中澳最大乳業(yè)收購(gòu)案塵埃落定，蒙牛全球產(chǎn)業(yè)鏈布局再下一城

?日前，澳大利亞有機(jī)嬰兒奶粉生產(chǎn)商貝拉米的股東表示同意中國(guó)蒙牛集團(tuán)以每股13.25澳元的收購(gòu)報(bào)價(jià)。這意味著，中澳最大乳制品行業(yè)收購(gòu)案業(yè)已塵埃落定。

此前，蒙牛集團(tuán)于今年9月16日在香港發(fā)布公告，宣布以總對(duì)價(jià)不超過(guò)14.6億澳元（約70.79億元人民幣）的代價(jià)收購(gòu)澳大利亞有機(jī)嬰幼兒食品和配方奶粉企業(yè)貝拉米（Bellamy’s Organic）的全部股份，且該收購(gòu)計(jì)劃已獲得澳大利亞外國(guó)投資審查委員會(huì)審批通過(guò)。

一、挖掘潛在動(dòng)能

據(jù)了解，以最安全、干凈的奶粉著稱(chēng)的貝拉米成立于2004年，是澳大利亞首個(gè)生產(chǎn)有機(jī)嬰兒配方奶粉的上市企業(yè)，亦是擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的有機(jī)嬰兒奶粉和食品的食品商，產(chǎn)品涉及從嬰兒到幼兒所需的30多種產(chǎn)品，是澳洲和新西蘭兩地唯一的有機(jī)奶粉品牌。

雖然比較年輕，但貝拉米因其獨(dú)特地位已經(jīng)成為澳大利亞和新西蘭兩地的主流嬰兒奶粉品牌，并成功躋身世界三大有機(jī)奶粉品牌之一。數(shù)據(jù)顯示，貝拉米2019財(cái)年的毛利率在43.5%左右，EBITDA率則達(dá)到17.6%，均高于蒙牛乳業(yè)；同期營(yíng)收達(dá)2.7億澳元（約合人民幣13.1億元），名列澳大利亞第一。

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的對(duì)貝拉米并不陌生，憑借其國(guó)際權(quán)威的ACO和NASAA有機(jī)雙重認(rèn)證，以“純凈奶源，有機(jī)無(wú)添加”為宗旨的貝拉米僅依靠“代購(gòu)?fù)扑汀北阊杆僮呒t中國(guó)市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)最早的“網(wǎng)紅奶粉”，并贏得國(guó)內(nèi)廣大中高收入家庭的信賴(lài)。在2016、2017兩年，貝拉米在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額均實(shí)現(xiàn)了超過(guò)20%的高速增長(zhǎng)。

同時(shí)，這也意味著，作為一個(gè)消費(fèi)者心目中的“代購(gòu)”品牌，貝拉米還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能充分釋放其作為高端產(chǎn)品和品牌而蘊(yùn)藏的潛在動(dòng)能。

二、布局高端奶粉業(yè)務(wù)

蒙牛集團(tuán)總裁盧敏放在今年11月舉行的第二屆進(jìn)博會(huì)期間曾特別提到，蒙牛收購(gòu)貝拉米背后的邏輯很清晰，此次收購(gòu)后的第一件事就是進(jìn)一步挖掘其品牌潛力，幫助其深度開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。而專(zhuān)注有機(jī)品類(lèi)的貝拉米也將對(duì)蒙牛高端奶粉系列進(jìn)行有力補(bǔ)充。

自2016年盧敏放擔(dān)任總裁之后，蒙牛集團(tuán)對(duì)嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)投入核心資源，著力制訂了以發(fā)展有機(jī)奶粉和羊奶粉為核心，側(cè)重打造高端產(chǎn)品、高端品牌的發(fā)展策略，通過(guò)投資并購(gòu)等多種方式整合優(yōu)質(zhì)資源、提升產(chǎn)品品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)力和美譽(yù)度。

蒙牛集團(tuán)總裁盧敏放

通過(guò)此次收購(gòu)，貝拉米可以與蒙?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和戰(zhàn)略協(xié)同，為蒙牛集團(tuán)有力加碼高端嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)。此外，貝拉米旗下的嬰幼兒輔食板塊將幫助蒙牛填補(bǔ)這一前景可觀領(lǐng)域的業(yè)務(wù)空白。

乳業(yè)是高度依賴(lài)國(guó)際貿(mào)易與全球協(xié)作的產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟(jì)全球化和貿(mào)易自由化遭受?chē)?yán)重挑戰(zhàn)的今天，加強(qiáng)乳業(yè)國(guó)際合作顯得尤其重要。

按照約定，貝拉米的業(yè)務(wù)和品牌今后仍將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，繼續(xù)保持高端品質(zhì)和品牌特性——全線有機(jī)，源自澳洲塔斯馬尼亞，100%原罐原裝。鑒于此，中國(guó)消費(fèi)者則完全不用擔(dān)心貝拉米被收購(gòu)后在品質(zhì)方面會(huì)受到影響。

同時(shí)，為了幫助貝拉米更好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，蒙牛表示將從品牌、品質(zhì)、服務(wù)等方面提出三大方案全面升級(jí)優(yōu)化。被蒙牛收入麾下后，貝拉米將共享蒙牛覆蓋全國(guó)的龐大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在售后服務(wù)和消費(fèi)者溝通能力方面，將獲得質(zhì)的劇變。

三、打造全球乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

對(duì)于此次收購(gòu)，食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)端來(lái)說(shuō)，蒙牛乳業(yè)的千億計(jì)劃以及未來(lái)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略的落地達(dá)成必須有新業(yè)務(wù)的加入，而貝拉米是以“有機(jī)”為主要產(chǎn)品群，從有機(jī)奶粉到有機(jī)輔食，都非常符合蒙牛乳業(yè)的要求，它的整體產(chǎn)品線也是匹配了整個(gè)中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

收購(gòu)貝拉米，是蒙牛國(guó)際化戰(zhàn)略的重要一步，首次實(shí)現(xiàn)了由中國(guó)企業(yè)擁有海外知名高端品牌的創(chuàng)舉。通過(guò)全球合作，蒙牛將塑造一個(gè)更有效、更環(huán)保、更可持續(xù)發(fā)展的全球乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，其將中國(guó)的消費(fèi)和市場(chǎng)，與世界乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈緊密聯(lián)合，互利互贏，同時(shí)充分滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。

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