原標(biāo)題：長(zhǎng)期主義加超前布局，手機(jī)市場(chǎng)逆境之中看vivo的戰(zhàn)略騰挪

中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)，可以說(shuō)是全球競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的市場(chǎng)，這里不僅有華為這樣的巨頭企業(yè)，也有小米這樣的市場(chǎng)的攪局者。不過(guò)vivo和OPPO依舊是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，歷經(jīng)多年行業(yè)巨變，依舊牢牢占據(jù)著自己的優(yōu)勢(shì)地位。不過(guò)在2019年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的格局卻有了不小的變化，總體看手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)下滑，品牌集中不可避免。

而從局部來(lái)看，一方面，華為天時(shí)地利人和市場(chǎng)份額暴增，另一方面，OV地位互換，vivo成為國(guó)內(nèi)第二。而在5G時(shí)代到來(lái)之際，相信未來(lái)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的格局還會(huì)有很多新的變化，回望過(guò)去兩年，不得不贊嘆vivo精準(zhǔn)的戰(zhàn)略取舍，在大環(huán)境堪憂的情況下，爭(zhēng)取到了一個(gè)更好的市場(chǎng)占位。

在vivo年會(huì)中，CEO沈祎做了“不忘初心，重走創(chuàng)業(yè)路"的演講，再次強(qiáng)調(diào)了vivo的初心和夢(mèng)想，第一，建立世界一流的企業(yè)文化與價(jià)值觀，這是我們一切一切的前提！第二，為用戶提供科技時(shí)尚，令人驚喜，世界一流的極致產(chǎn)品與服務(wù)，這是我們存在的價(jià)值！第三，建立世界一流的令人尊重的偉大品牌，這是我們夢(mèng)寐以求的渴望！

誰(shuí)在引領(lǐng)行業(yè)變革？

最近兩年以來(lái)，智能手機(jī)行業(yè)還是發(fā)生了很大的變革。一方面，單純的芯片升級(jí)已經(jīng)進(jìn)入到相對(duì)過(guò)剩的地步，SoC為核心賣點(diǎn)的狀況正在發(fā)生變化，屏幕、指紋識(shí)別、攝像頭等方面的變化，相繼成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的變革熱點(diǎn)。而在這個(gè)變革之中，每一輪的創(chuàng)新和迭代，都帶來(lái)了行業(yè)格局或大或小的變化。事實(shí)上，vivo多次引領(lǐng)了行業(yè)變化，也正是一次次的領(lǐng)先積累，最終轉(zhuǎn)化成了市場(chǎng)地位的優(yōu)勢(shì)。

在我的印象中，這個(gè)變化是從2017年的9月開始的，vivo在長(zhǎng)城發(fā)布國(guó)內(nèi)首款18:9的全面屏手機(jī)X20 & X20 Plus，掀起了行業(yè)內(nèi)全面屏的換代大潮。因?yàn)関ivo至少領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2個(gè)月發(fā)布新品，其中又恰逢十一長(zhǎng)假，這使得vivo如入無(wú)人之境，迅速拿下了銷量領(lǐng)先，十一期間就出貨百萬(wàn)，可以說(shuō)這是vivo開始引領(lǐng)行業(yè)的第一槍，也是關(guān)鍵一槍。

而第二個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)則是對(duì)智能手機(jī)未來(lái)解鎖方式的判斷，vivo堅(jiān)持屏下指紋將成為主流，而行業(yè)則當(dāng)時(shí)對(duì)蘋果推出的人臉識(shí)別和結(jié)構(gòu)光更為看好。在2018年1月24日，vivo發(fā)布全球首款量產(chǎn)級(jí)屏幕指紋手機(jī)vivo X20Plus屏幕指紋版，開啟了智能手機(jī)屏下指紋解鎖時(shí)代。而事實(shí)證明，屏下指紋確實(shí)是目前的最優(yōu)選擇，也是用戶最為習(xí)慣的選擇，即便是采用人臉識(shí)別的廠商，最終還是要加上屏下指紋，而目前也有傳言說(shuō)，蘋果也打算開始放棄結(jié)構(gòu)光，回到屏下指紋的懷抱。可以說(shuō)vivo對(duì)產(chǎn)品發(fā)展方向的判斷，還是非常可圈可點(diǎn)的。

