多線戰(zhàn)場燒錢的西瓜視頻，能做成“中國YouTube”嗎？

狄更斯曾經(jīng)在《雙城記》中寫道，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代；這是一個智慧的年代，這是一個愚蠢的年代；這是一個信任的時期，這是一個懷疑的時期。

這可能是對當下視頻行業(yè)最好的一個總結。

一方面，長視頻行業(yè)整體趨于理性和冷靜，大肆燒錢的版權爭奪成為過去、內(nèi)容付費逐漸成為主流，話語權的不斷升高正將視頻平臺推向良性發(fā)展的道路；

另一方面，短視頻的崛起導致長視頻廣告收入受到?jīng)_擊，中長視頻的空白以及中國YouTube的頭銜又引來新的搶食者。

在這些新的搶食者中，幾乎都不是傳統(tǒng)意義上的視頻網(wǎng)站，而是由短入長的快手、B站和西瓜視頻，其中以字節(jié)系的西瓜視頻最甚。

今年大年初一，字節(jié)跳動宣布以6.3億元購買徐崢主演電影《囧媽》的獨家版權，并在今日頭條、抖音、西瓜視頻字節(jié)系平臺免費播出。

天價電影版權目前只是個案，可持續(xù)性存疑

對于受疫情影響無院線電影可看的全國觀眾而言，渴睡時正好來了一個枕頭。

《囧媽》上線3天，總播放量超6億次，總觀看人次1.8億。西瓜視頻和觀眾達到了雙贏。

不過，這對視頻行業(yè)而言卻不是好消息。優(yōu)愛騰耗費十年時間摸索出的廣告+會員模式，被西瓜視頻硬生生戳出了一個窟窿。

這使得優(yōu)愛騰不得不下場接招。

就在《囧媽》上線幾天后，騰訊視頻、愛奇藝迅速聯(lián)合獨播上線了甄子丹的院線電影《肥龍過江》，不過是付費觀看。

騰訊視頻、愛奇藝上線《肥龍過江》聯(lián)手狙擊《囧媽》

一位視頻行業(yè)從業(yè)者曾對我們說起，字節(jié)系對長視頻的布局早在2018年就已開始，《囧媽》不過是一個引爆點。

而這背后西瓜視頻的頻頻動作更值得關注。《囧媽》之后，西瓜視頻又將觸手伸向了B站、快手，高價挖角UP主和直播帶貨達人的行為已經(jīng)使各方劍拔弩張。

過去四年間變換數(shù)次賽道，從短視頻到長視頻再到PUGC+直播，以字節(jié)系閃電式擴張的慣例，與優(yōu)愛騰、快手、B站為敵的西瓜視頻無疑掀起了一場新與舊、快與慢的視頻新競爭。

戰(zhàn)略搖擺

字節(jié)跳動深諳閃電式擴張。

字節(jié)系每一款成功的產(chǎn)品都或多或少帶有閃電式擴張的影子，今日頭條、抖音，幾乎都是在不遺余力的買量、擴張中，快速實現(xiàn)規(guī)?；?。

這導致后來字節(jié)系產(chǎn)品的一大特點，即進入任何一個新賽道的首選方式，都是通過砸錢去實現(xiàn)。

西瓜視頻也是如此。

2016年5月從今日頭條分拆后，字節(jié)跳動為西瓜視頻確定了PGC+UGC的短視頻賽道。同年9月宣布投入10億扶持創(chuàng)作，一年后西瓜視頻DAU突破千萬。

隨后，故事迎來了轉折。

以抖音為代表的15s小視頻興起，西瓜視頻增速開始明顯放緩，2017年下半年，日活數(shù)據(jù)已被火山小視頻（后改名抖音火山版）趕超。

2018年，字節(jié)跳動發(fā)生了兩件事情，一是抖音徹底爆發(fā)，DAU突破1.5億；二是日活突破兩千萬的內(nèi)涵段子被關停。

這直接導致字節(jié)跳動內(nèi)部開啟了一場抖音保衛(wèi)戰(zhàn)，而西瓜視頻一度被邊緣化，后來甚至成為了字節(jié)跳動視頻布局的一個備胎計劃。

短視頻失利之后，西瓜視頻進軍長視頻也并非一帆風順，其主要策略和發(fā)力點數(shù)次變更。

最初，西瓜視頻希望以分賬劇的形式進軍長視頻。但在2018年8月，西瓜視頻又突然宣布將全面進軍自制綜藝領域，未來一年將投入40億，以“All in”的狀態(tài)打造移動原生綜藝IP。

