本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：鋅鏈接（ID：xinlianjie-）

文/趙雪嬌 編輯/王巧

鋅鏈接是鋅財(cái)經(jīng)孵化的第一家垂直產(chǎn)業(yè)媒體，專注報(bào)道產(chǎn)業(yè)區(qū)塊鏈，追蹤區(qū)塊鏈在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)用落地。

文末掃描二維碼，關(guān)注產(chǎn)業(yè)第一區(qū)塊鏈第一媒體“鋅鏈接”，對(duì)話產(chǎn)業(yè)前沿。

優(yōu)惠券、打折促銷已經(jīng)成為電商平臺(tái)的主流玩法，但很多商家都是先提價(jià)再促銷，消費(fèi)者可能會(huì)付出更高的價(jià)格。中小商家要向平臺(tái)繳納過(guò)高的營(yíng)銷推廣費(fèi)，經(jīng)常做賠本生意。

區(qū)塊鏈進(jìn)入電商領(lǐng)域，消費(fèi)者、商家、平臺(tái)都受益，實(shí)現(xiàn)購(gòu)物即賺錢。

8月21日下午，浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)發(fā)布《社交電商行業(yè)白皮書》稱，2018年中國(guó)社交電商行業(yè)規(guī)模達(dá)6268.5億元，環(huán)比增長(zhǎng)255.8%。目前，我國(guó)社交電商消費(fèi)人數(shù)已超過(guò)5億。預(yù)估到2020年，我國(guó)社交電商商戶規(guī)模將達(dá)2400萬(wàn)戶，市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億元。

市場(chǎng)空間足夠大，需要的是真正落地的項(xiàng)目。

區(qū)塊鏈帶來(lái)的信任機(jī)制：合作型信任

社交電商主要有三種形式：第一種是微商，在微信朋友圈分享式購(gòu)買，發(fā)展或者不發(fā)展代理。第二是網(wǎng)紅電商，網(wǎng)紅在新浪微博、抖音直播賣商品。第三是商城類，比如云集，分為會(huì)員制、分享制，或者代理制。

目前，社交電商最大的問(wèn)題是沒(méi)有信任重構(gòu)機(jī)制。用戶不了解商家，很難建立信任感。像張大奕等網(wǎng)紅，從2013、2014年就開始在淘寶賣衣服，通過(guò)四、五年的運(yùn)營(yíng)推廣，慢慢積累粉絲，得到用戶的信任，才成為網(wǎng)紅，頭部網(wǎng)紅屈指可數(shù)。

信任機(jī)制也隨著時(shí)代發(fā)展在不斷演變。

農(nóng)業(yè)時(shí)代，人們基于血緣或熟人產(chǎn)生信任。到工業(yè)時(shí)代，發(fā)展了合同制信任，也叫契約信任，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)通過(guò)各方簽署合同才能進(jìn)行。

而區(qū)塊鏈技術(shù)帶來(lái)的信任機(jī)制，屬于合作型信任。像服裝網(wǎng)紅、微商、粉絲經(jīng)濟(jì)，是基于一群人對(duì)某個(gè)人或者事物感興趣，建立相關(guān)的社群，區(qū)塊鏈能夠解決利益分配。

如果說(shuō)谷歌是信息互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，區(qū)塊鏈就是價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎，承載的是價(jià)值、資產(chǎn)和信用。

雙Token的新模式

區(qū)塊鏈在電商領(lǐng)域的應(yīng)用分為三種模式：第一種，天貓京東等中心化電商平臺(tái)用區(qū)塊鏈做商品溯源、物流等。平臺(tái)本身性質(zhì)沒(méi)變，只是運(yùn)用區(qū)塊鏈輔助其在物流環(huán)節(jié)降本增效，提高用戶對(duì)商品真實(shí)性的信任。

第二種，電商平臺(tái)+Token模型，運(yùn)用區(qū)塊鏈和Token經(jīng)濟(jì)模型打造各方共享的社區(qū)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

