拼多多日單量過億，“由淘入拼”是互聯(lián)網(wǎng)新能源革命？

原標(biāo)題：拼多多日單量過億，“由淘入拼”是互聯(lián)網(wǎng)新能源革命？

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近日，來自新華網(wǎng)的一則與電商有關(guān)的新聞刷爆朋友圈，備受行業(yè)關(guān)注。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，“農(nóng)產(chǎn)品上行提速，拼多多日訂單量峰值過億?！逼炊喽喑闪倓偽迥?，日訂單就已經(jīng)過億，顯然以拼多多為主的新電商旋風(fēng)正在以迅雷不及掩耳之勢(shì)的悄然來襲。

經(jīng)歷滄海風(fēng)云時(shí)代變遷，“淘”與“拼”的模式之爭(zhēng)也在不斷進(jìn)化。那么，隨著抖音、快手和拼多多等互聯(lián)網(wǎng)新勢(shì)力的崛起，日訂單過億的拼多多，將如何開啟互聯(lián)網(wǎng)新能源革命？電商步入了新舊轉(zhuǎn)換的全新時(shí)代。

內(nèi)需釋放消費(fèi)復(fù)蘇，新電商增勢(shì)迅猛

快件的多少往往能從側(cè)面很好的證明電商行業(yè)的發(fā)展，比如10月18日，國家郵政局郵政業(yè)安全監(jiān)管信息系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國第600億件快件正式誕生，距離第500億件僅過去38天。前三季度，全國累計(jì)完成快遞業(yè)務(wù)量561.4億件，同比增長(zhǎng)27.9%，超去年同期水平。特別是9月份，快遞業(yè)務(wù)量完成80.9億件，同比增長(zhǎng)44.6%，增速創(chuàng)三年來新高，且呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)勢(shì)頭。

這當(dāng)中與新電商增勢(shì)迅猛有著很大關(guān)系，今年受疫情影響，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體表現(xiàn)為穩(wěn)中有進(jìn)的增長(zhǎng)形勢(shì)。同樣因?yàn)橐咔椋€上經(jīng)濟(jì)尤其是電商發(fā)揮出舉足輕重的作用，迎來了快速發(fā)展階段。據(jù)相關(guān)報(bào)道顯示，“十一長(zhǎng)假前后，整體社會(huì)消費(fèi)提速，新電商平臺(tái)拼多多日訂單量峰值成功過億單，增量需求中很大一部分與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)”。眾所周知，我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)強(qiáng)則國家強(qiáng)，扶農(nóng)助農(nóng)可謂是功秋萬代的大事。在這點(diǎn)上拼多多一直通過農(nóng)業(yè)數(shù)字化等手段來解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的情況。

拼多多首席執(zhí)行官陳磊表示，目前拼多多每天發(fā)送的包裹數(shù)已超7000萬個(gè)，約占全國三分之一。未來拼多多將加大冷庫冷鏈建設(shè)等農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施投入，并希望能和快遞公司一同討論適合農(nóng)產(chǎn)品上行的包裹設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)制定。從日訂單量過億且農(nóng)產(chǎn)品占據(jù)增量需求的主體來看，一方面說明中國的內(nèi)需正在全面釋放，消費(fèi)正在加速復(fù)蘇；另一方面，說明拼多多在扶農(nóng)助農(nóng)方面取得了階段性勝利，新電商正在呈現(xiàn)出爆發(fā)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

模式不同核心迥異，新電商模式更卓越

事實(shí)上之所以會(huì)出現(xiàn)新電商發(fā)展迅猛的情況，這與新的時(shí)代特征和電商的環(huán)境背景、平臺(tái)運(yùn)維思路、社交化場(chǎng)景、引擎算法等多個(gè)維度都有關(guān)系。盡管“淘”與“拼”一直在角逐，但是步入新電商時(shí)代后，一切都在發(fā)生著改變。比如以往是“貨為先”，如今是“人為先”；如今的社交化和碎片化的購物場(chǎng)景在淘汰以往的流量思維和搜索思維；對(duì)于消費(fèi)者而言，則更加追求極致的性價(jià)比。

傳統(tǒng)電商“淘”模式當(dāng)屬淘寶，同時(shí)淘寶也是典型的“人找貨”的貨架式電商。對(duì)于淘寶而言，“淘”的核心是“貨與場(chǎng)”。需要依賴的是掌控商家和商品，等待用戶被動(dòng)搜索。具象而言，就是商家在中心化商場(chǎng)，淘寶租賃店面，上架眾多商品，消費(fèi)者需要在海量的商品信息中心，搜尋自己所需的。因此，傳統(tǒng)貨架式電商的核心驅(qū)動(dòng)力來自于如何通過二選一等方法掌控商家，其商業(yè)模式的根基為服務(wù)商家，而非消費(fèi)者。

在平臺(tái)運(yùn)維上，淘寶等平臺(tái)運(yùn)營遵循的是“GMV=流量*轉(zhuǎn)化率”這一公式。這就衍生出通過競(jìng)價(jià)排名等多種方式來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，平臺(tái)的核心目標(biāo)是提高轉(zhuǎn)化率。比如淘寶短視頻和直播，也是通過多媒體提供更多信息，加快消費(fèi)者購買決策。

