直播帶貨到了收官的時刻

原標題：直播帶貨到了收官的時刻

文/孟永輝

當我們對于某一個事物，抑或是其中的人蓋棺定論的時候，說明這個行業(yè)所謂的紅利期，抑或是野蠻生長期已經(jīng)過去，隨之而來的是行業(yè)的規(guī)范與調(diào)整。直播帶貨同樣如此。如果問究竟誰是直播帶貨的頭部，或許非薇婭、李佳琦莫屬。同以往我們認識薇婭、李佳琦是因為直播帶貨不同，最近，我們再度關注他們早已不再是直播帶貨本身，而是其他非直播帶貨的標簽。這說明直播帶貨的主播其實早已不再是單純意義上的主播，而是有了更多其他的身份和意義。

透過這個現(xiàn)象，我們可以做出大膽的預測，風風火火的直播帶貨或許已經(jīng)告一段落，新的發(fā)展階段正在開啟。如果你想要在這個時候投身到直播帶貨的行業(yè)當中收割，甚至想要在直播帶貨行業(yè)掘金，幾乎是不太可能的事情。未來的直播帶貨將會走向規(guī)范與合理，一場全新的進化將會開始上演。

對于這個觀點，或許很多人并不認同，因為即使是在這樣的時刻，我們依然看到很多的直播帶貨網(wǎng)紅有非?？捎^的帶貨數(shù)量，無論是企業(yè)家、作家，還是農(nóng)民幾乎都在直播帶貨領域里樂此不疲地嘗試著。全民直播儼然已經(jīng)成為一道亮麗的風景線?；谶@種現(xiàn)象，他們會說，這么多的人做直播帶貨，你卻說直播帶貨的風口過去了，未免有些太危言聳聽了吧。

其實，并不是我在這里危言聳聽，因為站在直播帶貨的角度來看，真正的紅利期的確已經(jīng)結束了。為什么呢？因為判斷一個行業(yè)是否處于紅利期并不是根據(jù)參與人數(shù)的多少來判斷的，而是由這個行業(yè)的發(fā)展?jié)撃芩鶝Q定的。誠然，直播帶貨的確已經(jīng)成為一種全民參與的行業(yè)，但是，這背后其實是直播帶貨行業(yè)紅利被不斷瓜分，所謂的直播帶貨早已不再是一些人的專屬，而是變成了行業(yè)的標配。

當直播帶貨成為行業(yè)的標配，昭示著它不再是某一些人的獨享的紅利，人人都有參與的權利。這個時候，原本僅僅只有少數(shù)人分享的蛋糕，現(xiàn)在被越來越多的新加入者分享了。對于那些先前進入的少數(shù)人來講，他們原本可以分享到一塊很大的蛋糕，但是，隨著競爭者的加入，他們真正得到的蛋糕勢必會越來越少。另外，隨著更多分蛋糕的人加入，伴隨著而來的其實是規(guī)則的制定，否則，惡性競爭的現(xiàn)象便會出現(xiàn)。因此，直播帶貨將會徹底告別紅利期，真正進入到一個全新的發(fā)展階段里，在這個階段里，規(guī)范將會是主旋律。

很多人會想當然地把紅利期的結束看成是直播帶貨行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點，甚至還有人開始唱衰直播帶貨，這種落井下石的行為同樣是為人所不齒的。作為一種全新的商品包裝形式，直播帶貨的興起并不是某個企業(yè)，甚至是某些人鼓吹起來的，它是行業(yè)發(fā)展到一定階段必然會產(chǎn)生的一個物種。縱然是直播帶貨不出現(xiàn)，其他類似的物種同樣會代替它出現(xiàn)。如果我們僅僅只是將直播帶貨看成是某些企業(yè)甚至是某些人的專屬，未免有些太多狹隘了。盡管從表面上看，直播帶貨的紅利期已經(jīng)過去，但是，直播帶貨本身將會長期存在，甚至還有可能蛻變成為全新的形態(tài)，以促進行業(yè)更好地發(fā)展和進化。

