銷量大跌，為什么越來越多人拋棄vivo?

原標(biāo)題：銷量大跌，為什么越來越多人拋棄vivo?

近年來，伴隨著中國智能手機(jī)市場上品牌和機(jī)型的激增，競爭也越來越激烈。手機(jī)市場經(jīng)過這幾年時(shí)間的迅速發(fā)展后，國內(nèi)的手機(jī)市場的規(guī)模也日趨飽和，整體出貨量在持續(xù)下滑。

10月30日，市場調(diào)研機(jī)構(gòu) Canalys發(fā)布了中國智能手機(jī)市場第三季度市場份額報(bào)告。報(bào)告顯示，第三季度中國智能手機(jī)市場出貨量為9780萬部，比上季度的9760萬部略有增加，但比去年同期依然下降了3%。其中，vivo出貨量為1750萬部，占市場份額下降至17.9%，與2018年同期相比，vivo的手機(jī)銷量大幅下滑了23%。

相比vivo的手機(jī)銷售量大跌，華為則繼續(xù)保持銷量增長，搶占了vivo不少的市場份額，可以說現(xiàn)在越來越多的年輕人放棄選擇vivo手機(jī)，vivo已經(jīng)逐漸被拋棄。

“高價(jià)低配”后遺癥

現(xiàn)在人們在玩手機(jī)的同時(shí)對手機(jī)的了解也越來越多，也正因?yàn)橄M(fèi)者對手機(jī)的了解更多，知道了vivo最大的套路“高價(jià)低配”，用更低的配置賣更高的價(jià)格，這就是vivo最典型的營銷策略。

對于vivo之前把聯(lián)發(fā)科中端U賣到高通高端U的價(jià)格的行為，和請明星小鮮肉做代言以及鋪天蓋地的宣傳廣告，高成本的營銷模式使得vivo手機(jī)不得不定價(jià)高，所以每次新機(jī)發(fā)布會結(jié)束后，網(wǎng)上總能看到vivo“高價(jià)低配”的評論。

一直以來，vivo的手機(jī)都被貼上“高價(jià)低配”的負(fù)面標(biāo)簽，正因如此，vivo手機(jī)從來也很少提性價(jià)比，而且vivo的消費(fèi)者很少是沖著手機(jī)配置去的，所以vivo手機(jī)的賣點(diǎn)從來都不是性價(jià)比，而是是顏值、HIFI和拍照等。

不過隨著市場的轉(zhuǎn)變，HIFI已經(jīng)是吃不香了，缺乏性價(jià)比，缺乏王牌旗艦的vivo，在3月1日發(fā)布了一款智能手機(jī)vivo iQOO，主打高端市場，想憑借IQOO擺脫“高價(jià)低配”的帽子。

但正當(dāng)大家以為vivo開始走性價(jià)比路線的時(shí)候，vivo在11月14日又發(fā)布了一款S系列最新機(jī)型——vivo S5，主打外觀與拍照，新機(jī)首發(fā)價(jià)2698起，請了流量小生蔡徐坤作為代言人主打女性市場。

這款vivos5的硬件配置除了正面高顏值打孔屏之外，其他的設(shè)計(jì)真的表現(xiàn)平平，攝像頭方面，作為一款主打拍照的手機(jī)來說，vivo S5讓人很失望，背面四攝采用了4800萬主攝＋800萬超廣角＋500萬景深＋200萬微距的組合，前置3200萬的單攝更是差勁，單從參數(shù)上來說，這樣水準(zhǔn)顯然不夠。

在性能上，驍龍712處理器配備8＋128G的大內(nèi)存，對于這樣的處理器，顯得太多余，續(xù)航方面，vivo S5內(nèi)置4100mAh電池，支持22.5W快充，表現(xiàn)也不出色。

這樣一款除了外觀沒有任何亮點(diǎn)的手機(jī)，除非為了美觀和追逐明星效應(yīng)，否則是完全沒有必要去入手一款旗艦價(jià)格的中端性能手機(jī)。

江湖老劉團(tuán)隊(duì)認(rèn)為就目前vivo的現(xiàn)狀似乎還是沒有徹底擺脫“高價(jià)低配”的帽子，隨著早期市場的影響，現(xiàn)在的vivo“后遺癥”就是即便“高配低價(jià)”也很難取得消費(fèi)者信任，同時(shí)也降低了消費(fèi)者對產(chǎn)品的期待，使得越來越多人拋棄vivo。

提速5G難掩短板

在市場競爭更加殘酷的局面下，各大平品牌都希望借助5G時(shí)代來打破局面，搶占更多5G市場份額。

從IDC公布2019年第三季度中國5G手機(jī)市場份額數(shù)據(jù)來看，vivo、三星、華為包攬前三名占據(jù)市場92.8%的份額，其中vivo份額最大，超過了50%。

對于vivo在5G手機(jī)市場的占取的份額優(yōu)勢來看，其實(shí)并沒有什么意義，對于華為Mate30系列5G手機(jī)，售價(jià)4999元起，三星的Galaxy Note10+ 5G售價(jià)高達(dá)7999元，Galaxy A90 5G價(jià)格也達(dá)到4999元，而vivo推出的3798元iQOO Pro 5G版以及售價(jià)5698元的NEX3，從價(jià)格方面來說vivo和華為、三星相比最大的競爭力就是便宜。

