歌爾vs 立訊，誰是蘋果產(chǎn)業(yè)鏈新的隱形冠軍？

原標(biāo)題：歌爾vs 立訊，誰是蘋果產(chǎn)業(yè)鏈新的隱形冠軍？

隨著科技日益發(fā)達(dá)，人們獲取信息的手段也越來越豐富，此前大家只談?wù)揟O C的品牌，現(xiàn)在已開始討論整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。大量的隱形冠軍、高技術(shù)企業(yè)開始浮出水面，令消費(fèi)者眼界耳目一新之外，更成為銷售廣告中最大的亮點(diǎn)之一。比如國(guó)內(nèi)品牌的手機(jī)銷售廣告，喜歡強(qiáng)調(diào)：處理器是高通驍龍的、顯示器是三星OLED的，電池是寧德時(shí)代的。耳濡目染，消費(fèi)者就對(duì)這些企業(yè)有了概念，專家和新聞媒體更是喜歡深挖，而且這一挖，常常會(huì)震碎三觀。又比如大家都知道蘋果手機(jī)牛，同樣也知道他們的A處理器來自于三星和臺(tái)積電的芯片，再往深度走，芯片的制造需要日本的深加工材料以及歐洲的絕版光刻機(jī)。從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來看，越靠近深度加工的，利潤(rùn)率越高，產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)也越高。事實(shí)上，iPhone的產(chǎn)能決定于芯片，而芯片產(chǎn)能決定于光刻機(jī)和材料。如果芯片出貨順利，富士康、昌碩砸鍋賣鐵也要把產(chǎn)能湊齊；如果芯片出貨短缺，整條產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)備、廠房、工人都要處于閑置狀態(tài)，誰也沒膽量催促芯片加快生產(chǎn)，這就是隱形冠軍之底氣。

從某種程度上來講，產(chǎn)業(yè)鏈上最狠的角色莫過于這些隱形冠軍。類似的企業(yè)在歐美、德國(guó)非常普遍，其次是日本、韓國(guó)也有著大量不為人熟知的隱形冠軍。中國(guó)企業(yè)則更喜歡TO C品牌，整個(gè)利潤(rùn)率較低，而且送貨權(quán)、斷貨權(quán)、定價(jià)權(quán)都掌握在其他人的手中，常常是營(yíng)收上天、利潤(rùn)貼地，說白了就是用“10倍的資本，賺取0.1倍的利潤(rùn)”，所以說，歌爾、立訊、寧德時(shí)代等企業(yè)在電聲、自動(dòng)化領(lǐng)域的崛起，絕對(duì)算得上中國(guó)幸事！

歌爾聲學(xué)，傳遞美好聲音

平心而論，歌爾聲學(xué)在消費(fèi)者的心目中，并非炙手可熱的品牌，他們?cè)陔娨暽蠋缀鯖]有一段像樣的廣告，即便是在山東新聞上播報(bào)的時(shí)候，歌爾聲學(xué)也被稱為：隱形冠軍。這家電聲巨頭是山東省最大的電子廠，董事長(zhǎng)姜濱早已榮膺山東首富。從企業(yè)的命名來看，歌爾專注于聲學(xué)元器件，在揚(yáng)聲器、麥克風(fēng)以及可穿戴設(shè)備領(lǐng)域都有著大量的專利，服務(wù)的客戶也都是有頭有臉的企業(yè)，最大牌的客戶自然是蘋果。事實(shí)上，最新款iPhone采用的揚(yáng)聲器就是來自于歌爾，而妖魅的Air pods耳機(jī)核心技術(shù)也來自于歌爾。

要知道，沾上蘋果概念的電子零部件企業(yè)，本身就會(huì)是行業(yè)里的翹楚。無論是在技術(shù)底蘊(yùn)，還是在資本規(guī)模以及在人才體系方面，都需要具備過硬的實(shí)力。

自新世紀(jì)初，歌爾成立以來一直致力于電聲產(chǎn)品之研發(fā)，每年申請(qǐng)的專利數(shù)量超過1000項(xiàng)，絕對(duì)是“電聲權(quán)威”的代名詞。正因如此，歌爾生產(chǎn)的揚(yáng)聲器，才能經(jīng)受起嚴(yán)格的iPhone測(cè)試規(guī)范以及變態(tài)的加速老化試驗(yàn)。而且蘋果也做過一些市場(chǎng)調(diào)查，由歌爾生產(chǎn)的揚(yáng)聲器的耐用程度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；诖耍锠柲艹掷m(xù)保持強(qiáng)勁的訂單。此外，他們的無線藍(lán)牙耳機(jī)技術(shù)同樣優(yōu)秀，令人唏噓的是，歌爾只能當(dāng)隱形冠軍，消費(fèi)者只認(rèn)識(shí)高端的蘋果Airpods耳機(jī)，卻不清楚電聲的核心技術(shù)來自于歌爾。更令人唏噓的是，歌爾在穩(wěn)住蘋果之余，更能拉攏三星，一起合作研發(fā)，同樣的隱形冠軍！

