從人形道具到直播間主人，明星帶貨是門好生意嗎

這在羅永浩為數(shù)眾多的翻車記錄中，也是格外嚴(yán)重的一次，但是在意的人并不多，因?yàn)榇藭r(shí)直播領(lǐng)域的中心話題，是董明珠帶貨達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的7.7億，而羅永浩的帶貨數(shù)據(jù)從最初的1.1億，一度跌落到了2500萬。

老羅面臨的問題，是風(fēng)口浪尖下直播行業(yè)的普遍困境之一，如果唯流量和折扣的帶貨邏輯不變，那么一旦用戶的注意力轉(zhuǎn)移，便難逃疲軟的宿命，何況董明珠的火爆證明觀眾明白了一個(gè)道理：如果直播的優(yōu)勢(shì)僅僅在于折扣，我何不去聽霸道總裁的直播訪談？

當(dāng)下，直播已經(jīng)發(fā)展到了這樣一個(gè)階段：如果吸引觀眾的手段僅僅限于揮淚大甩賣，那么直播間里只會(huì)有“羊毛黨”呼嘯來去，唯有多元化、精細(xì)化的內(nèi)容，才能創(chuàng)造用戶增量，并且對(duì)行業(yè)進(jìn)行更進(jìn)一步挖掘。

近日，聚劃算帶領(lǐng)百億補(bǔ)貼全線入局直播生態(tài)，一連打造了三場(chǎng)明星直播來引爆618品牌爆發(fā)。從劉濤直播到宜家首秀，再到李好、景甜等明星入場(chǎng)，這也是過去一個(gè)月聚劃算在“平臺(tái)補(bǔ)貼+明星直播+深度互動(dòng)”這一創(chuàng)新模式的探索，帶動(dòng)了電商直播在平臺(tái)合作上的變革和創(chuàng)新。接下來的聚劃算618全明星陣容直播帶貨在保障消費(fèi)者享受到劃算價(jià)格的同時(shí)，將提供更多有趣、好玩的內(nèi)容，更強(qiáng)化了其長(zhǎng)線布局優(yōu)勢(shì)。

一、618直播帶貨C位出道

今年的618注定與往年的不同。

38女神節(jié)到五五吾折天的盛況，對(duì)比五一出行數(shù)據(jù)的不盡如人意，證明了這樣一個(gè)事實(shí)：疫情之后，人們的消費(fèi)力在線下唯唯諾諾，在線上重拳出擊。面對(duì)充滿不確定性的2020年，大眾對(duì)于物美價(jià)廉的線上商品訴求成為了消費(fèi)領(lǐng)域的主旋律。

而實(shí)際上已經(jīng)開始的618，作為年度購物狂歡的重要時(shí)點(diǎn)，一邊可以讓消費(fèi)者獲得劃算剁手的消費(fèi)體驗(yàn)，一邊又可以幫助商家回血提升銷量，成為了品牌為Q2乃至下半年沖銷量的一個(gè)流量大爆發(fā)時(shí)機(jī)，被寄予了超越過去的厚望。

銀河證券報(bào)告指出，618大促或?qū)⒓铀賰?nèi)需回暖。因此，所有人都卯著勁，一定要打贏這場(chǎng)2020年上半年“最后的戰(zhàn)役”。這意味著，如何運(yùn)用電商之力，助力商家回血、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，勢(shì)必受到廣泛關(guān)注。

而直播帶貨，作為電商界的“弄潮兒”，也是這一屆618最大的看點(diǎn)。除了各大電商平臺(tái)的摩拳擦掌和刀劍相向，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這次618還將有超300位明星與600位CEO走進(jìn)直播間。

Q1受疫情打擊下的品牌們，“投奔”直播間的最初動(dòng)力可能只是迫不得已的跟風(fēng)碰運(yùn)氣，但真正能用好直播的商家并不是太多。因?yàn)樾袠I(yè)普遍缺少經(jīng)驗(yàn)和方法論，如果這次能借618東風(fēng)嘗到甜頭，或許能夠找到后疫情時(shí)代的營(yíng)銷新范式。

在這樣的關(guān)鍵局勢(shì)下，依靠百億補(bǔ)貼和明星直播搶灘登陸618的聚劃算，似乎打開了直播帶貨新的想象空間。

對(duì)其他平臺(tái)來說，“百億補(bǔ)貼”是暫時(shí)服下的昂貴特效藥，是一場(chǎng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的“閃電戰(zhàn)”，而與之相比，聚劃算百億補(bǔ)貼已經(jīng)成為了惠及絕大部分消費(fèi)者，助力消費(fèi)升級(jí)的“新常態(tài)”。

