直播帶貨說(shuō)錯(cuò)金主名字，羅永浩該向薇婭李佳琦學(xué)什么？

原標(biāo)題：直播帶貨說(shuō)錯(cuò)金主名字，羅永浩該向薇婭李佳琦學(xué)什么？

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提起羅永浩，可能很多熟悉錘子手機(jī)的朋友都知道，因?yàn)榱_永浩的錘子手機(jī)曾一度“宣稱”會(huì)引領(lǐng)潮流，就連蘋果都會(huì)為之拜服。不過(guò)可惜的是，如今錘子手機(jī)易主，當(dāng)年“才華橫溢不可一世”的羅永浩已經(jīng)加入了主播大軍，首秀便是在抖音直播帶貨。然而，這場(chǎng)首秀很難用“干得漂亮”來(lái)形容，相反屢屢翻車還說(shuō)錯(cuò)金主的名字，真不知道羅永浩這是要唱哪一出。那么，直播帶貨羅永浩應(yīng)該像薇婭和李佳琦們學(xué)什么？

羅永浩說(shuō)錯(cuò)金主名字，金主高管當(dāng)時(shí)黑臉

羅永浩直播全場(chǎng)共計(jì)大約20多個(gè)商品，這陣勢(shì)對(duì)于老主播來(lái)說(shuō)可能沒(méi)什么，但是對(duì)于羅永浩這個(gè)主播界的新兵蛋子來(lái)說(shuō)，絕對(duì)夠瞧?！笆鹿省本桶l(fā)生在羅永浩直播帶貨的第N個(gè)商品，當(dāng)時(shí)本該介紹極米投影儀，羅永浩居然把極米錯(cuò)說(shuō)成了堅(jiān)果，并且一直沒(méi)發(fā)現(xiàn)，在旁人的提醒下才突然反應(yīng)過(guò)來(lái)。要知道在投影儀行業(yè)，極米和堅(jiān)果雖不能說(shuō)“水火不容”吧，但也是“針?shù)h相對(duì)”的兩家。

在將近5000多萬(wàn)人觀看的直播現(xiàn)場(chǎng)，羅永浩說(shuō)錯(cuò)金主名字，這絕對(duì)是個(gè)“直播事故”。當(dāng)羅永浩連連道歉，口稱“我真是老糊涂了”并起身近似90°鞠躬的時(shí)候，我們看到的不再是那個(gè)“才華橫溢，出口成章”聰明機(jī)智的羅胖；而是一個(gè)犯了錯(cuò)誤，露出略顯禿頂而卑微的羅永浩。雖然感覺(jué)心酸，但這樣的“事故”在直播業(yè)內(nèi)對(duì)于主播來(lái)說(shuō)是“毀滅性”的打擊。據(jù)爆料，極米董事長(zhǎng)鐘波在現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)就黑臉了。花了那么多錢加入羅永浩的直播，本來(lái)是要給自家品牌帶貨，結(jié)果自家還沒(méi)開(kāi)始宣傳，倒先幫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳了，這樣的結(jié)果肯定擱誰(shuí)心里都不好受。

名人直播帶貨未必好，該向薇婭李佳琦學(xué)習(xí)

其實(shí)自打羅永浩要在抖音直播帶貨的消息傳出，據(jù)說(shuō)品牌商金主們都快把老羅辦公室的大門踏平了，可見(jiàn)羅永浩作為名人，其名人效應(yīng)和影響力還是有的。不過(guò)，有了這些并不意味著就能把貨賣出去。直播帶貨，直播是形式，帶貨是目的。“什么商品適合直播？應(yīng)該用怎樣的語(yǔ)氣介紹商品？商品的特點(diǎn)特性是否了解，有沒(méi)有真正用過(guò)商品？應(yīng)該怎么和粉絲互動(dòng)？”等一系列需要思考的問(wèn)題。只有把這些搞明白，才能制定直播時(shí)的策略，根據(jù)不同的商品采用得當(dāng)?shù)姆椒ㄟ_(dá)到帶貨目的，否則就是徒勞。

