蘇寧“拼購(gòu)村”爆紅，已成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)重要助推器

原標(biāo)題：蘇寧“拼購(gòu)村”爆紅，已成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)重要助推器

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)已整體進(jìn)入下半場(chǎng)，在城市市場(chǎng)相對(duì)飽和的情況下，農(nóng)村市場(chǎng)已然成為了一塊“香餑餑”。尤其在拼多多、趣頭條等成功者的影響下，各大巨頭更是爭(zhēng)先恐后、紛紛下沉，似乎農(nóng)村市場(chǎng)已成為互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的兵家必爭(zhēng)之地。

值得一提的是，在蘇寧雙十一“1101超級(jí)拼購(gòu)日”中，十個(gè)“拼購(gòu)村”候選者交出了一份超乎預(yù)料的答卷——位列冠軍的“億米多”大米單日銷售額達(dá)216萬(wàn)元；亞軍為來(lái)自合肥東風(fēng)村的乳酸菌工廠的“樂(lè)益天”，單天銷量環(huán)比增幅達(dá)171倍；季軍單日銷量增幅87倍，是來(lái)自河北南路臺(tái)村的斜月三星毛巾。如此迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭不僅讓蘇寧的“拼購(gòu)村”成為了電商下沉的現(xiàn)象級(jí)事件，更為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了全新的助推器。

眾所周知，農(nóng)村信息閉塞，教育水平落后，相比城市區(qū)域著實(shí)是一塊更難啃的“硬骨頭”，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，要想盤活農(nóng)村市場(chǎng)，光靠線上的品牌光環(huán)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要深入線下，加快資源整合，方能拉動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

今年9月-10月，蘇寧拼購(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起了“拼購(gòu)村”評(píng)選活動(dòng)，目的是基于社交電商帶火鄉(xiāng)村小型經(jīng)濟(jì)體。在整個(gè)征集環(huán)節(jié)中，蘇寧拼購(gòu)收到了近千份申請(qǐng)，活動(dòng)人氣炙手可熱，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的甄別和挑選，十個(gè)村莊脫穎而出，成為首批“拼購(gòu)村”的佼佼者。在“1101超級(jí)拼購(gòu)日”中，這十個(gè)拼購(gòu)村表現(xiàn)不俗，成為了這次超級(jí)拼購(gòu)日的一道亮麗風(fēng)景。

在這次超級(jí)拼購(gòu)日中，來(lái)自黑龍江慶安梁家窩棚屯的“億米多”大米摘得銷量冠軍，單日銷售額達(dá)216萬(wàn)元，有趣的是，“億米多”的成功竟源于一次“對(duì)賭”。

根據(jù)“億米多”90后店主梁興晟介紹，之前回老家干電商時(shí)，他曾與父親對(duì)賭，父親借他100萬(wàn)創(chuàng)業(yè)，他將在三年內(nèi)還清欠款。按照常理來(lái)講，農(nóng)村電商市場(chǎng)欠發(fā)達(dá)，三年內(nèi)要還完100萬(wàn)，等于年平均利潤(rùn)要達(dá)到33萬(wàn)以上，對(duì)于一個(gè)從零開(kāi)始的項(xiàng)目而言，這幾乎不可能。

不過(guò)梁興晟有自己的想法，在他看來(lái)，慶安這片黑土地從來(lái)都不缺靈氣，但要讓?xiě)c安的大米走向全國(guó)，必須依靠豐富的電商資源。在過(guò)去十年中，電子商務(wù)孕育了太多的成功者，創(chuàng)造了太多的神話，這正是梁興晟敢于和父親打賭的關(guān)鍵。

事實(shí)證明，梁興晟判斷沒(méi)錯(cuò)——自從2018年下半年接入蘇寧拼購(gòu)以來(lái)，梁興晟的業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，一躍成為蘇寧拼購(gòu)的KA商家；今年9月底成為蘇寧拼購(gòu)的慶安大米玉米拼基地。從2019年1月到2019年6月這半年時(shí)間，梁興晟在蘇寧拼購(gòu)創(chuàng)造了超過(guò)500萬(wàn)元銷售額，成為成長(zhǎng)速度最快的商家之一。

