阿里媽媽創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例出爐，家電3C品牌如何玩轉(zhuǎn)全域營(yíng)銷？

原標(biāo)題：阿里媽媽創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例出爐，家電3C品牌如何玩轉(zhuǎn)全域營(yíng)銷？

【城宇互聯(lián)】原創(chuàng)，推薦

隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不少消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)也變得越來(lái)越聰明，老套常規(guī)的營(yíng)銷策略已經(jīng)不能滿足用戶需求，無(wú)法吊起消費(fèi)者胃口。這就需要品牌商在營(yíng)銷方面打破常規(guī)，推陳出新。那么回顧2019，在全域營(yíng)銷領(lǐng)域有哪些全新案例？作為家電3C品牌如何才能玩轉(zhuǎn)全域營(yíng)銷？

阿里媽媽十大全域營(yíng)銷案例出爐

仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這兩年包括淘寶等電商平臺(tái)越來(lái)越去中心化，這意味著商家的流量不再取決于搜索和付費(fèi)。全域營(yíng)銷的風(fēng)口已經(jīng)襲來(lái)，品牌方需要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路才能抓緊新流量紅利。全域營(yíng)銷即Uni Marketing，是基于數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者從認(rèn)知到興趣到購(gòu)買和忠誠(chéng)全鏈路的運(yùn)營(yíng)。從認(rèn)知到興趣再到購(gòu)買和忠誠(chéng)，全域營(yíng)銷能夠有效擺脫階段性營(yíng)銷的束縛，幫助企業(yè)建立全面、周期性健康的營(yíng)銷。

全域營(yíng)銷作為創(chuàng)新型營(yíng)銷方式，在2019年誕生出不少優(yōu)秀營(yíng)銷案例。比如阿里媽媽就盤點(diǎn)了2019年典型的全域營(yíng)銷品牌。在這之中，我們看到了包括百事、蘭蔻、聯(lián)合利華、瀘州老窖、匹克、養(yǎng)生堂、薇婭、青島、美的和榮耀等品牌的身影。不同以往，這次盤點(diǎn)除了日?？煜罚€有淘寶主播和地方品牌日等品類加入，而我們今天想重點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)的就是家電和3C品牌如何做好全域營(yíng)銷。美的和榮耀兩大品牌的案例值得深入研究。

明星入淘新模式，傳統(tǒng)家電煥發(fā)新春

家電行業(yè)與品牌不同其他快速消費(fèi)領(lǐng)域，因?yàn)檫@一行業(yè)營(yíng)銷周期長(zhǎng)，需要時(shí)間來(lái)積累。美的作為國(guó)產(chǎn)老牌家電品牌，在品牌換新、年輕化等方面一直沒(méi)有找到合適的突破口。顯然，挖掘潛在客戶、打破品類和行業(yè)圈層的桎梏成為營(yíng)銷痛點(diǎn)。

對(duì)此，阿里媽媽給出的營(yíng)銷方案是明星入淘，同時(shí)美的選擇了時(shí)下最火熱的李現(xiàn)作為代言人。我們注意到阿里媽媽先是幫助美的做了品牌人群的細(xì)分和矩陣。將人群分層為品牌人群、李現(xiàn)粉絲、關(guān)鍵場(chǎng)景和行業(yè)人群，依托大數(shù)據(jù)算法，對(duì)人群先做加法再做減法，進(jìn)一步細(xì)分后找到并構(gòu)建了符合雙11特征的節(jié)點(diǎn)人群矩陣。

找到目標(biāo)人群后，阿里媽媽整合優(yōu)勢(shì)資源全面出擊。包括線下、社交媒體和線上淘外、淘內(nèi)與互動(dòng)頁(yè)面聯(lián)動(dòng)。長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的全域預(yù)熱，將議題投放最大化，引爆全網(wǎng)。同時(shí)，給出創(chuàng)意內(nèi)容針對(duì)個(gè)性化匹配，形成了有效鏈路，從社交媒體發(fā)酵到進(jìn)店購(gòu)買，人群開(kāi)始從泛化觸達(dá)變?yōu)榫珳?zhǔn)轉(zhuǎn)化，并最終沉淀為品牌的消費(fèi)者資產(chǎn)。

最終營(yíng)銷效果如何？數(shù)十億次曝光，帶來(lái)了數(shù)千萬(wàn)到店。美的在雙11當(dāng)天天貓家電行業(yè)GMV拿下第一，同比增長(zhǎng)50%。站外引流效果達(dá)到20%，同時(shí)購(gòu)買了美的產(chǎn)品。針對(duì)AI進(jìn)行的二次曝光觸達(dá)效果明顯，品牌加購(gòu)率提升285%，收藏率提升324%。而美的粉絲新增了70w+，店鋪新增粉絲超過(guò)50w+，提升率高達(dá)200%?？梢哉f(shuō)經(jīng)過(guò)阿里媽媽這一連串全域營(yíng)銷的“組合拳”，美的這個(gè)傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)家電品牌重新煥發(fā)了新春。

