一方面，在降本增效的經(jīng)營需求下，越來越多企業(yè)將數(shù)字化作為一把手工程大力推進(jìn)，找數(shù)據(jù)要效率，用科技做增量；另一方面消費(fèi)市場紅利越來越少，B端成為科技行業(yè)的新增量。

騰訊在2018年底提出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略后正在深入推進(jìn)，騰訊云2019年?duì)I收破千億全員獎(jiǎng)勵(lì)新iPhone；百度將AI產(chǎn)業(yè)化作為AI戰(zhàn)略的核心方向，百度智能云正在發(fā)力；阿里不斷強(qiáng)化商業(yè)操作系統(tǒng)概念，積極助力各行各業(yè)數(shù)智化；京東數(shù)科將自己定位為“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化操作系統(tǒng)”，在智能城市等行業(yè)落地。雖然BATJ的B端戰(zhàn)略名字各有不同，但本質(zhì)都是在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

2020，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家躊躇滿志

2020年，5G全面走向商用，AI產(chǎn)業(yè)化進(jìn)入深水區(qū)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型換擋提速……產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將加速爆發(fā)，巨頭們躊躇滿志準(zhǔn)備大干一場。

聯(lián)想、小米等科技巨頭的CEO新年發(fā)布的內(nèi)部信均強(qiáng)調(diào)B端戰(zhàn)略。聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶在年底內(nèi)部信表示：聯(lián)想新成立了商用物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部(CIoT)，與2019年6月成立的數(shù)據(jù)智能業(yè)務(wù)(DIBG)密切協(xié)作，強(qiáng)化聯(lián)想在智能化變革大潮中的引領(lǐng)地位。小米CEO雷軍在1月2日的內(nèi)部信中宣布2020年重大戰(zhàn)略升級：將2019年年初提出5年“AIoT”100億元的戰(zhàn)略，加碼升級為5年投入“5G+AIoT”500億元，雷軍表示希望將AIoT、智能生活的持續(xù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為智能全場景的絕對勝勢，徹底確立小米智能時(shí)代的王者地位。

阿里在2020年第一天進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，天貓精靈升級為獨(dú)立事業(yè)部，由阿里云IoT負(fù)責(zé)人庫偉負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)IoT的云/端和B/C協(xié)同；天貓精靈原業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳麗娟將帶領(lǐng)人工智能實(shí)驗(yàn)室其余業(yè)務(wù)加入云智能，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品解決方案和大網(wǎng)站事業(yè)部，推動(dòng)并建立云智能to B產(chǎn)品體系。兩個(gè)調(diào)整均與to B業(yè)務(wù)息息相關(guān)。

在消費(fèi)端崛起的科技巨頭外，像慧聰、金蝶這樣的扎根B端多年的玩家，也在積極擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。12月30日，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)先行者慧聰董事會主席劉軍發(fā)布全員內(nèi)部信，這是在年初組織架構(gòu)調(diào)整發(fā)布內(nèi)部信后，劉軍一年內(nèi)第二次發(fā)布全員內(nèi)部信，在信中劉軍回顧了慧聰集團(tuán)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型23個(gè)月以來的成績，慧聰集團(tuán)一級火箭已初具規(guī)模，依托產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，慧聰將實(shí)現(xiàn)從百億到千億的跨越。財(cái)報(bào)顯示，慧聰集團(tuán)2019上半年公司實(shí)現(xiàn)營收69.64億元，同比增長高達(dá)84.3%。

2020年，各路玩家都對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信心十足、躊躇滿志。然而，跟消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)不同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具有“慢”、“重”、“雜”諸多特征，雖然科技公司提出B端戰(zhàn)略的多，然而在落地上，卻有不少頭重腳輕的現(xiàn)象，很多公司戰(zhàn)略聲量大，在落地時(shí)卻不算順利，給人感覺是重拳砸在了棉花上。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該如何落地？

