流量焦慮下的阿里動(dòng)物園

原標(biāo)題：流量焦慮下的阿里動(dòng)物園

作者：Rick

來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

落聽！阿里收購(gòu)網(wǎng)易考拉。

這個(gè)看似簡(jiǎn)單和出于防御性選擇的投資，卻在2019年9月掀起了中國(guó)電商市場(chǎng)的驚濤駭浪。

當(dāng)然，也有媒體調(diào)侃：網(wǎng)易考拉的加盟，是阿里這個(gè)“動(dòng)物園”中第一個(gè)南半球的動(dòng)物。

天貓、盒馬、飛豬、大白鯨、平頭哥……不管是收購(gòu)而來還是內(nèi)部創(chuàng)新，最近幾年尤其是張勇正式確立了馬云接班人的位置后，阿里系的新伙伴一般都會(huì)想個(gè)動(dòng)物的名字或者代號(hào)。

畢竟，天貓就是張勇的杰作。

而也因此，很多媒體將張勇接班后的阿里稱為：“阿里動(dòng)物園”。

但與騰訊的以財(cái)務(wù)投資為目的的戰(zhàn)略不同，阿里在選擇動(dòng)物園的入園角色上，有著自己的思量。

目前看，這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇和控制，恰恰成就了當(dāng)下的阿里巴巴。

根據(jù)最新公布的半年報(bào)顯示，阿里業(yè)績(jī)連續(xù)幾年保持近50%的增長(zhǎng)。而且因?yàn)槭殖执蟀训默F(xiàn)金，阿里投資的腳步越來越快。

有媒體統(tǒng)計(jì)表示，最近一年半時(shí)間內(nèi)，阿里完成了超過千億人民幣的投資。

而就在這樣大規(guī)模的投資背后，是一個(gè)無比清晰的接入阿里體系的業(yè)務(wù)版圖。

相對(duì)應(yīng)的是，這些被阿里收購(gòu)項(xiàng)目創(chuàng)始人幾乎都黯然出局。

源自雅虎的阿里動(dòng)物園

最早阿里跟動(dòng)物接上關(guān)系，是與雅虎的深度整合。

2005年，農(nóng)歷七月初七，阿里跟雅虎合作的消息震驚了全球的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

不管是海外盛傳的雅虎得到阿里40%股權(quán)，還是阿里獲得雅虎中國(guó)和10億美金的收入，這件事本身帶來的影響表明，阿里從此進(jìn)入了投資領(lǐng)域。

但在2008年以前，其實(shí)馬云手中沒什么錢，也就沒有成體系的阿里投資。

這意味著，從阿里動(dòng)物園收到第一個(gè)動(dòng)物以后三年內(nèi)，阿里的投資動(dòng)作并不多。

甚至一位有著技術(shù)和金融雙重背景、當(dāng)時(shí)被馬云招入阿里的高管，本來跟馬云談好了要去做投資并購(gòu)，但最后還是悄悄去主管了技術(shù)開發(fā)。

2008年，馬云成立阿里資本，這被看作是阿里對(duì)外投資的里程碑。

但根據(jù)阿里在這段時(shí)間相關(guān)經(jīng)歷者對(duì)外的表述來看，馬云建立阿里資本的目的就是想通過投資來賺錢。

這時(shí)候的阿里資本，也跟騰訊的投資一樣，就是一個(gè)完全獨(dú)立的投行業(yè)務(wù)。

從2008年到2011年，盡管阿里投資了搜狗、易圖通、UC等公司，但整體仍處摸索階段。

變化源自2012年。

這一年，有一件事和一個(gè)人徹底改變了這一切。

前北極光創(chuàng)投副總裁張鴻平加盟阿里資本，在給阿里資本帶來專業(yè)性投資眼光的同時(shí)，這位投資界的“老兵”也調(diào)整了阿里資本的投資方向。

這之后，阿里的投資從“看重跟電商業(yè)務(wù)的契合度”，變成向泛電商尤其是能跟阿里現(xiàn)有項(xiàng)目能協(xié)同發(fā)展的行業(yè)。