借力超級(jí)IP，榮耀品牌營(yíng)銷收益最大化

榮耀手機(jī)這一全域營(yíng)銷案例很有代表性，因?yàn)樵谑謾C(jī)市場(chǎng)逆勢(shì)萎縮的今天，榮耀借力超級(jí)IP，與消費(fèi)者“玩”到了一起。2019年手機(jī)進(jìn)入存量市場(chǎng)，各種營(yíng)銷和大促成為手機(jī)品牌拿下市份額的重要商機(jī)。榮耀20發(fā)布后，需要提升影響力和用戶關(guān)注度。而怎樣才能走“進(jìn)”消費(fèi)者心理，這成為榮耀手機(jī)的營(yíng)銷痛點(diǎn)。

阿里媽媽的做法是通過(guò)大數(shù)據(jù)洞察和了解消費(fèi)者內(nèi)心，進(jìn)而幫助榮耀定制專屬人群策略，這種有的方式的營(yíng)銷方法可以起到事半功倍的效果。榮耀手機(jī)以年輕群體為主，借助直播、短視頻和圖文等形式，通過(guò)超級(jí)風(fēng)曝等產(chǎn)品引發(fā)創(chuàng)意內(nèi)容，達(dá)到全網(wǎng)傳播與關(guān)注的功效。不僅如此，“品牌特秀”的定向推薦，收到了二次種草的效果，收藏加購(gòu)率較上款產(chǎn)品提升130%，產(chǎn)品瀏覽人次則提升將近100%。

可以說(shuō)，阿里媽媽天然的產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢(shì)此時(shí)發(fā)揮了價(jià)值，多元產(chǎn)品矩陣和產(chǎn)品形同，令新品在淘寶和天貓雙重種草，消費(fèi)者收藏、加購(gòu)和復(fù)購(gòu)的行為明顯提升。而更為重要的是，阿里媽媽根據(jù)榮耀20“性能旗艦”這樣的定位，與超能IP《X戰(zhàn)警》進(jìn)行結(jié)合，打造出創(chuàng)意互動(dòng)H5并刷屏?？梢哉f(shuō)，優(yōu)質(zhì)IP一向是品牌產(chǎn)品的最愛(ài)，因?yàn)镮P粉絲具有天然歸屬感，當(dāng)粉絲感受到這份尊貴的歸屬感后，對(duì)品牌的好感度將明顯提升。IP與品牌無(wú)意間會(huì)形成關(guān)聯(lián)，有助于實(shí)現(xiàn)資源共享與整合的效果。

在經(jīng)過(guò)這一番全域營(yíng)銷的宣傳下，618期間，榮耀20系列拿下天貓手機(jī)2000-3000元價(jià)位段新品銷量和銷售額雙料冠軍，新增品牌人群資產(chǎn)超過(guò)1000萬(wàn)。創(chuàng)業(yè)互動(dòng)H5的參與人數(shù)多達(dá)12w+，收藏加購(gòu)數(shù)多達(dá)2.5w+，加粉率為35%?？梢?jiàn)，手機(jī)行業(yè)更需要營(yíng)銷，借助優(yōu)勢(shì)IP發(fā)力，榮耀手機(jī)最終實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷收益的最大化。

雖然我們只是分析了家電和3C兩個(gè)品類的兩大品牌全域營(yíng)銷案例，但從中其實(shí)可以看出，營(yíng)銷方式正從以往的單一匱乏、資源松散、沒(méi)有大數(shù)據(jù)依托引導(dǎo)的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，變?yōu)閺?qiáng)調(diào)洞察消費(fèi)者心理、多元豐富、整合資源的全域營(yíng)銷方式進(jìn)化。全域營(yíng)銷對(duì)于品牌商而言，改變了許多東西。企業(yè)在開(kāi)展全域營(yíng)銷的時(shí)候，其實(shí)就是在對(duì)消費(fèi)者資產(chǎn)進(jìn)行投資。這種價(jià)值并非眼前短淺的，而是只有開(kāi)展全域營(yíng)銷后，才能感受到的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。

當(dāng)然，專業(yè)的事情還得需要專業(yè)的人來(lái)做。顯然阿里媽媽能夠有效助力品牌商實(shí)現(xiàn)新品和新客的增長(zhǎng)。在全域營(yíng)銷領(lǐng)域，阿里媽媽通過(guò)AI、黑科技、千人千面等營(yíng)造出眾多科技感十足的營(yíng)銷創(chuàng)意。對(duì)于營(yíng)銷而言，洞察先行已經(jīng)變得十分重要，根據(jù)新場(chǎng)景挖掘新人群，才能起到高效拉新的效果。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。