原標題：合圍破局，聚劃算還有故事可說嗎？

自去年拼多多掀起的渠道下沉大戰(zhàn)，已經(jīng)進入了競爭的下半場。我們可以看到不少電商平臺縱然強勢切入，但最終的結果往往不盡人意。要么是產(chǎn)品價格高，補貼能力有限，競爭能力也有限，要么是打造品牌的能力不夠，讓不夠好的產(chǎn)品影響了消費者的體驗，反而形成了不好的用戶口碑。再就是流量能力不足，沒有辦法實現(xiàn)補貼和推廣的價值平衡，讓補貼形同虛設。

無論是下沉市場，還是百億補貼，投資人和用戶熱情已經(jīng)稍顯冷卻。

在拼多多發(fā)布2020年Q2財報中，營收和GMV增幅持續(xù)跌至兩位數(shù)的58%，核心財務數(shù)據(jù)相比之前始終三位數(shù)往上的增幅顯得十分暗淡。高增長不再，但虧損卻并未停止，與此同時GMV的增幅也掉至兩位數(shù)。

而反觀阿里，總收入同比增長34%，達到1537.5億元；凈利潤更是實現(xiàn)翻倍，從去年同期的191.2億元增至475.9億元。到9月3日，阿里巴巴股價收盤于284.2港元，市值達到6.1萬億港元。騰訊為5.12萬億港元，落后近1萬億港元，約1300億美元——相當于3個百度。

可以看出在過去一年的膠著狀態(tài)之下，市場環(huán)境格局始終在變化，即便到今天，縱然表面風光有所減弱，也抵擋不住拼多多在下沉市場的入侵速度；而對于阿里系即使依然穩(wěn)健，但依然面臨虎視眈眈的對手；作為去年被拿出來對抗競爭對手的一把利劍，聚劃算被合圍的這一年，是否還有新故事可說？

集大牌，捧新銳，抓新客

對于阿里而言，電商是核心，但決不止步于尋常。

對于依靠傳統(tǒng)電商起家的阿里，如今也不斷在改良自己的電商結構，更加多元的布局，讓阿里在電商領域的布局更加完善。

而聚劃算從去年開始就成為阿里的沙盤演兵場，在全新的時代找到全新的玩法，是聚劃算十年重啟后的一個艱巨使命。價格力依舊是電商競爭的核心，今年多個電商的百億補貼玩法，給價格戰(zhàn)賦予了全新的意義。百億補貼通過補貼來獲得超高的性價比，從而推動消費者對產(chǎn)品的自傳播、社交傳播，本質上是把品牌費用推廣的形式補貼給了用戶，同時也隔絕了很多偽劣產(chǎn)品的生存空間。

因為補貼后的大牌價格和普通產(chǎn)品價格在對比下來之后都有很大的競爭力，但在品質上則不可同日而語。用這種補貼的方式讓消費者能夠本，或者說品牌好貨，是這個模式最大的共享，當消費者形成品牌消費的習慣之后，整個行業(yè)和產(chǎn)品的升級也就是順理成章的事情了。

雖然同在做百億補貼，但在市場環(huán)境下，阿里走的更多是長線帶動品牌獲客以及正品價格力擊穿，而其他競爭對手部分更關注短期流量的收割，俗稱割韭菜。對于聚劃算來說，業(yè)務中營銷創(chuàng)新僅僅是形式，在核心底色方面的堅持還是非常清晰的，那就是“以價格為矛擊穿市場，以品牌為基抓住新客，以補貼扶持助力商家”形成一個三方共贏的局面，這也和市面上其他百億補貼單線拼流量拼價格形成了比對。

而一年之后的99劃算節(jié)，定位和目標依然是全面實現(xiàn)補貼和資源的加碼，以最大力度的營銷投入，最大力度的流量支持，徹底夯實平臺價格上的巨大優(yōu)勢，成為全網(wǎng)價格狙擊手。今年“99劃算節(jié)”的聚風行動中，聚劃算明確提出了關鍵承諾，一個是百億補貼持續(xù)加碼，深度狙擊價格力，一個則是對商家爆款的流量扶持不設上限，孵化過萬新品牌，拉動更多90后年輕用戶。

用戶，品牌，商家一個都不能少，聚劃算的野心可見一斑。

新玩法，新賽道，新野心

今年回看財報還發(fā)現(xiàn)，阿里首次公布了帶貨主播的成績——過去一年，淘寶直播上誕生了177位帶貨超過1億元的主播，其中商家直播的占比超過淘寶直播成交的6成。

不過，直播只是其中一個工具。對于阿里電商業(yè)務來說，其背后不僅有諸多中小商家，有整個阿里經(jīng)濟體提供的供應鏈、金融、物流服務，以及為工廠、商家提供全鏈路的數(shù)字化服務，這對于缺乏生態(tài)的競爭對手來說，無疑是一個巨大優(yōu)勢。