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地，方法論正在形成

經(jīng)過兩年左右時(shí)間的發(fā)展，行業(yè)對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念本身的理解已經(jīng)不存在分歧，與互聯(lián)網(wǎng)+只是存量改善和物理疊加不同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更強(qiáng)調(diào)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)，跟零售、貿(mào)易、金融、制造、娛樂等等行業(yè)結(jié)合，通過化學(xué)反應(yīng)創(chuàng)造增量市場，幫助產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的有識之士均已意識到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，開始積極利用第三方產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺提供的工具、能力、方案和服務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

在如何落地上，主流產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家形成了各自的方法論，出現(xiàn)了不同的“流派”。

第一類是騰訊和百度“以點(diǎn)帶面”的模式。百度產(chǎn)業(yè)端布局核心有且只有一個(gè)，就是AI，百度不叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，叫AI產(chǎn)業(yè)化，通過擅長的AI能力解決各行各業(yè)智能化需求；騰訊則以微信和騰訊云作為兩大抓手，基于核心能力再面向B端企業(yè)提供更多服務(wù)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地。

第二類是阿里的“商業(yè)操作系統(tǒng)”的底盤模式。阿里B2B跟慧聰一樣屬于中國最早一批B2B電商平臺，起家于B2B，發(fā)展出螞蟻金服、阿里云、菜鳥、阿里媽媽等to B強(qiáng)勢業(yè)務(wù)，形成獨(dú)特的數(shù)字經(jīng)濟(jì)體，有B端客戶資源，有服務(wù)B端的能力，有數(shù)據(jù)、技術(shù)和平臺等底盤能力，因此在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地上形成面面俱到的能力，不論什么行業(yè)的數(shù)智化，阿里都強(qiáng)調(diào)整合旗下各個(gè)BU的資源一起滿足，這被阿里總結(jié)成“商業(yè)操作系統(tǒng)”。

第三類是很多互聯(lián)網(wǎng)公司采取的“單點(diǎn)模式”，基于自身核心能力，只做特定產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，比如美團(tuán)外賣提出“下一代門店”解決方案，專注于滿足餐飲行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需求；再比如度小滿金融基于自身在金融科技領(lǐng)域的積累，專注于解決金融機(jī)構(gòu)的智能金融轉(zhuǎn)型需求?！叭跛抑蝗∫黄帮嫛保瑢τ诖怪鳖I(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，單點(diǎn)模式是明智的舉措。

第四類則是慧聰摸索出來的“垂直賽道”模式。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場太大了，各行各業(yè)再加上場景的疊加，需求龐大而復(fù)雜，什么都做就給人一種無處下牙的感覺?；勐斪霎a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一天就想清楚了策略：集中資源干好自己最擅長的少數(shù)產(chǎn)業(yè)，摸透了、做好了，再復(fù)制到更多產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?。京東數(shù)科等玩家也是瞄準(zhǔn)少數(shù)行業(yè)猛攻，而慧聰模式的獨(dú)特性在于孵化垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)頭羊。

最初，慧聰基于自身當(dāng)時(shí)的積累瞄準(zhǔn)了三大頭部行業(yè)：千億棉花市場，五千億建筑裝備領(lǐng)域和萬億化工領(lǐng)域，三大行業(yè)都不是慧聰網(wǎng)直接負(fù)責(zé)，而是分別交給了棉聯(lián)、中模國際和買化塑。2015年慧聰集團(tuán)以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式孵化出化塑產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺買化塑，2018年4月出資5000萬戰(zhàn)略控股棉花全產(chǎn)業(yè)鏈電商綜合服務(wù)平臺棉聯(lián)；2018年7月控股定位于中國建筑模架物資銀行的中模國際。

如今慧聰一共有六條“垂直跑道”，在三大頭部行業(yè)交易平臺外，兆信則以產(chǎn)品身份標(biāo)識為切入點(diǎn)給企業(yè)提供產(chǎn)品全生命周期管理解決方案，成為中國領(lǐng)先的制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案服務(wù)商；估值25億的中關(guān)村在線成功從科技媒體公司轉(zhuǎn)型成科技新零售公司；2016年上線的拿貨商城定位于全國家電零售門店綜合服務(wù)平臺。

