流量、交易、供給全面逆襲，美團醫(yī)美從“吃”到“美”

2019年11月，第三方咨詢機構(gòu)艾媒咨詢發(fā)布的《2019年中國輕醫(yī)美消費趨勢研究報告》顯示，2020年中國輕醫(yī)美用戶數(shù)預(yù)計將突破1500萬人，復(fù)合增長率達52.6%，在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺中，美團醫(yī)美后來居上領(lǐng)跑輕醫(yī)美賽道。

在供給和消費兩側(cè)，超級APP美團具有明顯優(yōu)勢。對用戶來說，更大的平臺意味著更高的信任度、更好的服務(wù)產(chǎn)品；對醫(yī)美機構(gòu)來說，成本更低、更大的流量意味著更多的交易、更多的機構(gòu)入駐。

從供給側(cè)即機構(gòu)入駐數(shù)據(jù)上看，美團醫(yī)美在2019年底的峰會上公布醫(yī)美醫(yī)療合作機構(gòu)數(shù)量超過11000家。

從消費側(cè)即平臺交易額上看，美團2019年Q1財報顯示，美團醫(yī)美業(yè)務(wù)在第一季度實現(xiàn)了超過兩倍的同比收入增長。618大促期間，美團醫(yī)美線上交易額突破6.7億元，雙11大促期間，線上消費金額達15.3億元。

美團醫(yī)美在供給和消費兩端以黑馬之姿逆襲，并以此推動供需持續(xù)增長的正向飛輪。

在醫(yī)美領(lǐng)域最重要的“安全”上，美團醫(yī)美打造了行業(yè)標桿。2019年1月，美團聯(lián)動上游醫(yī)美藥品品牌商和經(jīng)銷機構(gòu)共同發(fā)起成立了“正品聯(lián)盟”，提供醫(yī)美專險、掃碼驗真等消費安全保障產(chǎn)品，為消費者提供“放心美”服務(wù)。2019年8月，上海市長寧區(qū)衛(wèi)健委與美團點評簽約，在醫(yī)療服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管領(lǐng)域展開深入合作，包括數(shù)據(jù)對接、構(gòu)建綜合評價體系和建立網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管模式三方面。

未來，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美領(lǐng)域賽事如何？

相比垂直醫(yī)美APP需要投放大量外部廣告來獲取流量，美團醫(yī)美依靠超級APP美團的流量，從“吃”的高頻，通過站內(nèi)廣告生態(tài)、內(nèi)容生態(tài)等流量漏斗到“美”的中低頻，對醫(yī)美機構(gòu)而言是更為高效、成本更低的流量轉(zhuǎn)化。

除此之外，垂直醫(yī)美APP更多側(cè)重重整形，客戶單均消費價格高、決策慢，機構(gòu)不得不上線更多低價導(dǎo)流單。而從更廣泛的“輕醫(yī)美”市場切入，也是互聯(lián)網(wǎng)巨頭選擇搶灘醫(yī)美戰(zhàn)場的主要方式。在美團醫(yī)美、阿里健康、京東醫(yī)美等平臺，門檻更低、復(fù)購率更高的“三針+皮膚管理”是機構(gòu)售賣的主要服務(wù)產(chǎn)品，通過提供更符合消費者初次接觸醫(yī)美需求的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，來提升其更長周期內(nèi)的客戶價值。

搶機構(gòu)供給、搶用戶流量、搶市場認知，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美經(jīng)過了激烈的2019，戰(zhàn)局已初步明朗，美團醫(yī)美能否仍然一路保持后來居上的持續(xù)增長態(tài)勢，值得關(guān)注。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。