(chǎn)地直發(fā)”直接送貨到消費手中降低成本，消費者買到高性價比的干豆角產(chǎn)生分享裂變帶來更多人流，干豆角變成爆款并以此形成商業(yè)閉環(huán)。

憑借這一爆款機制，廣西百香果、云南雪蓮果、中牟大蒜、秭歸臍橙......從滯銷到爆買，貧困戶在拼多多將農(nóng)貨賣出，沒有盤剝的中間商，獲得的收益留在自己手中，同時會帶動周邊鄉(xiāng)鄰一起通過拼多多脫貧致富，改變命運。這帶來的社會價值遠超于商業(yè)價值。

Costco的火爆有目共睹，其成功的商業(yè)模式也讓眾多企業(yè)家們爭相研究模仿。爆款模式讓Costco賺得盆滿缽溢，而拼多多西學東用，構(gòu)架在農(nóng)民與消費者之間，讓面朝黃土的農(nóng)民賺的更多。

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