當(dāng)時(shí)的重點(diǎn)一度是 LBS（定位服務(wù)）和SNS（社交網(wǎng)絡(luò)）這兩大領(lǐng)域。

換句話說，張鴻平讓阿里的投資更加聚焦，打下了后來阿里動(dòng)物園的基礎(chǔ)。

而在他加盟的同時(shí)，時(shí)任阿里CEO的陸兆禧為阿里集團(tuán)層面建立了戰(zhàn)略合作部。一年后，戰(zhàn)略合作部一分為二，一部分人去做政府關(guān)系，剩下來的人后來就成立了阿里戰(zhàn)略投資部。

那段時(shí)間，曾作為這個(gè)部門負(fù)責(zé)人的盛森記憶最多的是，他要不停的追蹤業(yè)務(wù)部門老總，不停的給他們講項(xiàng)目，聽取他們的投資意見。

因?yàn)榕c張鴻平負(fù)責(zé)的阿里資本做財(cái)務(wù)投資不同，這時(shí)的戰(zhàn)略投資部的每筆投資，都要與業(yè)務(wù)相關(guān)。

甚至根據(jù)高層的授意，戰(zhàn)略投資部和業(yè)務(wù)部門是“and關(guān)系”， 阿里的每筆戰(zhàn)略投資要兩方都同意才能落實(shí)。

這個(gè)決定誰都沒想到，最終堅(jiān)持到了今天。

也就從側(cè)面說明，為什么主管集團(tuán)業(yè)務(wù)的張勇能對(duì)戰(zhàn)略投資有發(fā)言權(quán)。

但這時(shí)候的阿里動(dòng)物園，仍然是不成體系的。“大貓小貓兩三只，而且絕大多還是內(nèi)部孵化的項(xiàng)目”。

真正出現(xiàn)變化的，是馬云的轉(zhuǎn)變。

賺錢不重要的阿里動(dòng)物園

2013年，馬云的態(tài)度發(fā)生了變化。

當(dāng)年3月在香港舉行的瑞士信貸亞洲投資大會(huì)上，馬云發(fā)表主題演講。其中，他對(duì)于阿里的投資戰(zhàn)略有了新的表述。

最核心的一句話就是：“未來，阿里巴巴集團(tuán)將通過收購(gòu)與并購(gòu)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

當(dāng)時(shí)就有媒體表示，這意味著阿里從財(cái)務(wù)投資者將向戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)型。

而2013年年初，騰訊微信用戶數(shù)突破3億，成為全球下載量和用戶量最多的通信軟件。另外，阿里正計(jì)劃向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交IPO，提升自身價(jià)值的需求無比強(qiáng)烈。

在此之后，阿里徹底放棄了財(cái)務(wù)投資，曾經(jīng)被廣為關(guān)注的阿里資本最終不復(fù)存在，張鴻平等財(cái)務(wù)投資負(fù)責(zé)人也黯然離開。

與之相反的是，戰(zhàn)略投資部建立后確定的強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)耦合的投資路線再也沒有改變，且對(duì)所投企業(yè)股占比逐漸從20%提高到了30%甚至以上。

用私下里馬云的話表述就是，“阿里靠財(cái)務(wù)投資賺1個(gè)億已經(jīng)毫無意義?！?/p>

這也就表明，阿里從此跟另一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊在投資領(lǐng)域分道揚(yáng)鑣，阿里大投行沒有了出現(xiàn)的可能。

當(dāng)然，財(cái)務(wù)投資時(shí)期馬云應(yīng)該感謝張鴻平，他給阿里帶來了投資的正規(guī)理念和手段；而到了轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略投資的時(shí)候，蔡崇信卻成了馬云最惦記的人。

作為一起創(chuàng)辦阿里巴巴的密友，一手打造了阿里股權(quán)體系的蔡崇信，并不是一個(gè)只知道投資而不懂業(yè)務(wù)的人。

實(shí)際上，不管馬云的接班人有多少次選擇和替換，蔡崇信作為阿里管理委員會(huì)開會(huì)時(shí)坐在馬云左手的創(chuàng)業(yè)伙伴，對(duì)于馬云想法的理解和落實(shí)的力度，是別人無法估量的。