同時(shí)有一個很大的問題是vivo的vivo NEX 3、iQOO 5G都只支持NSA（5G非獨(dú)立組網(wǎng)），不支持SA(5G獨(dú)立組網(wǎng))，而且都是采取5G基帶芯片外掛形式，工信部已經(jīng)明確表示，自2020年1月1日起，申請進(jìn)網(wǎng)的5G終端，原則上應(yīng)同時(shí)支持獨(dú)立組網(wǎng)和非獨(dú)立組網(wǎng)（SA和NSA），但是vivo的兩款5G手機(jī)都不是雙模5G。

不能及時(shí)支持5G雙模，低價(jià)不可能為vivo在5G市場提供持久的競爭力，但除了華為這樣的手機(jī)企業(yè)自身具備5G芯片的設(shè)計(jì)能力，剩下的就是三星了，但華為目前不對外出售麒麟芯片，所以vivo只能求救于三星。

12 月 16 日，vivo發(fā)布了vivo X30系列，正面采用一塊 6.44 英寸超小孔 XDR 屏幕，搭載了三星 Exynos 980 處理器，集成 Mali-G76 MP5 GPU，支持 SA/NSA 兩種模式（5G 雙模）。很多用戶表示vivoX30系列是三星手機(jī)借殼還魂，屏幕、SoC、存儲、CMOS都來自于三星，而且三星Exynos 980在制造工藝上還停留在上一代，有發(fā)熱、功耗隱憂，CPU和GPU性能也堪憂，更不支持5G毫米波技術(shù)。

此次vivo X30系列的定位為“5G專業(yè)影像旗艦機(jī)型”，這個算是這款手機(jī)最大的創(chuàng)新點(diǎn)了，VIVO x30采用相機(jī)模組，800w的超廣角加上1300w潛望式鏡頭拍照比一些普通手機(jī)要強(qiáng)一些了，但其實(shí)普通大眾對于拍照功能并不是那么的在意，所以對于3000多這個售價(jià)來說，和其他品牌手機(jī)對比優(yōu)勢真的不是很明顯。

江湖老劉團(tuán)隊(duì)認(rèn)為5G市場雖然vivo目前占據(jù)了優(yōu)勢，但是沒有真正的技術(shù)，單靠價(jià)格優(yōu)勢的短暫領(lǐng)跑并不會長久，5G市場的競爭只會越來越激烈，往后比拼的還是核心技術(shù)，對于vivo X30第一款“真5G手機(jī)”來說表現(xiàn)得誠意平平，只有擁有真正的優(yōu)秀技術(shù)核心和配置的同時(shí)，拍照的能力才會錦上添花，消費(fèi)者才會買單。

線下“蛋糕”競爭激烈

vivo銷量大跌人氣下降的背后，反映了當(dāng)下手機(jī)市場競爭的殘酷和市場日益飽和的殘酷現(xiàn)實(shí)。

競爭殘酷的同時(shí)，用戶需求卻已經(jīng)飽和，市場頻頻出現(xiàn)的新機(jī)，卻很難打動消費(fèi)者，因此不止是vivo的銷量下降，大多數(shù)廠商的銷量都出現(xiàn)了下滑，線下數(shù)據(jù)也很清晰地反映了這一特點(diǎn)。

據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，9月線下渠道整體銷量比去年同期下滑了15.25%，vivo同比下滑27.97%，各手機(jī)品牌市場占有率中，華為占比 40.66%，比去年同期提高了9個百分點(diǎn)；vivo占比達(dá)13.25%排名第二，比去年同期減少了2.4個百分點(diǎn)。

華為在這樣的局面下卻保持著突出的增長速度，原因在于華為對于手機(jī)研發(fā)的投入不斷增加，用技術(shù)留住了用戶，而vivo這點(diǎn)很難做到，它們擅長的是宣傳和營銷，這一點(diǎn)在現(xiàn)在確實(shí)行不通了。

之前vivo的銷量一直很猛的優(yōu)勢在于vivo的銷售渠道，早期各大品牌都在線上打得火熱，vivo卻一直發(fā)力與線下門店，從一線到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，掌握了強(qiáng)大的渠道，最終遍布了各地的線下門店。

但現(xiàn)在隨著線上品牌的逐漸趨于穩(wěn)定，各大品牌開始盯上線下這一塊蛋糕，華為最近幾年一直在發(fā)力線下，尤其是在三四線城市進(jìn)行店面鋪設(shè)，而且大多開在vivo附近，不僅給vivo形成巨大的競爭壓力，而且通過更有競爭力的產(chǎn)品來“搶人”，甚至專門推出一款主打拍照用的nova系列手機(jī)來吸引年輕女性手機(jī)這一市場，就單從性價(jià)比來說，就比vivo的性價(jià)比高。

江湖老劉團(tuán)隊(duì)認(rèn)為伴隨著越來越多品牌加入線下之爭，尤其是近年來手機(jī)市場飽和，越來越多的消費(fèi)者了解手機(jī)配置等，華為的崛起勢必吞噬了vivo的份額，vivo失去銷售優(yōu)勢是必然的，大家對市場的爭奪只會更加激烈。

在智能手機(jī)市場整體呈現(xiàn)低迷態(tài)勢的情況下，智能手機(jī)行業(yè)的競爭只會越來越激烈，品牌溢價(jià)難以上去，而且國內(nèi)用戶普遍是消費(fèi)都是中端水平，高配置的高端機(jī)市場一直被華為、蘋果霸占，vivo的性價(jià)比確實(shí)不高，即使有配置但價(jià)格卻也上去了，所以vivo要重新思考它在性價(jià)比手機(jī)市場的策略，想要守住自己的陣地只能更進(jìn)一步，不然只會被更多人拋棄。

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，社交電商行業(yè)分析師，知名IT評論員。

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