漲價的水井坊

原標題：漲價的水井坊

來源：華牛商業(yè)評論

作者：趙玲

近日，四川水井坊股份有限公司（以下簡稱“水井坊”）正式發(fā)布《關于調整部分水井坊產品建議零售價的通知》。

據悉，此次共有四款產品進行調整，其中典藏大師版每瓶上調60元，其他三款產品建議零售價均上提20元/瓶。

據公開資料顯示，水井坊屬飲料制造業(yè)?飲用酒制造業(yè)，主營酒類產品的生產和銷售。公司現(xiàn)階段的產品主要有超高端產品水井坊·元、明、清，高端產品水井坊·菁翠、水井坊·典藏大師版、水井坊·井臺、水井坊·臻釀八號等。

產品提價

今年上半年，白酒行業(yè)曾迎來一波漲價潮，以五糧液、瀘州老窖、洋河股份等為代表的白酒企業(yè)，紛紛采取停貨、提價等手段，推高其中高端產品的市場價格。進入下半年，白酒市場上也不斷傳出漲價的聲音。

11月12日，水井坊發(fā)布調價通知，擬對52度水井坊·典藏大師版、52度水井坊·臻釀八號、52度水井坊·臻釀八號禧慶版和52度鴻運裝這四款產品的建議零售價進行調整。其中，52度水井坊·典藏大師版建議零售價每瓶上漲60元，提價后建議零售價1039元。

另外三款產品的建議零售價每瓶都上漲20元，提價后52度水井坊·臻釀八號建議零售價478元，52度水井坊·臻釀八號禧慶版建議零售價498元，52度鴻運裝建議零售價518元。

對此，水井坊公司相關部門表示，價格變動是根據市場情況做出的相應決策，公司非常重視渠道合作伙伴的合理利潤水平，產品提價更利于優(yōu)化價值鏈。

隨著春節(jié)臨近，白酒行業(yè)還會再迎漲價潮嗎?上述業(yè)內人士表示，經過前期的集中提價后，春節(jié)前白酒行業(yè)應該不會再出現(xiàn)大面積漲價的情況。

不順暢的高端路

據了解，此次跟隨市場步調漲價，有兩個重要原因。首先是改善經銷商渠道利潤。由于當前白酒銷售大部分依靠經銷商，直銷部分占比極小，因此白酒企業(yè)要做大，經銷商的利潤必須得到保證。

而水井坊為四川地方酒，目前尚未全面鋪開，產品品牌力依舊較弱，而四川有五糧液、郎酒、劍南春等知名品牌，因此在四川本省內，水井坊并沒有特別大的競爭優(yōu)勢，因此不得不布局全國化。

與此同時，水井坊的高端之路并不順風順水，為了能在高端白酒市場占有一席之地，水井坊投入的銷售成本逐年遞增，為了強化品牌知名度和信譽度，廣告、節(jié)慶促銷等一系列營銷費用也不斷上升。

2013、2014年高端白酒品牌集體陷入低谷，但水井坊所采取的應對措施讓人難以理解，企業(yè)都在發(fā)展中低端白酒，水井坊卻堅持高端。五糧液等紛紛降價，水井坊卻堅持不降。

危永標也曾表示，水井坊的戰(zhàn)略方向不會變，即堅持“成為中國最可信賴、成長最快的高檔白酒品牌”“將水井坊建成健康可持續(xù)發(fā)展的平臺”等，并通過品牌內涵投資、打造具有競爭力的渠道通路以及領先的供應鏈管理三個方向發(fā)力，確保愿景的實現(xiàn)。

2019年水井坊結束了前幾年的高歌猛進，今年前三季度23.93%的增速，成為近5年三季報的新低，本來就是高端酒里起步最低的，增速還不能與競爭對手拉開差距，水井坊的高端之路似乎再次受阻。

結語

目前，高端白酒依然是茅臺、五糧液、國窖1573三個核心品牌的天下，其中茅臺份額接近6成。作為典型的高溢價產品，高端白酒要獲得消費者認可，不僅需要酒企強大的品牌能力支撐，其本身的產品質量和營銷能力也尤為重要。

對此，業(yè)內人士認為，白酒企業(yè)上調產品價格的目的在于拉升品牌形象及價格占位。高端白酒企業(yè)的業(yè)績要穩(wěn)增長，就要做好增量及存量市場，而增量市場無非是爭奪中小酒企的市場，存量市場無非是適量提高核心產品的價格。（圖片來源：網絡）

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。