馬云輸給李佳琦,企業(yè)家流量為什么不如網(wǎng)紅?

原標題:馬云輸給李佳琦,企業(yè)家流量為什么不如網(wǎng)紅?

網(wǎng)紅已經(jīng)非常紅,紅到不能再紅,巨大利益隨之而來,李佳琦全年收入達到2.1億元,超越很多娛樂明星和中小企業(yè)家,如此狀況令很多人大跌眼鏡,價值觀開始產(chǎn)生微妙的變化;另外一個令人驚訝的例子是馬云和網(wǎng)紅李佳琦的帶貨較量,最終結(jié)果是李佳琦在相同時間內(nèi)的帶貨量比馬云高10倍。相信很多人都很崇拜馬云,崇拜他的思維、格局和身價,大帥是專業(yè)賣貨的人,賣各種各樣的貨,按照邏輯來說,他推薦的東西應(yīng)該是比較受歡迎的,但尷尬的是,馬云比李佳琦差遠了,后來大家逐漸理解,網(wǎng)紅李佳琦贏在顏值,贏在嗲嗲的聲音所帶來的“沖動消費”;馬云是精英,是普通人的偶像,但精英總是普通人難以理解的,況且,馬云的顏值真的很低,完敗也是情理之中的事兒...

移動互聯(lián)網(wǎng)放大了每一個人的能力,網(wǎng)紅的能力則被放到無限大,如此野蠻的快速增長,也招來大量非議。面對網(wǎng)紅、流量小生,傳統(tǒng)的藝術(shù)家常常發(fā)表言論抨擊,說人家膚淺、沒有演技、售賣人設(shè)等等,但人家就是有粉絲、流量和財富,久而久之,社會開始接受網(wǎng)紅、流量和粉絲經(jīng)濟。鼠年春節(jié)聯(lián)歡晚會啟用大批流量明星,含佟麗婭、張藝興、王一博、陳偉霆等等,是一次非常權(quán)威的“認可”,隨之而來的可能是全民網(wǎng)紅化。

著名劇作家梁曉聲說:現(xiàn)代人總以“榨干了思想的”為最好,針對的就是浮躁社會里的網(wǎng)紅,同樣尷尬的是,梁曉聲的流量尚達不到網(wǎng)紅的零頭,他的作品有思想,言論也頗具審美性,但普通人需要咀嚼才能捕捉到“美麗”。相比之下,濾鏡下的網(wǎng)紅美得膚淺、美得直接,輕而易舉地帶來流量,更加值得深思的是,傳統(tǒng)力量在對抗網(wǎng)紅時,不僅沒有戰(zhàn)而勝之,反倒是把自己弄得越來越像網(wǎng)紅,全民網(wǎng)紅化日趨明顯。

全民帶貨,網(wǎng)絡(luò)主播正野蠻生長?

其實,李佳琦、薇婭僅僅代表一小撮人,卻給全民直播帶貨開了一個好頭,他們遭遇詬病,一方面因為產(chǎn)品的審核不嚴格,比如李佳琦在直播銷售“不粘鍋”時,現(xiàn)場翻車,食物如膠似漆地粘在鍋底;另一方面,傳統(tǒng)的媒體、頑固的權(quán)威者尚且沒有適應(yīng)網(wǎng)紅的“席卷”速度,他們對如此野蠻的生長是有一些羨慕嫉妒的。顯然,這兩方面的問題都會隨著時間沉淀以及規(guī)范之健全迎刃而解,況且,普通人對于網(wǎng)紅帶貨并不排斥,它是一種升級版的網(wǎng)店,至于說,直播中的現(xiàn)場翻車,絕大多數(shù)人都會選擇理解和原諒,比如李佳琦的“粘鍋”事件,早已成為《吐槽大會》素材,一笑了之!

