跨境貿(mào)易痛點(diǎn)猶存？此番采購?fù)境雠_(tái)新方案

?國務(wù)院發(fā)展研究中心課題組在今年2月份發(fā)表的《未來國際經(jīng)濟(jì)格局十大變化趨勢(shì)》中，開篇第一句便直抒胸臆：“放眼世界，我們面對(duì)的是百年未有之大變局”。

這句定調(diào)般的存在，此后一直在中國乃至全球經(jīng)濟(jì)的論述中出現(xiàn)，從2月春暖還寒一直到如今9月入秋，無論是宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家，還是身處其中的企業(yè)主、消費(fèi)者，都充分體會(huì)到了什么叫“變”，什么叫“不確定性”。

進(jìn)入9月，美聯(lián)儲(chǔ)降息，油氣股跌宕起伏……全球經(jīng)濟(jì)遭遇挑戰(zhàn)，歐洲部分地區(qū)甚至出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衰退的跡象，世界經(jīng)濟(jì)猶如一張浮動(dòng)的網(wǎng)，波云詭譎，又盤根錯(cuò)節(jié)。

全球貿(mào)易，亟需破局。變局之下，大家屏息以待。不過，事情會(huì)往什么方向發(fā)展，其實(shí)仍是未知之?dāng)?shù)，世界秩序看似混沌，但每個(gè)人也都知道，這種波折是在逆時(shí)代潮流，注定不會(huì)長久。

一、全球經(jīng)濟(jì)遭遇不確定性，跨境貿(mào)易行路難？

有人會(huì)說，現(xiàn)在是地球村，全球貿(mào)易格局的變化，對(duì)跨國公司而言影響不大。沒錯(cuò)，大企業(yè)倚仗雄厚的資金實(shí)力，能通過海外設(shè)廠、自主技術(shù)創(chuàng)新等規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。那成千上萬的中小微企業(yè)，在跨境貿(mào)易中又該何去何從？他們或者產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，或者降本縮產(chǎn)。不論哪一種，生存壓力都不言而喻。

在傳統(tǒng)跨境交易中，再微小的因子變動(dòng)，于中小企業(yè)而言都是如臨大敵。以成本結(jié)構(gòu)、交易量較為穩(wěn)定的中小企業(yè)而言，任何一次成本增加都有不堪重負(fù)之感。

然而不管局勢(shì)如何復(fù)雜多變，日子總歸是要過下去的。時(shí)值九月，美國11月“黒五”+歐美12月“圣誕季”越發(fā)臨近，國際貿(mào)易正處在銷售旺季。

但是想做好這門生意，挑戰(zhàn)卻格外的多。無論在商機(jī)獲取、貨源篩選，還是物流、金融、支付等方面都存在著諸多變量因素——尤其是支付金融領(lǐng)域，資金的跨境是賣家獲取盈利最本質(zhì)需要考慮的痛點(diǎn)問題，賣家只有將錢拿到自己手里才算賺到，因而在跨境貿(mào)易中，支付金融的“痛”那是真的痛：

一是匯率不透明。傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)還未介入數(shù)字化，跨境資金的流動(dòng)于買賣雙方均難以實(shí)現(xiàn)透明，也無法對(duì)資金實(shí)行有效的動(dòng)態(tài)管理。

二是交易成本高。受關(guān)稅影響，部分企業(yè)開始發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易，借助生產(chǎn)力同樣發(fā)達(dá)的第三方國家進(jìn)行買賣交易，轉(zhuǎn)換貿(mào)易主體，然而其間的資金存在多種幣種兌換，頻繁交易下，手續(xù)費(fèi)成了不容小覷的成本。

三是回款周期長。由于跨境貿(mào)易涉及國家眾多，每一筆資金都需經(jīng)由金融機(jī)構(gòu)審核，而其間涉及的金融機(jī)構(gòu)眾多，程序繁瑣拉長了審核周期，賣家資金周轉(zhuǎn)效率低。

四是中小企業(yè)貸款難。跨境貿(mào)易貸款風(fēng)險(xiǎn)高，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)難以有效把控信貸風(fēng)險(xiǎn)，為預(yù)防惡意騙貸行為，提高了信貸門檻，加強(qiáng)了資質(zhì)審核，中小企業(yè)很難快速高效的獲取用于生產(chǎn)周轉(zhuǎn)的資金。

