用友云PK金蝶云，看看兩家財(cái)務(wù)管理軟件公司云轉(zhuǎn)型哪家強(qiáng)？

中國(guó)兩大財(cái)務(wù)管理軟件公司，一直都非常熱衷于云業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，到目前為止也獲得了較好的營(yíng)收。

不過，用友云PK金蝶云，看看兩家財(cái)務(wù)管理軟件公司云轉(zhuǎn)型哪家更強(qiáng)？

用友云 2019年?duì)I收32.63億元，凈利潤(rùn)4億元

2020年3月，用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司對(duì)外披露2019年報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入85.10億元，同比增長(zhǎng)10.5%。凈利潤(rùn)為11.83億元，同比增長(zhǎng)93.3%。其中，云服務(wù)業(yè)務(wù)（不含金融類云服務(wù)）收入19.70億元，同比增長(zhǎng)131.6%，云服務(wù)注冊(cè)企業(yè)客戶數(shù)超過543萬家。

大中型企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入18.24億元，增長(zhǎng)124.4%。一方面提升了 NC Cloud 和創(chuàng)新云服務(wù)的行業(yè)影響。另一方面，2019年全新一代企業(yè)云服務(wù)平臺(tái) iuap5.0得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，對(duì)汽車、金融、煙草、電信和廣電、餐飲等行業(yè)大型企業(yè)覆蓋進(jìn)一步深入。針對(duì)中型企業(yè)的云服務(wù)套件產(chǎn)品YonSuite與云ERP U8+結(jié)合推進(jìn)，疊加效應(yīng)贏得了新的市場(chǎng)增長(zhǎng)。

小微企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1.46億元，增長(zhǎng)289.1%。針對(duì)小微企業(yè)主要由暢捷通信息技術(shù)股份有限公司在推進(jìn)云業(yè)務(wù)，其好會(huì)計(jì)、好生意、易代賬產(chǎn)品，全面實(shí)現(xiàn)云化。好會(huì)計(jì)等云產(chǎn)品成功入駐華為云、阿里云、騰訊云等平臺(tái)，形成生態(tài)效應(yīng)，也助力合作伙伴得到新的業(yè)務(wù)途徑。

由此而言，用友的云服務(wù)業(yè)務(wù)收入(不含金融類云服務(wù)業(yè)務(wù)收入)占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入23.2%。

不過，再看看用友金融云服務(wù)業(yè)務(wù)在2019年表現(xiàn)，主要包括兩個(gè)方面收入，其中2019年支付服務(wù)收入6.51億元，同比增長(zhǎng)319.1%，2018年為1.55億元；互聯(lián)網(wǎng)投融資信息服務(wù)收入6.42,億元，同比下降 41.0%，2018年為10.88億元。

總體而言，包含了金融類云服務(wù)業(yè)務(wù)的云服務(wù)收入為：32.63億元，占總營(yíng)收的38.3%，可見，用友對(duì)于用友云的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)有了更大的仰仗。在利潤(rùn)表現(xiàn)上，用友并沒有在財(cái)報(bào)里面明確用友云的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，但是對(duì)于軟件和技術(shù)服務(wù)等毛利潤(rùn)表現(xiàn)有一定描述，軟件產(chǎn)品毛利率98%以上，技術(shù)服務(wù)及培訓(xùn)毛利率在50%左右，由此可以簡(jiǎn)單估算用友云的毛利率應(yīng)在80%左右。總體估算用友云2019年凈利潤(rùn)在4.0億元左右。

與此同時(shí)，用友對(duì)于云業(yè)務(wù)的發(fā)展也特別開放，相繼推出了PaaS、SaaS、BaaS、DaaS等云服務(wù)，針對(duì)平臺(tái)服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、信息和數(shù)據(jù)服務(wù)、平臺(tái)交易分成、推廣第三方廠商應(yīng)用服務(wù)分潤(rùn)以及其他增值服務(wù)收入等多元業(yè)務(wù)模式助推了用友云可以獲得比較成功的進(jìn)化。讓用友從一個(gè)財(cái)務(wù)管理軟件、ERP軟件的ISV逐漸變成了一個(gè)多元云收入的云服務(wù)商。

此外，用友目前員工總數(shù)17271人，其中研發(fā)人員5184人，占公司人數(shù)的30.02%。2019年整體研發(fā)投入約16.44億元，與2018年同比增長(zhǎng)10.6%。可見用友集團(tuán)對(duì)用友云的重視，用友云也升級(jí)到3.0階段，全面發(fā)展用友企業(yè)云服務(wù)成為下一步的關(guān)鍵。