現(xiàn)在的特殊時期,更是帶給“全民直播帶貨”千載難逢的發(fā)展契機,如果說線上辦公罵老板、網(wǎng)絡(luò)直播炫老師,是傳統(tǒng)從業(yè)者迫于無奈的做法,那么,各行各業(yè)的銷售人員大面積地向網(wǎng)絡(luò)遷徙,則更像是迎接新一輪的春天:

網(wǎng)絡(luò)直播帶貨可以多角度呈現(xiàn)商品的細節(jié),如農(nóng)產(chǎn)品、衣服的售賣,傳統(tǒng)的淘寶店鋪只能選擇展示照片,造成“買家秀vs賣家秀”之尷尬,而主播可以把視角連接到大棚中,讓消費者看得真切,采摘也可更及時;另外,疫情期間,全國人民都無法外出購物,在很大程度上推動網(wǎng)絡(luò)直播課程大火,各商家紛紛要求員工學習網(wǎng)絡(luò)直播帶貨,而且取得了非常不錯的成績。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,銀泰百貨的一名導購直播3小時服務(wù)的消費人數(shù),相當于正常狀況下6個月的客流,而單次直播的銷售額,也達到門店上班一周的水平;還有,汽車的銷售也受益于直播帶貨,本來受疫情影響,消費者的購車熱情大大降低,但汽車從業(yè)者堅信“剛需仍然存在”,于是,“直播帶車”正式上線,令人驚喜的是,宅在家里的潛在消費者,因為沒有事情做,紛紛選擇“直播選車”,可謂干柴烈火。其中,一個直播帶車精品5人組,年銷售200臺車,超越傳統(tǒng)4S店幾十人的水準...

巨頭力量,企業(yè)家可以升級網(wǎng)紅直播?

顯然,馬云的帶貨能力比不上李佳琦,但大帥跑來嘗試做網(wǎng)紅,則具有更加深遠的意義,畢竟,首富掌握的資源和人脈是普通網(wǎng)紅無法比擬的。事實上,馬云早就已經(jīng)是“狹義”上的網(wǎng)紅,大帥的很多思想、言論都在網(wǎng)上廣為流傳,其中,最著名的就是那一句:我對錢沒有興趣,每個月掙幾十億是非常難受的事情;董明珠也是網(wǎng)紅,她說格力電飯煲做出來的米飯可以治療高血壓,一位醫(yī)生粉絲為其打call,試圖用藥物學邏輯證明鐵娘子所言非虛,但編到一半就投降了。此外,王健林一個億的小目標、劉強東的臉盲癥、陳歐的“我為自己代言”等網(wǎng)紅語錄,也常常為普通人津津樂道。

雖然這些言論非?;穑簿哂泻芨叩拿襟w價值,但都是一些低端的言論,只是博君一笑的娛樂橋段而已。事實上,直播行業(yè)需要企業(yè)家的巨頭力量,畢竟,相比于職業(yè)網(wǎng)紅,他們對所屬行業(yè)的理解更加深刻,富有科學的遠見,如果他們能在百忙之中,抽出一些時間做“非帶貨”直播,介紹一些管理、經(jīng)營的常識,則會在很大程度上推動國民素質(zhì)的提升,而這也恰恰是中國浮躁社會結(jié)構(gòu)中的最大問題之一。舉個例子,疫情爆發(fā)之后,中國網(wǎng)絡(luò)直播、自媒體,最主流的報道就是:武漢加油、最美逆行者之類的苦情戲,但缺乏病毒傳播路徑、病毒生存條件之類的科技討論,同樣地,更缺乏企業(yè)經(jīng)營、生活藝術(shù)之類深度討論。如此狀況所帶來的最大弊病就是:全民沖動消費,把櫥柜塞滿衣服、口紅和化妝品,把私家車塞滿大街,把油膩的肚子塞滿零食,但腦袋里一直空空如也,以至于每每遇到危難和謠言,就毫無例外地交上一次“智商稅”。

筆者認為,網(wǎng)絡(luò)直播帶貨、全民網(wǎng)紅化是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢,也是一種非常不錯的創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)意模式,但如果想要保證全民健康、有序地網(wǎng)紅化,則需要類似企業(yè)家、教育家、地方管理者之類的巨頭力量強勢介入,創(chuàng)造出更具深度的網(wǎng)紅潮流。(科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文)

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2020-02-21
馬云輸給李佳琦,企業(yè)家流量為什么不如網(wǎng)紅?
其實,李佳琦、薇婭僅僅代表一小撮人,卻給全民直播帶貨開了一個好頭,他們遭遇詬病,一方面因為產(chǎn)品的審核不嚴格,比如李佳琦在直播銷售“不粘鍋”時,現(xiàn)場翻車,食物如膠似漆地粘在鍋底;另一方面,傳統(tǒng)的媒體、頑

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