慧聰六大垂直賽道覆蓋棉花、工業(yè)品、化塑、科技新零售、家電零售和制造業(yè)等行業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)互聯(lián)場景，已成為對應(yīng)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。劉軍在內(nèi)部信中透露，2019年慧聰六大垂直賽道公司進(jìn)展都不錯(cuò)，中關(guān)村在線2019年再度融資；近期中模國際也以投前10億人民幣估值進(jìn)行了新一輪融資；自2016年開始，棉聯(lián)營收年復(fù)合增長率每年超過100%，沒有出現(xiàn)過一筆壞賬；2019年數(shù)字化解決方案在兆信的營收占比首次上升到50%以上；2019年拿貨商城營收增長預(yù)計(jì)超過100%；買化塑在2018年就已實(shí)現(xiàn)年50億元交易服務(wù)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地，有沒有最佳實(shí)踐？

慧聰?shù)摹按怪辟惖馈蹦Ｊ胶锰幒芏啵?/p>

1、B端市場有“慢”的特性，每個(gè)產(chǎn)業(yè)的玩家都有時(shí)間的沉淀，后來者很難復(fù)制，最有效的方法就是投資并購，花錢換時(shí)間和空間，垂直賽道非常適合投資并購孵化，這樣垂直產(chǎn)業(yè)的客戶資源、技術(shù)能力、解決方案和專業(yè)人才都會被快速納入體系。

2、不同的垂直平臺獨(dú)立公司化運(yùn)作，具有更高的自由度和靈活度，可以貼合產(chǎn)業(yè)特性制定戰(zhàn)略和調(diào)整節(jié)奏，形成各自品牌和小生態(tài)。不同的垂直平臺都將伴隨著產(chǎn)業(yè)的壯大而成長，每一個(gè)都有巨大的想象空間，大家會更有戰(zhàn)斗意愿，賽道公司你追我趕，這被慧聰總結(jié)成“蒙古軍團(tuán)作戰(zhàn)方式”。

3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情，隔行如隔山，不同產(chǎn)業(yè)都有各自領(lǐng)域特性，慧聰垂直賽道模式本質(zhì)就是集中優(yōu)勢兵力各個(gè)擊破，將資源鋪到核心行業(yè)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展。

4、不同垂直平臺一起構(gòu)成一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)縱橫交錯(cuò)的資源共享。產(chǎn)業(yè)分割明顯，因此不同垂直平臺與平行賽道的玩家只有協(xié)作空間而無競爭關(guān)系。慧聰六大垂直賽道公司可與慧聰網(wǎng)實(shí)現(xiàn)信息共享，共用底層的金融科技、IT技術(shù)、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)等資源，垂直賽道戰(zhàn)略是化整為零，而生態(tài)協(xié)作則是化零為整，構(gòu)成慧聰產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的整體?；勐?shù)拇怪辟惖滥Ｊ讲皇羌兺顿Y模式，而是會提供平臺+資源的支撐，利用孵化模式來加速企業(yè)發(fā)展，讓一個(gè)個(gè)竹子一起構(gòu)成一片竹林，竹林就是一個(gè)大生態(tài)。

慧聰?shù)拇怪辟惖滥Ｊ礁∶咨鷳B(tài)鏈模式很像，不同生態(tài)鏈公司負(fù)責(zé)一個(gè)類目，單點(diǎn)擊穿，將產(chǎn)品做到極致，在各自領(lǐng)域做到頭部，同時(shí)會在IoT等技術(shù)的支持下互相協(xié)作、互聯(lián)互通，共享小米零售等資源，一起構(gòu)成小米IoT生態(tài)。在12月30日的內(nèi)部信中，劉軍這樣詮釋慧聰?shù)漠a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方法論：“在供應(yīng)鏈有機(jī)會重塑的領(lǐng)域，在重服務(wù)的領(lǐng)域，在創(chuàng)新商業(yè)模式的領(lǐng)域，應(yīng)用好互聯(lián)網(wǎng)工具，’創(chuàng)業(yè)公司’有機(jī)會勝出！”

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“垂直賽道”模式不一定適合每個(gè)公司，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地，沒有最好的方法論，只有最適合自己的實(shí)踐，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家要選擇適合自己的路，慧聰?shù)摹按怪辟惖馈蹦Ｊ讲皇巧驳卦斐鰜淼?，而是多年來在?shí)際業(yè)務(wù)摸索中干出來的。