二、采購?fù)荆鹑谂c支付場的破陣之道

中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)幾十年的開林拓荒，不斷解決傳統(tǒng)行業(yè)的頑疾痛點(diǎn)，便利人們的生活，讓移動(dòng)支付走進(jìn)千家萬戶。當(dāng)目光轉(zhuǎn)向國際，解決痛點(diǎn)的歷程仍在繼續(xù)，砥礪的“前行者”們，各自探索著解決方案。

傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)作為“系鈴人”，也在致力于優(yōu)化自身體系結(jié)構(gòu)，于全球設(shè)立自己的分支機(jī)構(gòu)，為跨境出口大賣家開設(shè)海外銀行賬戶。國內(nèi)如連連支付、Skyee、iPayLinks等跨境收款服務(wù)商也都推出了不同程度的“0費(fèi)率”活動(dòng)。雖然解決了跨境電商資金緊缺問題，轉(zhuǎn)而用其它業(yè)務(wù)來填補(bǔ)費(fèi)率的損失，或是在服務(wù)上大打折扣。有的甚至在獲取用戶后開始轉(zhuǎn)增費(fèi)率，由此流失了一批用戶。

跨境支付與金融領(lǐng)域的問題仍缺乏一個(gè)好的解決方案，而一年一度的采購?fù)静粫?huì)延期，支付效率問題，關(guān)系到大批訂單量的成交，亟待解決。

今年九月的采購?fù)?，皓哥很驚喜地看到?；ヂ?lián)網(wǎng)人已然在用產(chǎn)品思維，對(duì)國際貿(mào)易的金融支付，進(jìn)行大刀闊斧的變革。國內(nèi)最大的跨境電商平臺(tái)阿里巴巴國際站在沉淀20年之久的這個(gè)關(guān)口，基于對(duì)整個(gè)跨境貿(mào)易領(lǐng)域的深厚經(jīng)驗(yàn)累積、海量數(shù)據(jù)探索和行業(yè)觀察，適時(shí)宣布戰(zhàn)略升級(jí)，在八月份的尾巴——這個(gè)承上啟下的時(shí)間節(jié)點(diǎn)——連發(fā)三大組合拳：分層分場景多元化解決方案、行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶全面升級(jí)、數(shù)字化金融支付體驗(yàn)全面升級(jí)。

不得不說，阿里正在用數(shù)字化重構(gòu)跨境貿(mào)易的未來生態(tài)，而數(shù)字化支付金融升級(jí)正應(yīng)時(shí)下需求。

影響國際貿(mào)易的進(jìn)展兩大核心要素，一個(gè)是關(guān)稅，另一個(gè)是匯率，而關(guān)稅屬于個(gè)體難以改變的因素，對(duì)于中小企業(yè)而言屬于固定成本。但是匯率卻始終處于動(dòng)態(tài)的變化當(dāng)中，受市場環(huán)境影響會(huì)產(chǎn)生一定優(yōu)化。

阿里國際站此次應(yīng)對(duì)九月國際采購?fù)镜闹Ц渡?jí)則對(duì)準(zhǔn)了這一環(huán)靶心，通過“全球付本地結(jié)”，一是將所有的碎片化小單化訂單聚合，貨幣被集中匯兌，減少了貨幣的中間周轉(zhuǎn)數(shù)量，降低了中間幣種匯兌成本。二是大膽開拓，突破國際幣種匯兌門檻，繼續(xù)升級(jí)“本地結(jié)”這一大創(chuàng)新入口，已合作實(shí)現(xiàn)本地收單的國家和地區(qū)今年增加到歐美加澳等56個(gè)。將跨境轉(zhuǎn)賬成本從平均超過15美金降低到1本幣，匯兌成本從原來的2%—3%降至1%。目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)支持22種國際主流貨幣的本幣支付。

此外，采購節(jié)期間，國際站還聯(lián)合Mastercard、Trustly等國際機(jī)構(gòu)為買家提供多種支付方式的優(yōu)惠減免，大招之外附贈(zèng)驚喜，是常見的互聯(lián)網(wǎng)用戶運(yùn)營思維。