據(jù)說，曾是集團(tuán)CFO，而且一直為馬云保駕護(hù)航的蔡崇信，在阿里成立后的每個(gè)重大事件中，都起了決定性的作用。

因此，2013年他卸任CFO，成為集團(tuán)董事局執(zhí)行副主席，主要負(fù)責(zé)阿里的戰(zhàn)略投資，在阿里內(nèi)部所有人都覺得很正常。

畢竟，用馬云自己的話評(píng)價(jià)蔡崇信就是，“他是那個(gè)讓你放心的人”。

而將戰(zhàn)略投資提升到這樣的高位，也表明了阿里對(duì)這一點(diǎn)的深刻認(rèn)識(shí)。

后來接任阿里集團(tuán)CEO的張勇也曾就此表示，阿里投資原則就是始終服務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)，不做財(cái)務(wù)投資。

從此以后，阿里動(dòng)物園才算是真正“開張”。

快狗、搜狗、盒馬、飛豬、彈個(gè)車、螞蟻金服、天貓、菜鳥、UC、蘇寧、餓了么、優(yōu)酷土豆、一搜、3721……

截至2018年12月底，阿里投資控股的項(xiàng)目中國(guó)內(nèi)有64個(gè)，國(guó)外有16個(gè)，阿里動(dòng)物園其實(shí)已經(jīng)初具規(guī)模。

阿里動(dòng)物園是門好生意

但跟騰訊那種“把半條命”交給合作伙伴的風(fēng)格不同，加入阿里動(dòng)物園的項(xiàng)目，都或多或少感受到所謂阿里的“霸道”管理文化。

由于阿里巴巴判斷一起投資的成功與否，并不是看財(cái)務(wù)上的回報(bào)，而是看在戰(zhàn)略層面上與阿里主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生什么樣的協(xié)同，看阿里和被投資企業(yè)之間是否產(chǎn)生了“1+1>2”的化學(xué)反應(yīng)。

因此，一旦被阿里選中并投資的企業(yè)，都有阿里現(xiàn)在急需的能力或者市場(chǎng)。

而在阿里體系中，投資其實(shí)是為業(yè)務(wù)服務(wù)的。所有投資或者收購(gòu)的對(duì)象，必須在這個(gè)認(rèn)知下進(jìn)行整合。

用馬云的話說，阿里本身就是在“做生意”。只不過現(xiàn)在有錢了，用投資將上下游的伙伴固定下來，但這也意味著“所有人都必須‘ALL IN’，不然就只能離開”。

正因此，很多外人看不懂的投資就會(huì)發(fā)生在阿里。

阿里2013年40億收購(gòu)UC也是出于類似思路，即使后來UC的發(fā)展不盡如人意，估值也在不停的下滑。

UC創(chuàng)始人俞永福曾如此解釋UC和阿里能夠成為一家的原因：“阿里是電商做的不錯(cuò)，UC是非電商做得不錯(cuò)?！?/p>

而收購(gòu)餓了么，可以說是阿里戰(zhàn)略投資的一個(gè)典型。

2018年4月2日上午11點(diǎn)，餓了么與阿里巴巴共同宣布，阿里聯(lián)合螞蟻金服以95億美元對(duì)餓了么完成全資收購(gòu)。

這成了當(dāng)時(shí)最重要的互聯(lián)網(wǎng)新聞。

而非常有意思的是，這個(gè)收購(gòu)?fù)瓿珊笏械膶?duì)外發(fā)聲都來自阿里進(jìn)駐餓了么的公關(guān)高層，原來餓了么方面的負(fù)責(zé)人幾乎就像消失了一樣。

實(shí)際上，從2016年阿里對(duì)餓了么第一筆12.5億美金的戰(zhàn)略投資開始，阿里各個(gè)層面的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)餓了么全方位的改造已經(jīng)啟動(dòng)。