而在此次618，聚劃算不僅全程加碼10萬件好貨，更是開啟汽車、金條等大量創(chuàng)新品類，在“百億補(bǔ)貼+618大促”雙重優(yōu)惠下滿足當(dāng)下消費(fèi)者全品類劃算的購物需求，這勢(shì)必也會(huì)成為疫情后消費(fèi)復(fù)興的核心動(dòng)力。

當(dāng)然除了買買買，消費(fèi)者也想通過更多的娛樂內(nèi)容獲得情感的宣泄，近日頻頻靠明星直播秀肌肉的聚劃算，似乎在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)在探索明星娛樂直播上取得了突破性的進(jìn)展。

二、聚劃算直播的進(jìn)化

相較于其他平臺(tái)單純的價(jià)格戰(zhàn)攻勢(shì)，聚劃算在帶貨上一直不走尋常路，努力嘗試各種內(nèi)容化的玩法，讓賣貨不止是賣貨。從55青春選擇之夜被人民日?qǐng)?bào)點(diǎn)贊，到劉濤直播間熱搜霸榜，通過更多更深度的玩法，給消費(fèi)者輸出更豐富的內(nèi)容價(jià)值。

而這次入局618電商直播戰(zhàn)局，聚劃算深化了“平臺(tái)補(bǔ)貼+明星直播+深度互動(dòng)”的沉浸式購物模式，把簡(jiǎn)單的購物消費(fèi)轉(zhuǎn)變成了有趣的內(nèi)容消費(fèi)。

產(chǎn)品是平臺(tái)的立足之本，類目是否齊全、產(chǎn)品是否質(zhì)優(yōu)價(jià)美、供應(yīng)是否充足是拉開平臺(tái)地位差距的核心要素。除了來自官方選品的硬通貨，聚劃算更有海量精心策劃的爆款新品補(bǔ)貼加碼618。

5月30日，劉濤首先開局了618聚劃算明星直播矩陣，官方貨品池供給再次為刀客們精選全網(wǎng)正品好貨，并放出超強(qiáng)價(jià)格力補(bǔ)貼，給品牌銷量存下十足底氣。

在眾多話題貨品之中，魚塘最為顯眼。劉濤在線喊話張翰，大玩“為你承包整片魚塘”網(wǎng)絡(luò)梗，并真實(shí)出售了百畝魚塘，開辟“發(fā)家致富”新途徑。登上各大平臺(tái)熱搜外，還被新京報(bào)等主流媒體點(diǎn)贊。

話題貨品的背后，可以看到聚劃算明星直播坐擁阿里供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，直播商品的品質(zhì)、豐富度以及優(yōu)惠力度得到了長(zhǎng)期的保障。今年“直播”已成為618的關(guān)鍵詞之一，而聚劃算百億補(bǔ)貼也在加快直播購物體驗(yàn)的布局和進(jìn)展。

6月6日聚劃算百億補(bǔ)貼66盛典將全線啟動(dòng)，今年也是聚劃算百億補(bǔ)貼首次全面參與618， 縱觀這次劉濤帶貨榜單里，推出10萬件爆款補(bǔ)貼商品，低至0.01元。頭部大品牌如iphone、戴森、switch等硬通貨依舊在列，1萬件電動(dòng)牙刷、1萬杯星巴克、1萬份小龍蝦、1萬件防曬霜等等一共10萬件爆款全部補(bǔ)貼至0.01元，更有許多新奇特貨品也在補(bǔ)貼之列，低至6.6元的新能源汽車、進(jìn)口種植牙和五星酒店。不禁讓網(wǎng)友感嘆，“還有什么是聚劃算不能播的？”

相較缺乏供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的直播電商平臺(tái)，聚劃算擁有強(qiáng)大的正品供應(yīng)體系，通過打造消費(fèi)者喜聞樂見的創(chuàng)意貨品，可以形成強(qiáng)大正品吸引力。

另外，不同于過往的直播帶貨，聚劃算首創(chuàng)了沉浸式直播帶貨的新模式。綜藝化的互動(dòng)方式，極致發(fā)揮了主播的帶貨能力，提高了直播間的可看性。

正如此前文章所分析，主播枯坐數(shù)小時(shí)介紹數(shù)十件產(chǎn)品的傳統(tǒng)直播范式已經(jīng)讓用戶產(chǎn)生審美疲勞，5G時(shí)代用戶更期待看到多元化的創(chuàng)意和內(nèi)容展現(xiàn)形式，而在聚劃算的直播間里，沉浸式購物模式的威力初現(xiàn)，從劉濤的家庭場(chǎng)景直播間到6月1日柳巖的宜家線下商場(chǎng)直播間，聚劃算通過切入不同的生活場(chǎng)景，提供消費(fèi)者全方位觀看體驗(yàn)。