• 對(duì)Trustly賬戶的國際站買家實(shí)行0手續(xù)費(fèi)，通過數(shù)字化升級(jí)將傳統(tǒng)TT到賬時(shí)間縮短一半，僅需1-2個(gè)工作日，對(duì)于大額支付還另行減免優(yōu)惠。
• 針對(duì)美國支票賬戶及法國/德國的買家，選擇Online Bank Payment作為付款方式可免手續(xù)費(fèi)。
• 對(duì)持有亞太地區(qū)發(fā)行萬事達(dá)卡的買家，支付手續(xù)費(fèi)40美金封頂，解決了小額化訂單支付難題，惠及了買賣雙方，提升了支付體驗(yàn)。

然而支付還不僅于此，短期賒購業(yè)務(wù)同樣是商家一大痛點(diǎn)，關(guān)系著其業(yè)務(wù)市場份額的拓展以及資金周轉(zhuǎn)的效率。如果能夠像信用卡一樣分期付款，將進(jìn)一步提升買賣雙方的貿(mào)易機(jī)會(huì)。

阿里國際站與美國金融科技公司Kabbage合作推出的一款面向買家用戶的產(chǎn)品Pay later。顧名思義，就是晚點(diǎn)支付，針對(duì)痛點(diǎn)，精準(zhǔn)解決。讓買家先消費(fèi)，后付錢。

據(jù)了解，Kabbage擁有大量買家用戶的資信數(shù)據(jù)，在分析買家在阿里國際站的行為之外，它還有其他大量單據(jù)用于評(píng)估買家信用，以確定授信額度。根據(jù)買家個(gè)人情況的不同，針對(duì)今年9月采購節(jié)，Pay later可以給予5000-2萬美金的信用額度。買家將這筆錢轉(zhuǎn)給賣家后，接下來自己可分期還款。就像是一個(gè)面向海外B端用戶的花唄。

貿(mào)易旺季大宗交易頻繁，墊付資金壓力大，而金融機(jī)構(gòu)信用體系尚不完善，影響跨境貿(mào)易的交易進(jìn)程。

目前，懸在中小企業(yè)頭上的另外一朵烏云，就是資金周轉(zhuǎn)問題。傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)風(fēng)控尚不完善，數(shù)字化程度不高，流程復(fù)雜效率低。而對(duì)于跨境貿(mào)易而言，越高效的資金周轉(zhuǎn)，帶來的利潤也越為豐厚，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)往往難以滿足賣家用于短期生產(chǎn)的資金效率需求。加之缺乏數(shù)字化，信用體系于賣家和買家之間不夠透明，也成了跨境交易上的一大“絆腳石”。

針對(duì)這一積深已久的問題，阿里巴巴國際站在九月采購節(jié)引入外部權(quán)威金融機(jī)構(gòu)，合作推出極速額度服務(wù)，幫助賣家加速資金周轉(zhuǎn)，提升數(shù)字化履約能力對(duì)已開通信用保障服務(wù)的客戶，提供額外付費(fèi)提升信用保障可用額度的服務(wù)，在賣家可用額度不足時(shí)，依據(jù)賣家真實(shí)的歷史交易數(shù)據(jù)、資信情況綜合評(píng)估，提前把買家貨款放款給賣家，加快賣家資金周轉(zhuǎn)率。而繳費(fèi)方式也極為便捷，只要按需選擇支付寶繳費(fèi)或一達(dá)通出口賬戶代替方式即可。

以上種種，“拳拳到肉“，皆是好招，強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控能力，使得在整個(gè)信貸過程敢于實(shí)現(xiàn)全流程自動(dòng)化，無人工參與，放貸效率被極大提升，服務(wù)覆蓋面也得以N次級(jí)擴(kuò)展。

三、支付金融升級(jí)，杠桿效應(yīng)之下的數(shù)字變化

金融作為“杠桿效應(yīng)”很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，即便微小的優(yōu)化與變動(dòng)也將如滾雪球一般，產(chǎn)生巨大的數(shù)字變化。

通過阿里國際站數(shù)字化新外貿(mào)操作系統(tǒng)推出的支付與金融服務(wù)，不僅極大地提升了雙邊用戶的支付金融體驗(yàn)，客觀上也節(jié)約了商家支付成本，使其得以在跨境貿(mào)易的“水逆”環(huán)境下，順暢前行。

首先是將支付變成兩段本地的跨境支付，使得匯兌成本大大降低，緩解了貿(mào)易活動(dòng)中匯率這一核心影響因素的風(fēng)險(xiǎn)。

其次“極速額度”為商家提供的信貸服務(wù)，緩解了中小企業(yè)在貿(mào)易環(huán)境變化下資金短缺的壓力?？s短了回款周期，提高了資金周轉(zhuǎn)效率。

