熱潮涌動(dòng)，游子歸鄉(xiāng)爭(zhēng)建蘇寧「拼購(gòu)村」，欲掀農(nóng)村造富新運(yùn)動(dòng)

原標(biāo)題：熱潮涌動(dòng)，游子歸鄉(xiāng)爭(zhēng)建蘇寧「拼購(gòu)村」，欲掀農(nóng)村造富新運(yùn)動(dòng)

北上廣深，對(duì)于許多異地青年來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)夢(mèng)幻的存在。

他們中許多人，明知前途未卜，仍愿為其飛蛾撲火，即使這輩子無(wú)房無(wú)根，也要沉迷其中醉生夢(mèng)死。到頭來(lái)，除了為這座城市貢獻(xiàn)了點(diǎn)GDP外，孑然一身、一無(wú)所有。

是青春熱血下的沖動(dòng)？還是深思熟慮后的抉擇？是飄還是回？在他們還在動(dòng)搖之際，天平的另一面已為另一群返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的小鎮(zhèn)青年們開(kāi)始了傾斜。

烈火烹油、熱潮涌動(dòng)下，有些人舍不下大城市的繁華榮光，但有些人更鐘情于家鄉(xiāng)的魚(yú)米之香。

在2019年，社交電商紅利當(dāng)頭，流量下沉的元年里，這些親身感受到電商對(duì)一線城市巨大改變的歸鄉(xiāng)者，嗅到了下沉市場(chǎng)的巨大潛力，便順勢(shì)而為地與搭臺(tái)者「蘇寧拼購(gòu)」一起，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大舞臺(tái)上唱起了「農(nóng)村造富新運(yùn)動(dòng)」這臺(tái)大戲。

時(shí)值國(guó)民狂歡雙十一時(shí)節(jié)的到來(lái)，作為這臺(tái)大戲的表演者——拼購(gòu)上的創(chuàng)業(yè)者們，也在用越加帶勁的情節(jié)演繹，掀起精彩的大高潮，而臺(tái)下的觀眾無(wú)疑則越聽(tīng)越帶味。

游子歸鄉(xiāng)干拼購(gòu)

東風(fēng)村是一個(gè)坐落在安徽中部、人口不過(guò)六千人的小村落。沿小路驅(qū)車前往，道路兩側(cè)，雖沒(méi)了石雕漏窗、木雕楹柱的傳統(tǒng)徽式建筑，但錯(cuò)落有致的墻線此起彼伏的蔓延了整個(gè)現(xiàn)代化村落。

在過(guò)去，田里的水稻是村民們最主要的經(jīng)來(lái)源，地少人多，嚴(yán)重影響了東風(fēng)村脫貧的進(jìn)程。近兩年，村里出了個(gè)廬江「吳京」——王健，他的出現(xiàn)讓這個(gè)粉墻黛瓦的傳統(tǒng)村落有了新的色彩。

十年前的王健在選擇大學(xué)專業(yè)時(shí)，選了一個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)那么火卻很時(shí)髦的專業(yè)——電子商務(wù)。那時(shí)候的抉擇，成為了他「命中注定」做電商的契機(jī)。

畢業(yè)后，他并沒(méi)有安于現(xiàn)狀投身于專業(yè)，而是挑戰(zhàn)起了乳制品的市場(chǎng)開(kāi)拓工作。那時(shí)的工作，讓他積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。

2015年，身在一線城市的王健，很快感知到市場(chǎng)的風(fēng)向變了——線上比線下代理便宜，代理權(quán)不再躺贏。風(fēng)向變了，時(shí)代也變了，人也要跟上才行。

于是，2018年王健終于下定決心，盤下了東風(fēng)村一間閑置的老廠房，準(zhǔn)備返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

場(chǎng)地有了做什么？王健靠著多年來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，決定將「乳酸菌」定為產(chǎn)品，其原因很簡(jiǎn)單，其一，保質(zhì)期比鮮奶長(zhǎng)，適宜常溫運(yùn)輸；其次，腸胃健康的定位，更容易打入市場(chǎng)。就這樣，一款名為「樂(lè)益天」的乳酸菌誕生了。

萬(wàn)事俱備，那就放手一搏。

癡迷于線上市場(chǎng)的王健，將籌碼壓到了線上，并趁著「社交電商」這股東風(fēng)，入駐了蘇寧拼購(gòu)。這款適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品成功的引起了蘇寧拼購(gòu)小二的注意，經(jīng)過(guò)一番交談，王健仿佛看到了曙光，并表示會(huì)全力配合蘇寧活動(dòng)。

不久后，蘇寧拼購(gòu)的流量導(dǎo)入，讓乳酸菌的每日訂單呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)，巔峰時(shí)一天的成交了3萬(wàn)單，月銷售額超過(guò)五百萬(wàn)。