彼時，原西瓜視頻總裁張楠非?？春谩岸處чL”，原因是“在西瓜視頻平臺上，用戶對綜藝內(nèi)容消費需求很強烈，并且在看完短視頻片段后會去尋找完整的長視頻內(nèi)容觀看”。

于是，西瓜視頻找到銀河酷娛，用《火星情報局》的班底制作了一檔《頭號任務》。西瓜視頻原本計劃將《頭號任務》作為首檔自制網(wǎng)綜推出，但后期卻因變故推遲，《考不好沒關系？》順勢被推上臺前。

遺憾的是，即便有銀河酷娛這樣的的知名制作公司合作、國民級主持和當紅明星加入、字節(jié)系產(chǎn)品的流量加持，打頭陣的《頭號任務》和《考不好沒關系？》都沒能脫穎而出成為爆款，兩檔綜藝甚至至今在豆瓣都沒有評分。

由于熱度不高，兩檔綜藝甚至至今在豆瓣都沒有評分

隨后，西瓜視頻就進入了微綜藝IP階段。2018、19兩年間，西瓜視頻共計推出了14部微綜藝。

所謂微綜藝是一種基于短視頻的節(jié)目形式，一期時長10分鐘左右,呈現(xiàn)片段化、碎片化的特點。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，一檔微綜藝的成本大致在300—500萬之間。

換言之，西瓜視頻起初宣傳的40億投入做綜藝，很可能就是傳播需要。

這也體現(xiàn)在西瓜視頻的影視劇采購上。

西瓜視頻優(yōu)先選擇了一些老電影、電視劇的長尾版權，時下正在熱播中的劇集、綜藝則在平臺難覓蹤影。不過，2019年底西瓜視頻效仿優(yōu)愛騰、B站也上線了紀錄片頻道，今年4月又引入BBC Studio的紀錄片作為補充。

值得注意的是，2019年西瓜視頻還通過華數(shù)拿到了一張OTT牌照，開始殺入大屏端。

多線作戰(zhàn)

無論西瓜視頻有意還是無意殺入長視頻領域，但優(yōu)愛騰確實在字節(jié)跳動拿下《囧媽》之前就開始提防了。

2019年，愛奇藝曾經(jīng)起訴字節(jié)跳動，原因是前者的獨家版權劇《延禧攻略》在今日頭條APP上被分段發(fā)布、推薦給用戶。未經(jīng)合法授權的相關短視頻片段超過1300條，單條播放量最高達到110萬次。

還有一個值得關注的細節(jié)是，去年西瓜視頻大力推廣的自制綜藝《大叔小館》已不再與銀河酷娛合作，而是選擇遠景影視操刀制作，這或許與優(yōu)酷成為競對有關。

《囧媽》作為字節(jié)系對長視頻賽道的一次突襲，成績可圈可點。不過在這背后，字節(jié)跳動還有更深遠的圖謀。

字節(jié)跳動與歡喜傳媒展開了兩年時間的合作，重頭戲雙方共建院線頻道，打造“首映”流媒體平臺。這與2015年光線傳媒與360合資打造的“先看網(wǎng)”，以及傳聞中阿里的TBO，都是相似的道理。

撐起長視頻戰(zhàn)線的同時，西瓜視頻2019年又進行了一次品牌定位調(diào)整，發(fā)布了“聚合多元文化的綜合視頻平臺”的新定位。

西瓜視頻的定位和發(fā)力方向也進行了數(shù)次調(diào)整

因為這次調(diào)整后，西瓜視頻開始從長視頻切入PUGC視頻結合、直播帶貨等多重賽道。

西瓜視頻此前一直協(xié)同今日頭條主力扶持快手最擅長的三農(nóng)內(nèi)容，孵化出了華農(nóng)兄弟、美食家王剛等創(chuàng)作者，如果說之前西瓜視頻是在“下鄉(xiāng)”，那近兩年西瓜視頻開始購買體育版權、自制綜藝就是“返城”。

“返城”還不夠，西瓜視頻還要“登堂入室”。

2019年，西瓜視頻簽下與B站合約到期的頭部游戲UP主敖廠長；

今年二月，字節(jié)跳動又投資了漁人阿烽、老四趕海、漁戈兄弟等“趕海UP主”背后的風馬牛傳媒；

緊接著到六月，巫師財經(jīng)與B站的糾紛公開化，B站與西瓜視頻的交鋒也正式打響。

然而，在字節(jié)系重金挖角B站UP主的同時，去西瓜試水過的UP主卻又選擇了回歸。

據(jù)悉，在與西瓜視頻合約到期之后，知名游戲UP主敖廠長現(xiàn)已回歸B站。從7月1日開始，敖廠長與B站達成全約、獨家合作，之后所有的視頻、直播內(nèi)容將獨家在B站更新。