同時還能看到京東，拼多多其實都啟動了直播計劃，京東618的明星矩陣，拼多多的村播計劃，更別提快手抖音這類天然優(yōu)勢的短視頻平臺，也在今年逐步孵化出很多成功的商業(yè)直播。

在此背景下，聚劃算也開始全面進入并升級直播電商的玩法，打造了直播合伙人模式，劉濤劉一刀就是在這個模式之下孵化出來第一個成功的案例。到今年99，聚劃算更是配合江蘇衛(wèi)視這樣的傳統(tǒng)媒體曝光和流量注入，形成一套更為多元化的直播電商玩法，以一個商家自播+頭部主播+明星直播的全新聯(lián)播矩陣

讓商家能夠不僅有流量還能有聲量，實現(xiàn)一個銷售和品宣的雙贏。不僅授人以魚把貨賣出去，而且還要授人以漁，把用戶和品牌留下來。最終讓大家看到一個全新的電商模式，為新的十年樹立一個全新的零售標桿。

其次，我們也關注到新客戶的競爭成為未來競爭的關鍵，現(xiàn)在的年輕人在消費理念上遠遠領先前輩，盡管在消費能力上有所不足，但在品牌要求上毫不含糊。這恰恰和聚劃算主打的百億補貼和品牌戰(zhàn)略不謀而合，低價買品牌，是聚劃算今年的首要目標，不做無謂的價格力比對，而是看到大家需要什么。

更為重要的是，在聚劃算的推動和背書下，很多新品牌的崛起變得容易，形成一個正向的滾動增長。在最近的一年，有上萬個品牌從聚劃算平臺崛起，而在未來，聚劃算還要把這個扶持的目標擴大數(shù)倍，扶持數(shù)萬全新品牌給年輕的消費者認識，形成一個良好的新品牌氛圍。同時也會吸引更多的新用戶聚集，更多的新品可以更低成本的崛起，讓平臺極具創(chuàng)新力和消費力，從而引領整個行業(yè)的品牌化升級。

在全新的零售電商場景下，樹立全新的規(guī)則和玩法，不僅是為行業(yè)輸血，更是為行業(yè)換血，借時代變遷完成行業(yè)升級，不得不說是一個野心勃勃的目標。

聚劃算的新歸宿

2019年618大戰(zhàn)，天貓拿下了618三分之二的市場份額。聚劃算拉動天貓618超三分之一的成交量。去年的天貓雙11上，聚劃算誕生了31個過億單品，1064個千萬爆款單品。

這一年不僅帶動了電動牙刷、便攜沖牙器、筋膜槍、單人小火鍋、無糖飲料、洗托一體機等新消費趨勢爆款；同時鐘薛高、三頓半、完美日記、花西子，一大堆新品牌也乘勢而上。這是完全不同的消費場景，也是完全不同的品牌文化，新時代下零售的一個全新進化，不管是消費者還是品牌廠商，要的都是“紅”，而聚劃算想做的，正是“捧紅”這些產(chǎn)品。

從流量向轉型品牌向，從銷量向轉型爆款向，這是社交時代最有意思的一個變化，當競爭對手還在收割低質流量，犧牲底層商家利益追求GMV提升之時，聚劃算已經(jīng)把重點放在了如何帶領中腰部商家上行。

最為重要的是，聚劃算帶動的全新下沉市場消費能力的爆發(fā)，拉平了一二線城市和低線城市的差距，聚劃算商家運營總經(jīng)理陳浩表示“我們盤點聚劃算數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，最受下沉市場青睞的爆款中，有70%竟然拉取不到同比數(shù)據(jù)?！?/p>

品牌誰都想做，拼多多從2018年開始就啟動新品牌計劃，期望帶動產(chǎn)業(yè)帶上行，與此同時京東的新國品計劃也將眼光放在了優(yōu)質國貨上，而聚劃算面臨這個情況下已經(jīng)快人一步，下沉市場的小鎮(zhèn)青年追逐的爆款中，有七成是近一年發(fā)布的新品和聚劃算品牌定制款，這一比例與一二線城市已無甚區(qū)別。而這種下沉和拉齊，可以說是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們最大的價值，那就是“平等”。

如今看來，在拼多多掀起的這場渠道下沉的大戰(zhàn)中，已經(jīng)進入了競爭的下半場。三家電商平臺的打法逐步走向三岔口。暫且拋開輸贏來看，三家未來競爭的戰(zhàn)場已經(jīng)不僅僅是電商，更是趨向多元化的領域。

聚劃算合圍破局的一年，雖然在各賽道都有競爭對手，但依然沒有停下腳步。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。