在這種情況下，“1101超級(jí)拼購(gòu)日”成了梁興晟大展拳腳的重要舞臺(tái)。單日銷售額達(dá)216萬(wàn)元，徹底終結(jié)了這場(chǎng)“父子賭局”，梁興晟大獲全勝。

亞軍是來(lái)自合肥東風(fēng)村的“樂(lè)益天”，單天銷量環(huán)比增幅達(dá)171倍。和梁興晟不同的是，“樂(lè)益天”創(chuàng)始人王健更像是依托蘇寧拼購(gòu)“成功轉(zhuǎn)型”的案例。

91年出生的王健原本從事品牌服裝代理生意，曾在縣上開(kāi)了5家店鋪，年凈利潤(rùn)約50萬(wàn)，然而2015年后，生意一落千丈，5家店鋪已陸續(xù)關(guān)了4家，剩下的一家也將在今年內(nèi)關(guān)閉。

由于王健在大學(xué)時(shí)學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的摸爬滾打，他意識(shí)到服裝生意的失敗并不僅僅是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，更多來(lái)自渠道方面的成本和壓力，因此他選擇轉(zhuǎn)型——2018年，盤下廠房的王健自己干起了乳制品加工，一手打造出“樂(lè)益天”這個(gè)乳酸菌品牌。2019年3月，王健趁著社交電商的東風(fēng)入駐蘇寧拼購(gòu)，并全力配合蘇寧活動(dòng)。在蘇寧拼購(gòu)的支持下，“樂(lè)益天”日訂單量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，巔峰時(shí)一天成交3萬(wàn)單，月銷售額過(guò)500萬(wàn)。

這一次依托“1101超級(jí)拼購(gòu)日”，“樂(lè)益天”不僅斬獲了不錯(cuò)的成績(jī)，品牌影響力也大大增強(qiáng)——“一天能有這么大的銷量真嚇到我了，為了保證購(gòu)買者能第一時(shí)間拿到乳酸菌，我安排了工人兩班倒，48小時(shí)不停息把貨按時(shí)發(fā)了出去。”王健如是說(shuō)。

“樂(lè)益天”的成功也帶活了上下游供應(yīng)鏈，例如塑料產(chǎn)業(yè)——本地人呂小兵在外地的塑料廠工作了十幾年，對(duì)每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)了如指掌，在王健的邀請(qǐng)下他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，給“樂(lè)益天”生產(chǎn)飲料瓶。不難看出，蘇寧拼購(gòu)不僅見(jiàn)證了一個(gè)年輕乳酸菌品牌的崛起，更為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)上下游供應(yīng)鏈整合創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

排名第三的是來(lái)自河北南路臺(tái)村的“斜月三星”毛巾，單日銷量增幅87倍。相比前兩個(gè)品牌，“斜月三星”的創(chuàng)始人并不年輕——2011年，苑占浩辭掉了已經(jīng)熱愛(ài)15年的教師職業(yè)，選擇回到老家創(chuàng)辦毛巾廠，這是他人生的第一次創(chuàng)業(yè)。

不過(guò)對(duì)于毛巾這種技術(shù)含量相對(duì)較低的產(chǎn)品而言，要做出規(guī)模和效益非常困難，斜月三星創(chuàng)立多年，銷售量越做越大，但是收入和利潤(rùn)并沒(méi)有增加多少，反而效率越做越低。2017年，“斜月三星”開(kāi)始入駐蘇寧拼購(gòu)平臺(tái)。隨著社交電商的紅利爆發(fā)，苑占浩成功把“斜月三星”打造成了爆款品牌，當(dāng)然，這背后也離不開(kāi)蘇寧的鼎力支持。

除獲得蘇寧拼購(gòu)平臺(tái)的流量和政策福利外，“斜月三星”還被呈現(xiàn)在蘇寧代言人賈玲和沈騰的直播帶貨活動(dòng)中，這種活動(dòng)是打通渠道最快也是成本最低的方式。而借助本次“1101超級(jí)拼購(gòu)日”，“斜月三星”無(wú)論是銷量還是品牌影響力，都更上一層樓。

通過(guò)對(duì)上面幾個(gè)案例的分析，不難看出，蘇寧“拼購(gòu)村”已經(jīng)成為一種現(xiàn)象級(jí)的模式，通過(guò)不斷扶持優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈整合，相信未來(lái)還會(huì)有更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者依托蘇寧“拼購(gòu)村”脫穎而出。

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