值得一提的是，在機(jī)械升降攝像頭這場(chǎng)產(chǎn)品大戰(zhàn)中，vivo也實(shí)現(xiàn)了多次的領(lǐng)先，比如vivo NEX在世界杯前的提前出貨，以及后續(xù)在升降結(jié)構(gòu)上的深耕，都讓自身產(chǎn)品的穩(wěn)定性和易用性上有了不小的優(yōu)勢(shì)，所謂不積硅步，無(wú)以至千里，正是這一次一次領(lǐng)先的積累，讓vivo開始逐漸改變行業(yè)的格局，并為2019年的超越，奠定了良好的基礎(chǔ)。

而在演講中，沈祎也表示，這些成績(jī)也都是vivo在通信基礎(chǔ)技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)和制造領(lǐng)域不斷的投入帶來(lái)的突破，這些積淀，讓vivo在5G通信專利、全球市場(chǎng)發(fā)展以及全新用戶領(lǐng)域的開拓變得游刃有余，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

5G時(shí)代前夕的全面出擊

進(jìn)入2019年，可以說(shuō)是非常關(guān)鍵的一年，也是行業(yè)相對(duì)混亂的一年，因?yàn)?G時(shí)代即將到來(lái)，而如何完成4G到5G的過(guò)渡，如何在華為極速狂飆的大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)自身的護(hù)城河的搭建，這些都是品牌需要決策了思考的問(wèn)題。而這一年大家在產(chǎn)品策略規(guī)劃乃至供應(yīng)鏈管理以及市場(chǎng)前瞻和判斷力上的底蘊(yùn)終于一覽無(wú)余。vivo令人眼花繚亂的戰(zhàn)略決策以及堅(jiān)定決絕的強(qiáng)大執(zhí)行，使其終于畢其功于一年，從多個(gè)維度保障了自己的基本盤，并為迎接下一個(gè)5G時(shí)代，奠定了良好的基礎(chǔ)。

這些策略包括年初就推出了性價(jià)比子品牌iQOO，一下子就登上熱門，憑借強(qiáng)悍的配置、良好的品控以及優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，一下子成為發(fā)燒友眼中的寶藏品牌。必須要說(shuō)這一步走的還是非常果決，在性價(jià)比和互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)方面都頗有建樹。在Counterpoint Market Monitor發(fā)布的2019下半年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告及第三季度中國(guó)線上手機(jī)市場(chǎng)份額占比數(shù)據(jù)中，華為和榮耀的領(lǐng)先不出意外，但vivo在線上的份額已經(jīng)距離小米差距很小確實(shí)是一個(gè)有趣的數(shù)據(jù)。這也足以證明2019年vivo在性價(jià)比和線上市場(chǎng)發(fā)力的結(jié)果，而預(yù)計(jì)在2020年，vivo在線上的市場(chǎng)份額，可能會(huì)追平甚至超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)起家的小米。

而在5G手機(jī)的策略方面，vivo可以說(shuō)也非常成功，接連發(fā)布了iQOO Pro 5G以及首款5G瀑布屏手機(jī)NEX 3 5G智慧旗艦。值得一提的是，瀑布屏目前也已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的高端產(chǎn)品象征，這個(gè)潮流可以說(shuō)又是vivo先行的。隨后vivo再次展示了其強(qiáng)大的遠(yuǎn)見布局，攜手三星在北京發(fā)布了聯(lián)合研發(fā)的雙模5G AI芯片——Exynos 980。選擇聯(lián)合研發(fā)5G芯片可以說(shuō)是vivo的神來(lái)之筆，因?yàn)槁?lián)合研發(fā)帶來(lái)了提前2-3個(gè)月的量產(chǎn)時(shí)間，有效的避開了高通芯片發(fā)布的空當(dāng)，保證在春節(jié)前有了充足的備貨，似乎又重演了2017年率先發(fā)布全面屏的故事，相信經(jīng)過(guò)春節(jié)戰(zhàn)役之后，vivo將和華為一同成為5G手機(jī)的領(lǐng)跑者。

如果說(shuō)一次領(lǐng)先，我們可以看作是偶然的選擇，如果每一個(gè)變革節(jié)點(diǎn)都能實(shí)現(xiàn)或是備貨生產(chǎn)或是技術(shù)選擇的領(lǐng)先，那就不能不說(shuō)是一個(gè)遠(yuǎn)見卓識(shí)。尤其是在5G這個(gè)全新時(shí)代的揭幕之際，誰(shuí)能更快速的在消費(fèi)者群體中建立認(rèn)知，誰(shuí)就能領(lǐng)跑這個(gè)時(shí)代。而目前vivo已經(jīng)有高中低價(jià)位的三款5G手機(jī)產(chǎn)品，可以說(shuō)在國(guó)內(nèi)幾家大廠之中，僅僅落后于華為一個(gè)身位。