美國的一位買家克里斯?伊姆坦言，相比于亞馬遜平臺(tái)8%-9%的貸款利息而言，國際站所有費(fèi)用加起來也不過5%，額度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于信用卡，更低成本的資金周轉(zhuǎn)，有效解決了其短期信貸需求，推動(dòng)其能夠在跨境電商平臺(tái)更好地拓展業(yè)務(wù)。

同樣受益的還有安徽某機(jī)械科技公司的一位賣家，他提到過去額度不夠用的時(shí)候，往往需要自己墊錢付給供應(yīng)商。這一次采購節(jié)，不僅沒有墊款，而且輕松獲得了一筆費(fèi)率極低的貸款額度。

該體系對(duì)賣家支付信貸體驗(yàn)，以及平臺(tái)的交易效率，到底有沒有助益？數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的，結(jié)果是不會(huì)撒謊的。

據(jù)阿里國際站方面提供的數(shù)據(jù)顯示，2019年九月采購節(jié)首周實(shí)收GMV同比增長139%，訂單數(shù)同比增長113%，活躍買家數(shù)同比增長94%，更有意思的是，今年九月采購節(jié)，僅用2小時(shí)35分便超越2018年九月采購節(jié)首日實(shí)收交易額。

一個(gè)更為顯著的變化是，今年九月采購節(jié)，大額支付成功率同比去年提高了7個(gè)百分點(diǎn)。本地貨幣支付滲透率提高了6個(gè)百分點(diǎn)。

四、大勢(shì)不可擋，跨境貿(mào)易仍在極速發(fā)展的路上

回顧跨境支付金融發(fā)展的歷史，2009是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。那一年國務(wù)院批準(zhǔn)跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)，開啟了人民幣國際化征程，不斷完善且開放的跨境支付系統(tǒng)推動(dòng)著中國跨境貿(mào)易的發(fā)展。而今，將數(shù)字化技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)思維引入跨境支付體系的構(gòu)建之中，帶來了跨境貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突破性進(jìn)展，于貿(mào)易“烏云”中開辟了一條“通天大道”。

這一切均與唯物主義范疇下的古老哲學(xué)至理不謀而合，發(fā)展是事物運(yùn)轉(zhuǎn)的必然趨勢(shì)，陰影下的“摩擦”終會(huì)結(jié)束。

據(jù)中投產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年我國跨境電商交易總額將達(dá)到9.7萬億元，未來五年（2018-2022）年均復(fù)合增長率約為20.61%，2022將達(dá)到20.5萬億元。面對(duì)更為廣闊且更具誘惑力的市場空間，傳統(tǒng)跨境電商以施耐德、巴斯夫、3M、ABB、菲尼克斯為例，也均爭相通過跨境電商平臺(tái)來連接更多的海外企業(yè)和商家，以此覆蓋長尾市場，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

不論是紛紛觸網(wǎng)的傳統(tǒng)跨境貿(mào)易企業(yè)，還是漲勢(shì)如“破竹”的跨境電商交易數(shù)據(jù)，均在向我們昭示著，跨境貿(mào)易發(fā)展的必然態(tài)勢(shì)。而支付金融，也始終形同于血液一般，處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的“扼要之地”無可替代，其與技術(shù)領(lǐng)域的聯(lián)姻，帶來的開拓式解決方案，也將反哺整個(gè)國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的建設(shè)。

未來，這一切也終將滲透于日常，哪怕一筆再日常不過的跨境小訂單，其背后也承載著一代人開拓進(jìn)取的身影。

五、結(jié)語

稍微有點(diǎn)常識(shí)的人都知道，貿(mào)易摩擦是反經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的，所謂水逆也不過暫時(shí)。全世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，潛心鉆研經(jīng)濟(jì)，目的就是解決全球的貧困問題。所以，經(jīng)濟(jì)終究要邁入正向發(fā)展的大軌道。

回顧國際貿(mào)易歷史，挫折往往如影隨形。至少在讀完本文，在看到阿里國際站為解決跨境貿(mào)易支付金融難題而做出的努力后，還是要相信一點(diǎn)：辦法總比困難多。

作者：錢皓、陳艷婷

編輯：馬龍

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