第三種，區(qū)塊鏈電商平臺(tái)，去中心化，P2P交易。

2018年，比特信任系統(tǒng)（BIUT）團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了有信購(gòu)物。平臺(tái)去年4月上線，運(yùn)營(yíng)了6個(gè)月就發(fā)展了13萬(wàn)用戶。但到2018年10月，團(tuán)隊(duì)叫停了優(yōu)化有信購(gòu)物的經(jīng)濟(jì)模型和基于BIUT的底層結(jié)構(gòu)，在其上探索區(qū)塊鏈在社交電商領(lǐng)域的更大可能。

BIUT中國(guó)區(qū)技術(shù)負(fù)責(zé)人李勐然告訴鋅鏈接，當(dāng)初考慮用戶接受復(fù)雜度的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)選擇了單Token模型——用戶幫平臺(tái)分享商品，獲得Token獎(jiǎng)勵(lì)。

單Token模型分為兩種：如果只有積分，跟原來(lái)的積分商城是完全一樣的；如果只發(fā)權(quán)益幣，有漲跌，算是股權(quán)分紅，根據(jù)電商商城的收入和利潤(rùn)，算出代理的利潤(rùn)分成。

有信購(gòu)物選擇的是權(quán)益幣模型，問(wèn)題也隨之而來(lái)。

李勐然告訴鋅鏈接：“投資者邏輯和消費(fèi)者邏輯不一樣。用戶分享商品獲得獎(jiǎng)勵(lì)積分或者現(xiàn)金，這是可行的。但是獎(jiǎng)勵(lì)Token出現(xiàn)下跌，用戶就很難接受。”

去年，BIUT的另一生態(tài)企業(yè)通證控股科技有限公司，為四家電商客戶設(shè)計(jì)了通證激勵(lì)模型，在摸索中他們發(fā)現(xiàn)，要想對(duì)商城的發(fā)展有促進(jìn)作用，區(qū)塊鏈落地應(yīng)用要采取雙Token模型，才合乎消費(fèi)者心理——即采用穩(wěn)定積分或者穩(wěn)定幣+權(quán)益幣的模型。

雙Token模型分為兩種運(yùn)行形式：第一類是用戶通過(guò)分享商品獲得穩(wěn)定積分，可以用來(lái)購(gòu)買穩(wěn)定幣或者兌換商品，也可以購(gòu)買權(quán)益幣；第二類相當(dāng)于眾籌，用戶購(gòu)買權(quán)益幣，可以換成穩(wěn)定積分，積分可以購(gòu)買商品，權(quán)益幣也可以分紅。

摸索出新的模式后，李勐然向鋅鏈接透露，有信購(gòu)物將于今年第四季度重新上線。

幾乎同時(shí)，書簽購(gòu)物CEO韓保文也開始探索區(qū)塊鏈在電商領(lǐng)域的應(yīng)用。

2018年7月之前，韓保文還在用傳統(tǒng)模式做淘客平臺(tái)。此時(shí)的他意識(shí)到電商領(lǐng)域的發(fā)展難點(diǎn)亟需解決：優(yōu)惠券、傭金比例由賣家后臺(tái)設(shè)置，各淘客平臺(tái)比例都一樣；中心化電商平臺(tái)可篡改數(shù)據(jù)，平臺(tái)、商家、消費(fèi)者三方缺乏信任；激勵(lì)模型落后，消費(fèi)者、商家、推廣者的貢獻(xiàn)均未得到重視；平臺(tái)內(nèi)積分無(wú)法互轉(zhuǎn)，沒(méi)有增值預(yù)期。

于是，韓保文下決心對(duì)平臺(tái)進(jìn)行鏈改。

韓保文采用了“購(gòu)物即挖礦”的區(qū)塊鏈淘客+雙積分模型，將廠商、淘客平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)商、合伙人、用戶連接在一起，共建生態(tài)，并進(jìn)行品牌孵化，形成一個(gè)互信互利的淘客聯(lián)盟社區(qū)。

首先，區(qū)塊鏈底層公開賬本真實(shí)記錄了每個(gè)人的貢獻(xiàn)，無(wú)論是登陸、轉(zhuǎn)發(fā)、邀請(qǐng)好友還是購(gòu)物。