“自從加入了蘇寧拼購(gòu)，訂單一天比一天多，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)從2個(gè)人變?yōu)榱?個(gè)人，生產(chǎn)乳酸菌的工人數(shù)量足足增加了一倍，工廠流水線上的工人全部來(lái)自東風(fēng)村。”王健興奮地說(shuō)道。

“現(xiàn)在是自動(dòng)化生產(chǎn)了，每個(gè)環(huán)節(jié)派個(gè)工人看著就行。消耗人力最多的是打包快遞環(huán)節(jié)，我們一個(gè)月的快遞費(fèi)就要花掉幾十萬(wàn)?！狈謷と嗽S龍芝笑著說(shuō)出了幸福的煩惱。

由于產(chǎn)品的特殊性，快遞成為了整條產(chǎn)業(yè)鏈中最大的成本支出。幾乎每個(gè)月，單是包裝費(fèi)就要花掉幾十萬(wàn)。在王健看來(lái)心疼在所難免，但這是一筆必須支出的費(fèi)用。

前不久，蘇寧拼購(gòu)介紹的天天快遞來(lái)了，并給予了每單降一毛的優(yōu)惠，粗略算一下平均一個(gè)月可以節(jié)省上萬(wàn)元的成本。

當(dāng)然，除了物流成本外，包裝的成本也是一筆不菲的開(kāi)銷。

擁有十幾年塑料廠工作經(jīng)驗(yàn)的呂小兵是王健的同鄉(xiāng)，在一次偶然的機(jī)會(huì)，他們相遇了。王健一直勸他回來(lái)一起干，深知塑料行業(yè)的呂小兵，為「樂(lè)益天」生產(chǎn)飲料瓶，簡(jiǎn)直手到擒來(lái)。

王健承諾由呂小兵來(lái)為自己的「樂(lè)益天」獨(dú)家供貨包裝瓶。經(jīng)過(guò)多方考量，呂小兵最終同意了，并注冊(cè)了一家名為「盛澤塑料廠」的公司。

在東風(fēng)村，人人都知道王健的「樂(lè)益天」火了，王健的電商致富路，不僅帶動(dòng)村里就業(yè)，為村里做表率，而且通過(guò)電商帶來(lái)的訂單紅利，王健的乳酸菌生意還盤活了其上下游供應(yīng)鏈。套用如今時(shí)髦的“生態(tài)圈”說(shuō)法，就是再小的一家公司也能打造自己的生態(tài)圈。

小時(shí)候村里可熱鬧了，如今都進(jìn)城了，村子里大多數(shù)的房子都是空的。王健盯著不遠(yuǎn)處空蕩蕩的房子，神情有些落寞地說(shuō)?！耙郧皸l件差，到處都是泥巴路，車進(jìn)不來(lái)?，F(xiàn)在條件好了，路也修了，反而沒(méi)人用了。我經(jīng)常想如果能把拼購(gòu)村做成了，或許以后他們還會(huì)回來(lái)，村里人也不用背井離鄉(xiāng)了。”

而嘗到社交電商紅利甜味的王健正在計(jì)劃擴(kuò)大廠房規(guī)模，并向蘇寧拼購(gòu)申請(qǐng)落地‘拼購(gòu)村’，為了也將嘗試生產(chǎn)薏米粉和核桃粉，繼續(xù)沿著健康食品的路子走下去。

當(dāng)被問(wèn)及「拼購(gòu)村」建成后的目標(biāo)時(shí)，王健臉上浮現(xiàn)出不確定的神情，很快又被自信代替：「我希望，兒時(shí)的小伙伴都能回來(lái)，把‘拼購(gòu)村’搞成電商界的‘華西村’」。

小小酸辣粉，撐起千萬(wàn)級(jí)大生意

一款酸辣粉爆賣28萬(wàn)單，日均發(fā)貨量5萬(wàn)單，半年度銷售額超過(guò)1000萬(wàn)，蘇寧拼購(gòu)賣得最火的食品類單品之一，這些夠硬的數(shù)字，全是靠和寨村酸辣粉為代表的休閑小食取得，不免令人稱奇。

然而，我們卻不知小小酸辣粉，撐起千萬(wàn)級(jí)大生意的背后創(chuàng)業(yè)者，竟只是一個(gè)高中就已輟學(xué)的90后——王冬。

較早的輟學(xué)經(jīng)歷，讓王冬沒(méi)有什么一技之長(zhǎng)，知識(shí)成為了他的致命傷。

為了擺脫困境，他做過(guò)車間工人、裝配工人、酒店服務(wù)生等，先后換了十幾份工作，游走于各行業(yè)之間?？旃?jié)奏的城市生活，并沒(méi)有因此給予他友善的一面，而是將他按在地上來(lái)回拖行。