除了在聲學(xué)領(lǐng)域的技術(shù)底蘊(yùn)之外，歌爾在資本規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理方面也在高速成長(zhǎng)。因組織擴(kuò)張速度太快，他們正于全國(guó)范圍內(nèi)招聘電子行業(yè)的老兵，且愿意向優(yōu)秀的人才支付高額的薪水。同時(shí)，歌爾持續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)品研發(fā)總部，現(xiàn)有濰坊、青島、深圳、西安、德國(guó)等眾多的研發(fā)機(jī)構(gòu)，由研發(fā)機(jī)構(gòu)衍生出的制造產(chǎn)業(yè)鏈則向東南亞擴(kuò)軍。大量中國(guó)總部的管理干部被派駐到越南工作，一來可以利用越南廉價(jià)的勞動(dòng)力，二來也為中國(guó)制造培養(yǎng)出一大批具有”四海為家勇氣”的工程師。這些人將會(huì)在球化戰(zhàn)局中發(fā)揮重要的作用。當(dāng)然，任何企業(yè)都會(huì)有自己的問題，特別是對(duì)于高速擴(kuò)張的企業(yè)來說，更會(huì)出現(xiàn)“人才梯隊(duì)跟不上生意規(guī)模”的情況。歌爾雖然愿意支付高額的薪水來挖角產(chǎn)業(yè)鏈精英，但在組織融合度、工資成本以及德位相匹配方面，還有著很長(zhǎng)的路要走。

精密立訊，小連接器撬動(dòng)大世界

相比之下，立訊精密的成長(zhǎng)史更具有傳奇色彩，創(chuàng)始人王來春曾經(jīng)是富士康的一名普通員工，在郭臺(tái)銘組織里工作了十幾年。她離開時(shí)已經(jīng)積累了大量的管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，也積累了大量人脈，這也是為什么立訊早期最大的客戶就是富士康，盡管他們切入的領(lǐng)域正是老東家頗為重視的連接器、連接線業(yè)務(wù)。同樣地，這些零部件也是非常不起眼的，但卻是電子產(chǎn)品、汽車、家電領(lǐng)域不可或缺的零件，是一種“潤(rùn)滑劑式”的產(chǎn)品。

依靠連接器業(yè)務(wù)，立訊拿到第一桶金。他們上市之后，更是創(chuàng)造了令人咋舌的戰(zhàn)績(jī)。最近幾年，王來春更是積極參與蘋果概念股，妖魅的AirPods耳機(jī)有60%的產(chǎn)能都來自于立訊。相比于手機(jī)和電腦，AirPods的制造更有難度，畢竟要把一系列復(fù)雜的元件，硬塞到一個(gè)狹小的空間之內(nèi)。有鑒于此，立訊不惜重金投資自動(dòng)化，魄力甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了老東家。以至于，一位蘋果高管在拜訪立訊的時(shí)候，連續(xù)稱贊it is great.如此簡(jiǎn)單明了的稱贊并不是一句空話，而是意味著一片大批的訂單。如前文所述，立訊有60%的AirPods訂單，同時(shí)，他們又通過努力拿到iWatch訂單。這個(gè)產(chǎn)品的總量雖然不大，卻標(biāo)志著立訊進(jìn)入蘋果的數(shù)據(jù)體系。要知道，蘋果最核心的競(jìng)爭(zhēng)力除了自身的工業(yè)設(shè)計(jì)之外，還有就是iOS軟體以及由其衍生出來的龐大數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)。iWatch訂單意味著立訊可以獲得蘋果數(shù)據(jù)系統(tǒng)的入口，這筆訂單把立訊帶入一個(gè)全新的世界，包羅萬象。其中，一個(gè)最耀眼的明星自然是iPhone，同樣地要從老東家嘴里搶食。

連接器業(yè)務(wù)之外，立訊精密也是持續(xù)擴(kuò)張，以集團(tuán)性質(zhì)來經(jīng)營(yíng)，包括5G產(chǎn)品、醫(yī)療器材也逐步進(jìn)入正軌，最起碼能自給自足。如果真能保持高速增長(zhǎng)，超越老東家只是時(shí)間的問題。筆者更感興趣的問題是：立訊連同歌爾真得不想走出幕后，走向前臺(tái)嗎？（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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