低風險創(chuàng)業(yè)

原標題：低風險創(chuàng)業(yè)

本文來自：洪門資本，作者：莊帥

我認識的大多數(shù)人對創(chuàng)業(yè)的理解都驚人地一致：創(chuàng)業(yè)是個高風險高回報的事情。

看過了太多“勵志”的創(chuàng)業(yè)故事和失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，無論是在阿里創(chuàng)業(yè)初期就敢放棄百萬年薪僅拿500元工資但有股份，然后在阿里上市后成就為幾十億的超級富豪；

還是拿出畢生積蓄甚至賣車賣房創(chuàng)業(yè)的CEO們，都在向我們展示“創(chuàng)業(yè)就是高風險高投入”的“真理”。

可真相是，對于在阿里創(chuàng)業(yè)初期就加入的蔡崇信來說，他實際上很早已實現(xiàn)財富自由。

在加入阿里前，通過投行領(lǐng)域十幾年的積累和專業(yè)知識，以及對馬云較長時間的觀察和深入交流，蔡崇信才做出加入阿里的選擇。

作為投行出身，他一定要做各種各樣的風險評估，分析出當時加入阿里是所有選擇中風險最低的，卻有可能回報最高的。

當然，結(jié)果證明，這確實是最優(yōu)選擇。

反而那些相信“創(chuàng)業(yè)是高風險高回報”的賣車賣房的創(chuàng)業(yè)者們，多數(shù)情況下，在創(chuàng)業(yè)之前無法冷靜地做出這樣的“風險評估”。

認為“想干就干才是遵循內(nèi)心所想”，或者因為“創(chuàng)業(yè)能賺更多錢”的夢想，然后“激情創(chuàng)業(yè)”，落得個失敗而終。

我是經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的艱辛和痛苦，面臨了失敗和負債。痛定思痛之后發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)不一定要高回報，但必須低風險，而且是要開心快樂地創(chuàng)業(yè)。

如果要冒險，并且過程很痛苦難受，建議馬上停止創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)業(yè)的想法。

我在這個巨大的認知和思維轉(zhuǎn)變下，最近五年的創(chuàng)業(yè)反而獲得了更高回報，還有機會嘗試進入一直熱愛和向往的投資領(lǐng)域。當然，仍然踐行低風險的投資原則。

半年時間的投資收益超過11%，雖然不高，卻也沒有風險。

最近在看一本創(chuàng)業(yè)的書，是樊登老師根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和接觸了幾百個初創(chuàng)公司寫的一本書，書名就是《低風險創(chuàng)業(yè)》。

文章開頭通過心理學、生物學的方式將我這幾年悟出來的低風險創(chuàng)業(yè)的道理分析出底層的原因，讓我有種相見恨晚的感覺。

另外他和聯(lián)合創(chuàng)始人在開始創(chuàng)辦“樊登讀書會”的前期，說過一段話，更是我在半年前給一家初創(chuàng)企業(yè)CEO說的一模一樣的話。

我們最好能將公司掙的錢全買成理財產(chǎn)品，選最保險的那種，年化收益6%就足夠了。如果有一天，這6%的收益足夠給全公司發(fā)工資，我覺得就已經(jīng)算是到位了。

最后他們實現(xiàn)了這個目標，讓創(chuàng)業(yè)的財務(wù)風險進一步降低了。（想看這本書的朋友可以直接點下面鏈接購買）

7年前，我認識一個做技術(shù)的哥們，他和另外一個哥們創(chuàng)業(yè)的公司，是聯(lián)合站長給電商平臺導(dǎo)流，成交后賺取分成的模式（俗稱：電商導(dǎo)購平臺）。

這個模式到現(xiàn)在都很賺錢，于是風投給他們公司投了幾千萬。

原以為他拿到錢會擴張招人和開展新業(yè)務(wù)，誰知道這個哥們將這些錢直接存進了固定理財賬戶，分文未動。公司仍然按照自己的節(jié)奏發(fā)展。

我當時屬于堅信“創(chuàng)業(yè)是高風險高回報”真理的，對他的行為特別不理解。

可接下來的5年證明了他是正確的，電商領(lǐng)域的資本寒冬很快來臨且持續(xù)很長時間。

緣于阿里和京東到處收購合并，使得垂直電商哀鴻遍野。兩大巨頭上市后更是讓整個電商行業(yè)再無新人（當時的拼多多還沒出現(xiàn)），隨之影響了電商導(dǎo)購平臺。

后來移動互聯(lián)網(wǎng)和社交電商時代來臨，根本不需要他們這種導(dǎo)流模式。

許多電商導(dǎo)購平臺由于融資后擴張?zhí)珔柡?，又受到這些因素的影響，后續(xù)融資又受阻，盈利能力下降，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂紛紛倒閉。

由于他手上還有著幾千萬現(xiàn)金且理財一年分幾百萬，公司開始有節(jié)奏地逐步給獨立的品牌B2C商城導(dǎo)流繼續(xù)獲取傭金，不僅沒有在寒冬倒下，還順利地在新三板上市。

今年據(jù)說開始嘗試社交電商平臺的搭建，仍然是屬于低風險投入發(fā)展的方式。

似乎聽起來很保守，可相較于那些死去的競爭對手來說，說不定他的公司還會有第二春。

其實不同的創(chuàng)業(yè)者有不同的背景和資質(zhì)，管理能力、組織能力、融資能力等等不盡相同，認識自己、理解行業(yè)發(fā)展，然后選擇適合自己的路徑和節(jié)奏，才是真正的“低風險創(chuàng)業(yè)”。

只要風險夠低，哪怕回報不夠高，相較起來，你仍然獲得了高回報。

另外那些你看起來高舉高大的創(chuàng)業(yè)公司，很多能活到最后，他們同樣是在“低風險創(chuàng)業(yè)”，因為他們同樣是在自己的能力范圍內(nèi)做出風險最低的決策，只不過一做比較，感覺他們似乎在冒險罷了。

例如我早在10年就認識的京東創(chuàng)始人劉強東先生就是這樣的人，外人看起來他似乎很激進，高舉高大，可實際上并不是如此。

一方面他非常清楚自己的能力范圍和團隊能力，以及整個行業(yè)的發(fā)展，所以自建物流和多品類擴張，當時的選擇對于京東來說都是風險最低的；另一方面則是徐新（相當于阿里的蔡崇信）的幫助，大大提高了京東的后續(xù)融資能力。

這這些，不是近距離接觸或者深入多方面了解，確實很難理解劉強東先生這么做是風險最低的戰(zhàn)略選擇，特別是虧損金額還很大的情況。

遠遠地去看京東當年的決策，和自己做的電商公司、京東當時的競爭對手簡單做比較，就會覺得自建物流和多品類擴張的做法風險真高。

一篇文章實在很難盡訴我遇到的和研究的那些成功的企業(yè)發(fā)展過程中所做的關(guān)鍵的、重大的決策，基本上全都遵循這個“隱性法則”。

那么，看完這篇文章，你還要繼續(xù)堅持“創(chuàng)業(yè)是高風險高回報”的理念，然后賣車賣房甚至借款苦哈哈地去創(chuàng)業(yè)嗎？

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