本分文化的勝利

中國(guó)的智能手機(jī)行業(yè)，可以說(shuō)是口水最多的行業(yè)，粉絲互掐可以說(shuō)是行業(yè)一道獨(dú)特的風(fēng)景線。不過(guò)vivo卻是行業(yè)中的一股清流，秉持著“本分”的文化，從不陷入口舌之爭(zhēng)，只靠產(chǎn)品說(shuō)話，即便是推出iQOO殺入小米產(chǎn)品腹地，依舊沒(méi)有產(chǎn)生什么口水，足以看出vivo在這個(gè)方面的堅(jiān)守和克制。在年會(huì)中沈祎著重強(qiáng)調(diào)了本分文化的內(nèi)涵，就是做正確的事情，信守承諾，不要什么事都做，不要什么錢都賺，不攻擊對(duì)手，不忘永遠(yuǎn)追求構(gòu)建利他共贏的統(tǒng)一戰(zhàn)線。 認(rèn)定企業(yè)成功和失敗的關(guān)鍵都在于自身，多從自身去尋找未來(lái)的答案，做好產(chǎn)品和服務(wù)，給用戶提供選擇vivo的理由。

而這種文化也恰恰是vivo能夠成功的關(guān)鍵，因?yàn)樗麄兌际菑淖罡镜男袠I(yè)角度去判斷問(wèn)題，沒(méi)有受到各種雜音的影響，自然更容易抓住事物的本質(zhì)，更容易發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求所在，最終做出讓消費(fèi)者更為滿意的產(chǎn)品，從而獲得市場(chǎng)的成功。

目前vivo已經(jīng)把這種精神帶到了印度，比如vivo斥巨資22億人民幣拿下了印度人最為喜歡的板球聯(lián)賽IPL的5年冠名權(quán)，奠定一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的品牌基礎(chǔ)，同時(shí)還聘請(qǐng)了寶萊塢國(guó)寶級(jí)明星阿米爾汗作為代言，雙管齊下，占領(lǐng)品牌高地。同時(shí)，vivo還在印度本土完成了生產(chǎn)廠的建設(shè)，在印度擁有1萬(wàn)雇員，95%是本土員工，而印度團(tuán)隊(duì)的工作效率已經(jīng)達(dá)到中國(guó)團(tuán)隊(duì)的90%以上，可以說(shuō)本土化完成的非常出色。同時(shí)，vivo還是印度唯一一家100%自營(yíng)售后服務(wù)中心的手機(jī)品牌，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，也充分體現(xiàn)出了“本分”含義。沈祎特別表?yè)P(yáng)了印度團(tuán)隊(duì)能夠在條件、資源、能力、實(shí)力等都不如國(guó)內(nèi)的情況下，依然迸發(fā)出愈戰(zhàn)愈勇的斗志，并取得很好的成績(jī)。認(rèn)為這是一個(gè)空杯心態(tài)的成功，一個(gè)二次創(chuàng)業(yè)拼搏精神的勝利。vivo在印度的成功經(jīng)驗(yàn)和人才建設(shè)也逐漸成為vivo國(guó)際化的重要財(cái)富積累，而在2020年，vivo將開啟歐洲市場(chǎng)和南美市場(chǎng)的開拓，國(guó)際化將進(jìn)入到一個(gè)全新的高度。

可以說(shuō)，vivo取得今天的成績(jī)并不是一朝一夕的結(jié)果，從幾年前我們就可以看到一些端倪，而隨著一步一步vivo戰(zhàn)略的不斷落地和實(shí)施，最終一步一步的積累，然后走到了今天的位置。在這幾年中，vivo無(wú)論是戰(zhàn)略的選擇，還是研發(fā)的投入，抑或是營(yíng)銷策略的不斷變化，都讓人印象深刻。因?yàn)槲覀兘?jīng)常會(huì)看到一個(gè)突然爆發(fā)的營(yíng)銷熱點(diǎn)，但很少看到一個(gè)一以貫之多年的策略成功，vivo的長(zhǎng)期主義和超前布局往往在落地后才讓人能夠恍然大悟，這一點(diǎn)我相信會(huì)隨著時(shí)間的推移爆發(fā)出越來(lái)越大的威力。

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