土巴兔角力裝修分期：下沉三四線城市 業(yè)務(wù)同比增四成

一男子去銀行不為存取辦業(yè)務(wù)，而做了一件讓人感動(dòng)的事。4月20日，張家口的徐先生專程來(lái)到中國(guó)銀行河北分行張家口西河沿支行網(wǎng)點(diǎn)，為工作人員獻(xiàn)上了一面錦旗。原來(lái)，徐先生在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)著一家與土巴兔合作的裝修公司，疫情期間這個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)為多位業(yè)主順利辦理了土巴兔裝修分期業(yè)務(wù)。隨著疫情逐步緩解，工地也都加緊開(kāi)工，力爭(zhēng)讓業(yè)主早日搬進(jìn)新房。

同張家口裝修公司一樣的是，今年以來(lái)，結(jié)合自身發(fā)展需要和外部特殊環(huán)境，土巴兔將裝修分期業(yè)務(wù)從國(guó)內(nèi)一二線城市下沉至三四線城市。金融市場(chǎng)的快速下沉，直接傳導(dǎo)在裝修業(yè)務(wù)的需求上。據(jù)了解，今年3月，通過(guò)土巴兔的金融意向用戶數(shù)同比翻番，4月至今申請(qǐng)辦理裝修分期的用戶同比去年增長(zhǎng)了近40%。

“裝修分期既可以緩解用戶資金緊張，也能解決商家的資金需求，可以說(shuō)是惠及了供需兩端?！蓖涟屯肅FO陳飛直言，這些都能推動(dòng)企業(yè)更好地服務(wù)用戶。

裝修公司為中國(guó)銀行河北分行張家口西河沿支行送錦旗

裝修分期辦理用戶同比增長(zhǎng)近40%

或許連張家口當(dāng)?shù)厝艘蚕氩坏?，這樣的實(shí)惠能落在自己身上，享受如此便利的裝修服務(wù)。而與張家口類似，已有眾多三四線城市也開(kāi)通了土巴兔裝修分期業(yè)務(wù)。

截至2019年12月，已有近11萬(wàn)家裝修企業(yè)成功入駐土巴兔平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋了全國(guó)300多個(gè)城市。

土巴兔金融業(yè)務(wù)在不斷下沉，張家口只是其中的一個(gè)縮影，當(dāng)然這也與國(guó)內(nèi)消費(fèi)貸款的快速增長(zhǎng)不無(wú)關(guān)系。據(jù)《2019中國(guó)消費(fèi)信貸市場(chǎng)研究》數(shù)據(jù)顯示，2004年至2019年9月，國(guó)內(nèi)短期住戶類消費(fèi)貸款從1253億元增至9.53萬(wàn)億元，目前用戶取得消費(fèi)信貸后用于購(gòu)買家電最多，約占三成，而用于家庭裝修、教育培訓(xùn)、旅游等方面的消費(fèi)貸增長(zhǎng)迅速。

相較于全國(guó)，土巴兔2019年的數(shù)據(jù)同樣亮眼。據(jù)了解，去年通過(guò)土巴兔平臺(tái)申請(qǐng)家裝分期的總額度達(dá)到8億元。目前，土巴兔與包括中行、建行在內(nèi)的國(guó)內(nèi)多家銀行合作推出了裝修分期產(chǎn)品，以解決業(yè)主對(duì)裝修資金周轉(zhuǎn)的需求。

這類相關(guān)數(shù)據(jù)，如今表現(xiàn)得更為突出。今年以來(lái)，土巴兔已面向國(guó)內(nèi)數(shù)百個(gè)城市開(kāi)通了家裝分期業(yè)務(wù)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，3月份通過(guò)土巴兔的金融意向用戶數(shù)同比翻番，4月至今申請(qǐng)辦理裝修分期的用戶同比去年增長(zhǎng)了近40%。按地域分布，申請(qǐng)辦理裝修分期的用戶主要集中在一線城市，其中上海、深圳、廣州、成都等城市業(yè)務(wù)占比較大，其中深圳的滲透率高達(dá)30%以上，三四線城市金融占比正在不斷提升。

“經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)讓消費(fèi)者變得更加理性?！庇袠I(yè)內(nèi)專家分析道，國(guó)內(nèi)裝修市場(chǎng)此前受疫情變化而停滯，目前正在逐步恢復(fù)當(dāng)中，但是也受當(dāng)前全球大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，消費(fèi)會(huì)變得更加謹(jǐn)慎。

正是受此影響，一直以來(lái)被視為剛性需求的裝修行業(yè)，會(huì)讓用戶降低裝修費(fèi)用，亦會(huì)讓用戶推遲裝修時(shí)間。而裝修分期在這種疫情環(huán)境中緩解了用戶的焦慮和資金壓力，正被越來(lái)越多人所接受。

程序線上化 最快2天審核放款

一直以來(lái)，家裝行業(yè)被譽(yù)為4萬(wàn)億的大市場(chǎng)，但金融的行業(yè)滲透率卻不足10%，上升潛力巨大。

其實(shí)在裝修金融方興未艾之時(shí)，土巴兔已與裝修分期“結(jié)緣”。2015年，土巴兔開(kāi)始接觸裝修分期，當(dāng)年業(yè)務(wù)就覆蓋了20多個(gè)城市，到2017年年底，土巴兔的裝修分期業(yè)務(wù)已擴(kuò)至44個(gè)城市。今年以來(lái)，業(yè)務(wù)范圍再次擴(kuò)大至更多胡三四線城市，預(yù)計(jì)2020年覆蓋超過(guò)100個(gè)城市。

與“選裝修公司、查口碑就上土巴兔”這句膾炙人口的廣告語(yǔ)相同，土巴兔對(duì)裝修金融業(yè)務(wù)也釋放出一條相似的廣告語(yǔ)，讓用戶更加容易記住。

“比車貸更便宜，比房貸更方便?！边@十個(gè)字很好地詮釋了土巴兔裝修分期的優(yōu)點(diǎn)。據(jù)介紹，目前土巴兔的裝修分期業(yè)務(wù)已覆蓋到國(guó)內(nèi)三四線城市，月費(fèi)率低至0.25%，最長(zhǎng)8年96期的還款周期，讓用戶在還款上無(wú)壓力。辦理程序也更簡(jiǎn)單，只要身份證、房產(chǎn)證或收入等相關(guān)證明材料即可。

值得注意的是，疫情期間，土巴兔出臺(tái)一系列針對(duì)生態(tài)商家的扶持政策，以期裝修企業(yè)能盡快渡過(guò)難關(guān)，而裝修分期業(yè)務(wù)可謂是土巴兔對(duì)用戶需求的滿足。除面簽階段，其他程序全都可以在線上完成操作，基本上做到“無(wú)接觸”辦理，而且審核通過(guò)后最快只需2-5天就能放款，對(duì)裝修分期的辦理程序再度優(yōu)化。

可以說(shuō)，這樣的業(yè)務(wù)對(duì)供需兩側(cè)都是皆大歡喜。對(duì)消費(fèi)者而言，裝修分期產(chǎn)品緩解了他們的資金壓力，而對(duì)裝修企業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品能夠幫助其解決資金鏈問(wèn)題，使資金能夠得到更高效配置。

“金融是為實(shí)體產(chǎn)業(yè)服務(wù)的，是實(shí)體產(chǎn)業(yè)的一個(gè)潤(rùn)滑劑?！闭缤涟屯肅FO陳飛所強(qiáng)調(diào)的，實(shí)體產(chǎn)業(yè)如果是一駕馬車，金融的功效就是在加上潤(rùn)滑油，使馬車能越跑越快。

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