對比兩家平臺的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，截至7月4日，B站粉絲總數(shù)為707萬，西瓜視頻為205萬，敖廠長在兩家視頻平臺的粉絲量竟然相差3.4倍。

左圖為敖廠長B站頁面，右圖為敖廠長西瓜視頻頁面

但至此，西瓜視頻已經(jīng)正式開啟了多線作戰(zhàn)燒錢的模式。

西瓜視頻與B站的交鋒，眼下暫時還難以決出最終勝負。二者各具優(yōu)勢，模式之爭需要時間和市場驗證。

而至于中國究竟能不能出YouTube，這又是一個玄之又玄的話題。2005年、06年，土豆、優(yōu)酷、56網(wǎng)都打著YouTube的旗號上線，最終沒有一個能夠取得成功。

YouTube有成熟的分賬機制，背靠谷歌這棵大樹它可以將廣告收益的55%分給創(chuàng)作者，這樣創(chuàng)作者就能更專心于內(nèi)容創(chuàng)作。從這個角度看，西瓜視頻主打免費觀看、算法推薦以及信息流廣告，幾乎是完整復刻了YouTube的模式。

但不要忽略了，YouTube的成功源于美國流行的DV文化，而中國之所以到目前都沒有YouTube，則是因為我們是直接從移動互聯(lián)網(wǎng)消費短視頻。這也造成了視頻網(wǎng)站的長內(nèi)容走向，以及當下抖音、快手、B站等“中國式”YouTube的誕生。

B站與西瓜視頻的不同在于，“文化”和“社區(qū)”構建起來的壁壘對短視頻有很強的粘性。B站破圈的時間尚短，對UP主商業(yè)化的關注也在起步階段，如果平臺不出現(xiàn)重大決策失誤，大概率未來UP主不至于太為恰飯發(fā)愁。

反觀西瓜視頻，它目前急于求成的恰恰是創(chuàng)作者和內(nèi)容生態(tài)。從B站高價挖角體現(xiàn)了西瓜視頻內(nèi)容上的匱乏，盡管西瓜視頻努力將一些知名創(chuàng)作者推廣出去，但截至目前，從破圈的影響力來看，還無一成功。

更注重分發(fā)和流量，使得西瓜視頻很難在創(chuàng)作者和用戶之間構架情感橋梁。并且字節(jié)跳動更擅長做大眾生意，在講求效率的地方算法把活干得很漂亮，然后不斷復制八十分的東西就可以成功，大部分短的碎片化的內(nèi)容都符合這個特質(zhì)。

但在自制內(nèi)容、藝術創(chuàng)意和作品領域，通過數(shù)據(jù)化和內(nèi)容補貼生產(chǎn)出來的內(nèi)容是沒有梯度可言的，80%的標準內(nèi)容需求里不會有大IP，只有相對廉價的快消品。

西瓜視頻本質(zhì)上同之前的悟空問答和微頭條一樣，屬于非標準化內(nèi)容。字節(jié)跳動以一套標準化內(nèi)容方法論去打，實際上還是解決不了用戶預期問題。

以巫師財經(jīng)為例，在西瓜視頻點擊量最高的視頻是“索羅斯做空英鎊、泰銖”，達到約101萬。而這條視頻在B站，卻是觀看量最低的一條。

當然，西瓜視頻的野心或許還不僅限于成為中國的YouTube。今年初，一份《西瓜視頻淘金達人掘金計劃》的政策文件在在業(yè)內(nèi)流傳，西瓜視頻對外招募短視頻、直播帶貨達人，并將該計劃稱為“掘金計劃”。

計劃表示，達人入駐后三個月，只要完成指定任務可以獲得現(xiàn)金+流量激勵，三個月內(nèi)完成爆款場直播，可以額外獲得爆款激勵。

西瓜視頻也要進入直播帶貨領域，字節(jié)與快手的又一個競爭點

其中，招募的達人分為S、A、B三個級別，不同級別獲得的獎勵不同。有意思的是，達人分級參考的是快手和淘寶粉絲。在S級達人的評判標準中，快手粉絲≥ 500 萬，直播場次≥ 10 場/月；或是淘寶粉絲≥ 20 萬，近 30 場直播場均UV≥ 3 萬，兩個條件必須滿足其中一個。