很多在B端深耕多年的玩家都在擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，慧聰算是借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)“老樹發(fā)新芽”的教科書案例。慧聰網(wǎng)成立于1992年，是中國最早的B2B電商公司，2003年登陸香港創(chuàng)業(yè)板，比其勁敵阿里B2B公司早了四年。2017年底，劉軍出任CEO后對慧聰進(jìn)行大刀闊斧的改革，對集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)做減法，再聚焦到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，提出“致力于成為中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)”的愿景，成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的先行者。慧聰不只是最早戰(zhàn)略布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而且摸索出了獨(dú)特的“垂直賽道”模式。

2018年，慧聰在投資并購中模國際等垂直玩家時(shí)，已經(jīng)內(nèi)部孵化出買化塑。買化塑前身是慧聰網(wǎng)化塑行業(yè)，市場大，在信息服務(wù)外延伸出強(qiáng)烈的交易、數(shù)據(jù)等服務(wù)需求，基于此才有了獨(dú)立的買化塑，提供專業(yè)的化塑、新材料信息交互平臺、一站式企業(yè)級商務(wù)服務(wù)，用科技為化塑產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供互動(dòng)營銷、咨詢研究、商品交易、供應(yīng)鏈和金融服務(wù)，賦能化塑產(chǎn)業(yè)升級，服務(wù)覆蓋中國化工橡塑產(chǎn)業(yè)鏈近100萬家企業(yè)，成為化塑行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

棉花、工業(yè)品、家電科技產(chǎn)品等等垂直賽道都是類似的邏輯：需求本身就存在于慧聰網(wǎng)，打造成垂直賽道專業(yè)化運(yùn)作就可以快速做大做強(qiáng)?；勐斁W(wǎng)已覆蓋63個(gè)行業(yè)，未來都有誕生垂直賽道公司的可能。垂直賽道公司在各自產(chǎn)業(yè)深耕細(xì)作，慧聰網(wǎng)則向基礎(chǔ)設(shè)施平臺的方向發(fā)展，聚焦于中小企業(yè)經(jīng)營服務(wù)平臺，基于27年歷史、63個(gè)行業(yè)、2500萬注冊用戶的積累，做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的超級平臺，通過SaaS等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工具輸出連接服務(wù)，成為中小企業(yè)的經(jīng)營服務(wù)工作臺，給垂直賽道公司提供底層能力。在內(nèi)部信中，劉軍指出，慧聰網(wǎng)是慧聰集團(tuán)的二級火箭，是實(shí)現(xiàn)百億到千億跨越的關(guān)鍵。如果說垂直賽道公司是小米生態(tài)鏈公司，慧聰網(wǎng)就是小米手機(jī)以及MIUI系統(tǒng)，是整個(gè)生態(tài)的基礎(chǔ)和核心。

從劉軍新年內(nèi)部信透露的信息來看，慧聰不只是布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)早，而且摸索出了適合自己的方法論，使得各個(gè)垂直賽道公司并駕齊驅(qū)，整體產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略漸入佳境。2018年是慧聰產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的元年，這一年慧聰營收105.8億 元，同比增長185.8%；總資產(chǎn)規(guī)模87.7億元，同 比增長19.5%；權(quán)益持有人應(yīng)占溢利2.76億元，同比增長2.9%。2019年慧聰基于垂直賽道模式深入推進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地，成績單也十分值得期待。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將是一個(gè)比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)更大的市場，B端市場成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新增量，對于BATJ等互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，B端轉(zhuǎn)型成功后將有一半甚至更高的市值來自于B端服務(wù)，聯(lián)想等公司二次崛起的機(jī)會同樣在于B端。在國外，微軟等起家于消費(fèi)端的公司正是靠B端轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)二次崛起超越蘋果成為市值最高公司，而Salesforce這樣的扎根B端的SaaS巨頭最新市值高達(dá)1477億美元。起家于B端，戰(zhàn)略布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，摸索出獨(dú)特的垂直賽道模式的慧聰正在迎來第二春，未來可期。

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