2016年4月13日，餓了么創(chuàng)始人張旭豪在內(nèi)部郵件中第一次把公司定位從“外賣平臺(tái)”改成了富有阿里味的“到家服務(wù)平臺(tái)”，并稱會(huì)與阿里開展生態(tài)合作。

當(dāng)年年底，餓了么的財(cái)務(wù)、HR系統(tǒng)已經(jīng)完全改成了阿里式，甚至采用的系統(tǒng)都與阿里一模一樣。

與此同時(shí)，原本還有種大學(xué)生創(chuàng)業(yè)氣息的餓了么也終止了它此前慣用的“熟人+同學(xué)”招人模式，而開始頻頻從世界500強(qiáng)、阿里中供鐵軍等處挖來管理層。

一位知情人說，這一舉動(dòng)也是源自阿里的建議，“阿里覺得餓了么的內(nèi)部管理沒有說得出的人物”。

發(fā)布收購(gòu)消息后不到24小時(shí)，原阿里健康CEO王磊宣布擔(dān)任餓了么CEO，此后多個(gè)阿里高管空降了餓了么各業(yè)務(wù)部門。而創(chuàng)始人張旭豪在餓了么和百度外賣董事長(zhǎng)之外，成了阿里集團(tuán)CEO張勇的“新零售戰(zhàn)略特別助理”。

接下來，新任CEO王磊迅速引導(dǎo)餓了么與阿里旗下的零售通、高德地圖、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)群展開合作，用他原話說就是，“餓了么已經(jīng)開始享受到新零售體系的生態(tài)紅利”。

而僅僅在收購(gòu)?fù)瓿珊?個(gè)月，在阿里體系加持的背景下，餓了么日交易額創(chuàng)歷史新高。

與阿里業(yè)務(wù)強(qiáng)綁定，同時(shí)擁有了海量的資源，以及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)被邊緣化。

這樣被阿里收購(gòu)后的變化，這幾年其實(shí)已經(jīng)成了常態(tài)。

2006年，阿里500萬美元收購(gòu)口碑網(wǎng)。到2009年，創(chuàng)始人李治國(guó)放棄口碑的自主權(quán)調(diào)往阿里云，一年后徹底離開阿里。

2009年，阿里收購(gòu)萬網(wǎng)絕大多數(shù)股權(quán)，創(chuàng)始人張向東遠(yuǎn)赴新加坡。

2014年，阿里11億美金收購(gòu)高德地圖，原CEO成從武和COO張勤離開。

2015年，優(yōu)酷土豆被阿里收購(gòu)，一年后張勇發(fā)布郵件表示，優(yōu)酷創(chuàng)始人古永鏘離任優(yōu)酷土豆的董事長(zhǎng)兼CEO。

當(dāng)然，跟這些黯然神傷的背影同時(shí)出現(xiàn)的，就是這些被阿里收購(gòu)的“孩子”變得越來越健壯，甚至有的已經(jīng)成為阿里未來主要的戰(zhàn)略方向。

例如在萬網(wǎng)基礎(chǔ)上整合技術(shù)推出的阿里云，現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)步全球前三的位置，成為阿里進(jìn)攻智慧化城市和AI市場(chǎng)的基石。

因此，張勇私下里曾對(duì)內(nèi)部人士表示，“阿里選擇的合作伙伴不是因?yàn)閷?duì)方體量大和強(qiáng)，而是有意愿且具備轉(zhuǎn)變的主動(dòng)性。”