因此，我們所說的指標帶貨的收官并不是說直播帶貨的消逝，而是說直播帶貨將會進入到一個全新的時代。在這個階段，直播帶貨的展現(xiàn)形式、功能屬性都將發(fā)生深刻改變，或許，直播帶貨將會蛻變成為與現(xiàn)在完全不同的樣子。但是，有一點可以確認的是，直播帶貨的改變一定是以用戶的基本訴求為方向的，直播帶貨的所有改變都是為了滿足用戶消費需求的轉(zhuǎn)變所做出的。

按照筆者的理解與思考，我認為直播帶貨未來更多地將會扮演一個聯(lián)通用戶與商品之間橋梁和紐帶的角色，未來的直播帶貨并不僅僅只是為了展示商品，售賣商品這么簡單，而是將會變成一個數(shù)據(jù)中心。在這個數(shù)據(jù)中心里，我們可以第一時間收集到用戶的需求數(shù)據(jù)，第一時間收集到商品的市場反饋數(shù)據(jù)，通過這個數(shù)據(jù)中心，上游的生產(chǎn)廠商們可以對用戶的需求，商品的生產(chǎn)與設計等諸多流程和環(huán)節(jié)進行調(diào)整。這就大大節(jié)省了生產(chǎn)廠商的試錯成本，從而可以將更多的精力聚焦在為用戶研發(fā)更多他們喜愛的商品身上。

為什么說直播帶貨將會變成一個數(shù)據(jù)中心呢？首先，我們從以薇婭、李佳琦為代表的頭部網(wǎng)紅主播來看，這些頭部的網(wǎng)紅主播其實背后是海量的流量，而這些流量的背后其實就是最真實、最有效的商品反饋數(shù)據(jù)，通過分析這些數(shù)據(jù)，我們可以較為直觀地了解到用戶的真實需求數(shù)據(jù)。

一句話，流量即數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)即資源。

其次，我們來看直播帶貨中下游的玩家。雖然這些玩家的數(shù)據(jù)量級不及頭部網(wǎng)紅主播的量級，但是，現(xiàn)在的全民直播帶貨依然成為一種潮流和趨勢，如果我們能夠把這些中下游的直播帶貨玩家的數(shù)據(jù)全部集中在一起，并且加以利用，那么，這些數(shù)據(jù)同樣是一個非常讓人震撼的“數(shù)據(jù)體”，通過對這個“數(shù)據(jù)體”進行挖掘，我們同樣可以獲得可以與頭部網(wǎng)紅主播相媲美的數(shù)據(jù)。

一句話，芝麻西瓜一把抓，才能打造真正意義上的“數(shù)據(jù)綜合體”。

再次，未來的產(chǎn)業(yè)化變革其實就是一個數(shù)字化的過程。所謂的數(shù)字化，其實就是要將原本用不同的元素和形態(tài)所表現(xiàn)出來的東西，全部都用數(shù)字化的形式來進行呈現(xiàn)。直播帶貨作為一個直接面向消費者的存在，它的數(shù)字化程度直接關系到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的成敗。從這個角度來看，直播帶貨同樣需要進行一場數(shù)字化的變革，才能真正打通產(chǎn)業(yè)上游廠家與下游用戶之間的壁壘，從而真正進入到一個全新的發(fā)展階段。從產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的角度來看，直播帶貨同樣需要蛻變成為數(shù)據(jù)中心，才能繼續(xù)保持自身的發(fā)展活力。

一句話，蛻變成為數(shù)據(jù)中心成為直播帶貨發(fā)展的必然和趨勢。

當我們不再因為直播帶貨而認識網(wǎng)紅主播的時候，說明直播帶貨本身其實已經(jīng)被賦予了更多的內(nèi)涵和意義。同樣地，這也從另外一個側面告訴我們，直播帶貨的發(fā)展已經(jīng)進入到了真正收官的時候。需要明確的是，所謂的直播帶貨的收官并不說直播帶貨不復存在了，而是說明直播帶貨開始從野蠻生長期進入到了規(guī)范發(fā)展期，同時，直播帶貨本身同樣開始了新的變化。

在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化不斷深入的大背景下，直播帶貨這個聯(lián)通產(chǎn)業(yè)上下游的存在必然也必須蛻變成為“數(shù)據(jù)體”，才能承擔起聯(lián)通產(chǎn)業(yè)上下游重任，并且真正開啟一個全新的發(fā)展階段。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究者。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權信息，違者必究。

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