原標題：布局長賽道，vivo品牌如何做更好的自己？

2020年是不平凡的一年，也是充滿變化的一年，對于中國手機行業(yè)也是如此，一方面是行業(yè)的整體下滑，一方面則是幾個主要品牌的格局變化，其中最引人注意的我覺得有兩個非常關鍵的點，一個是華為系的異軍突起，一個是vivo成為中國第二。

風口來臨的增長是運氣和時代的加持，大勢下滑中的逆勢反超，則是長期戰(zhàn)略和正確經營的結果。這其中，vivo的表現(xiàn)確實可圈可點，而其“布局長賽道”的正確戰(zhàn)術，不僅保證了銷量的提升，還使得品牌本身獲得了持續(xù)的升級和發(fā)展，贏得了消費者的廣泛認同。

“至簡至悅”，從深入研發(fā)到持續(xù)創(chuàng)新

必須要說，從2019年開始，整個手機行業(yè)就開始流行一個非常關鍵的詞匯“研發(fā)”。因為手機競爭進入到下半場，同質化競爭搶市場的時代結束了，幾家大品牌已經占據了整個市場的絕大多數(shù)份額，那么手機的競爭也就變成了品牌競爭和差異化競爭。而差異化競爭的底色，其實就是研發(fā)。而且也只有研發(fā)，才能真正帶來獨一無二的產品，這一點才是手機市場競爭的內核。

“至簡至悅”是vivo公司的企業(yè)精神和追求，“人文之悅”則是vivo手機的品牌定位和追求。其中一個最重要的不同點就在于，vivo認為企業(yè)的創(chuàng)新，應該是在堅持消費者導向前提下的創(chuàng)新，不能陷入“為了創(chuàng)新而創(chuàng)新”的循環(huán)。

在智能手機行業(yè)，每一款產品都是“硬件+軟件+內容”的復雜構成體，但對于用戶來說，本質上他們想要買簡單易用的科技產品。如果用行業(yè)比較流行的話說，就是不要為了賣點而創(chuàng)新，最終你的目的是要打造一款用戶體驗極致的產品，而不是宣傳有噱頭的產品，這大概是vivo務實精神的體現(xiàn)，也是vivo研發(fā)和創(chuàng)新的基點。

比如最新款的X50系列手機，vivo發(fā)現(xiàn)，用戶對于視頻拍攝的需求越來越頻繁，相機防抖的功能也愈加重要，但此前用戶普遍需要借助傳統(tǒng)云臺等較重的設備，出行不便。

因此，團隊在“防抖”這一功能上提出了更優(yōu)的解決方案，把云臺裝進了手機，行業(yè)中開創(chuàng)性的推出了微云臺手機，在業(yè)內大底＋長焦和1億高像素兩套主流方向中，硬生生的開辟出了第三條科技樹，用物理上的突破打破了技術上的限制，由此帶來了防抖水平和感光方面的巨大提升，也讓vivo手機在拍照方面的成就有了一個全新的高度，和華為和三星能夠并駕齊驅。

而排名靠后的廠商，就只能用同樣的配件用算法和調教來做提升，在差異化方面，就很難有所超越了。而這也是vivo注重研發(fā)的寫照，幾百人的研發(fā)團隊歷時一年，才把這個微云臺裝入手機，最終形成了自己獨特的拍照風格和優(yōu)勢。今年6月份，X50的銷量在3000-3500元價位機型排名第一。

短賽道和長賽道

今年vivo的爆品很多， 不管是S系列還是X系列，都表現(xiàn)非常搶眼，比如定位于“輕薄自拍旗艦”，主打“前置影像”+“極致輕薄設計”的S系列爆款S6上市僅一個多月銷量突破百萬臺，S系列累計用戶數(shù)量突破千萬，而剛剛vivo又緊鑼密鼓的推出了自己的S7產品。

vivo高級副總裁，首席營銷官倪旭東在7月底的一次訪談中，揭秘了vivo品牌升級的內涵和關鍵，他認為在這幾年的探索中，vivo發(fā)現(xiàn)在升降攝像頭，或者全面屏、屏幕指紋，快充等技術方面，一直不斷的有變化。

但這其中，有些技術的賽道短一些，它們可以很快滿足消費者的某種需求，但門檻并不高，也因此容易被復制，很難實現(xiàn)品牌的差異化。有些技術賽道就長一些，技術門檻更高，也需要更大的研發(fā)投入。從角逐短賽道到押注長賽道，本質上，是vivo對技術布局的進一步深入。

（vivo高級副總裁，首席營銷官倪旭東）

倪旭東表示，vivo做產品，就是基于消費者的需求，幫助他們做取舍，一種是幫消費者做取舍，降低消費者的購買成本、選擇成本和使用成本。也就是針對不同需求的消費者推出不同產品，在消費者最重視的方面做到第一，而在其他方面也要滿足其基本要求。

另一種是差異化，做到“人無我有”，這主要依賴長賽道的投入和積累。比如說，大電池不是本質需求，更長的續(xù)航才是，如果只是電池大而續(xù)航不行，那么就是白白增加重量，反而得不償失。

在這里他的一個觀點有些撥亂反正的意思，他說：“參數(shù)不等于體驗，技術不等于需求。消費者最終要的不是參數(shù)和技術，而是良好的體驗和需求滿足?！?/strong>從這一點來看，我覺得vivo已經很早就抓住了行業(yè)創(chuàng)新的本質，現(xiàn)在的結果不過是這一洞察的體現(xiàn)。