如果創(chuàng)始人進(jìn)入阿里之后做不到ALL IN，“那就換掉他”。

據(jù)說講出這句話的時(shí)候，張勇平靜的表情卻帶著決然的語氣。

而馬云在一個(gè)場(chǎng)合見到萬網(wǎng)創(chuàng)始人張向東的時(shí)候曾表示，“這就是個(gè)生意”。

這句話，也曾作為《教父》一書中最經(jīng)典的臺(tái)詞。當(dāng)然，《教父》這本書中還有一句話讓人難忘：

“不要說不可能，沒有什么不可能”。

流量焦慮下的阿里動(dòng)物園

把不可能變成可能，這應(yīng)該就是阿里投資的原則。

而與騰訊的業(yè)務(wù)差異化，造成了阿里很多讓投資界人士看不懂得投資。

例如阿里大文娛。

這是阿里業(yè)務(wù)得虧損王。2018年全年阿里大文娛收入65億，虧損卻高達(dá)214億。

可就這樣，馬云依然表示，看好阿里大文娛前景，“再虧十年也可以”。

有媒體表示，這樣堅(jiān)持一個(gè)虧損項(xiàng)目長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，其實(shí)是與阿里的流量焦慮有關(guān)。

畢竟，作為最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的騰訊，依靠QQ和微信，打造了依托社交軟件的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施。因此，騰訊只要投資對(duì)象能為微信和QQ賦能，就可以實(shí)施。

而阿里不行，受制于電商平臺(tái)屬性，業(yè)務(wù)外延性差。這也意味著，天然在流量競(jìng)爭(zhēng)中阿里落后于騰訊。

因此，阿里在不斷利用戰(zhàn)略投資整合新的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，拓展自己的業(yè)務(wù)邊界，也就說得通了。

同時(shí)，對(duì)于阿里而言，一個(gè)突破邊界、擴(kuò)充DNA的戰(zhàn)略投資是否成功需要的時(shí)間或許會(huì)比外界想象的要長(zhǎng)得多。

馬云說可以再虧十年，就是基于此。

但也有媒體認(rèn)為，過于追求自己邊界擴(kuò)充和體系優(yōu)勢(shì)的阿里，有時(shí)候卻會(huì)讓自己收購(gòu)的項(xiàng)目“很受傷”。

2018年3月，優(yōu)酷的APP月活躍數(shù)據(jù)達(dá)到了歷史最高的4.1億，但相比較排名第一的愛奇藝，月活用戶差出了8000萬。而UC體系隨著2017年底俞永福的離職而大幅調(diào)整裁員，蝦米音樂也隨著合并，喪失了之前的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)說，阿里大文娛旗下這些核心資產(chǎn)出現(xiàn)的問題，都跟整合和被強(qiáng)勢(shì)要求向電商導(dǎo)流有關(guān)。由于必須服務(wù)于阿里的大生態(tài)，就會(huì)限制平臺(tái)本身在原創(chuàng)等變現(xiàn)方向的可能性。

而阿里影業(yè)自成立以來，已經(jīng)多次換帥，業(yè)務(wù)重心從電影內(nèi)容逐漸轉(zhuǎn)向票務(wù)平臺(tái)，在電影市場(chǎng)里“分一杯羹”的思維大于做品質(zhì)內(nèi)容。

因此，回過頭來看現(xiàn)在的阿里動(dòng)物園以及此次網(wǎng)易考拉的入局，也許并不是一件好事。

但不管怎么說，在流量焦慮下的阿里有著自己清晰的投資路線圖。而這樣在戰(zhàn)略層面明確的投資，是最有可能取得成功的。

1999年，以馬云為首的18人，在杭州成立了阿里巴巴，使命是“讓天下沒有難做的生意”。20年后的9月10日，也在杭州，阿里巴巴經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)一年秘密討論的“新六脈神劍”，將正式公布。

這意味著馬云退休后阿里繼續(xù)前行的基礎(chǔ)規(guī)劃和理念，也將持續(xù)影響阿里未來的發(fā)展思路。

也許，在這個(gè)“新六脈神劍”的指引下，馬云提出的“快樂+健康”的阿里發(fā)展規(guī)劃，能最終落地、開花。

當(dāng)然，這也意味著張勇的阿里時(shí)代，即將拉開大幕。

參考資料：

《解密阿里投資：巨人的意志》 作者陳之琰 36氪

《阿里資本十年：超級(jí)買家的"中心化"戰(zhàn)略投資邏輯》 iFeng科技

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。