這份計劃的目標似乎更側重指向快手。淘寶系自帶電商帶貨基因，且平臺壁壘很深，很長時間內(nèi)江湖地位難以撼動。

而快手同樣具備天然的電商轉化能力，據(jù)平臺介紹，2019年每天在快手上與交易需求相關的評論超過190萬條。用戶看了短視頻后，會評論“好不好用”、“多少錢”、“怎么賣”、“哪里買”等，在快手沒做電商之前，用戶便已經(jīng)產(chǎn)生了電商的相關需求。

今年“618”期間，快手聯(lián)合京東零售啟動“雙百億補貼”正式宣告發(fā)力直播帶貨，由此可見，未來快手與西瓜視頻直接擦槍走火的概率也將大大增加。

內(nèi)憂外患

前不久，海外媒體曝出騰訊有意收購愛奇藝的消息，業(yè)界為之一振。

擺在長視頻面前的難題如今已不是流量和商業(yè)模式，而是盈利。長視頻賽道的前兩名如果合并，不但盈利問題可以解決，也幾乎鎖死了試圖進入長視頻賽道的其他玩家，比如西瓜視頻。

騰訊與百度皆是字節(jié)跳動的直接競爭對手，對于西瓜視頻的防御甚至進攻考慮到集團整體業(yè)務的需要，未來只會增加而不會減少。

而快手、B站雖然獨立發(fā)展，但背后皆有騰訊的身影。換言之，這仍是字節(jié)跳動與百度、騰訊之間的戰(zhàn)爭。

這場戰(zhàn)爭中，字節(jié)跳動能拿出的籌碼如今仍屈指可數(shù)。抖音首當其沖，今日頭條的天花板已到，火山小視頻已并入抖音，西瓜視頻作為一個備胎計劃在歷經(jīng)數(shù)次變道后，又一次被放到臺前。

這一次，它要面臨內(nèi)憂外患的雙重阻礙。

對外，無論長視頻還是短視頻，優(yōu)愛騰以及快手、B站都不會任由西瓜視頻輕易拿走自己的市場份額。并且西瓜視頻自身也存在一定短板，短時間內(nèi)與優(yōu)愛騰搶版權和比自制不現(xiàn)實，6.3億天價版權的《囧媽》只是個案，暫時還無法持續(xù)；

對于B站，西瓜視頻究竟能花多少個“網(wǎng)傳千萬”籠絡頭部UP主，也是未知之數(shù)；

與快手近身對壘直播帶貨，兩者之間目前還遠不是一個量級的用戶導入平臺。

對內(nèi)，西瓜視頻與抖音存在一定的重合。后者去年開放的5分鐘視頻功能已經(jīng)涵蓋了西瓜視頻一部分業(yè)務，創(chuàng)作者上傳內(nèi)容的首選都會在抖音，西瓜視頻如果做不出特色，只會漸漸淪為抖音的補充。

從目前來看，西瓜視頻已經(jīng)將自己定位平臺而非社區(qū)，做的還是字節(jié)跳動熟悉的算法、推薦的流量生意，問題是，靠多少個 “網(wǎng)傳千萬”“掘金計劃”才能勾勒好內(nèi)容生態(tài)。

并且，字節(jié)跳動的內(nèi)部資源能為西瓜視頻傾斜多少，抖音、TikTok都在攻堅階段，西瓜視頻并不是內(nèi)部首推對象。

字節(jié)跳動全家桶，存在一定的用戶和流量競爭

例如，不久前西瓜視頻推出的活字計劃，拿出一億現(xiàn)金和一億流量扶持，試圖轉化圖文創(chuàng)作者的存量市場。而去年7月針對vlog內(nèi)容推出的“萬元月薪”計劃，卻是百億流量和億元現(xiàn)金。

以“APP工廠”聞名的字節(jié)跳動，難道是流量不夠用了嗎？

截至2019年7月,西瓜視頻日活達到5000萬,月活達1.31億。而在2018年，西瓜視頻的月活是1.06億。也就是說，做長視頻微綜藝的一年，西瓜視頻月活只增長了不到3000萬，而同期抖音月活已從3億突破至5億。

如今西瓜視頻又以PUGC+直播為新的內(nèi)容形態(tài)，而這次成功與否仍然不夠明朗。今年3月，在字節(jié)跳動的人事調(diào)整中，原西瓜視頻總裁張楠（男）被調(diào)任移動辦公產(chǎn)品“飛書”，西瓜視頻業(yè)務由字節(jié)跳動（中國）CEO張楠接管。

基于這次調(diào)整，無論西瓜視頻能不能做出業(yè)績，對于慣用閃電式擴張的字節(jié)跳動可能對它已經(jīng)設置了耐心。采取多線作戰(zhàn)模式的西瓜視頻，不知何時可以真正瓜熟蒂落？

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