金蝶云 2019年?duì)I收13.14億元，虧損1.95億元

2019年金蝶云最精彩的部分，莫過于百花齊放的云服務(wù)產(chǎn)品出現(xiàn)。比如金蝶云?蒼穹、金蝶云?星空、金蝶?精斗云、金蝶?管易云、車商悅、我家云、KIS Cloud、金蝶?財(cái)務(wù)云、企業(yè)績(jī)效云、供應(yīng)鏈云、人力云、協(xié)同云、營(yíng)銷云、稅務(wù)云、AI 大數(shù)據(jù)服務(wù)云、流程服務(wù)云、開發(fā)服務(wù)云等云服務(wù)產(chǎn)品和模塊。

不過占據(jù)金蝶云的營(yíng)收主流的還是靠針對(duì)企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)的金蝶云?蒼穹、金蝶云?星空，占到了9.3億元，在云服務(wù)整體收入中份額達(dá)到70%以上；其次針對(duì)小微企業(yè)電商企業(yè)以及車企等專業(yè)行業(yè)領(lǐng)域的云服務(wù)收入也占到了3.9億元，在云服務(wù)整體收入中份額大概不到30%。

按照金蝶國(guó)際2019年業(yè)績(jī)簡(jiǎn)報(bào)數(shù)字來看，公司全年總收入33.3億元，同比增長(zhǎng)18.4%。歸母凈利潤(rùn)3.7億元，同比下降9.6%。回看2018年，截止2018年12月31日止金蝶軟件全年?duì)I收為28.09億元，同比增長(zhǎng)21.9%，利潤(rùn)為4.09億元。營(yíng)收雖然增長(zhǎng)了，但凈利潤(rùn)自2016年來連續(xù)增長(zhǎng)3年后，首次出現(xiàn)了下滑。

轉(zhuǎn)型之后的金蝶國(guó)際，業(yè)務(wù)主要靠ERP和云。財(cái)報(bào)顯示：2019年ERP管理軟件業(yè)務(wù)收入20.1億元，同比增長(zhǎng)2.7%；云服務(wù)業(yè)務(wù)收入約為13.14億元，同比增長(zhǎng)54.7%，但財(cái)報(bào)顯示云服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)虧損1.95億元?？梢姽菊w營(yíng)收增長(zhǎng)部分，全靠云業(yè)務(wù)來頂起了。

金蝶的轉(zhuǎn)型目標(biāo)就是云業(yè)務(wù)收入占比超過60%，目前來看距離之前的戰(zhàn)略目標(biāo)不遠(yuǎn)了，在2020年實(shí)現(xiàn)的可能性很大。一個(gè)傳統(tǒng)ERP軟件公司轉(zhuǎn)變成為云服務(wù)公司，主要是SaaS服務(wù)。既定目標(biāo)為2020年金蝶的整體收入為35-45億元，其中云業(yè)務(wù)收入21億元，占總營(yíng)收60%。按照2019年的增速和營(yíng)收基數(shù)來看，2020年的目標(biāo)任務(wù)還是壓力很大，關(guān)鍵還遭遇了全球的疫情影響，這對(duì)金蝶在云業(yè)務(wù)領(lǐng)域生態(tài)發(fā)展上帶來壓力。

為什么呢？在2019年企業(yè)云轉(zhuǎn)型，云遷移本身就充滿挑戰(zhàn)，畢竟ERP都屬于企業(yè)的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)了，讓現(xiàn)有用戶轉(zhuǎn)型到云服務(wù)方式本就不易，這塊老用戶市場(chǎng)的教育和培育需要一個(gè)過程。然而，疫情影響下，帶來了生態(tài)合作壓力，但同時(shí)也帶來了用戶對(duì)云的方式的看重，有利有弊，看如何利用現(xiàn)有資源和條件了。

其實(shí)，看金蝶云的同時(shí)可以對(duì)比一下用友云，用友業(yè)務(wù)收入占比應(yīng)該還不到20%，但是金蝶云收入占比在公司總體業(yè)務(wù)中達(dá)到40%左右了?？梢姡妻D(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)過程中，金蝶云比用友云走得更迅速一些。

不過，目前為止SaaS財(cái)務(wù)云市場(chǎng)占有率金蝶還是屬于領(lǐng)頭羊位置。因此，金蝶云整體發(fā)展趨勢(shì)看好。

文章來源：全球財(cái)經(jīng)觀察

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