其次，通過(guò)Token的分配，把每一個(gè)消費(fèi)者變成平臺(tái)的建設(shè)者、生態(tài)的貢獻(xiàn)者，解決了平臺(tái)高成本獲客的問(wèn)題。

最后，通過(guò)有效的會(huì)員和行為記錄，實(shí)現(xiàn)用戶畫像后，平臺(tái)共創(chuàng)，反向進(jìn)行C2B的產(chǎn)品定制或者品牌定制。

書簽購(gòu)物打造了區(qū)塊鏈電商生態(tài)閉環(huán)。

對(duì)C端來(lái)說(shuō)，通過(guò)簽到、邀請(qǐng)好友等活動(dòng)，用戶可獲得中心化積分，只有通過(guò)購(gòu)物，才能按一定比例兌換成權(quán)益幣。用戶在書簽購(gòu)物買商品，可以領(lǐng)優(yōu)惠券、獲得積分和傭金返還（即平臺(tái)收取賣家的傭金，大部分發(fā)給用戶）。權(quán)益幣可兌換商品或者購(gòu)物抵扣現(xiàn)金，用戶也可鎖倉(cāng)一定量權(quán)益幣獲得更高等級(jí)權(quán)限，免費(fèi)升級(jí)為運(yùn)營(yíng)商，還可以變現(xiàn)（交易所出售）。

書簽購(gòu)物積分兌換流程 受訪者提供

對(duì)B端來(lái)說(shuō)，商家入駐平臺(tái)不收任何現(xiàn)金，鎖倉(cāng)一定的積分即可開店。平臺(tái)會(huì)把利潤(rùn)分給持有一定數(shù)量權(quán)益幣并按規(guī)定鎖倉(cāng)的人，實(shí)行分紅，類似于股票一樣，享受平臺(tái)發(fā)展的紅利。

據(jù)韓保文介紹，通過(guò)Token激勵(lì)，項(xiàng)目變相地獲得了一種融資方式，收益都反哺到項(xiàng)目和用戶。項(xiàng)目做好之后，通過(guò)積分回購(gòu)、利潤(rùn)分紅，再反哺給持有Token的用戶，這樣才能形成閉環(huán)。

書簽購(gòu)物上線首月即實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，今年一二季度都實(shí)現(xiàn)了很好的盈利。

而張譯元想要打造區(qū)塊鏈界的美團(tuán)，他選擇先從餐飲行業(yè)切入。

數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)85%以上的餐廳基本上都不掙錢。主要原因是商家被大平臺(tái)綁架，各種營(yíng)銷支出很高，最終只能由消費(fèi)者買單。比如，一盤炒土豆絲本來(lái)可能賣12元，在平臺(tái)上標(biāo)價(jià)30多元，再打個(gè)特價(jià)，最終消費(fèi)者要花20元才能買到。

經(jīng)過(guò)分析，張譯元發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，餐飲行業(yè)的短板是缺少有效的營(yíng)銷排名推薦系統(tǒng)。2018年，他成立了餐飲營(yíng)銷管理平臺(tái)“你來(lái)禮往”。

在與李勐然聊天時(shí)，張譯元發(fā)現(xiàn)，引用雙Token模型恰好能做到餐廳的有效推薦，解決信任機(jī)制問(wèn)題。

你來(lái)禮往打造了“吃飯即免費(fèi)購(gòu)物”的新模式。在平臺(tái)上，用戶去指定的餐廳消費(fèi)，就可獲得穩(wěn)定積分，1積分等于1元人民幣，不能提現(xiàn)，只能在平臺(tái)上兌換產(chǎn)品，包括海爾、康佳、TCL的電器。平臺(tái)會(huì)向餐廳收取一定的服務(wù)費(fèi)用。贈(zèng)送的產(chǎn)品參照了京東、天貓、蘇寧易購(gòu)這三個(gè)平臺(tái)的銷售價(jià)格。比如一個(gè)熱水壺在京東上賣100元，平臺(tái)就贈(zèng)送用戶100個(gè)積分去兌換，相當(dāng)于吃飯就能免費(fèi)換水壺。

