vivo手機全球出貨量逆勢增長的背后

原標題：vivo手機全球出貨量逆勢增長的背后

據(jù)國際權(quán)威機構(gòu)IDC最新報告顯示，全球智能手機出貨量在2020年第一季度同比下降11.7％。值得一提的是，vivo手機 一季度全球出貨量逆勢增長，以9.0％的市場份額和7.0％的同比增長率重回全球前五名。

vivo海外市場增長強勁

據(jù)市場研究機構(gòu)Canalys發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，在2020年第一季度，印度智能手機出貨量達到3350萬部，同比增長12%。 其中，vivo上個季度在印度的智能手機出貨量首次超過三星。Canalys數(shù)據(jù)顯示，在第一季度出貨量最高的五大供應(yīng)商中 ，vivo的出貨量增長了近50%，接近670萬部，首次超過三星位居第二，所占市場份額上升至20%。

vivo在印度市場超越三星意義重大。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，印度手機市場2015-2019年保持逐年上升的趨勢，其2019年智能手機 出貨量為1.52億部，同比增長7.8%。研究公司Canalys的最新數(shù)據(jù)顯示，印度的智能手機市場已超過美國，成為僅次于我 國的全球第二大智能手機市場。毫無疑問，印度手機市場已成為全球手機廠商的“兵家必爭之地”。vivo在印度市場超 越三星的優(yōu)異表現(xiàn)則說明，在這塊智能手機廠商的“兵家必爭之地”，vivo已經(jīng)取得了領(lǐng)先優(yōu)勢。

vivo何以能在印度市場取得如此佳績？

公開資料顯示，vivo 2014年就在vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒的帶領(lǐng)下進入印度市場，是國內(nèi)最早布局印度市場 的手機廠商。進入印度市場的vivo沒有因為該市場屬于“低線市場”而降低產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。為了保障產(chǎn)品品質(zhì)和服 務(wù)質(zhì)量，vivo在印度設(shè)立了工廠，還建立了強大的銷售渠道和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，vivo在印度有超過7萬家線下分銷 店為消費者提供從售賣到售后一系列服務(wù)。

產(chǎn)品、渠道、售后之外，vivo還十分注重品牌的本土文化認知打造。2015年，vivo以3.3億美元獲得5年IPL(印度板球超 級聯(lián)賽)冠名權(quán)。通過體育賽事擴大vivo的印度影響力。此外，vivo還聘請了《摔跤吧！爸爸》的主演，印度國寶級巨星 阿米爾汗做品牌代言人。多種傳播策略的應(yīng)用大大提升了vivo在印度的市場影響力和知名度，也拉近了和印度消費者的 距離。

5G超級艦隊，vivo領(lǐng)跑新引擎

疫情之下的vivo全球出貨量能逆勢增長，除了海外市場增長強勁之外，其前瞻性的5G布局也是關(guān)鍵。

據(jù)IDC公布的IDC 2019年中國5G手機市場廠商份額數(shù)據(jù)顯示，2019年內(nèi)，中國市場5G手機出貨量中七成以上的市場份 額來自華為，vivo位居第二，占13.7%的市場份額。2019年第三季度，vivo中國5G手機市場份額更是高達54.3%，位居 行業(yè)第一。IDC數(shù)據(jù)表明，vivo是當前5G手機市場當之無愧的領(lǐng)先者。

vivo能在高技術(shù)的5G領(lǐng)域取的領(lǐng)先地位，要歸功于其從2016年就已經(jīng)開始的5G技術(shù)自研之路。2016，vivo開始投入到 5G技術(shù)的研發(fā)，并在北京成立了5G研發(fā)中心。同年，vivo加入了國際移動通信標準組織（3GPP），積極參與到了5G標 準化定制中。進入2017年，vivo不斷加大對5G通訊技術(shù)的研發(fā)，還成立了與5G密切相關(guān)的AI研發(fā)中心，在天線、射頻等 領(lǐng)域持續(xù)投入。

截止目前，vivo已累計申請2000多項5G發(fā)明專利，向3GPP提交5G提案超過3000多篇，成為行業(yè)中為5G技術(shù)貢獻最大 、最有影響力的終端公司之一。