回過(guò)頭來(lái)再看看羅永浩的直播：第一，油膩的中年大叔形象讓人看了沒(méi)有悅目的感覺(jué)，薇婭的美和李佳琦的魅，都能讓粉絲從直觀上愛(ài)看。第二，羅永浩對(duì)于直播的投入度不夠，慵懶的介紹沒(méi)有激情，很多想聽(tīng)相聲的粉絲進(jìn)了直播間卻撲了個(gè)空，這也是為何直播后期人數(shù)極速下降的重要原因。第三，與粉絲互動(dòng)不夠，無(wú)論是彈幕中粉絲對(duì)羅永浩的關(guān)心，還是對(duì)商品熱情的提問(wèn)，羅永浩都置若罔聞，沒(méi)有很好的與商品結(jié)合或者引導(dǎo)到商品銷售中。第四，羅永浩推介的這些商品，很多可能他自己都沒(méi)用過(guò)，即使不能把所有商品都提前用過(guò)一遍，也應(yīng)至少對(duì)商品有個(gè)全面的了解?，F(xiàn)場(chǎng)舉個(gè)板子像念PPT一樣的宣講索然無(wú)味，自然無(wú)法勾起粉絲持續(xù)觀看和購(gòu)買的欲望。

反觀薇婭和李佳琦的直播帶貨：薇婭靚麗的外形和李佳琦俊朗的外形，給粉絲視覺(jué)沖擊力很強(qiáng)，誰(shuí)不愛(ài)看美女帥哥呢？而薇婭沙啞的嗓音充滿磁性，極快的語(yǔ)速帶動(dòng)了直播節(jié)奏。李佳琦則注重商品演示，無(wú)論口紅還是其他商品都親自上陣，從用戶角度來(lái)體驗(yàn)。同時(shí)，兩人與粉絲像朋友一樣，互動(dòng)率極高；高互動(dòng)率帶來(lái)的是粉絲針對(duì)商品的提問(wèn)，主播準(zhǔn)確的回答又讓下單購(gòu)買變得順理成章，二者直播的復(fù)看和復(fù)購(gòu)率都很高，這就是主播專業(yè)魅力帶來(lái)的商品促進(jìn)銷售。此外，二者的團(tuán)隊(duì)在商品的選擇和把控上也體現(xiàn)出專業(yè)性，主播往往擁有一票否決權(quán)，只有合適的并且主播體驗(yàn)使用過(guò)的才會(huì)上直播并推薦給粉絲，這點(diǎn)增加了商品的真實(shí)可信度。

平臺(tái)傾力扶持，直播帶貨回報(bào)率不高

可以說(shuō)在羅永浩宣布直播帶貨后，抖音就傾全力給予支持，就算不是全平臺(tái)流量，但也至少拿出了3億的流量扶持。到目前為止，抖音幾乎沒(méi)給過(guò)任何一個(gè)主播這樣的流量支持，羅永浩是第一個(gè)，以后會(huì)不會(huì)有下一個(gè)還很難說(shuō)。然而，從羅永浩的這場(chǎng)直播帶貨來(lái)看，3個(gè)多小時(shí)、23個(gè)商品、銷售額1.1億、4800萬(wàn)累計(jì)觀看人數(shù)。這樣的成績(jī)沒(méi)有創(chuàng)造奇跡，抖音是否真的滿意還很難說(shuō)。

但是從投入與產(chǎn)出比也就是ROI來(lái)講，羅永浩這場(chǎng)直播帶貨是失敗的。如此多的流量扶持，如此大的宣傳造勢(shì)，結(jié)果羅永浩的表現(xiàn)卻如此狼狽不堪，實(shí)在說(shuō)不過(guò)去。其實(shí)羅永浩的優(yōu)勢(shì)還是有的，比如耕耘多年的影響力，不少錘子手機(jī)粉絲如今還把羅永浩視為“對(duì)自己產(chǎn)生深刻影響的人”。也正因如此，羅永浩的背書和議價(jià)能力比其他人更強(qiáng)，畢竟名人效應(yīng)還是很強(qiáng)大的。

對(duì)于羅永浩而言，直播帶貨首秀翻車未嘗不是好事，如果一上來(lái)就順風(fēng)順?biāo)筚嵦刭?，不太可能而且也沒(méi)有天理。從專業(yè)角度說(shuō)，發(fā)現(xiàn)不足多向薇婭李佳琦團(tuán)隊(duì)取經(jīng)肯定是有幫助的。顯然，團(tuán)隊(duì)需要磨合，羅永浩也需要適應(yīng)，如果還想繼續(xù)直播帶貨甚至做好這塊，未來(lái)的路還很崎嶇坎坷。希望羅永浩下次準(zhǔn)備再充分電，至少把最基本的做好，千萬(wàn)別再說(shuō)錯(cuò)金主名字，否則以后招商將變成難事。畢竟，誰(shuí)愿意花錢幫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳呢？

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