在6月2日聚劃算官方MC李好的直播間，再次首創(chuàng)了互動(dòng)娛樂直播帶貨模式，挖掘觀眾熟悉的李好在音樂、晚會(huì)等綜藝領(lǐng)域的舞臺(tái)魅力，巧妙將答題、接歌、BGM等綜藝內(nèi)容融入直播中，并且以符合“李好摳”人設(shè)的方式，上線多款摳價(jià)爆款好貨，讓消費(fèi)者買得更開心的同時(shí)，又提升了直播內(nèi)容的可看性。

聚劃算的明星直播矩陣建立，并非單槍匹馬，而是“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”。為了營(yíng)造整體活動(dòng)氣氛，持續(xù)以趣味內(nèi)容和劃算好貨觸達(dá)消費(fèi)者心智。618聚劃算超級(jí)官方直播節(jié)目單顯示，從5月30日至6月20日，包括景甜、李易峰、任嘉倫等數(shù)十位一線明星組成的“超級(jí)星播團(tuán)”將不斷登陸聚劃算官方直播間。全明星直播矩陣將穿透消費(fèi)者圈層，而破圈的力量又可以將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌用戶，提升品牌拉新效果。另外，明星人設(shè)和品牌特性的匹配，更可以增添用戶對(duì)品牌的喜好度，完成商家的品牌力構(gòu)建，積累起私域流量。

這樣的創(chuàng)新直播模式，通過明星深度參與，展示融入真實(shí)生活場(chǎng)景的產(chǎn)品，提高了消費(fèi)者的代入感，助力品牌實(shí)現(xiàn)品效合一。

二、聚劃算的未來，硬核的帶貨聯(lián)盟

可以看到，在明星直播領(lǐng)域頻頻出圈的聚劃算背后，一個(gè)創(chuàng)新的聚劃算娛樂直播生態(tài)鏈已顯雛形。

從布局明星矩陣，到平臺(tái)專業(yè)化內(nèi)容制作，再到成熟的供應(yīng)鏈管理，聚劃算進(jìn)一步探索臺(tái)網(wǎng)合一的直播渠道，打通了主播、貨品、補(bǔ)貼、營(yíng)銷等全鏈路，讓聚劃算直播成為整體618布局的關(guān)鍵引擎之一。

打造618超級(jí)官方直播的聚劃算，與團(tuán)隊(duì)前中后端聯(lián)動(dòng)，塑造了完整的娛樂直播生態(tài)鏈。通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容保障用戶黏性，使觀眾匯聚成一個(gè)龐大的“公域流量池”，從而賦能商家。

接下來，聚劃算還要開啟衛(wèi)視合作矩陣，通過臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)新綜藝來探索全渠道經(jīng)營(yíng)。在官媒背書下，構(gòu)建地域覆蓋更廣、場(chǎng)景更多元的電視X網(wǎng)絡(luò)全新直播共建模式，強(qiáng)化平臺(tái)的破圈能力，聚劃算全面生態(tài)布局將會(huì)更進(jìn)一步。

生態(tài)鏈的力量不僅可以聚攏更多的資源，積累更豐富的生態(tài)數(shù)據(jù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌用戶的轉(zhuǎn)化提升和消費(fèi)數(shù)據(jù)的沉淀，更可以在垂類上發(fā)力，打造長(zhǎng)效的商業(yè)價(jià)值。

聚劃算直播產(chǎn)業(yè)鏈布局吸引了更多商家，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了從全品類到特定垂類的深度布局。例如6月1日宜家的全球直播首秀圍繞生活方式的主題推出了更多垂直領(lǐng)域的超值補(bǔ)貼貨品，將明星帶貨力向?qū)I(yè)高效轉(zhuǎn)變，促進(jìn)商業(yè)生態(tài)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

總結(jié)來說，擁有生態(tài)鏈優(yōu)勢(shì)的聚劃算一手拿著超級(jí)貨品，一手握著超級(jí)價(jià)格，讓聚劃算爆發(fā)效應(yīng)全面升級(jí)。

從補(bǔ)貼的價(jià)格力度，到品質(zhì)多元的貨品供應(yīng)，再到創(chuàng)新的娛樂直播模式，即將到來的聚劃算百億補(bǔ)貼66盛典，不斷進(jìn)化的聚劃算不僅打造了一場(chǎng)618網(wǎng)購盛宴，促進(jìn)品牌集體爆發(fā)，更是完成了自身形態(tài)的更迭，正式成為一個(gè)掌握了產(chǎn)業(yè)生態(tài)和市場(chǎng)生態(tài)的生態(tài)鏈平臺(tái)，站上了更高的電商戰(zhàn)場(chǎng)。

憑借創(chuàng)新的娛樂直播生態(tài)，聚劃算有望在直播內(nèi)容上做出更多驚喜的玩法，提升直播帶貨的價(jià)值天花板。

劃算颶風(fēng)下，一切可期。

作者：錢皓、可達(dá)怡

編輯：安吉拉、米子旭

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