2012年，王冬迎來(lái)了他的春天，那一年，他在上海地鐵謀到了一份安檢的工作，并遇到了一個(gè)令他一見(jiàn)鐘情的河南女孩。

因?yàn)闂l件欠佳，一直得不到未來(lái)岳父的認(rèn)可，經(jīng)過(guò)深思熟慮，王冬毅然決然的來(lái)到上海報(bào)考成人大專，并主修電子商務(wù)，之后又到鄭州學(xué)習(xí)實(shí)操。學(xué)成后，他并沒(méi)有回到江蘇老家，而是來(lái)到了河南，決定在這片土地上闖出一番事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期，他主要做著小家居產(chǎn)品的生意，不溫不火。直到2017年，他發(fā)現(xiàn)了一新苗頭——食品行業(yè)。食品與其他行業(yè)不同，它屬于快銷且若口感適宜，回頭客會(huì)帶來(lái)更多的新客。

于是他決定壓碼食品行業(yè)，為了綜合更多的新想法、新基因，王冬找來(lái)了兩個(gè)曾在大型互聯(lián)網(wǎng)公司任職的伙伴——盧宗盛、王留奇。

他們?nèi)送ㄟ^(guò)走訪，了解到和寨村的酸辣粉遠(yuǎn)近聞名，但是僅供溫飽，并沒(méi)有用在致富的道路上?？疾旌蟀l(fā)現(xiàn)，黃河灘上光照充足、土壤肥力重、因此長(zhǎng)出來(lái)的紅薯淀粉量足，用來(lái)做紅薯粉最適合不過(guò)了。

經(jīng)調(diào)查得知，由于大城市的快節(jié)奏生活，使得人們對(duì)于食物的需求越來(lái)越偏向于方便與速食。于是，他們便開(kāi)始嘗試做起了酸辣粉、螺螄粉等方便食品。

事實(shí)證明，王冬他們的選擇是對(duì)的。

在今年818蘇寧拼購(gòu)會(huì)上，寨村牌酸辣粉占盡了風(fēng)頭，成為了蘇寧拼購(gòu)賣得最火的食品類單品之一。而就是這樣的一款休閑小食日均發(fā)貨量5萬(wàn)單，半年度銷售額超過(guò)1000萬(wàn)。而不斷飆升的業(yè)務(wù)量，也給予了王冬奪得「河南拼購(gòu)第一村」的底氣。

除了搶眼的銷售額外，最讓王冬感到驕傲的卻是，工廠中不少經(jīng)過(guò)二次研發(fā)和改裝，均擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)器所帶來(lái)的核心生產(chǎn)能力?！拔沂冀K認(rèn)為，拼購(gòu)最終拼的并不是價(jià)格，而是品質(zhì)。只要我們把品質(zhì)堅(jiān)守好，一定會(huì)贏得用戶?！边^(guò)硬的生產(chǎn)實(shí)力，也讓王東在說(shuō)出這句話時(shí)，底氣很足。

這與王東入駐蘇寧拼購(gòu)后，在招商大會(huì)上聽(tīng)到拼購(gòu)總經(jīng)理張奎說(shuō)過(guò)這樣的一段話：“我不要求你們把價(jià)格壓到全網(wǎng)最低，但是質(zhì)量一定要做到全網(wǎng)最好。”而蘇寧拼購(gòu)存在的真正意義就是，讓消費(fèi)者花更少的錢買到品質(zhì)更好的產(chǎn)品，而非盲目的價(jià)格低廉。

這與王東的經(jīng)營(yíng)理念不謀而合。

隨著社交電商對(duì)拼購(gòu)的角逐已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，一味靠「價(jià)格戰(zhàn)」來(lái)博人眼球，是無(wú)法取得最后勝利的。而只有實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者提供品質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，縮短農(nóng)戶、商戶與消費(fèi)者之間的距離，才能真正實(shí)現(xiàn)共贏，這一點(diǎn)，蘇寧拼購(gòu)做到了。

爭(zhēng)搶建設(shè)「拼購(gòu)村」：讓勞動(dòng)者有所得

在蘇寧拼購(gòu)平臺(tái)上，像這一返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的小鎮(zhèn)青年其實(shí)不在少數(shù)。在他們心中，每個(gè)人都懷揣著的對(duì)未來(lái)的憧憬，以及不忘根本地帶著全村人一起造富的決心。

而目前他們所爭(zhēng)搶建設(shè)的蘇寧「拼購(gòu)村」，也讓他們看到了在拼購(gòu)平臺(tái)上勞有所得的廣闊前景。作為蘇寧在社交電商探索的一把尖銳利器，「拼購(gòu)村」也將成長(zhǎng)為蘇寧面向下沉市場(chǎng)孵化出的全新物種。在這里，未來(lái)也將會(huì)有無(wú)數(shù)的小鎮(zhèn)青年創(chuàng)業(yè)有成的勵(lì)志故事在此匯集。