2019年，vivo率先實現(xiàn)5G產(chǎn)品量產(chǎn)，推動5G用戶群體規(guī)模發(fā)展。8月22日，vivo推出了首款5G商用手機——iQOO Pro 。該機一發(fā)布就以先進的核心配置，以及4800萬像素AI三攝兼具超廣角、微距、夜景的拍照功能，成為消費者熱捧的機 型。在5G性能方面，iQOO Pro以穩(wěn)定在1.3Gbps的網(wǎng)絡(luò)連接速度，令消費者真正體驗到了5G的魅力；9月16日，vivo又 在上海發(fā)布了5G高端新機NEX 3。這款新機以震撼的瀑布屏，以及配備X軸線馬達和獨立電源系統(tǒng)的虛擬壓感鍵 、包括 6400萬像素主鏡頭的后置三攝體系，迅速成為5G手機中的高端“機皇”。

進入2020年，vivo持續(xù)發(fā)力5G。截止5月，vivo 2020年又推出了iQOO 3、vivo Z6、NEX 3s、S6等多款新品5G手機。 建立起一支覆蓋2000-6000元價位段的5G超級艦隊，成為其領(lǐng)跑5G的新引擎。

vivo要給消費者更多選擇

vivo能夠在疫情期間實現(xiàn)全球?qū)嵙υ鲩L，除了前瞻性的5G布局和強大的5G超級艦隊之外，其對消費者需求的精準把控也 同樣關(guān)鍵。

關(guān)于對消費者的需求洞察，璽哥曾在之前的文章中有說過，vivo有一套專門針對消費者需求的研究與反應(yīng)機制。早在品 牌創(chuàng)建之初，vivo便組建了專業(yè)的消費者研究團隊，并在發(fā)展中形成了常態(tài)的消費者調(diào)研機制。這個團隊既研究市場上 未來3～5年可能出現(xiàn)的產(chǎn)品功能和技術(shù)的發(fā)展方向，也研究已有產(chǎn)品的迭代發(fā)展方向。目前，vivo的消費者研究團隊已 成為公司數(shù)據(jù)支持中心，成為vivo產(chǎn)品各項工作開展的基礎(chǔ)。vivo研究消費者的目的，是為了更好的服務(wù)消費者。

自2019年工信部頒發(fā)5G牌照以來，消費者對5G的興趣就日益增長。進入2020年，消費者對5G手機的需求更是高漲。但 是，5G手機想要普及卻也不容易。原因是，雖然各大廠商推出的5G機型，盡管在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面已經(jīng)達到了高帶寬、低延 遲的性能要求，但其定價普遍偏高。各廠商能夠提供頂級運算能力、暢爽視頻體驗、以及雙模5G全網(wǎng)通功能的5G機型， 定價動輒都在4000元以上，甚至6000元左右的水平，這種狀況無形中將大量消費者擋在了5G門檻之外。看到消費者對 平價5G手機需求的vivo，開始發(fā)力中低端市場，推出了多款普惠5G手機，為5G市場的快速普及和發(fā)展，起到了關(guān)鍵的“ 破局”作用。

當前，vivo 旗下的主力機型包括iQOO NEO3、S系列以及Z系列等。這些機型不但在性能以及配置參數(shù)上，有針對不同 消費群體的設(shè)計，而且在銷售渠道上也有針對不同圈層的區(qū)別。以4月發(fā)布的iQOO Neo3為例，該機主要目標人群為對 產(chǎn)品“性能和性價比”較為關(guān)心的年輕群體。為此，iQOO Neo3配置為高通當前最強的驍龍865+UFS 3.1超快閃存+立 體雙揚聲器+Hi-Fi音質(zhì)+44W超快閃充+4500mAh大電池。就這樣一款綜合性能出類拔萃的雙模全網(wǎng)通5G手機，起步價 僅為2698元。iQOO Neo3的推出，迅速將5G市場上高性能配置機型的價格門檻大幅拉低，加快了5G手機的普及。

從推出首款5G商用手機iQOO Pro到推出iQOO 3，vivo5G超級艦隊要給消費者帶來更多的選擇。

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