原標(biāo)題：抗菌材料+直播帶貨，先鋒新材迎來新機(jī)遇

2020年是人類歷史上不尋常的一年，可以說是轉(zhuǎn)折的一年，人們的生活習(xí)慣和社會的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律都有了很大的改變?？傮w來看，對經(jīng)濟(jì)帶來了不可逆轉(zhuǎn)的損失，但長遠(yuǎn)來看，也是促使經(jīng)濟(jì)在進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)型。

比如說推動了很多新產(chǎn)品的換代，改變了很多領(lǐng)域的模式和玩法，而一些新事物和新玩法的結(jié)合則也帶來了全新的機(jī)遇。

抗菌材料＋直播帶貨

直播帶貨今年可以說是如火如荼，不管是網(wǎng)紅明星還是企業(yè)家名人都紛紛走進(jìn)直播間開始了自己的帶貨生涯，即便是普通的銷售員或者門店，也都在打造自己的直播帶貨業(yè)務(wù)，從而改變目前因?yàn)橐咔閹淼奶厥庀M(fèi)形式。

在眾多的網(wǎng)紅帶貨中，有新生力量也有老牌勁旅，不過總體看來，不管是專業(yè)度還是帶貨效果，這些老牌勁旅的表現(xiàn)都好得多，甚至不少網(wǎng)紅選手因?yàn)橹辈ж浀呐d起，迎來了自己的爆發(fā)增長階段，形成了一個(gè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。

比如著名的時(shí)尚美妝博主，美莫代沫兒品牌的創(chuàng)始人張沫凡，就是表現(xiàn)相當(dāng)突出的一位。隨著多年的耕耘，張沫凡已經(jīng)走到了行業(yè)最前沿，全網(wǎng)4500萬粉絲成為美妝帶貨第一頭部紅人，因?yàn)樗恢痹谧鲋辈ж洠F(xiàn)在又趕上了直播帶貨的興起，現(xiàn)在的張沫凡可以說是風(fēng)生水起，春風(fēng)得意，創(chuàng)造過單場銷售過6000萬的淘寶直播帶貨紀(jì)錄。

不過她最近帶貨的風(fēng)格還是有不少變化，出現(xiàn)了很多全新的選品，并不局限在美妝帶貨這個(gè)領(lǐng)域，而6月28日晚上直播帶貨帶的一套遮陽休閑三件套，倒是令人耳目一新。

這個(gè)套裝看上去平平無奇，包含一張折疊桌、一把折疊椅、還有一把遮陽傘，似乎就是平時(shí)去海灘或者喝下午茶用的便攜式小道具，但深究起來，還是內(nèi)涵非常豐富的。

張沫凡和秦海璐針對這款產(chǎn)品可以說是做了非常深刻的經(jīng)驗(yàn)分享，秦海璐表示普通遮陽傘是正方形的，用起來可以說是人要跟著傘走，遮陽效果就非常不佳。而這款遮陽傘非常老道的設(shè)計(jì)成了長方形，人在傘下，遮陽效果就明顯更好，張沫凡實(shí)測傘下溫度和傘外溫度差了10度。

更為重點(diǎn)的是，這套休閑產(chǎn)品使用的材料并非是普通的塑料材質(zhì)，而是真正高科技的高分子技術(shù)的全新抗菌面料先鋒新材APLUS，不僅可以防菌，還能夠抗真菌，這種特殊的材質(zhì)細(xì)菌在表面不能存活，可以說不管是公共使用，還是當(dāng)下出門自帶，都是一個(gè)最佳選擇了，這也能讓我們的戶外活動變得更健康安全，畢竟現(xiàn)在出門曬個(gè)太陽，也是提心吊膽的。

而這家提供產(chǎn)品的公司是寧波先鋒新材料股份有限公司，是國內(nèi)第一家復(fù)合材料的面料上市企業(yè)，以前70%的產(chǎn)品主要銷往美國和澳大利亞市場。先鋒是國內(nèi)遮陽面料的領(lǐng)軍者，擁有大量的國外認(rèn)證及專利，產(chǎn)品被廣泛的采用在機(jī)場、酒店、寫字樓、醫(yī)院等公共場所。

甚至還為醫(yī)院提供配套防菌、抗真菌的窗簾、戶外遮陽、桌椅等產(chǎn)品。整個(gè)產(chǎn)品不僅防菌，還防塵、防污、防火、防曬，原價(jià)1280元一套的產(chǎn)品直接被張沫凡降到了398元一套，不到三折的誘惑價(jià)格唯一的遺憾就是只有100套了，還加送四塊新材料的高分子抗菌抑菌的餐桌墊，想要搶到那真是著實(shí)不易。