你來(lái)禮往消費(fèi)場(chǎng)景圖 受訪者提供

通過(guò)這種方式，平臺(tái)可以迅速獲得大量用戶，有了流量以后，就可以提供更多增值服務(wù)盈利。

權(quán)益積分則發(fā)給合作的餐廳，可以變成期權(quán)，后期可以變成增值的Token。發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)包括：平臺(tái)的規(guī)模、商家繳納的服務(wù)費(fèi)、商家覆蓋的用戶量、平臺(tái)對(duì)商家的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)級(jí)。

你來(lái)禮往預(yù)計(jì)今年9月底10月初上線。

從實(shí)踐來(lái)看，社交商城+雙Token模型是目前落地的主流選擇。

核心是帶來(lái)真正的價(jià)值，區(qū)塊鏈只是錦上添花

韓保文、李勐然和張譯元目前最關(guān)注的問(wèn)題，就是政策走向。很多電商平臺(tái)不敢發(fā)Token，只敢用一個(gè)積分系統(tǒng)。

對(duì)一個(gè)新生事物來(lái)說(shuō)，有一個(gè)很好的環(huán)境才能發(fā)展起來(lái)。但是幣圈的亂象打擊了市場(chǎng)對(duì)區(qū)塊鏈的信心。

張譯元認(rèn)為，區(qū)塊鏈或者加密貨幣，如果經(jīng)濟(jì)模型運(yùn)用得好，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是會(huì)有很大的益處。

在項(xiàng)目落地時(shí)，讓張譯元有點(diǎn)頭痛的是，業(yè)務(wù)員在線下做推廣時(shí)，有些消費(fèi)者對(duì)新生的事物比較謹(jǐn)慎，處于觀望態(tài)度。其次就是，平臺(tái)贈(zèng)送Token，消費(fèi)者感覺是天上掉餡餅，反而覺得里面有套路。

對(duì)韓保文來(lái)說(shuō)，最大的難題是缺乏技術(shù)人才。書簽購(gòu)物上線前，公司招了一個(gè)技術(shù)，又外包給技術(shù)團(tuán)隊(duì)，都沒(méi)做好。后來(lái)找了百度的技術(shù)大佬才把平臺(tái)做好。

他記得，與書簽購(gòu)物類似模式的項(xiàng)目有兩家，后來(lái)都停止運(yùn)營(yíng)了。真正的區(qū)塊鏈的落地，最根本的是項(xiàng)目本身的商業(yè)邏輯要跑通，否則加上區(qū)塊鏈也沒(méi)用。

項(xiàng)目的核心要回歸初心，為用戶帶來(lái)真正的價(jià)值，區(qū)塊鏈只起到錦上添花的作用。

合理的經(jīng)濟(jì)模型是關(guān)鍵

按照李勐然的理解，雙Token模型的社交電商不能算是真正的區(qū)塊鏈電商，只是把積分和權(quán)益幣對(duì)接到商城里。真正的區(qū)塊鏈電商是解決信任問(wèn)題之后，不需要中心化平臺(tái)參與，基于區(qū)塊鏈拓展全球客戶并產(chǎn)生交易。

李勐然認(rèn)為，未來(lái)的交易場(chǎng)景也會(huì)發(fā)生變化。在一個(gè)社交電商DApp上，你想買某件商品，可以通過(guò)區(qū)塊鏈瀏覽器查詢到這件商品的全部交易記錄，購(gòu)買數(shù)量，退換貨比例，評(píng)價(jià)等，最終選擇下單。

還有一種形式是拼多多的F to C模式，工廠生產(chǎn)的商品直接通過(guò)電商平臺(tái)賣給消費(fèi)者，工廠實(shí)現(xiàn)薄利多銷。

在電商領(lǐng)域，區(qū)塊鏈應(yīng)該承載與資產(chǎn)、信用相關(guān)的信用資產(chǎn)，方便追溯。

當(dāng)前，區(qū)塊鏈在電商領(lǐng)域的應(yīng)用還處于萌芽期，剛開始起步。最重要的是設(shè)計(jì)出合理的經(jīng)濟(jì)模型，利用區(qū)塊鏈技術(shù)真正做商業(yè)落地，解決行業(yè)痛點(diǎn)，吸引足夠多的用戶加入社區(qū)，打造生態(tài)閉環(huán)。

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