畢竟，這將是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)帶，基于具有系統(tǒng)性能力的平臺(tái)，通過(guò)協(xié)作而產(chǎn)生的共贏局面。

今年8月19日，蘇寧拼購(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起了「拼購(gòu)村」的評(píng)選活動(dòng)。自報(bào)名渠道開(kāi)放以來(lái)，蘇寧拼購(gòu)收到了近千份申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)甄別和挑選，在「1101超級(jí)拼購(gòu)日」中，有十個(gè)「拼購(gòu)村」脫穎而出，成為首批候選者的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

其中，單日銷量前三的候選者分別是來(lái)自：

單日銷售額達(dá)216萬(wàn)元的銷量冠軍——黑龍江慶安梁家窩棚屯的“億米多”大米；

單天銷量環(huán)比增幅達(dá)171倍的合肥東風(fēng)村的乳酸菌工廠的“樂(lè)益天”，位列第二；

單日銷量增幅87倍的河北南路臺(tái)村斜月三星毛巾，則名列「拼購(gòu)村」第三席位。

對(duì)于「拼購(gòu)村」的表現(xiàn)，蘇寧拼購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示毫不意外。畢竟，在遴選「拼購(gòu)村」時(shí)，蘇寧早已給出了五個(gè)硬性標(biāo)準(zhǔn)：

1、以行政村為單位申報(bào)；

2、在蘇寧拼購(gòu)年?duì)I業(yè)額500萬(wàn)元以上；

3、村中10%人從事拼購(gòu)或相關(guān)工作；

4、企業(yè)、商品資質(zhì)齊全；

5、商品優(yōu)先供應(yīng)蘇寧拼購(gòu)銷售，物流、商品品質(zhì)符合拼購(gòu)要求。

而成為拼購(gòu)村后，蘇寧拼購(gòu)會(huì)通過(guò)降低物流成本、流量?jī)A斜等方式協(xié)助他們實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模和利潤(rùn)最大化，商戶們還有機(jī)會(huì)將自己的產(chǎn)品帶到快手小店、榴蓮視頻，利用與蘇寧簽約的網(wǎng)紅直播帶貨，從而實(shí)現(xiàn)更大化的流量曝光。

也正因如此，宿遷市沭陽(yáng)縣這座水軟風(fēng)清的小城中誕生了「葉卉美」；享有「家電之都」美譽(yù)的寧波慈溪出了個(gè)「飛魚(yú)電器」；高溫天日產(chǎn)3000件童裝棉服的江西「秋老虎」等。

創(chuàng)業(yè)一直都是一個(gè)世紀(jì)難題，特別是在這個(gè)「流量為王」的社會(huì)，更是如此。蘇寧拼購(gòu)的出現(xiàn)讓這一切成為了可能，借助這個(gè)平臺(tái)，消費(fèi)者了解到更多的良心商品，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者也得到了大量的平臺(tái)流量。

拼購(gòu)是一種借助于社交的一種新型銷售手段，它是對(duì)于「人、貨、場(chǎng)」進(jìn)行了重建，讓社交流量與營(yíng)銷玩法相結(jié)合，讓從「拉新」到「留存」的周期，實(shí)現(xiàn)高效、低成本運(yùn)營(yíng)。站在商業(yè)風(fēng)口上，拼購(gòu)的獲客方式無(wú)疑是最高效，且裂變能力最強(qiáng)的了。

其次，蘇寧自身的強(qiáng)大實(shí)力與全國(guó)上萬(wàn)家門店售后等支撐，也將成為各廠家最強(qiáng)的支柱。諸如，寧波慈溪的飛魚(yú)電器。隨著蘇寧拼購(gòu)全產(chǎn)品接入零售云，飛魚(yú)電器的滅蚊燈和養(yǎng)生壺等產(chǎn)品還通過(guò)3900多家零售云店實(shí)現(xiàn)下沉市場(chǎng)用戶的極速增長(zhǎng)。

作為蘇寧在農(nóng)村社交電商上的全新進(jìn)化形態(tài)，「拼購(gòu)村」這一新物種的面世，其意在通過(guò)社交電商帶火鄉(xiāng)村小型經(jīng)濟(jì)體，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶上的爆款商品帶給更多消費(fèi)者，這也是蘇寧強(qiáng)化其智慧零售發(fā)展根基的重要布局。

而蘇寧「拼購(gòu)村」的出現(xiàn)，不僅給予了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者一個(gè)發(fā)揮自我的平臺(tái)，為他們創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也讓更多有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的小型經(jīng)濟(jì)體掀起新一輪的造富運(yùn)動(dòng)。

而它們，也都將是未來(lái)蘇寧建設(shè)「拼購(gòu)村」的種子。

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