借直播科普新材料

很顯然，100套的備貨我覺得根本不是來賣貨的，而是來打廣告的，從這一點(diǎn)，我們也可以看出這家公司的深思熟慮。這類產(chǎn)品確實(shí)并非普通大眾的日常消耗品，與其把精力放在大量的出貨上，不如借助直播這個(gè)平臺，把這個(gè)抗菌新材料的品牌打出去，從而帶動更多產(chǎn)品的銷售，我覺得這可能才是廠家的真實(shí)目的所在。

必須要額外提一句的是，這套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)還是非常人性化的，不僅僅只有材料抗菌這么一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，它還自帶了一套太陽能的LED系統(tǒng)，白天可以在太陽的照射下自動充電，然后晚上直接用電池照明，不用考慮外接電源照明的問題，直接就是白天遮陽，晚上路燈的功效，放在院子里可以說是再合適不過的一個(gè)產(chǎn)品了。

在疫情之中，寧波先鋒新材料股份有限公司也責(zé)無旁貸的發(fā)出了捐獻(xiàn)的倡議，按醫(yī)療機(jī)構(gòu)所需捐贈1000平米的高科技抗菌遮陽材料，可以說充分地體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任，讓這種高科技產(chǎn)品可以快速推廣到一線，如果說之前這還是一個(gè)高科技的新奇特產(chǎn)品，那么在現(xiàn)在，這就是一個(gè)消費(fèi)者可以說首選的健康安全材料，抗菌需求的爆發(fā)，也自然會帶來寧波先鋒新材料股份有限公司產(chǎn)品銷售的爆發(fā)。

在這場直播之前，大家可能會對這種抗菌材料一無所知，而在這次直播之后，自然就會發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的大量需求，不僅消費(fèi)者會開始自動尋找和選擇抗菌材料制成的生活用品，我相信更多的生產(chǎn)廠商也會開始選擇這樣的材料來打造自己的新產(chǎn)品，畢竟抗菌不再是一個(gè)可有可無的需求，而會成為一個(gè)真正的人類社會的剛需。

所以我覺得寧波先鋒新材料股份有限公司也是千金買馬骨，用直播帶貨的方式來推廣，不求一城一地一時(shí)的銷量，而是讓抗菌材料的理念去深入人心，這可以說是這次直播最大的特點(diǎn)和不同。也給我們做了一個(gè)非常典型的直播營銷示范。

直播帶貨營銷的核心

事實(shí)上，大家看到了很多直播帶貨的銷量問題，但很少意識到直播帶貨的影響問題。而很多廠商的翻車，也是因?yàn)橹磺髱ж洠瑓s沒有能力滿足那么大的銷量發(fā)貨，或者產(chǎn)品品控出現(xiàn)了問題，或者物流體系出現(xiàn)了問題，或者供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)了問題，最后讓帶貨變車禍，不僅沒有獲得良好的效果，反而迎來了自己的品牌危機(jī)。這其實(shí)還是需要大家引以為戒的。

而另一方面，對于很多更面向B端的企業(yè)，比如寧波先鋒新材料股份有限公司這種原材料的廠商，似乎沒有辦法可以在直播帶貨中找到適合自己的位置，畢竟這些東西購買的核心并不是消費(fèi)者而是制造商，如何面向行業(yè)進(jìn)行推廣和宣傳，也就成了一個(gè)難點(diǎn)所在。

寧波先鋒新材料股份有限公司的突破就在于，用C端的方式來宣傳B端的產(chǎn)品，拿出了自己的拳頭產(chǎn)品來激發(fā)消費(fèi)者的熱情和需要，從而形成一個(gè)熱點(diǎn)事件，并借助這個(gè)事件來傳播自己的材料和成品，吸引更多的行業(yè)關(guān)注，而行業(yè)看到了消費(fèi)者高漲的消費(fèi)熱情和抗菌剛需，我想也會盡快把自己的抗菌需求提上日程，在未來我們也許可以看到更多的抗菌材料的制成產(chǎn)品，讓這個(gè)全新的科技快速的普及到尋常百姓家。

從這個(gè)角度來說，我覺得寧波先鋒新材料股份有限公司的嘗試還是非常跨界而且高級的，有效的突破了C端和B端之間的界限，形成自己一場有聲量的直播宣傳，后續(xù)還能打造出一個(gè)突破性的帶貨營銷案例，可以說是一舉多得。至于說現(xiàn)場銷售的100套產(chǎn)品，也不過幾萬塊的銷售額，我覺得更多的還是點(diǎn)綴，是千金買到的馬骨，是一場價(jià)值千萬的品牌營銷。

所以直播帶貨的本質(zhì)不僅僅在帶貨，更在直播，大家看到的直播不僅僅是賣貨，本質(zhì)上還是一個(gè)宣傳的渠道，如何形成宣傳和銷售結(jié)合的品效合一營銷，恐怕是未來這段時(shí)間的大趨勢所在，尤其是一些B端的廠商，實(shí)際上真的應(yīng)該好好跟寧波先鋒新材料股份有限公司學(xué)一下，讓各行各業(yè)都能直播起來，營銷起來，帶貨起來。

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