反觀“拼”模式的代表，新電商勢(shì)力拼多多。拼多多是典型的“貨找人”的社交電商模式，“拼”的核心是“人”。當(dāng)消費(fèi)者聚在一起拼單時(shí)，集聚效應(yīng)就已然形成規(guī)模。其核心在于為消費(fèi)者推薦和定制合適的商品，并通過“人以群分”的拼單邏輯來實(shí)現(xiàn)性價(jià)比。這樣一來，可以降低商家的運(yùn)營成本，同時(shí)還會(huì)影響產(chǎn)品體系。從而形成自下而上的定制化需求，以及有限的SKU，增加貨和人的匹配效率。

此外，拼多多的運(yùn)維思路和引擎是圍繞社交與算法展開，這就更加不同于以往傳統(tǒng)的電商模式。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盛行的今天，碎片化時(shí)間和社交化行為變得愈發(fā)明顯。科技雜志《Wired》前主編Chris Anderson曾經(jīng)提到“與金錢相比，時(shí)間才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最稀缺和寶貴的東西”。的確，拼多多采用的是分布式算法推薦，人人都是節(jié)點(diǎn)，能形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。系統(tǒng)面向個(gè)人、而非群體推薦商品，最終成交又受朋友影響，拼單概率更大。社交平臺(tái)可以持續(xù)降低流量成本，推送給消費(fèi)者的都是他們最關(guān)心和最愛看的內(nèi)容，同時(shí)還能減少消費(fèi)者的決策時(shí)間。俗話說，浪費(fèi)時(shí)間等于浪費(fèi)生命，同理節(jié)省時(shí)間就是珍惜生命。

“淘與拼”角逐，“人”才是核心關(guān)鍵

事實(shí)上，無論“淘”模式還是“拼”模式，都是特定時(shí)期下的特定產(chǎn)物。存在即合理，只不過隨著時(shí)代的變遷，從人口紅利、消費(fèi)者變化、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展再到性價(jià)比消費(fèi)革命等，眾多改變令電商行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)份額帶來了不確定性，也因此充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，變得更加精彩。

任何時(shí)代都有其發(fā)展的必然規(guī)律，比如在PC時(shí)代，搜索取代了門戶；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，算法和社交雖不能說完全取代了搜索，但看看今日頭條、抖音快手、拼多多，互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域均出現(xiàn)了與算法和社交有關(guān)的爆款級(jí)產(chǎn)品。所以，“淘”的搜索模式也正在被“拼”的社交模式所逼近，大有取而代之的趨勢(shì)。

比如，拼多多單季度內(nèi)月活增長(zhǎng)超8000萬，凈增月活用戶數(shù)相當(dāng)于兩個(gè)淘寶特價(jià)版。淘寶特價(jià)版截至8月底的月活為5500萬。注意，拼多多的8000萬是凈增用戶，而淘寶特價(jià)版的5500萬則是用戶總量。淘寶特價(jià)版DAU上線八個(gè)月后日活僅800萬?？梢?，傳統(tǒng)電商價(jià)格思維和流量模式的代表產(chǎn)品在新的時(shí)代下顯現(xiàn)疲態(tài)。

增速的差異證明，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商之間的競(jìng)爭(zhēng)決定因素不再是價(jià)格，而是模式。傳統(tǒng)的搜索式電商正在被根植于社交場(chǎng)景的拼單等新模式超越，電商迎來了新舊轉(zhuǎn)換。

究其原因在于淘寶的流量思維并沒有抓住新電商的本質(zhì)，傳統(tǒng)的購買流量和提高轉(zhuǎn)化率的模式正在被社交場(chǎng)景和全新的消費(fèi)需求所迭代。據(jù)悉，來自分眾傳媒的朋友表示戶外大屏廣告的生意不如以前；而在百度商業(yè)部門就職的朋友則透露搜索商業(yè)表現(xiàn)并不如前幾年那么盡如人意。的確，各個(gè)領(lǐng)域都不再是流量和渠道為王，變成了用戶和內(nèi)容為王。

值得關(guān)注的是，未來的新電商一定要“以人為本”，人才是核心關(guān)鍵。互聯(lián)網(wǎng)作為信息化技術(shù)手段，創(chuàng)立之初也是為了服務(wù)于人。而“拼”模式的最大特點(diǎn)是“以人為先”，這就注定了社交和算法會(huì)在拼多多的模式中起到至關(guān)重要的作用。可以說，二者相輔相成互為依存。社交網(wǎng)絡(luò)Facebook創(chuàng)始人Zuckerberg曾經(jīng)說過，“社交是人類與生俱來的需求，朋友的影響力比陌生人要大。如果你的朋友買過某樣商品并認(rèn)為很好，那么在他的影響下，你下單購買的幾率會(huì)更大?？?，這就是社交的力量?！?/strong>